房地產聯合代理36計報告培訓課件（40頁）.pptx
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房地產聯合代理36計報告培訓課件（40頁）.pptx
1、三十六計三十六計聯合代理聯代者，唯謀略者得天下 前言在當下甚至未來，代理行業由獨家代理走入聯合代理的階段性趨勢愈加明顯。個別區域聯合代理項目占比甚至超過了50%，本報告通過安徽區域實操經驗，在李長俊總帶領下群策群力，結合我們的老祖宗創造的36計，總結一些實踐經驗，希望起到拋磚引玉的作用，將聯合代理競爭課題繼續深化。瞞瞞天天過過海海 圍圍魏魏救救趙趙 借借借借刀刀刀刀殺殺殺殺人人人人 以以逸逸待待勞勞 趁趁火火打打劫劫 聲聲聲聲東東東東擊擊擊擊西西西西 無無中中生生有有 暗暗渡渡陳陳倉倉 隔隔岸岸觀觀火火 笑笑里里藏藏刀刀 李李代代桃桃僵僵 順順手手牽牽羊羊 打打打打草草草草驚驚驚驚蛇蛇蛇蛇 借
2、借尸尸還還魂魂 調調虎虎離離山山 欲欲擒擒故故縱縱 拋拋拋拋磚磚磚磚引引引引玉玉玉玉 擒擒賊賊擒擒王王 釜釜底底抽抽薪薪 混混混混水水水水摸摸摸摸魚魚魚魚 金金蟬蟬脫脫殼殼 關關門門捉捉賊賊 遠遠交交近近攻攻 假假道道伐伐虢虢 偷偷梁梁換換柱柱 指指桑桑罵罵槐槐 假假癡癡不不顛顛 上上上上屋屋屋屋抽抽抽抽梯梯梯梯 樹樹上上開開花花 反反客客為為主主 美美人人計計 空空城城計計 反反間間計計 苦苦肉肉計計 連連環環計計 走走走走為為為為上上上上計計計計 目錄“瞞天過海”本指光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。在聯合代理案場，短時間內為了盡快拉開差距
3、，最大程度上獲取客戶資源，在可利用欺騙手段對競爭對手采用“A崗”灌水，安排相應人員在對方A崗時進入案場看房，從而浪費競爭對手的接待資格，最大程度的獲得客戶資源。三十六計 之本指圍攻魏國的都城以解救趙國。現借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰術。“圍魏救趙”在案場PK落后的情況下，為盡快扳回劣勢，可安排兄弟項目針對競爭對手距離本項目最近的項目或重點項目,進行“競品攔截”“針對性說辭”等攻擊手段，造成競爭對手其他項目的銷售指標急劇下滑，逼迫對手從本案場抽調人員進行支援，從而獲得趕超的機會。三十六計 之“借刀殺人”比喻自己不出面，假借別人的手去害人。作為服務方的代理公司，發展商對我們擁有很多制約的權力，在聯代案場應積極觀察，收集對手違規操作等事件證據，在合適的時機，將收集的證據交于發展商，利用發展商對我們的對手進行打擊處理，從而打擊對手的士氣。三十六計 之“以逸待勞”本指作戰時不首先出擊，養精蓄
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