房地產(chǎn)價格策略的幾點(diǎn)思考(8頁).doc
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房地產(chǎn)價格策略的幾點(diǎn)思考(8頁).doc
1、關(guān)于房地產(chǎn)價格策略的幾點(diǎn)思考 關(guān)于房地產(chǎn)價格策略的幾點(diǎn)思考一、成本+競爭?消費(fèi)者+競爭無論是以攫取高額利潤還是以快速回籠資金為主要目標(biāo),我們在為樓盤確定價格時通常需考慮三個因素:一是成本地價、建安成本、稅收及其他費(fèi)用的總和。二是競爭市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。三是消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受何種價格。三種因素在樓盤最終定價中所起的作用顯然不一樣,一般說來市場供求總量與競爭對手的價格只是參考,而成本與消費(fèi)者則是決定價格策略的根本因素。深入分析后即可發(fā)現(xiàn):成本+競爭和消費(fèi)者+競爭是房地產(chǎn)定價的兩種基本策略。 成本+競爭定價策略的決策流程大致是:計算出項目總成本偵察競爭對手的價格情況加
2、上預(yù)期利潤(視目標(biāo)不同而比例不同)得出本樓盤價格消費(fèi)者+競爭定價策略的決策流程是:競爭對手提供的物業(yè)與價格如何調(diào)查在該地段開發(fā)與競爭對手差異化物業(yè),調(diào)整各項價格變數(shù)后消費(fèi)者將愿意以何種價格接受何種物業(yè)開發(fā)何種物業(yè)類型、如何開發(fā)能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)本樓盤最終具體價格。 很顯然,目前多數(shù)發(fā)展商選擇的是成本+競爭定價策略,因為它最簡便易行,因為這樣能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”,更因為多數(shù)發(fā)展商是在房子蓋好了快要賣時才考慮價格的。但從上面的比較中我們可以看出,這種是典型的“產(chǎn)品主導(dǎo)型”策略,是不太符合市場發(fā)展趨勢的,因為它蘊(yùn)含著兩方面的風(fēng)險:首先是定價過高產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險。在買方市場中,消費(fèi)者是市場主體
3、,但這一定價模式卻將消費(fèi)者排斥于價格體系之外,而現(xiàn)實(shí)是只有當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為付出該價格能得到相對甚至超額的價值時,才能使交易成為現(xiàn)實(shí),一旦出現(xiàn)不能有效滿足消費(fèi)者需要與欲求的設(shè)計、建筑,依成本+利潤方法定出的價格只能是一種“虛擬價格”,得不到消費(fèi)者的回應(yīng),于是產(chǎn)品滯銷,于是制定價格時預(yù)期的利潤也就成了“虛擬利潤”。其次是定價過低較難贏取超高額利潤的風(fēng)險。當(dāng)前地產(chǎn)市場是個起步不久發(fā)展極為迅速的市場,也是個消費(fèi)層級差距越來越大的市場,因此經(jīng)??梢砸揽啃乱?guī)劃理念、新建筑設(shè)計、新戶型設(shè)計、創(chuàng)新的小區(qū)環(huán)境營造、新建筑材料、新科技運(yùn)用等為樓盤樹立起與市場流行產(chǎn)品截然不同的形象,并帶給消費(fèi)者特殊的附加價值,而企業(yè)也就能輕松贏取超高額的利潤,但以產(chǎn)品為中心,以成本為出發(fā)點(diǎn)的這一定價模式顯然難以做到這一點(diǎn)。 消費(fèi)者+競爭定價策略最大的好處