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2017中級經(jīng)濟師-房地產(chǎn)-精講班-30、第九章房地產(chǎn)市場營銷-第三節(jié)房地產(chǎn)價格策略（7頁）.doc

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2017中級經(jīng)濟師-房地產(chǎn)-精講班-30、第九章房地產(chǎn)市場營銷-第三節(jié)房地產(chǎn)價格策略（7頁）.doc

1、第三節(jié) 房地產(chǎn)價格策略【本節(jié)考點】【考點】房地產(chǎn)價格策略的概念和內(nèi)容【考點】房地產(chǎn)定價的目標和原則【考點】房地產(chǎn)定價的基本方法【考點】房地產(chǎn)項目定價的程序【考點】房地產(chǎn)定價策略【考點】房地產(chǎn)價格調(diào)整策略【本節(jié)內(nèi)容精講】【考點】房地產(chǎn)價格策略的概念和內(nèi)容房地產(chǎn)價格策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)其開發(fā)經(jīng)營目標的要求，圍繞房地產(chǎn)定價而確定定價目標，以及為了實現(xiàn)預(yù)定的定價目標，在房地產(chǎn)價格確定和調(diào)整中所使用的定價原則、方法和技巧。房地產(chǎn)價格策略的內(nèi)容一般包括：房地產(chǎn)定價的目標和原則；房地產(chǎn)定價的基本方法；房地產(chǎn)定價策略；房地產(chǎn)價格調(diào)整策略。本知識點結(jié)束【考點】房地產(chǎn)定價的目標和原則（一）房地產(chǎn)定價目標房地

2、產(chǎn)定價目標是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)所確定的房地產(chǎn)價格組織銷售后所要達到的具體效果。定價目標的確定必須服從于企業(yè)經(jīng)營目標，同時考慮自身的財務(wù)和經(jīng)營狀況、房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點及房地產(chǎn)市場狀況。房地產(chǎn)定價目標的主要種類有：（1）實現(xiàn)預(yù)期利潤。預(yù)期利潤目標分為利潤最大化目標和預(yù)期投資收益率目標。（2）維持或提高市場占有率。（3）維護企業(yè)形象。（4）維持營業(yè)。（二）房地產(chǎn)定價原則（1）價格浮動原則。一是確定房地產(chǎn)價格時不是一個價格點，而是一個價格范圍；二是當影響價格的各種因素變動時，價格應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整。（2）反映市場供求原則。（3）價值規(guī)律原則。本知識點結(jié)束【考點】房地產(chǎn)定價的基本方法房地產(chǎn)定價的方法很多，根據(jù)

3、價格確定的思路和原理，基本方法有成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。成本導向定價法的立足點和出發(fā)點是房地產(chǎn)本身的狀況和開發(fā)企業(yè)的預(yù)期，需求導向定價法和競爭導向定價法的立足點和出發(fā)點是房地產(chǎn)的市場狀況。（一）成本導向定價法成本導向定價是以房地產(chǎn)成本為中心，按照“成本+利潤+稅費=價格”的原理確定價格的方法，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是：在定價時，首先考慮收回在開發(fā)經(jīng)營中投入的全部成本以及繳納的稅費，然后加上一定的利潤。成本導向定價法具體有成本加成定價法、目標利潤定價法。方法公式備注成本加成定價法單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+加成率）運用該方法首先要科學合理地確定成本，并且計算單位產(chǎn)品成

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