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風(fēng)順裝飾公司電話營(yíng)銷工作計(jì)劃書.ppt

資源ID：400779 資源大小：1.88MB 全文頁數(shù)：44頁
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風(fēng)順裝飾公司電話營(yíng)銷工作計(jì)劃書.ppt

1、1電話營(yíng)銷電話營(yíng)銷2012014 4年度年度電話營(yíng)銷計(jì)劃發(fā)布電話營(yíng)銷計(jì)劃發(fā)布2一、目錄一、目錄河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司1 1市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析1）市場(chǎng)概況2）各競(jìng)爭(zhēng)公司分析3）各個(gè)公司促銷活動(dòng)分析4）消費(fèi)者消費(fèi)心理分析5）公司長(zhǎng)處分析6）公司缺點(diǎn)分析2 2公司營(yíng)銷目標(biāo)公司營(yíng)銷目標(biāo)1）公司目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位2）公司年度營(yíng)銷目標(biāo)打響公司的知名度同時(shí)在2，3線城市開拓市場(chǎng)3）銷售方式3 3電話營(yíng)銷部門電話營(yíng)銷部門20122012年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo)1）2012年度總體目標(biāo)2）月度細(xì)分目標(biāo)3）月度目標(biāo)分解圖4 4銷售管理計(jì)劃銷售管理計(jì)劃1）部門人事架構(gòu)2）銷售人員挑選3）各人崗位職責(zé)4）

2、銷售人員薪酬制度（工資+提成+獎(jiǎng)金）5）銷售員激勵(lì)機(jī)制建立6）培訓(xùn)計(jì)劃7）工作安排5 5推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃1）目標(biāo)2）策略3）細(xì)部計(jì)劃6 6市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃1）目標(biāo)2）策略3）細(xì)部計(jì)劃7 7費(fèi)用預(yù)估費(fèi)用預(yù)估3河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)狀況分析1 1市場(chǎng)概況市場(chǎng)概況受樓市調(diào)控、通貨膨脹等因素的影響。2011年成都裝修市場(chǎng)整體狀況不佳，很多裝修公司業(yè)績(jī)下滑，同時(shí)又一些套餐為主的裝修公司業(yè)績(jī)卻有所上升。而受到新房銷售量的影響，這種狀況可能還會(huì)持續(xù)1-2年。大量不規(guī)范的裝修公司加入這個(gè)市場(chǎng)，惡意競(jìng)爭(zhēng)、欺騙式營(yíng)銷造成了目前整個(gè)市場(chǎng)的混亂4河南風(fēng)順建筑裝飾設(shè)計(jì)有限公司市場(chǎng)狀況分析市

3、場(chǎng)狀況分析2 2）各競(jìng)爭(zhēng)公司分析各競(jìng)爭(zhēng)公司分析a 大公司代表：豪庭、鑫佰利集團(tuán)、新空間、朗潤(rùn)等分析：成都通常所說的一線品牌。特點(diǎn)是知名度高、產(chǎn)品覆蓋全面、管理相對(duì)完善、廣告投放量大、有一定的口碑。對(duì)客戶有較大的殺傷力b 中等公司代表：萬家和、愛尚、美立方等分析：近兩年名聲漸起的裝修公司，前期依靠較低的價(jià)格吸引客戶，然后在逐漸的通過一系列措施進(jìn)行推廣，穩(wěn)扎穩(wěn)打。對(duì)客戶有一定誘惑力c 小公司A類代表：由家裝行業(yè)從業(yè)人員或其他行業(yè)人員以迅速獲取高額利潤(rùn)為目的開設(shè)的裝修公司分析：此類公司無前景規(guī)劃，無正規(guī)管理，資金鏈脆弱。但是此種公司完全是以簽單收錢為目的，膽子大敢降價(jià)d 小公司B類代表：由一些具備優(yōu)秀管理能力，希望能在家裝行業(yè)大展拳腳的人開設(shè)的裝修公司分析：此類公司目的性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)思路清晰。規(guī)模小，凝聚力較高，運(yùn)營(yíng)成本低e 超低價(jià)公司代表：菡萏、大自然等分析：此類公司

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