1、房地產營銷中的價格策劃中國房地產市場已經進入為買方市場（即市場供大于求），市場的競爭越來越激烈, 市場的不確定因素也更加復朵在復朵的市場環境中，房地產的營銷策劃及組織成為影響 房地產項目成敗的重耍因索。而價格作為房地產市場運行的核心，是社會利益的結合點。 要使消費者能夠承受，開發商的投資又能得到較好的回報，合理有效的價格策劃成為房 地產營銷策劃中的關鍵。據不完全統計，有近80%的樓盤營銷方案側重于價格策劃。一、房地產價格策劃的內涵所謂價格策劃，就是房地產商為了實現一定的營銷。它不僅包括價格的制定、定價技巧的 運用，同吋包括在一定的營銷條件下，為了實現房地產商預期的營銷目標而協調配合營銷 組合的
2、其它有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。它體現為兩個明顯特 征：房地產的價格策劃具有整體性和系統性的特點。不僅耍求協調處理個案銷售中不同戶型 之間的價格關系、木樓盤的價格與競爭者產品價格之間的關系等等，而且還指策劃必須 要以市場為基礎，耍求緊密聯系當前的市場狀況，將樓盤的價格機制建立在競爭者和消 費者對木樓盤購買行為可能產生的反應方面。房地產的價格策劃具有動態的特征。以樓市為基礎就是要求在不斷變化的市場中及時、 準確地調整樓盤的價格水平，保證樓盤價格的有效性。同時也要在對目前樓市細致分析 的基礎上，加強對未來樓市的分析，使樓盤的價格保持適當的彈性和預期性。二、影響價格策劃的決定性
3、因素房地產價格策劃是在一定的內外環境的背景下進行的，將受各種因索的影響。因此 價格策劃必須在對各種因素進行深入細致分析的基礎之上制定。價格策劃主要體現在與 其他營銷組合的協調配合、合理確定定價目標、靈活運用各種策略的定價方法。也就是 說，價格策劃首先必須針對影響價格定位的因索，進行系統分析。影響和制約樓盤定價的決定性因索主要包括以下幾個方面：1.成本因素發展商在建造、發售樓盤吋所投入的各種費用，構成了樓盤的生產、銷售成木，主耍包 括：地價和拆遷費用、土地開發費用、地產的建筑安裝費用、地產建設的籌資費用、勞 務費用即社會各方面提供的市場調研、設計規劃、營銷策劃等勞務服務的費用、行政費 用和稅金、房地產商經營管理費用（王克忠，2000）o 一般而言成木是進行樓盤定價的下 限，是影響和制約樓盤定價的重耍因素。總體而言，土地成本只會升不會降。1999
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
