房地產(chǎn)專案經(jīng)理培訓課件.ppt
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房地產(chǎn)專案經(jīng)理培訓課件.ppt
1、12022/6/7專案經(jīng)理的一天2目 錄3專案經(jīng)理工作一天的目的是什么？工作目的專案經(jīng)理的一天1、完成當日銷售指標；2、管理銷售團隊，培養(yǎng)銷售人才；3、服務好開發(fā)商。4銷售期的四個階段工作安排專案經(jīng)理的一天1、售前蓄客期2、開盤強銷期3、售中持銷期4、售后交房期5工作安排專案經(jīng)理的一天1、各個階段專案經(jīng)理的工作內容是不一樣的；2、本課件內容僅以時間跨度最長的售中持銷期為例。6 假如今天是周四，具體情況如下： 今天有晨報出街，內容是有10套一口價房源； 今天有短信出街，內容是到周日為止有9折優(yōu)惠 和周末兩天的現(xiàn)場親子活動； 今天要安排銷售人員外出派單； 本周指標30套，截止到昨天為止已完成5套；
2、 12名銷售人員，今天有兩人休息； 昨天出了針對第二套和第三套房的房貸新政； 。 請大家作為案場經(jīng)理安排這一天的工作工作安排專案經(jīng)理的一天7工作安排專案經(jīng)理的一天持銷期周四這一天的重點：1、圍繞推廣出街的內容，接電環(huán)節(jié)；2、針對接電的客戶邀約環(huán)節(jié)；3、針對一口價的限時下定環(huán)節(jié)；4、特殊情況：新政的培訓環(huán)節(jié)及補資料環(huán)節(jié)。8 假如今天是三天后的周日 。 請大家作為案場經(jīng)理再安排這一天的工作工作安排專案經(jīng)理的一天9工作安排專案經(jīng)理的一天持銷期周日這一天的重點：1、針對客戶接待的環(huán)節(jié)；2、針對逼定的環(huán)節(jié)；3、活動環(huán)節(jié)。10工作安排專案經(jīng)理的一天常規(guī)工作安排：1、早會；2、工作執(zhí)行與監(jiān)督（聽、看、說）；
3、3、晚會。11工作安排專案經(jīng)理的一天1、早會1）時間一般為9：009：15；（8：50到崗，10分鐘換裝整理）2）內容：點名并檢查儀容儀表和銷售員必備的道具；對當天指標的提醒：電話回訪對象、接待來訪對象、應簽約或補資料對象、成交指標；統(tǒng)一當天口徑：針對推廣內容以及特殊政策的接電、接待口徑、針對房源和價格折扣的口徑；宣讀開發(fā)商或公司下達的指令文件；口號激勵，振奮精神；備注：會議要有記錄并簽字確認。12工作安排專案經(jīng)理的一天2、工作執(zhí)行與監(jiān)督1）巡場：時間：一般為9：159：45，半個小時；內容：p檢查硬件：如外圍樣板段的銷售動線和樣板房、現(xiàn)場圍檔或樓梯廣告的畫面完整性等；檢查售樓部內部的模型、展板、電話線路、講義夾、激光筆等；p檢查軟件：如銷售資料、銷售員的接電說辭、接待說辭等；p發(fā)現(xiàn)問題要及時報備開發(fā)商（部分問題），及時調整到位。13工作安排專案經(jīng)理的一天2、工作執(zhí)行與監(jiān)督（續(xù)）2）時刻關
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