置業(yè)地產(chǎn)公司招商部人員KPI績(jī)效考核辦法（3頁(yè)）.doc

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置業(yè)地產(chǎn)公司招商部人員KPI績(jī)效考核辦法（3頁(yè)）.doc

1、招商人員績(jī)效考核辦法為鼓勵(lì)招商、全員招商，加快項(xiàng)目招商進(jìn)度，全面調(diào)動(dòng)招商人員和集團(tuán)全體員工的工作積極性和主動(dòng)性，徹底解決干多干少、干好干壞一個(gè)樣局面，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，盡快地將招商工作落到實(shí)處，現(xiàn)根據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項(xiàng)目的實(shí)際情況，特制定沈陽(yáng)億豐新?lián)嶂脴I(yè)有限公司招商部人員業(yè)績(jī)提成的考核辦法。一、適用范圍 1、本制度適用沈陽(yáng)億豐新?lián)嶂脴I(yè)有限公司招商部員工；2、本制度中所指招商業(yè)績(jī)的界定：一是指出租商鋪在合同期內(nèi)產(chǎn)生租金收益；二是合同文本內(nèi)寫(xiě)明的出租商鋪面積（不包括免費(fèi)使用部分），三是招商進(jìn)程分解中的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)制定的任務(wù)量。二、招商部績(jī)效考核的原則 1、鼓勵(lì)先進(jìn)，多勞多得，公司與個(gè)人雙贏

2、。 2、總的資金額度、任務(wù)量分配總方案如下：三、招商任務(wù)與業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)：1、招商副總：負(fù)責(zé)招商管理與招商進(jìn)程總體推進(jìn)工作，對(duì)階段性招商進(jìn)度完成情況負(fù)完全責(zé)任；負(fù)責(zé)主力店洽談，龍頭品牌旗艦店（？00平米以上）洽談，不參與業(yè)績(jī)第一次分配，對(duì)開(kāi)業(yè)總指標(biāo)負(fù)責(zé)，參與開(kāi)業(yè)總獎(jiǎng)勵(lì)二次計(jì)提與分配（？元每平米）；2、招商總監(jiān)：負(fù)責(zé)招商具體的進(jìn)程管理，對(duì)每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的招商任務(wù)完成情況負(fù)第一責(zé)任；協(xié)助招商副總完成主力店洽談工作，負(fù)責(zé)龍頭品牌旗艦店（？00平米以上）、主力店洽談、簽約、進(jìn)場(chǎng)工作；對(duì)個(gè)人單獨(dú)負(fù)責(zé)的主力店、龍頭品牌參與第一次獎(jiǎng)勵(lì)分配（？元每平米*30%）和項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)的二次分配（？元每平米*70%）；對(duì)開(kāi)

3、業(yè)總指標(biāo)負(fù)責(zé)，和招商副總一起參與開(kāi)業(yè)總獎(jiǎng)勵(lì)二次計(jì)提與分配（？元每平米）；3、招商部經(jīng)理：負(fù)責(zé)制定部門(mén)周、月、季度招商計(jì)劃的落實(shí)與檢查，并對(duì)任務(wù)指標(biāo)按品類按人頭進(jìn)行詳細(xì)分配；對(duì)部門(mén)分但區(qū)域的開(kāi)業(yè)負(fù)完全責(zé)任；個(gè)人負(fù)責(zé)部門(mén)不低于25%的面積指標(biāo)，且以龍頭品牌為主，參與個(gè)人分擔(dān)面積的第一次獎(jiǎng)勵(lì)分配（？元每平米*30%）和項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)的二次分配（？元每平米*70%）；4、招商人員：個(gè)人負(fù)責(zé)部門(mén)部門(mén)分擔(dān)區(qū)域？000-？000平米的面積指標(biāo)，參與個(gè)人分擔(dān)面積的第一次獎(jiǎng)勵(lì)分配（？元每平米）和項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)的二次分配（？元每平米*70%）：5、招商內(nèi)勤人員：所有人員參與開(kāi)業(yè)總獎(jiǎng)勵(lì)二次計(jì)提與分配（？元每平米）；四、業(yè)績(jī)

4、提成辦法與發(fā)放時(shí)間：1、招商業(yè)績(jī)分兩大階段發(fā)放：個(gè)人所負(fù)責(zé)品牌按招商計(jì)劃簽約、收取保證金后，當(dāng)月計(jì)提的，屬于獎(jiǎng)金第一次分配，第一次分配只發(fā)放計(jì)提的30%；店鋪在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)正常營(yíng)業(yè)的，進(jìn)行第二次分配發(fā)放；招商副總、招商總監(jiān)、招商內(nèi)勤人員只在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)時(shí)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和完成情況進(jìn)行二次發(fā)放； 2、二次發(fā)放的獎(jiǎng)金，按照開(kāi)業(yè)完成情況做如下發(fā)放：（1）完成任務(wù)的？0%以上，二次分配獎(jiǎng)金按全額計(jì)提發(fā)放獎(jiǎng)金；（2）完成任務(wù)的？0%-？0%，二次分配獎(jiǎng)金按？0%計(jì)提獎(jiǎng)金；（3）完成任務(wù)的？0%-？0%，二次分配獎(jiǎng)金按？0%計(jì)提獎(jiǎng)金；（4）完成任務(wù)的？0%以下，不計(jì)提獎(jiǎng)金；項(xiàng)目開(kāi)業(yè)率完成高于？0%的，董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng)勵(lì)的除

5、外；五、主力店與自營(yíng)店獎(jiǎng)勵(lì)1、在招商部人員的招商工作中，出現(xiàn)的自營(yíng)業(yè)戶除按照招商業(yè)績(jī)提成計(jì)提外，還應(yīng)參照銷售代理公司的銷售業(yè)績(jī)提成給予計(jì)提。2、主力店招商的業(yè)績(jī)提成以該主力店年實(shí)際租金的20%計(jì)提。如租金付款方式出現(xiàn)保底+扣點(diǎn)方式，則公司在收到保底租金后按20%比例當(dāng)月計(jì)提給該主力店招商負(fù)責(zé)人，其余部分在年底結(jié)算主力店銷售額后將差額的20%補(bǔ)齊給該主力店招商負(fù)責(zé)人。計(jì)提與發(fā)放時(shí)間同本規(guī)定第四條（總監(jiān)級(jí)總監(jiān)以下人員按第一次與第二次30%、70%分配計(jì)提、發(fā)放，副總級(jí)不參與一次分配與發(fā)放）；六、招商人員處罰以招商部為考核對(duì)象，招商部要將招商計(jì)劃分解落實(shí)到個(gè)人，使人人都有目標(biāo)，充分發(fā)揮個(gè)人的自主招商

6、積極性。個(gè)人考核是對(duì)招商部考核的基礎(chǔ)，也是考核個(gè)人業(yè)績(jī)的依據(jù)，也是對(duì)個(gè)人獎(jiǎng)罰的依據(jù)。1、連續(xù)一個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，從第二個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之二十；連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有實(shí)績(jī)的個(gè)人，從第四個(gè)月起扣發(fā)本人基本工資的百分之四十，半年沒(méi)有業(yè)績(jī)的個(gè)人，公司將辭退。如果個(gè)人能在部門(mén)半年考核期內(nèi)完成任務(wù)，將返還所扣得工資，超額部分仍可按規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。2、部門(mén)業(yè)績(jī)完成？-部經(jīng)理3、招商總體工作完成？-副總、總監(jiān)七、補(bǔ)充說(shuō)明招商人員要按集團(tuán)統(tǒng)一制定的招商合同文本簽訂相關(guān)合同,對(duì)招租價(jià)格、期限、數(shù)量(面積)、支付方式等重要條款原則上不得更攺，確需調(diào)整必須書(shū)面報(bào)告總經(jīng)理或董事長(zhǎng)，說(shuō)明調(diào)整事項(xiàng)內(nèi)容的充分理由，經(jīng)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后，才能簽約，并將批準(zhǔn)件復(fù)印件附在合同文本后，作為依據(jù)。物業(yè)工程有重大變動(dòng)，不能滿足開(kāi)業(yè)或延時(shí)開(kāi)業(yè)的，由招商副總與招商總監(jiān)聯(lián)合提出申請(qǐng)，請(qǐng)經(jīng)董事長(zhǎng)審批后，考核標(biāo)準(zhǔn)與開(kāi)業(yè)時(shí)間進(jìn)相應(yīng)調(diào)整。

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