錦繡御園房地產項目拓客心態培訓課件（13頁）.pptx
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錦繡御園房地產項目拓客心態培訓課件（13頁）.pptx
1、錦繡御園拓客培訓錦繡御園拓客培訓目錄：目錄：一、拓客的目的；二、拓客過程中常遇的問題；三、用什么樣的心態才能更好的完成拓客的任務；四、結束語。一、拓客的目的：一、拓客的目的：根據項目所處的不同營銷節點、項目的定位不同，派單拓客通常可實現以下三種效果。（一）形成直接來訪（一）形成直接來訪在拓客地圖制定區域，以派單拓客為手段，對攔截客戶進行項目簡要推薦，以分展點銷售信息或暖場活動為支撐，實現帶客到訪分展點的目的。（二）收集客戶信息（二）收集客戶信息如派單攔截客戶表示出一定興趣，但無法即可到訪分展點的，一定留下客戶信息，包括客戶姓名、聯系電話及大致居住位置（信息登記表不易復雜，便于留住流動性客戶的有
2、價值信息），便于后續銷售顧問的電話回訪及邀約工作。（三）項目信息覆蓋（三）項目信息覆蓋通過大量派單，迅速在拓客地圖的目標區域形成線下信息覆蓋，形成一定關注，并等待可能形成的來訪及電話咨詢。（該種方式不作為項目派單拓客的核心目的）二、拓客過程中常遇的問題：二、拓客過程中常遇的問題： 1、銷售端的心里抵觸感，習慣了坐銷形式的銷售人員，感覺如果我們出去拓客，那不成了賣保險的？出去敲門被拒絕怎么辦？萬一遇到熟人會不會不好意思等等。 2、女士愛美，天氣越來越熱，會不會曬黑了？會不會臉上長出曬斑？ 3、天天出去拓客，也不見成交，心里越來越懷疑自己？是我的能力有問題，還是領導的方向有問題？ 4、我自己出去萬
3、一遇到壞人怎么辦？ 5、今天敲了20戶人家，10戶沒好氣，5戶沒有人，5戶把我趕出來了，明天不想出去了，委屈！這許許多多的問題，關鍵要看我們以什么樣的心態去面對：堅持的堅持的感恩的感恩的樂觀的樂觀的積極向上的積極向上的學習的學習的不拋棄、不放棄不拋棄、不放棄三、用什么樣的心態才能更好的完成拓客的任務三、用什么樣的心態才能更好的完成拓客的任務 打破傳統的座銷模式，讓銷售人員動起來，從心態上需要做好調整，根打破傳統的座銷模式，讓銷售人員動起來，從心態上需要做好調整，根據付總講的以下據付總講的以下6 6種行銷心態講解并舉例：種行銷心態講解并舉例：心態心態一：勇于挑戰新事物的心態一：勇于挑戰新事物的心態 行銷：行銷：可能對于安逸于現狀的人來說是新鮮事物，或者是新生名詞，其實只要你細心留意就會發現，在現在市場競爭激烈的環境下，不只是房地產，各行各業早已開始行銷，不再陌生。 早期廣泛應用行銷的是保險行
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