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2019時(shí)代雁山湖別墅營銷傳播思路方案（109頁）.pptx

資源ID：405801 資源大?。?span id="1r4h6mk" class="font-tahoma">34.32MB 全文頁數(shù)：107頁
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2019時(shí)代雁山湖別墅營銷傳播思路方案（109頁）.pptx

1、時(shí)代雁山湖2019年度傳播思考2018年回顧總結(jié)營銷：品牌高調(diào)入市+低首付+山江湖景生態(tài)資源為主要輸出點(diǎn) 中介來帶客，月月有促銷傳播：問題：常年促銷促銷盤價(jià)值模糊性價(jià)比？但又不是市場的性價(jià)比之王2019年變化：1、政策的轉(zhuǎn)變：市場信心與預(yù)期發(fā)生轉(zhuǎn)變2、貨量的轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品形態(tài)與價(jià)格發(fā)生轉(zhuǎn)變2019年貨量：別墅83套：貴慢銷提升整體項(xiàng)目洋房1500套：貴快銷重點(diǎn)快速去化什么人來買？成交客戶主要以廣佛客戶為主，占比84%，其中佛山52%，廣州32%，鶴山本地及江門市區(qū)僅占比6%客戶地圖重點(diǎn)板塊：九江、龍江、番禺，客戶占比分別為 10.8%、20.2%、20.3%。其余版塊：沙坪、樂從、勒流、南沙，客

2、戶占比約3%-5.5%。成交客戶最關(guān)注項(xiàng)目的資源景觀及小區(qū)環(huán)境，有賴于本項(xiàng)目的天然山湖景觀資源，對(duì)客戶有較高吸引力，其次價(jià)格、戶型布局、教育、生活、交通配套及品牌實(shí)力都是客戶關(guān)注點(diǎn)。買會(huì)因?yàn)槭裁矗靠蛻糇枇Ψ矫?，約37.5%因經(jīng)濟(jì)能力不足或?qū)?xiàng)目產(chǎn)品性價(jià)比認(rèn)可度不高。不買會(huì)因?yàn)槭裁?？湖山的背后?、自然環(huán)境、居住環(huán)境2、在整個(gè)區(qū)域里環(huán)境最佳的稀有性與唯一性深化做大客戶認(rèn)同的營銷得聚焦到一個(gè)點(diǎn)，來爆。一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品類別，一個(gè)一個(gè)為營銷造節(jié)點(diǎn)。沒有來過的人不會(huì)明白它的好天天說湖山沒有感知與感覺為什么？我們聽多了，客戶也聽多了，市場也說多了。項(xiàng)目地處蓮塘，梧桐山下，單純就梧桐山說梧桐山，沒

3、有太多想象。包裝成晴山月，意象優(yōu)美，令人向往。深圳晴山月兩個(gè)案例美化效美化效應(yīng)應(yīng)惠州十里銀灘類類比效比效應(yīng)應(yīng)說到海景、沙灘，第一個(gè)想到的就是三亞。以三亞的美來做類比，更易感知，更有說服力。湖山最好的在哪？能產(chǎn)生向往的在哪？與之進(jìn)行對(duì)標(biāo)，讓山湖資源具體化、生動(dòng)化、形象化，更加容易被感知，更具說服力。心中的日月、精靈的家園、原生態(tài)處女地、花海、湖水和森林的神域說到湖山勝景，繞不開的一個(gè)名字香格里拉借香格里拉的名做時(shí)代雁山湖的勢項(xiàng)目傳播定位：湖山里西江畔城市香格里拉備選：湖山里西江畔城市桃源謐境關(guān)于別墅：貨量83套貨值近3億建面約150-235m院落美墅基于項(xiàng)目價(jià)值之上，我們的別墅價(jià)值一、最大化占有江、山、湖自然資源二、坡地式布局，對(duì)標(biāo)香港半山豪宅組團(tuán)名：半山墅半山墅給站在山頂?shù)娜硕ㄎ唬?湖為院江為庭半山墅營銷節(jié)點(diǎn)：EFI區(qū)收籌1、2月3月5月7月開年啟勢引爆市場返鄉(xiāng)置業(yè)別墅推售H

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