房地產案場經理開盤及日常工作梳理培訓課件（48頁）.pptx
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房地產案場經理開盤及日常工作梳理培訓課件（48頁）.pptx
1、案場經理開盤及日常工作梳理1前 言 案場管理人員工作職責第一部分 項目前期和開盤期工作梳理第二部分 案場日常工作梳理 一、 每日工作必做 二、 每周工作必做 三、 每月工作必做目 錄2前言案場管理人員工作職責1.負責開盤前各項執行工作落實；2.負責案場日常工作和業務操作的管理、監督；3.確保公司的統計分析工作和項目部的工作計劃正常進行；4.從產品和專業上給予置業顧問培訓、指導和支持，形成統一規范的銷售規范和流程；5.完成銷售通路和各類銷售推廣活動，協助進行相關企劃推廣工作；6.和開發商及公司各部門有效協調溝通，最終完成項目銷售目標；7.培養優秀的銷售及管理人才。 案場經理案場管理和銷售執行第一
2、責任人3前言案場管理人員工作職責 協助案場經理進行日常管理工作和業務操作； 從產品和專業上給予置業顧問培訓支持； 配合與開發商等單位部門的工作協調以及對內配合各部門的協調工作； 實現公司和案場制定的個人銷售目標。 案場主管案場經理的輔助者4第一部分 項目前期和開盤期工作梳理5第一部分項目前期和開盤期工作梳理1.協助前期研展，熟悉區域環境和競品項目2.組建、培訓銷售團隊3.銷售產品準備4.案場制度確定5.配合企劃工作6.確定業務流程7.確定業務表單8.制作價格表9.組織蓄客、認籌10.擬定開盤方案6 協助市場和企劃收集項目資料，進行市調并形成區域和競品報告，與本項目進行比對，進行SWOT分析，提
3、煉項目的核心賣點和說辭，為銷講和答客問作基礎準備，對銷售價格進行建議，配合完成營銷策略報告和推售方案。 1、協助前期研展第一部分項目前期和開盤期工作梳理7面試置業顧問，初步確定銷售團隊； 制定培訓計劃，進行專業知識和前期培訓； 與項目總監和開發商營銷負責人一起對置業顧問進行考核、確定人員去留、評定職級。 2、組建、培訓銷售團隊第一部分項目前期和開盤期工作梳理8組織置業顧問進行競品市調，完成深度市調報告和SWOT分析；撰寫銷售必讀和答客問（恒大有模板要求），報開發商審批并修改，對置業顧問進行培訓、考核；根據項目進度和開發商口徑撰寫階段性銷售說辭，報開發商審批并修改，對置業顧問進行培訓、考核。 3、銷售產品準備第一部分項目前期和開盤期工作梳理9根據公司管理制度和項目情況，制定案場管理制度、客戶接待制度和傭金分配制度；由項目總監審核確認，報公司備案對置業顧問進行制度的培訓、考核。 4、案場制度確
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