1、招商人員績效考核辦法 為鼓勵招商、全員招商，加快項目招商進度，全面調動招商人員和集團全體員工的工作積極性和主動性，徹底解決干多干少、干好干壞一個樣局面，發揮團隊合作精神，盡快地將招商工作落到實處，現根據同行業規律并結合公司和項目的實際情況，特制定沈陽億豐新撫置業有限公司招商部人員業績提成的考核辦法。 一、適用范圍 1、本制度適用沈陽億豐新撫置業有限公司招商部員工；2、本制度中所指招商業績的界定：一是指出租商鋪在合同期內產生租金收益；二是合同文本內寫明的出租商鋪面積（不包括免費使用部分），三是招商進程分解中的時間節點內制定的任務量。二、招商部績效考核的原則 1、鼓勵先進，多勞多得，公司與個人雙贏
2、。 2、總的資金額度、任務量分配總方案如下：三、 招商任務與業績提成標準：1、招商副總：負責招商管理與招商進程總體推進工作，對階段性招商進度完成情況負完全責任；負責主力店洽談，龍頭品牌旗艦店（？00平米以上）洽談，不參與業績第一次分配，對開業總指標負責，參與開業總獎勵二次計提與分配（？元每平米）；2、招商總監：負責招商具體的進程管理，對每個時間節點的招商任務完成情況負第一責任；協助招商副總完成主力店洽談工作，負責龍頭品牌旗艦店（？00平米以上）、主力店洽談、簽約、進場工作；對個人單獨負責的主力店、龍頭品牌參與第一次獎勵分配（？元每平米*30%）和項目開業時的二次分配（？元每平米*70%）；對開
3、業總指標負責，和招商副總一起參與開業總獎勵二次計提與分配（？元每平米）；3、招商部經理：負責制定部門周、月、季度招商計劃的落實與檢查，并對任務指標按品類按人頭進行詳細分配；對部門分但區域的開業負完全責任；個人負責部門不低于25%的面積指標，且以龍頭品牌為主，參與個人分擔面積的第一次獎勵分配（？元每平米*30%）和項目開業時的二次分配（？元每平米*70%）；4、招商人員：個人負責部門部門分擔區域？000-？000平米的面積指標，參與個人分擔面積的第一次獎勵分配（？元每平米）和項目開業時的二次分配（？元每平米*70%）：5、招商內勤人員：所有人員參與開業總獎勵二次計提與分配（？元每平米）；四、業績
4、提成辦法與發放時間：1、招商業績分兩大階段發放：個人所負責品牌按招商計劃簽約、收取保證金后，當月計提的，屬于獎金第一次分配，第一次分配只發放計提的30%；店鋪在項目開業時正常營業的，進行第二次分配發放；招商副總、招商總監、招商內勤人員只在項目開業時根據標準和完成情況進行二次發放； 2、二次發放的獎金，按照開業完成情況做如下發放：（1）完成任務的？0%以上，二次分配獎金按全額計提發放獎金；（2）完成任務的？0%-？0%，二次分配獎金按？0%計提獎金；（3）完成任務的？0%-？0%，二次分配獎金按？0%計提獎金；（4）完成任務的？0%以下，不計提獎金；項目開業率完成高于？0%的，董事長特殊獎勵的除
5、外；五、主力店與自營店獎勵1、在招商部人員的招商工作中，出現的自營業戶除按照招商業績提成計提外，還應參照銷售代理公司的銷售業績提成給予計提。2、主力店招商的業績提成以該主力店年實際租金的20%計提。如租金付款方式出現保底+扣點方式，則公司在收到保底租金后按20%比例當月計提給該主力店招商負責人，其余部分在年底結算主力店銷售額后將差額的20%補齊給該主力店招商負責人。計提與發放時間同本規定第四條（總監級總監以下人員按第一次與第二次30%、70%分配計提、發放，副總級不參與一次分配與發放）；六、招商人員處罰以招商部為考核對象，招商部要將招商計劃分解落實到個人，使人人都有目標，充分發揮個人的自主招商
6、積極性。個人考核是對招商部考核的基礎，也是考核個人業績的依據，也是對個人獎罰的依據。1、連續一個月沒有業績的個人，從第二個月起扣發本人基本工資的百分之二十；連續三個月沒有實績的個人，從第四個月起扣發本人基本工資的百分之四十，半年沒有業績的個人，公司將辭退。如果個人能在部門半年考核期內完成任務，將返還所扣得工資，超額部分仍可按規定給予獎勵。2、部門業績完成？-部經理3、招商總體工作完成？-副總、總監七、補充說明招商人員要按集團統一制定的招商合同文本簽訂相關合同,對招租價格、期限、數量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調整必須書面報告總經理或董事長，說明調整事項內容的充分理由，經總經理或董事長批準后，才能簽約，并將批準件復印件附在合同文本后，作為依據。物業工程有重大變動，不能滿足開業或延時開業的，由招商副總與招商總監聯合提出申請，請經董事長審批后，考核標準與開業時間進相應調整。
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