丹陽房地產(chǎn)公司拓客經(jīng)驗培訓(xùn)課件.ppt
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丹陽房地產(chǎn)公司拓客經(jīng)驗培訓(xùn)課件.ppt
1、丹陽拓客分享 2希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好丹陽項目簡介 丹陽位于丹陽市華南板塊,臨近丹陽賢橋商業(yè)CBD核心區(qū)域。距離市區(qū)核心商圈約1.7公里,約5分鐘車程。所屬板塊區(qū)域為丹陽最為成熟的生活居住板塊,常住人口達(dá)10萬人左右,周邊醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)、菜場、公共設(shè)施配套齊全。丹陽3希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好開盤前集中大規(guī)模拓客(5月26日-7月6日)5月26日,昌總帶領(lǐng)區(qū)域核心團(tuán)隊進(jìn)駐丹陽,從南京區(qū)域、杭州等抽調(diào)44名精英,將原有的4支銷售團(tuán)隊組建至8支:戰(zhàn)神隊、先鋒隊、勤售隊、猛龍隊、歐洲城隊、城花隊、杭州隊、和縣隊
2、,分組PK,開展集中大規(guī)模拓客,為開盤做最后的沖刺。4希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好人力5月25日7月1日開放7月7日開盤銷售人員:46人銷售人員:195人本盤:95人(新增49人)區(qū)域內(nèi)召集:100銷售人員:400人本盤:95人區(qū)域內(nèi)召集:205區(qū)域外召集:100人力召集方式:1、尋找當(dāng)?shù)赜匈Y源的、具備一定接待服務(wù)能力的人,為我們帶來有效的客戶資源;2、從區(qū)域其他成熟項目召集具有豐富經(jīng)驗、拓展能力強(qiáng)的銷售人員,與本地團(tuán)隊形成競爭,刺激、優(yōu)化團(tuán)隊,為拓展打開新局面。5希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們的存在而變得更加美好設(shè)定競爭機(jī)制(1)、采
3、用分組對抗的方式,由8位經(jīng)理帶隊采用競技制;(2)、分階段殲并小組(前期拓客階段8進(jìn)7;派籌前7進(jìn)6;派籌后6進(jìn)4;現(xiàn)在項目的銷售團(tuán)隊為3各組)(3)、派卡激勵:新增派卡1000張且卡轉(zhuǎn)籌比例不低于60%的小組,按完成任務(wù)的先后順序,分別獎勵5萬,3萬,2萬。最后一個完成的小組不做獎勵(共10萬,平均每10張獎勵250元);單組超過1000張卡,在保證卡轉(zhuǎn)籌比例不低于60%的基礎(chǔ)上,每增加10張卡,獎勵400元。(4)、派籌激勵:6月28起派籌,前兩天派籌當(dāng)日第一名現(xiàn)金獎勵5000元,第二名現(xiàn)金獎勵3000元,第三名現(xiàn)金獎勵2000元;7月1日起激勵方式有所調(diào)整,當(dāng)日派籌第一名(新籌加卡轉(zhuǎn)籌)現(xiàn)金獎勵4000元,第二名(新籌加卡轉(zhuǎn)籌)現(xiàn)金獎勵3000元,第三名(新籌加卡轉(zhuǎn)籌)2000元,派籌第一名現(xiàn)金獎勵2000元。6希望社會因我們的存在而變得更加美好希望社會因我們