北京棠頌別墅項(xiàng)目營(yíng)銷方案（107頁(yè)）.pdf

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北京棠頌別墅項(xiàng)目營(yíng)銷方案（107頁(yè)）.pdf

1、首開住總棠頌別墅年?duì)I銷方案.3第一部分競(jìng)爭(zhēng)分析第二部分項(xiàng)目解讀第三部分客戶定位第四部分項(xiàng)目定位第五部分營(yíng)銷戰(zhàn)略第六部分營(yíng)銷推廣目錄第七部分銷售執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)分析Part 1政策利好頻發(fā)，別墅銷量整體提升2015出貨窗口由傳統(tǒng)金九銀十提前至6月份，京城別墅整體旺銷節(jié)奏前置，預(yù)計(jì)今年出貨窗口不會(huì)晚于7月2015年由于政策趨好，豪宅市場(chǎng)走暖，集中成交時(shí)間區(qū)別于傳統(tǒng)金九銀十，6月開始上揚(yáng)，依照形勢(shì)，年出貨窗口開啟將不會(huì)晚于7月2015年北京別墅全年成交量約114.9萬(wàn)平米競(jìng)爭(zhēng)分析丨宏觀政策城南區(qū)域土地價(jià)格不斷攀升，未來(lái)區(qū)域高端屬性逐漸顯現(xiàn)五環(huán)內(nèi)資源稀缺，北孫河及南亦莊的高端價(jià)值板塊已形成，亦莊現(xiàn)成為價(jià)格洼地

2、區(qū)域2015土地樓面價(jià)（萬(wàn)/）2015別墅總價(jià)（萬(wàn)套）亦莊區(qū)域41000-3000大興城南區(qū)域1500-3000豐臺(tái)區(qū)域4-7.53000-5500中央別墅區(qū)1500-6000東部泛CBD區(qū)域1200-4000王佐區(qū)域600-2500門頭溝區(qū)域3-4.1800-1800西山區(qū)域2000-4600奧北區(qū)域3-4.31500-5000孫河區(qū)域1200-6000東壩區(qū)域5-6.71500-7000競(jìng)爭(zhēng)分析丨宏觀市場(chǎng)二級(jí)市場(chǎng)丨市場(chǎng)容量70.06%16.87%5.46%3.23% 4.38%高端別墅成交總價(jià)比例1000-2000萬(wàn)2000-3000萬(wàn)3000-4000萬(wàn)4000-5000萬(wàn)5000萬(wàn)以上

3、成交套數(shù)：10002000萬(wàn)：847套，約占70%20003000萬(wàn)：204套，約占16.8%2000萬(wàn)以上產(chǎn)品2015年全年銷售總計(jì)349套，全北京去化總面積約20.1萬(wàn)平米，大興區(qū)去化面積約1.9萬(wàn)，占全北京2000萬(wàn)以上別墅去化的10%區(qū)域在售項(xiàng)目數(shù)量成交套數(shù)成交面積成交金額（萬(wàn)）朝陽(yáng)1616174174113490113490766797766797海淀4 44 4255925591400614006豐臺(tái)2 21818911891187779177791大興4 447471889118891122601122601通州5 5313115220152208323483234順義6 646462651726517124732124732門頭溝1 12 21092109244204420懷柔1 11 179679634553455昌平4 4222217063170

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