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房地產(chǎn)銷售寫字樓信心說辭（2頁）.doc

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房地產(chǎn)銷售寫字樓信心說辭（2頁）.doc

1、關(guān)于客戶心理價(jià)較低的引導(dǎo)說辭說明：客戶心理價(jià)較低，出去資金的客觀原因外，根本原因就是對產(chǎn)品的信心不足、最投資的風(fēng)險(xiǎn)過于擔(dān)心，這個(gè)時(shí)候置業(yè)顧問應(yīng)該把重點(diǎn)放在項(xiàng)目整體的規(guī)劃和區(qū)域后期的發(fā)展?jié)摿@方面，提升客戶信心。以下內(nèi)容就是從這個(gè)方向去做的引導(dǎo)說辭。1、寫字樓和住宅投資的本質(zhì)區(qū)別寫字樓在用途上是商務(wù)辦公，其使用者是公司或團(tuán)體；住宅是供居民居住生活，并且一開始本沒有投資住宅這一說法。其用途不同就決定了它們后期的收益也絕對大不一樣。試想，面對一家公司企業(yè)的時(shí)候所收的租金是投資住宅不可想象的，多以不要拿投資住宅和寫字樓相提并論。例如：同樣的120平、7000元每平方、總價(jià)為84萬的住房和寫字樓，按

2、目前的市場租金每月分別為2000元和4700元，如此的投資回報(bào)想必一目了然了，所以投資寫字樓是您智慧的選擇。2、低總價(jià)的投資額度，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零既然投資住宅不用考慮了，投資寫字樓的時(shí)候低總價(jià)的投資顯然是最科學(xué)的投資。每年鄭州市寫字樓投放量近百萬方，其中三分之二的投放集中在，CBD商務(wù)圈，高鐵商務(wù)圈，新龍湖副CBD商務(wù)圈，以及金水區(qū)商圈，并且都有一共同的特點(diǎn)：最小投資總價(jià)均在200W左右，同時(shí)還要面臨周圍競爭對手的激烈競爭。我們項(xiàng)目產(chǎn)品面積合理，自由結(jié)合，低總價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。3、區(qū)域稀缺、巨大的市場潛力您想，如果在高新區(qū)你想娛樂休閑會(huì)去哪里？答案是沒有去處，是的目前在整個(gè)高新區(qū)沒有完整的商業(yè)

3、廣場和商業(yè)配套服務(wù)，但是同樣的情況在10年前的鄭東新區(qū)也一樣，但是目前整個(gè)鄭東新區(qū)的物業(yè)水平是全鄭州的領(lǐng)頭羊。這樣的市場發(fā)展就是我們區(qū)域的發(fā)展范本。所以說，現(xiàn)在投資我們區(qū)域是抓住這一巨大市場潛力的寶貴機(jī)會(huì)，希望你不要錯(cuò)過。4、龐大的建筑體量、開發(fā)商雄厚的運(yùn)營發(fā)展實(shí)力，是投資的穩(wěn)健保障。俗話說“背靠大樹好乘涼”，在投資一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，開發(fā)運(yùn)營商的實(shí)力是不可小覷的因素，它關(guān)系到后期的服務(wù)、運(yùn)營、招商引資、品牌影響力等等，說到底是關(guān)系到您的投資回報(bào)，在這些基礎(chǔ)方面都無法保障別談什么回報(bào)了。升龍集團(tuán)在全國享有盛名，在鄭州更是開發(fā)運(yùn)營10幾個(gè)大型綜合體項(xiàng)目，實(shí)力雄厚經(jīng)驗(yàn)豐富，您的投資絕對有保障。笨項(xiàng)目120多萬平方的開發(fā)體量，后期能帶來龐大的消費(fèi)人群和濃厚的商業(yè)氛圍，其服務(wù)范圍涵蓋整個(gè)高新區(qū)域，更是同區(qū)域發(fā)展的典范。

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房地產(chǎn)銷售寫字樓信心說辭（2頁）.doc

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