2020華建駿景園洋房商鋪階段性銷售策略報(bào)告（75頁(yè)）.pptx

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2020華建駿景園洋房商鋪階段性銷售策略報(bào)告（75頁(yè)）.pptx

1、華建建駿景景園第二季度策略園第二季度策略報(bào)告告2020年年3月月匯報(bào)目錄CONTENTS疫情下政策概況疫情下政策概況PART 1PART 2PART 3PART 4東莞市莞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)東莞莞?jìng)浒感抡鞍感抡颁N售模式建售模式建議整體整體銷售策略售策略疫情下政策概況PART 1全球經(jīng)濟(jì)：疫區(qū)資金外逃，股市暴跌受疫情影響，全球股市應(yīng)聲下挫，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不樂(lè)觀。全國(guó)經(jīng)濟(jì)：受疫情影響較大實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行，通貨膨脹上升，導(dǎo)致客戶購(gòu)買力下降。全國(guó)政策：國(guó)家多次重申房住不炒受疫情影響，國(guó)家主要以穩(wěn)健的貨幣政策刺激經(jīng)濟(jì)，并強(qiáng)調(diào)不將房產(chǎn)作為救市手段。全國(guó)政策：轉(zhuǎn)向不明朗“房住不炒”的調(diào)控基調(diào)整體不變，甚至從放松態(tài)勢(shì)轉(zhuǎn)為

2、不明朗。駐馬店：2月21日公布公積金降低首付2成的政策，28日被約談后撤回該政策，執(zhí)行原政策；廣州：3月3日公布商服類項(xiàng)目不再限定最小分割單元，不再限定銷售對(duì)象，即公寓可賣個(gè)人，但3月4日撤回該政策；海南：3月7日起，實(shí)行現(xiàn)房銷售制度，且本地居民限購(gòu)2套。廣州：3月17日公布，工作一年+大專學(xué)歷的人才，可在白云四鎮(zhèn)買房，享戶籍待遇；小結(jié)受疫情影響，經(jīng)濟(jì)受挫，國(guó)家主要使用貨幣政策刺激經(jīng)濟(jì)，并強(qiáng)調(diào)不將房地產(chǎn)作為刺激手段，部分樓市放松政策均被叫停，甚至出臺(tái)更嚴(yán)格的樓市調(diào)控政策，樓市風(fēng)向轉(zhuǎn)向不明朗，表明“房住不炒”基調(diào)不可輕意改變，預(yù)計(jì)今年政策依然維持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求不會(huì)出現(xiàn)較大的提升。2020年樓

3、市政策趨勢(shì)平穩(wěn)，從嚴(yán)基調(diào)不變項(xiàng)目應(yīng)該盡早布局，搶占客戶東莞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)PART 2全市來(lái)訪認(rèn)購(gòu)大幅下滑2月來(lái)訪、認(rèn)購(gòu)受到疫情影響，同比和環(huán)比都大幅度下降。2月樓市來(lái)訪客量環(huán)比下跌88%，同比去年2月下跌90%。認(rèn)購(gòu)方面，2月認(rèn)購(gòu)量環(huán)比下跌80%，同比去年2月下跌86%來(lái)訪驟降：線上促銷活動(dòng)不斷各項(xiàng)目成交大幅下降，各開發(fā)商回款壓力加大，紛紛進(jìn)行線上營(yíng)銷，搶奪客戶。重點(diǎn)項(xiàng)目分享：優(yōu)惠及低首付最受歡迎區(qū)域項(xiàng)目名稱在售產(chǎn)品成交情況價(jià)格營(yíng)銷動(dòng)作萬(wàn)江萬(wàn)科東江之星公寓：32SOHO3.2-3.8成交101套公寓18000元/ 首付10萬(wàn)起，剩余2月內(nèi)交齊額外優(yōu)惠3個(gè)98折 137批新來(lái)訪，萬(wàn)科通盤通客占50%成交量常平碧桂園鉑悅府84-114三四房3.14-3.15兩天60套洋房14000-16000元/推出部分99平三房特價(jià)單位，直降5000元/平，均價(jià)14000-16000元/平。碧桂園玫瑰臻園82-

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