1、謹呈：常熟市駿湖實業發展有限公司招商部培訓提綱 （壹街區項目資料培訓）項目簡介項目簡介1、百年老街2、四至3、項目南北長300，東西寬1604、面積：占地32000，建面1000005、交通：500米范圍有19路公交和城鄉干線7路，占一半6、停車位：546，1115非機動車7、周邊品牌：麥、必、肯、星、蘇寧、國美、華聯、 一百、五星、耐克、阿迪、安踏、李寧等 項目概況1、地段：方塔街商圈，百年縣南街兩邊，傳統商業區2、規劃：仿古，中式建筑群，街區設計3、定位：商住一體，“ ”復合步行街區，稀缺性城市資源4、歷史：悠久的商業歷史傳承 地脈與歷史所賦予項目的文化傳承 城市與時代所賦予項目的歷史擔當
2、項目優勢商圈價值：方塔第一商圈，寸土寸金人流價值：日均10萬規劃價值：主題規劃，時尚、潮流消費第一站經營價值：專業團隊、統一規劃、統一招商、統一 管理、統一推廣政策價值：政府重點建設項目項目價值提煉5目 錄 項目唯一定位方案項目唯一定位方案 業態規劃業態規劃 招商政策建議招商政策建議 招商宣傳策略規劃建議招商宣傳策略規劃建議招商時間節點招商時間節點招商基礎法律文件招商基礎法律文件項目主題定位項目主題定位主題形象定位主題形象定位壹街區壹街區常熟首家時尚風情休閑生活街區常熟首家時尚風情休閑生活街區客群定位客群定位主力消費群體主力消費群體主力消費者定位在消費力、消費意愿、消費要求方面最 為突出的20
3、35歲的消費人群主要針對青年單身期、二人世界和三口之家家庭形 成期最為活躍的人群追求時尚、注重體驗互動、渴望溝通的新生代消費群體以常熟本地時尚消費者為主，輻射周邊縣市和旅游及商 務人群 二級商圈二級商圈 三級商圈三級商圈 輻射商圈輻射商圈（周邊城市）（常熟市）（半徑3公里） 一級商圈一級商圈（半徑1公里）輻射商圈主要針對于來常熟旅游觀光或慕名而來的周邊長三角其它城市以及來自國內外游客一級商圈輻射范圍步行10分鐘以內，主要以周邊居民、私營業主、上班族以及學生（大、中學生）為主力消費群體二級商圈輻射范圍車程10分鐘以內，主要以周邊居民、商務以及政務人群為主力消費群體三級商圈輻射范圍車程30分鐘內，
4、輻射整個常熟市，以目的性消費為主商圈客群定位商圈客群定位功能定位方案功能定位方案集購物、餐飲、休閑、娛樂集購物、餐飲、休閑、娛樂為一體的大型商業步行街為一體的大型商業步行街餐餐飲零售零售娛樂休休閑業種種業態 中檔餐飲 酒吧 中西式快餐 常熟特色小吃 咖啡茶館 特色異國料理 影院 KTV 網吧 游藝廳 兒童樂園 流行百貨 潮流飾物飾品店 淘寶（酷）街 數碼產品 特色超市 健身會所 女子會所SPA 教育培訓 婚紗攝影 美容美發纖體 其他配套業態功能組合業態功能組合11目 錄 項目唯一定位方案項目唯一定位方案 業態規劃業態規劃 招商政策建議招商政策建議 招商宣傳策略規劃建議招商宣傳策略規劃建議招商時
5、間節點招商時間節點招商基礎法律文件招商基礎法律文件主題業態規劃主題業態規劃壹街區規劃主題業態描述壹街區規劃主題業態描述天香街：天香街：中式酒樓、中西式快餐、自助餐、休閑餐飲、韓日料理、東南 亞餐館、特色餐飲、清餐、西餐、甜品店、特色小吃食品等活力街：活力街：影院、游藝廳、運動營、戶外裝備、兒童樂園、玩具、模玩坊、 母嬰天地、書店、數碼影像、音像制品、家居家飾等 永樂街：永樂街：酒吧、KTV、紅酒廊、茗茶、工藝茶具、經典服飾、男士精品、 雪茄店、煙酒專賣店等天姿街：天姿街：美容SPA、瘦身、瑜珈、美發、美甲、護膚護理、彩妝、假發、 香薰系列等精品街：精品街：手機美容、數碼專賣店、保健品專賣、蘇繡
6、專賣店、母嬰用品 店、24小時便利店、鮮花干花、干洗坊、移動營業廳、牙醫診 所、眼鏡店、攝影館、旅行社、婚紗店、工藝品、彩票投注站、 ATM等麗人街：麗人街：時尚女裝、韓日風尚、個性內衣店、衛衣店等樂購街：樂購街：流行服飾、玉器水晶、個性包包、女生太陽鏡、潮流鞋帽、裝 飾手表、公仔天地、淘寶店、外貿服飾等 建筑面積明細表（對外宣傳）項目占地面積：32265 地上建面：50206.65 地下建面：46280主題業態面積占比分析附主題業態規劃方案16目 錄 項目唯一定位方案項目唯一定位方案 業態規劃業態規劃 招商政策建議招商政策建議 招商宣傳策略規劃建議招商宣傳策略規劃建議招商時間節點招商時間節點
7、招商基礎法律文件招商基礎法律文件租金測算租金測算前三年租金收益：前三年租金收益：65003年年=19500萬元萬元根據市場行情，建議對商戶經營進行扶持，前三年根據市場行情，建議對商戶經營進行扶持，前三年給予給予6個月的免租，即：個月的免租，即：前三年租金實際收益為：前三年租金實際收益為：65002.5年年=16250萬元萬元招商政策建議招商政策建議總體招商原則總體招商原則1、租賃位置：、租賃位置：國際品牌、國內知名品牌、地區龍頭品牌、各業態主力國際品牌、國內知名品牌、地區龍頭品牌、各業態主力商家等擁有優先選擇權。商家等擁有優先選擇權。2、免租期優惠：、免租期優惠：對承租商家給予平均免租對承租商
8、家給予平均免租6個月的優惠。個月的優惠。3、租金標準（單位、租金標準（單位:元元/天天/）：）：以單鋪租金圖表為準以單鋪租金圖表為準招商政策建議招商政策建議4、保證金：、保證金：按標準月租金按標準月租金3個月個月租金收取。租金收取。5、物業管理費：、物業管理費：由物業公司依據各項具體費用明細計算確定。由物業公司依據各項具體費用明細計算確定。6、水電費：、水電費：按實際發生計算。按實際發生計算。7、租金收取方式：、租金收取方式：租金按租金按3-6個月個月收取。收取。8、廣告費用：、廣告費用：以商戶為主體的廣告促銷活動，費用由商戶承擔；以步以商戶為主體的廣告促銷活動，費用由商戶承擔；以步行街整體為
9、主體的廣告促銷活動，費用由商戶與步行街行街整體為主體的廣告促銷活動，費用由商戶與步行街共同承擔。共同承擔。9、消防器材：、消防器材：每個商戶商鋪內必須按消防標準配備消防器材。每個商戶商鋪內必須按消防標準配備消防器材。招商政策建議招商政策建議10、合同簽約期限及租金遞增：、合同簽約期限及租金遞增：1）普通品牌商戶，租期）普通品牌商戶，租期3年年；2）主力品牌商戶，租期）主力品牌商戶，租期3-8年；年；3）餐飲、酒吧等特殊商戶，租期）餐飲、酒吧等特殊商戶，租期5-15年；年；4）3年以內（含年以內（含3年）的合同不遞增，三年以上的合同從年）的合同不遞增，三年以上的合同從第第4年起按每年年起按每年3
10、8%的標準進行租金遞增。的標準進行租金遞增。注：具體合同簽約期限及租金遞增結合業態、區位及租金注：具體合同簽約期限及租金遞增結合業態、區位及租金狀況確定；狀況確定；租期超過租期超過3年的，以帶租約銷售的形式為主。年的，以帶租約銷售的形式為主。11、當本方案發生重復時，以酌情免租配合酌情降租予以優、當本方案發生重復時，以酌情免租配合酌情降租予以優惠，但優惠幅度需公司總經理批準。惠，但優惠幅度需公司總經理批準。12、當核心店鋪客戶提出超過本方案的優惠條件時，應上報公、當核心店鋪客戶提出超過本方案的優惠條件時，應上報公司領導，批準后方可執行。司領導，批準后方可執行。 招商政策建議招商政策建議1、項目
11、鋪位等級劃分和人流動線圖、項目鋪位等級劃分和人流動線圖2、項目鋪位分割及主力鋪位平面圖、項目鋪位分割及主力鋪位平面圖（含自購自營區域示意圖）（含自購自營區域示意圖）鋪位劃分、租金區間鋪位劃分、租金區間23目 錄 項目唯一定位方案項目唯一定位方案 業態規劃業態規劃 招商政策建議招商政策建議 招商宣傳策略規劃建議招商宣傳策略規劃建議招商時間節點招商時間節點招商基礎法律文件招商基礎法律文件壹街區是都市的壹街區是都市的 常熟人口百萬，地處長江三角洲腹地，東鄰上海，北瀕長江，是國家歷 史文化名城，也是新興的港口工業城市，全國縣域經濟基本競爭力百強縣 （市）中排位居第三，城市基礎設施規劃完善，是知名的現代
12、化城市。 常熟商業集中在面向普羅大眾的消費者層面（即一網打盡型），缺乏市 場細分，尤其缺乏都市時尚類型的主題商場，時尚步行街定位占據市場空 白點。 壹街區，旨在填補市場前鋒空白，以活力十足的中青年消費群體為主要 承載，以引領時尚為常熟從城市走向都市奮勇出力！北京三里屯？上海新天地?常熟壹街區! 北京三里屯，晝幽夜媚的京華酒吧第一街！ 上海新天地，滬上休閑餐飲購物的第一街！ 常熟壹街區，時尚休閑，活力未來第一街！ 主題說辭主題說辭壹街區是美食的壹街區是美食的美食之街天香街，集天下飲食之長 染壹街區饕餮之樂；開席，華夏美食的文化盛宴！ 蘇、浙菜，猶似清秀素麗的江南美女； 魯、皖菜，好比古拙樸實的北
13、方健漢； 粵、閩菜，宛如風流典雅的公子； 川、湘菜，就象內涵豐富充實、才藝滿身的名士。 主題說辭主題說辭壹街區是活力的壹街區是活力的休閑之街活力街，無論是釋放，還是內斂，在這里你都能 找到你需要的方式；唯我唯她唯Happy hour！ 為生活奔波，卻不得不為生活低頭，繁忙之余，閑暇之 時，尋找活力，展現全新的自己，使人們在活力街充滿無 限活力。 引人入盛的科技樂園、數碼影院當你打開心靈，就在 壹街區找到快樂舞臺的上場券，去扮演主角。主題說辭主題說辭壹街區是男人的壹街區是男人的輕松CBD永樂街永樂街，厭煩了灰色高密的CBD，來這里尋，來這里尋找輕松的另類商務吧；找輕松的另類商務吧；茶樓茶樓/咖啡
14、廳咖啡廳/啤酒館啤酒館中西文化的交織與碰撞中西文化的交織與碰撞一杯一杯LATTE，還是一壺普洱，都可淹沒鉛華，最放松，還是一壺普洱，都可淹沒鉛華，最放松的溝通，最輕松的收獲，不僅僅是您的睿智，還有壹的溝通，最輕松的收獲，不僅僅是您的睿智，還有壹街區最愜意的咖啡屋，最格調的茶館街區最愜意的咖啡屋，最格調的茶館把手言歡，走出來，就在身邊把手言歡，走出來，就在身邊主題說辭主題說辭壹街區是女人的壹街區是女人的天資麗人，上天的寵愛給了青春時尚，魅力無窮 的女人一個天堂 健身/美容/美發/SPA 讓女人更多自信SHOW出自我 職場女性？可愛女生？還是她們旁邊疲憊的男人在前 者疲憊的狗？是興奮的她在尋覓，還
15、是疲憊的他在寵 愛？ 氣質非凡的無限轉變，女人私屬領地，卻為常熟展現 一片時尚的七彩風景線。SPA還是美容秘方？香水還 是飾品？保養還是魅發，總有個壹街區的起源主題說辭主題說辭壹街區是尋寶的壹街區是尋寶的樂購精品，這里沒有戒備，這里只有愜意購物是需要心情的，走在連廊中，每一個轉角，好心 情就更多了一些 沒有人規定在這里就必須購物，沒有人要求你看完商 品就一定要購買，就在你放松了一切戒備后，你發現 其實你的兩手已經拿滿了不同品牌的購物袋，而你也 過足了一把“購物癮”。 代言經典，代言時尚，前沿的弄潮，讓整個常熟從壹 街區看到世界流行的最前端！主題說辭主題說辭整體推廣節點及推廣階段執行表整體推廣節
16、點及推廣階段執行表活動推廣表活動推廣表32目 錄 項目唯一定位方案項目唯一定位方案 業態規劃業態規劃 招商政策建議招商政策建議 招商宣傳策略規劃建議招商宣傳策略規劃建議招商時間節點招商時間節點招商基礎法律文件招商基礎法律文件招商時間節點招商時間節點招商時間節點招商時間節點招商時間節點招商時間節點36目 錄 項目唯一定位方案項目唯一定位方案 業態規劃業態規劃 招商政策建議招商政策建議 招商宣傳策略規劃建議招商宣傳策略規劃建議招商時間節點招商時間節點招商基礎法律文件招商基礎法律文件壹街區壹街區-房產租賃合同房產租賃合同壹街區壹街區-營運管理公約營運管理公約壹街區壹街區-商家簽約流程表商家簽約流程表壹街區壹街區-招商合同簽約注意事項招商合同簽約注意事項壹街區壹街區-招商流程招商流程壹街區壹街區-商鋪認租意向書商鋪認租意向書壹街區壹街區-商戶入駐審批表商戶入駐審批表壹街區壹街區-商戶銷控確認書商戶銷控確認書開發商資料介紹：開發商資料介紹：江蘇駿湖投資管理集團有限公司江蘇駿湖投資管理集團有限公司公司是主營房地產、商業、貿易及投資等業務的公司是主營房地產、商業、貿易及投資等業務的集團公司集團公司南京市駿湖物業管理有限公司南京市駿湖物業管理有限公司 開發物業：南京中環國際廣場開發物業：南京中環國際廣場49層？層？謝謝 謝謝
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