1、v 九宮格話術九宮格話術 我非常喜歡這份工作我非常喜歡這份工作, ,但是如果沒有客戶但是如果沒有客戶, ,我就很難繼續所喜歡的工作我就很難繼續所喜歡的工作, ,如果我把時間都如果我把時間都花在尋找客戶花在尋找客戶, ,就沒有時間來為您作服務就沒有時間來為您作服務, ,所所以請您幫我介紹幾個客戶以請您幫我介紹幾個客戶, ,讓我更多的時間來讓我更多的時間來為您服務為您服務, ,好嗎好嗎! !話話 術術轉介法轉介法轉介法轉介法 請問請問: :在您的朋友當中在您的朋友當中 1) 1) 是否有人特別的孝順是否有人特別的孝順? ? 2) 2) 是否有人特別的喜歡小孩子是否有人特別的喜歡小孩子? ? 3)
2、3) 是否有人特別的具有愛心是否有人特別的具有愛心? ? 4) 4) 是否有人剛剛結婚是否有人剛剛結婚? ? 5) 5) 是否有人夫妻感情特別的好是否有人夫妻感情特別的好? ? 九宮格話術九宮格話術 6) 6) 是否有人最近剛買房子的是否有人最近剛買房子的? ? 7) 7) 是否有人特別有責任感是否有人特別有責任感? ? 8) 8) 是否有人理財觀念很好的是否有人理財觀念很好的? ? 9) 9) 是否有人保險觀念很好的是否有人保險觀念很好的? ? 10) 10) 是否有特別注重自己健康的人是否有特別注重自己健康的人? ? 11) 11) 是否有特別注重休閑生活的人是否有特別注重休閑生活的人?
3、?九宮格話術九宮格話術接前頁接前頁接前頁接前頁 12) 12) 是否有特別喜歡幫助別人的人是否有特別喜歡幫助別人的人? ? 13) 13) 是否有剛創業、風險較高的人是否有剛創業、風險較高的人? ? 14) 14) 是否有人剛有小孩是否有人剛有小孩? ? 15) 15) 是否有人特別喜歡跟風是否有人特別喜歡跟風? ? 16) 16) 是否有人家中最近遭遇變故是否有人家中最近遭遇變故? ? 17) 17) 是否有人生病或發生意外的是否有人生病或發生意外的? ?九宮格話術九宮格話術接前頁接前頁接前頁接前頁電話是保險銷售的利器電話是保險銷售的利器目的目的目的目的： 約約約約 定定定定 時時時時 間間間間 面面面面 談談談談 原則：原則：原則：原則： 過程：過程：過程：過程：自我介紹自我介紹引發興趣引發興趣約定時間約定時間克服推辭克服推辭保持良好的心情保持良好的心情面帶微笑打電話面帶微笑打電話預先
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