1、房地產聯合銷售代理目錄CONTENTSPart1 聯合銷售代理模式的解讀Part2 聯合代理模式弊病與化解Part3 聯合代理模式的注意事項Part4 亞運城代理代理案例分享帶著種種不解與疑惑，進入下階段的問題探討及解決之路如何調整團隊心態，以強勵強，團結一致？如何合理處理好開發商與代理競爭對手之間極其微妙的關系？如何能在聯合代理中管理強化自身團隊建設？如何在聯合代理激烈競爭中業績脫穎而出？如何有效規避聯合代理現場操作難點，取得業績最大化？前言:Part 1 聯合銷售代理模式的解讀什么是聯合代理？ 聯合銷售代理是指由兩家或多家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售。聯合代理的發展軌跡如何？ 聯合代
2、理模式首先出現在港澳等地區，此后在內地大中型城市逐漸被部分發展商所引用，現今在房地產市場中已成為一種發展趨勢 。那么發展商為何要選擇聯合代理進行項目銷售？首先了解聯合代理最基本的概括，真有人不會！請仔細翻閱。聯合代理常見方式 常見于自身沒有代理公司的開發企業或競爭比較激烈的市場，其中包括萬科地產、金融街、新鴻基開發的項目以及競爭激烈的深圳、廣州市場。 常見于自身缺乏競爭優勢、有快速資金回籠要求的企業或銷售進入尾聲的項目，目前使用程度較高的區域為深圳、惠州大亞灣地區。 常見于自身擁有代理公司的開發企業，其中包括保利地產、中海地產以及新世界地產開發的項目。甲方與代理商聯合銷售兩家或多家聯合銷售內場
3、及外場聯合銷售其次了解聯合代理基本方式最基本的幾種方式，是否都熟知。容易造成代理企業的惡性競爭；代理水平參差不一，易損品牌；易造成團隊待遇不公平等現象；易造成團隊人員流失；快速實現資源的整合利用；強化代理企業的憂患意識；加快項目銷售速度及頻率；能有效實現項目擇優原則；聯合代理優劣勢對比NegativePositiveIDEA相信只要深諳聯合代理之訣竅，所有代理問題都將迎刃而解，有效化解!劣勢：惡性競爭，管理困難優勢：充分競爭 ，推動銷售最后了解聯合代理優劣勢掌握優劣勢，才能揚長避短。Part 2 聯合代理模式的弊病與化解 開發商銷售團隊通過向客戶傳遞自身為開發商銷售人員的信息，強化自身優勢。如客戶對代理公司銷售人員的可靠度產生疑惑時，銷售人員應告知客戶：”本項目為兩家企業共同銷售，所有優惠、折扣、房源均統一，任何人都無法給予您額外的優惠”；如客戶仍產生疑慮，可酌情請出銷售經理予以解釋及證實
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