1、房地產定價策略一、 房地產定價策略的含義房地產定價策略是房地產企業為了在目標市場上實現自己的定價目標，所規定的定價指導思想和定價原則。二、 新產品定價策略新產品定價策略是開發企業價格策略的一個關鍵環節，它關系到開發建設的房地產產品能否順利進入市場。（一） 總體定價策略1. 低價策略：在新型房地產商品進入市場時，在下列情況下，可考慮采取低價投放策略，以地價獲利，從而提高市場占有率。1） 擴大市場容量，激發有效需求；2） 市場競爭激烈；3） 企業的產品多為低檔次的商品房，其價格彈性較大，低價策略可能促進銷售；4） 企業開發成本較低；5） 試圖以低價優勢搶占市場；這種低價開盤的策略包括兩種模式：起價
2、和均價都較低；起價低、均價高。由于后一種模式中，通常僅有幾套房子走低價，帶有過強的宣傳目的，并沒有真正讓利給消費者，到實地購房的消費者。會有較強的失落感，項目本身也給人不誠信的感覺。所以多數開發企業如果決定低價入市，會選擇前一種模式。低價策略的優點：首先，對于需求彈性大的房地產產品，消費者對低價格比較敏感，低價容易拓展銷路；其次，能有效排斥競爭，從而長期占領市場；第三，隨著本產品銷路的擴大，開發規模也相應擴大，可體現規模效益，降低成本，增加利潤。低價策略的缺點：第一，產品售價偏低，資金回籠較慢；第二，由于入市價格已經較低，在后續營銷過程中，不宜在實施降價策略；第三，有可能由于產品定價偏低，引起
3、消費者對產品的質量懷疑，影響企業形象。2. 高價策略：為了在短期內賺取最大利潤，在下列情況下，對新開發建設的房地產產品剛入市時可采取高價策略。1） 本產品具有別的項目沒有的顯著特點或者賣點；2） 本產品的綜合性能較好；3） 定價在主流價格范圍內，開發量適中，開發企業信譽好，這樣即使高價開盤，也能在短期內占據市場主流地位；4） 本類產品市場供不應求；高價策略的優點：第一，開發企業能在短期內實現盈利目標，掌握市場競爭的主動性；第二，其主要的銷售對象是收入較高的購房者或獵奇者，這類人屬于非價格敏感型，即使高價也不會影響銷售；第三，高價入市后，如果有必要，還可實施降價措施；第四，有助于控制市場需求量不至于增加過快，否則企業生產能力跟不上，可能流失潛在購房者。高價策略的缺點：第一，售價較高，可能影響銷路；第二，高
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