2020南昌金一環正榮悅璟臺豪宅推廣策略方案（123頁）.pdf
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2020南昌金一環正榮悅璟臺豪宅推廣策略方案（123頁）.pdf
1、開門見山：2020是一場硬仗這是一場沒有硝煙的戰爭中海、金地、龍湖、綠城直面一系列TOP級開發商廝殺再次歸來 物是人非正榮繼潤城、學府壹號、悅風華之后，再入新建新建欣悅湖板塊已成為南昌市區各大品牌房企的兵家必爭之地2 0 2 0 ， 從 戰 場 到 主 場正 榮 悅 璟 臺 2 0 2 0 年 推 廣 策 略 方 案2020年依舊擺脫不了區域市場的三大困局1時代網紅臉 傻傻分不清不止于新建，城市產品同質化的時代已經來臨而項目所在區域內，問題更為凸顯從中海到金地，從龍湖、綠城到金地品牌差異小，產品雷同高，面對毫厘級差異，營銷越來越難做2流量搶奪戰 客戶卻有限區域的市場容量有限，不買你，就買他在毫
2、厘級差異的比較當中，雖以價換量成為可能性但客戶擴容，更成為整個區域必須要解決的難題3姿態與銷量 兩者兼得難當低價走量成為常態，龍湖首開不佳仿佛得到印證中海到訪的分銷高占比，打破了改善盤應有的姿態本案對手如此，如何平衡、區隔差異，問題擺在眼前到了全國地產市場下行的2020年價格刺刀只會更銳利客戶搖擺只會更盛行分銷渠道只會更普遍2020年 項目入市5月開盤89-10618F小高層9811F小高層相比中海湖心半島與兄弟項目悅風華的洋房產品相比龍湖（93-125）、綠城（89-143）的高層產品覆蓋更廣本案產品線更偏小，更為純粹首置首改的面積段客戶層級更為簡單總價更低優勢更大對比競品產品優勢難道就僅僅
3、一個低總價優勢？區域類同產品類同品牌均好毫厘級差異，甚至某些品牌口碑在外價格為王的市場，更要保持正榮的優勢和姿態正榮的姿態是什么？真這不僅是作為正榮一直以來秉持的正能量理念也是應對競品的策略概念更是本案傳播語境中的核心當春江悅茗說一環新中芯當湖心半島說城市一環旁這里才是真正離一環最近的項目真 城 市 一 環龍湖城市一環當桂語江南說前湖快速路交匯當悅風華說前湖快速路旁邊其實這里離快速路入口僅有不到200米真 快 速 路 口當灣里正式歸入新建區圍繞欣悅湖公園的休閑生活區共享新建老城繁華與灣里后花園靜謐項目所在欣悅湖體育運動主題區已然具備成為區域橋頭堡戰略位置之勢真 欣 悅 寶 地更為重要的是，無論是金地、龍湖還是綠城，當他們都在講述與南昌相遇的美好，極力推薦自家品牌優勢之時，正榮已在南昌默默耕耘18年，落地南昌18子正榮之于新建，已是第4次故地重游真 了 解 南 昌從昌南到市區，從朝陽到紅谷灘
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