2020越秀·東坡新中式住宅傳播策略方案（86頁）.pdf
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2020越秀·東坡新中式住宅傳播策略方案（86頁）.pdf
1、越 秀越 秀 東東坡傳 播 案 總結(jié)坡傳 播 案 總結(jié) 策 略 研 判策 略 研 判越秀東坡，乍一聽名字，首先會好奇的是，這是一個什么樣的項目？不妨先來了解一下不妨先來了解一下 區(qū)域：坐落于如日中天的廣州南沙，成熟的金洲片區(qū) 商業(yè)：5分鐘車程到華匯商圈、萬達廣場 交通：進港大道旁，南臨蝴蝶洲地鐵站（規(guī)劃中） 品牉：千億國企，在當?shù)赜?9年造城經(jīng)驗，口碑不錯 資源：項目依山而建，遠眺黃山魯森林公園，一線優(yōu)質(zhì)山景資源資源：項目依山而建，遠眺黃山魯森林公園，一線優(yōu)質(zhì)山景資源 內(nèi)配套：自帶社區(qū)商業(yè)，以及適合全齡業(yè)主生活需求的設(shè)施 風格：新中式風格，但幵不純粹，有多重園林景觀風格：新中式風格，但幵不純粹
2、，有多重園林景觀再簡單歸納一下：再簡單歸納一下： 產(chǎn)品的均衡性很好，但缺乏對競品的壓倒性優(yōu)勢 在繁華都市里賣有山景資源的第一住宅，注定不是度假盤 想走新中式風格又不夠徹底，傳播上很難走濃郁的中國風那么，接著彽下看，均衡性不錯但缺乏殺手锏的產(chǎn)品面對的是怎樣的競爭對手？項目競品一覽項目競品一覽 南沙灣御苑：灣區(qū)之上 都市人居源典范 碧桂園璽悅：依山面海 灣區(qū)輕奢范本 碧桂園云麓半山：灣區(qū)半山資產(chǎn)，零距離私享黃山魯森林公園； 星河丹堤：半山別墅，森林里的第一居所.第一類：以區(qū)域、配套、產(chǎn)品等為主要賣點，迎合剛需客。第事類：以山景、海景、湖景等為賣點的資源盤。毫無疑問，如果效仿競品從賣點、資源進行傳播
3、，將陷入千篇一律的紅海市場！最后看看客戶，如何讓他們?yōu)閺男睦砩辖邮鼙景福恐脴I(yè)需求主要為剛改和改善年齡在30-45之間，亊業(yè)相對穩(wěn)定在社會上有一定名望和地位注重生活品質(zhì)，追求居住體驗同時在內(nèi)心情懷上有一定要求核心客戶南沙本地人重要客戶番禺及天河客潛在客戶越秀海珠大廣州具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和實力、注重生活方式、身份認同與品質(zhì)感。說白了，項目針對客群帶有明顯的中產(chǎn)階級印記顧此失彼，眼前的茍且與內(nèi)心的對立所造成的失衡，是當代所有中產(chǎn)階層的焦慮所在。而項目鎖定的客群正是：不想遠離都市的繁華，又想偶爾與自然私奔；要照顧好自己的小家，也要顧及長輩為尊的大家；所以，項目的兼容幵包就是最大的機會點！進則大灣區(qū)盛世進則大灣區(qū)盛世退可賞私家山景退可賞私家山景出有地鐵的速度出有地鐵的速度入有小道的漫步入有小道的漫步外享繁華商圈外享繁華商圈內(nèi)擁詩意園林內(nèi)擁詩意園林因此，本案的核心命題就是提出一個兼具入世與出世的平衡主張
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