1、WINTERTemplate01節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,對于我們的新品牌的推廣,更是給消費者親密接觸的絕佳良機.感覺消費時代的來臨,使消費者的購買習慣也發(fā)生了很大變化,從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費,消費者越來越隨心所欲,而商家精心營造的隨心所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地跟著感覺走,實現(xiàn)目標銷售.下面我們就看一下沃爾瑪超市是如何做的。沃沃爾瑪爾瑪超市超市節(jié)節(jié)日促日促銷銷021、限量銷售、限量銷售 爭相搶購爭相搶購2、限時購買 創(chuàng)造高潮 3,、贈送牽制、贈送牽制 銷量倍增銷量倍增 4、廣告前置、廣告前置,提前行動提前行動 沃沃爾瑪節(jié)爾瑪節(jié)
2、日促日促銷銷技巧技巧03一準確的定位一準確的定位二確定最佳的行動方案二確定最佳的行動方案 三現(xiàn)場氛圍營造三現(xiàn)場氛圍營造 四評估總結(jié)四評估總結(jié) 沃沃爾瑪節(jié)爾瑪節(jié)日促日促銷銷活活動動04第一,通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題,內(nèi)容,時間1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應.通過活動加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶.2,活動內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費贈送,嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段.3,時間.根據(jù)經(jīng)驗,大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好.一、準確的定位一、準確的定位05二、確定最佳的行二、確定最佳的行動動方
3、案方案沃爾瑪超市除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案,根據(jù)調(diào)查分析策劃活動方案,且進行投入產(chǎn)出分析,做好活動預算.例如;在超市門口促銷,體現(xiàn)了決戰(zhàn)終端的促銷策略,可以與消費者近距離。在促銷中,服裝統(tǒng)一,熱情禮貌漂亮的促銷員體現(xiàn)了沃爾瑪公司的良好企業(yè)形象。WINTERTemplate06節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報,pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞.三、三、現(xiàn)場現(xiàn)場氛氛圍營圍營造造WINTERTemplate06現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置的好,可以使活動進行的有條不紊
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