1、目錄第一篇 項目簡介及運作目標1一、 項目簡介1二、經營目標：1第二篇 項目定位、規劃及業態細分2一、定位2二、規劃及業態細分2第三篇、運作模式10一、 銷售10二、 招商10第四篇、芙蓉古城商業地產項目營銷計劃14一、媒體宣傳計劃14二、活動計劃17三、客源開拓計劃19第一篇 項目簡介及運作目標一、 項目簡介置信生態花園芙蓉古城是由置信實業領銜開發，大華實業和蔚信實業共同投資經營，以川西民居為主、融入蘇州民居、云南仿漢民居、唐風民居之中國傳統建筑精髓，蘊含著濃郁的川西文化，將古典與實用完美結合的高品質社區。氣勢磅礴的皇城明遠樓至公堂、靈動飄逸的亭臺樓閣、古樸淳厚的民俗風情，生動再現了千年古芙

2、蓉城的原始風貌，讓老成都的民俗文化深深地烙印在今天的芙蓉古城上。置身其間，晃若隔世。而芙蓉古城商業地產項目是以川西文化為靈魂，用深厚的川西文化包裝古城，形成其獨特的賣點。商業地產項目占地近500畝，投資逾2個億，集餐飲、娛樂、旅游、休閑、度假于一體，經營面積達5萬余平米，能同時接待數萬人休閑、娛樂。是置信資產芙蓉古城餐飲娛樂公司在溫江打造的成都最大的餐飲娛樂基地。經營項目包括：川菜酒樓、古風茶樓、客棧、婚慶中心、運動康體中心、民俗表演中心、商務會議中心、小吃街、手工藝品街、兒童樂園、生態農莊等，是一個功能齊備、配套完善的大型休閑娛樂場所。二、經營目標：l 將芙蓉古城打造成為成都市民休閑度假的首

3、選場所。l 將芙蓉古城打造成為旅游熱點、亮點。l 3年內古城年游客量達200萬人次。第二篇 項目定位、規劃及業態細分一、定位以川西文化為主要特色的高性價比大眾化的休閑旅游基地。二、規劃及業態細分芙蓉古城商業地產區可劃分為四大版塊：“文化版塊”古城生命力之所在；“商業版塊”古城的利潤中心；“運動板塊”年輕人的天堂；“生態板塊”炒作的一大亮點。1、文化版塊文化是芙蓉古城的核心內容，是古城持久生命力之所在。本項目的文化內涵主要以川西文化為背景。1）、民俗文化表演中心民俗表演中心是芙蓉古城文化建設的核心部分之一，是古城文化的外在表現和最好載體，要靠它來凸顯古城的文化內涵與品牌價值。它散落于古城的每個角

4、落，一走進古城便可隨處感受到撲面而來的古風古韻。民間藝術部分：如轉糖人、捏泥人、紙風車、糖葫蘆、拉響簧等散落在整個商業區內，營造一種老成都文化氛圍。民間曲藝部分：將四川洋琴、評書、諧劇、金錢板、花鼓、清音、皮影戲等融入茶樓、酒樓，喝茶聽折子戲、品芙蓉小吃，營造一種古城獨特的飲食文化。特色文化表演中心（芙蓉廣場）：將川劇變臉、經典曲藝、民間絕技、舞龍、舞獅等大型節目在各節、假日在古城內表演，既可凸顯古城文化，又可形成賣點吸引消費者。運作形式：在節假日或公司舉辦的各種活動中，可邀請民俗表演團體合作，具體的合作方式可根據表演的具體內容來定。2）婚慶中心地點：建議皇城二樓規模：3000平米形式：招商或

5、自營經營內容：接待、主持各種婚慶儀式項目的運作要點：1） 婚慶形式設置多樣。如傳統中式、西式、特色少數民族儀式，金婚、銀婚，水路、陸路迎娶等多種形式，供消費者選擇2） 婚慶項目推廣方式l 制作芙蓉古城婚慶手冊，圖文并茂，全面介紹婚慶中心提供的各種儀式、各項服務。并制作帶古城獨特韻味的資料架，消費優惠卡。l 和各大婚紗影樓合作。合作方式：放置古城婚慶手冊于影樓內醒目位置，供消費者自由領取。影樓向顧客推薦古城婚慶中心，并和古城合作完成婚禮的全過程。 回報：雙方協商給予影樓一定比例的分成。古城為影樓提供該景區作為影樓外景拍攝基地。古城為到此舉行婚禮的消費者推薦影樓為其提供婚紗攝影。l 和婚慶中心合作

6、。合作方式：放置古城婚慶手冊于各婚慶中心內醒目位置，供顧客自由領取。婚慶中心向顧客推薦芙蓉古城，并和古城合作完成婚禮的全過程。回報：雙方協商給予婚慶中心一定比例的分成。 我們婚慶的特色也是婚慶中心吸引客戶的一個亮點。l 和民政廳合作放置古城婚慶手冊于民政廳內醒目位置，供前來辦理結婚證的夫婦自由領取。并向其推薦芙蓉古城婚慶服務項目。回報：古城根據其推薦顧客的消費情況給予一定返點，或贈送消費折扣卷。l 和裝飾城、家具商合作。一般人先裝修、購買家具后結婚。因此，在裝飾城、家具城購物的人群就是我們婚慶中心的潛在客戶。合作方式：放置古城婚慶手冊于裝飾城、家具城門口醒目位置，供顧客自由領取。發放古城婚慶中

7、心優惠卡。（也作為他們的促銷手段）回報：裝飾城、家具城可將他們的宣傳資料放于置信各樓盤的售樓處，供購房者自由領取。l 為中、老年人提供的金婚、銀婚服務，還可充分挖掘置信現有業主資源。3） 影視拍攝中心影視拍攝中心是古城又一賣點，投入小、回報大、見效快。芙蓉古城是個很好的平臺，一旦運作起來，吸引知名電影公司、大牌明星入城拍攝，既是新聞炒作熱點，免費享用一頓廣告大餐，提升古城知名度、美譽度，又可吸引大批游客、追星族、媒體記者，帶動消費。地點：建議皇城二樓形式：招商或自營經營內容： 租賃場地（景區）給影視公司。 播放老電影，增加會議中心的利用率。 拍攝影片。4） 兒童樂園 兒童游藝樂園： 建議不設置

8、單獨的室內固定場所。 老成都文化的生動再現。游藝區內陀螺、響簧、鐵環、毽子、風箏、彈子等，讓逝去久遠的古老孩童玩具帶著濃厚的鄉土色彩重現。讓長期拘匿于都市的孩子們找到他們新的樂園讓懷舊的中老年人為與童年玩具情節的重逢而感動。 兒童科普樂園：對兒童進行科普教育，增加實踐教育（如帶兒童到生態農莊認識各種植物） 兒童撒野樂園：設置兒童自由玩耍的場區，玩水（設置淺水小溪）、斗雞、抓石子、老鷹捉小雞、跳繩、跳房等。運作形式：招商招商一家素質良好的幼兒園，由其提供幼兒的日常教育與其他活動安排。5） 特色商業街l 川西風味小吃一條街地點：川西民居組團商業街（西段）規模：690平米形式：招商經營內容：各種川西

9、特色小吃如：渣渣面、舒燉肉、王醬肉、明蕓居兔頭、李豆花、天佑祥鹵菜、紅燒兔等。 這是承載古城文化必不可少的一部分，裝修風格應一致，以百年老店為基調。l 手工藝品街/酒吧一條街地點：川西民居組團商業街（東段）規模：1238平米，47個商鋪 形式：招商經營內容：成都的傳統手工制品蜀繡、蜀錦、竹簾畫、漆器、剪紙、泥塑、刺繡、挑花、木雕、古董、古玩、古書、古畫、工藝品配以多家情趣酒吧等。l 購物超市地點：手工藝品街旁規模：2000平米形式：招商經營內容：旅游定點購物場所；生態購物超市 2、商業版塊1）、川菜酒樓地點：川西3號院規模：約7800平米形式：招商經營內容：特色川菜（名師主櫥）、火鍋、小吃。裝

10、修風格：川西傳統酒樓，古色古香，酒幡飄搖，掉腳樓依水而建。并將巴蜀酒文化作為室內的主氛圍，在酒樓中展示出來。2）、保健休閑中心地點：川西4號院規模：4160平米經營內容：中型有水休閑中心、桑拿、浴腳中心。3）、芙蓉客棧地點：拓東園2院落（高檔）、蘇州區4院落（中檔） 唐風8院落（標準） 規模：14個院落，13500平米，800個鋪位。形式：自營經營內容：客房裝修風格：根據不同分布區的文化特征，進行不同風格的主題裝修。如明代風格、清代風格、民國風格、文革風格、或以名人、以老電影、以知青年代等為主題，充分體現千年巴蜀文化的內涵。4）、多功能廳 地點：皇城內容：會議室、奧林匹克中心、康樂中心、幼稚園

11、、樓層會議廳名稱數量面積（m2）容納人數收費標準服務提供2芙蓉國際大廳12000150040000茶水、音響、話筒、幻燈機、投影機、電視、電腦、會議桌、會議椅、同聲翻譯系統等。2待定1800600150002待定120020030003待定150035080003待定230015040003待定215010020003待定51006015003待定8705012003待定540258003待定23020600形式：招商經營內容：接待各種政府會議、商務會議、學術論壇等。會議中心是帶動餐飲娛樂銷售的核心動力，也是解決周一至周五客源稀少的有效手段。會議主要包括： 政府會議：消費水平最高的會議。 公司

12、、企業會議：客戶聯誼會、公司慶典、新品推薦會、新聞發布會、企業峰會、行業交流會等。 社會團體會議：藝術交流會、研討會等。5）、商務中心地點：建議皇城2樓規模：100平米形式：招商或自營經營內容：配套賓館、會議中心提供打字、復印、電子郵件等服務。3、運動康體版塊1）、老年康體中心/青少年活動中心建議：皇城4樓；2）、室內體育中心奧林匹克中心。地點：建議皇城一樓。 羽毛球 乒乓球 臺球 籃球場4）、水道休閑建議在小區的河道內種養魚苗供游人垂釣，充分利用水道休閑資源。4、“代征地”版塊 生態是芙蓉古城炒作的又一個亮點，其中生態茶園、生態農莊、生態果園、花圃都是我們宣傳借力的好題材。為古城酒樓、茶樓的

13、生態概念增加有說服力的依據。1）、生態茶園地點：2號待征地規模：60畝形式：招商經營內容：種植茶葉、2）、生態農莊、果林地點：1號待征地規模：80畝形式：招商經營內容：種植蔬菜、飼養家禽、栽種果樹3）、苗圃花卉基地地點：3號待征地。規模：50畝形式：招商經營內容：作為花卉苗圃基地。附業態細位置總面積業態招商對象備注川3號院7807.92m2(含651.42 m2的中庭)1F:2655.57m22F:2655.57m23F：1926.92 m2餐飲大蓉和、老房子、老成都公館菜、鄉老坎等有品牌、有固定客源的大型川菜館。由于該部分院落較大，能整體招商固然為上策，但分割招商的可能性會更大。建議：1.采

14、用縱向分割2、 留中庭。3、三樓靠川2號院的部分縮進不修。4、修吊角樓。川3號院對面臨河的單體建筑約690 m2。（長約69米，可分為開間3.6米、3.3米的商鋪各10間。）小吃一條街鐘水餃、龍抄手、張涼粉、陳麻婆、夫妻肺片、郭湯元、珍珠元子等成都傳統小吃。建議：1. 將該區商鋪進深加至10米;2.門設在靠3號院的街面上,臨河部分設廚房、衛生間、開后門。川4號院約4160 m21F：1600 m22F: 1460 m2有水休閑茶樓如：桑拿等1 原設計一、二層都做茶樓，但業態重疊對招商有影響，所以做此調整。2 3F有170 m2設為保健診所，主營針灸、拔火罐等。另930 m2用于浴足房。3F:1

15、100m2芙蓉診所、特色休閑川11號院約1600 m21F：600 m2銷售大廳（180 m2）、旅游接待中心（300 m2）招商中心（120 m2）自用工程建議：避免房屋異形，少梁柱，一樓做成開闊大廳，銷售中心和接待大廳從中間隔開，分別開門。銷售中心設兩間辦公設備、一個衛生間。接待大廳設吧臺、其后設貨物寄存室。2F：600 m2社區服務中心、辦公室自用（餐飲公司辦公室6間）3F：400 m2會議室自用或出租。川12號院約2000 m21F：965.72 m2 2F：800 m2生態購物中心以生態凈菜等為主的銷售形式3F：面積待定旅游定點購物中心旅游定點購物商家，經營地方中藥材、特產等。唐區（

16、備注：建議由開發商銷售）1324 m2（共有商鋪14間）音像制品、書店、美容美發、照相館與沖洗店、特色服裝店、花店。一般商家，強調裝修風格。該區單體建筑進深5米、住宅底層商鋪進深9米，設衛生間。1 唐3號院及單體規劃為小型超市1家（216 m2），洗衣坊1家（72m2），音像制品1家（30 m2），書店1家（40 m2），茶館1家（80 m2）。2 唐4號院為：銀行1家（112.5 m2），郵政(63 m2),網吧(112.5 m2),彩擴中心(80 m2),美容美發1家（60 m2），鮮花店1家（20 m2）。3 唐5號院為：酒吧3家（面積分別為144 m2、144 m2、150 m2。蘇州

17、區（備注：建議由開發商銷售）1222 m2（共有商鋪9間）休閑、居家配套、文化制品、餐飲、超市一般商家，強調裝修風格。診所為市內大型醫院的掛牌診所。該區單體建筑進深5米、住宅底層商鋪進深9米，設衛生間。1 蘇11號院規劃為茶館區。共3家茶館，面積分別為162.5 m2,123 m2,162.5 m2。2 蘇12號院規劃為音像制品1家（31.5 m2）,書店1家(40.5 m2),網吧1家(72 m2),小型超市1家(144 m2),快餐1家(150 m2,設排污)。川7、8號院及其對面的單體建筑單體建筑面積450 m2 ；住宅底樓商鋪788.4 m2文化藝術長廊和酒吧一條街極具地方特色的蜀繡、

18、陶瓷、根雕、繪畫、藤編、漆具、燙畫等家帶店式作坊；有特色的酒吧商家沿河單體建筑作為3-4家特色酒吧；7、8號院底層的商鋪分3.3米的10間，3.9米的9間，4.8米的2間，4.5米的1間，5.4米的1間，共23間。該區規劃為古玩字畫10間，根雕3間，陶吧2間，瓷器3間，藤編3間，剪紙2間，蜀錦、蜀繡、絹扇5間。靠川12號院臨芙蓉大道單體面積待定銀行、醫院、郵局皇城（正式方案未定）2F、3F多功能廳兩層均無窗，設會議大廳、婚宴大廳、酒店商務中心。明遠樓（正式方案未定）奧林匹克中心與體委等國家單位聯營或作為社區配套自行修建。1 2F設室內排球、蘭球、保齡球館。2 3F分兒童素質教育中心和老年活動中

19、心，有健身房、教室、乒乓球室等。致公堂康樂中心休閑娛樂商家2F：自助式西餐廳作為酒店配套；3F|：室內恒溫游泳池、桑拿、按摩等。1、2、3號代征地共約170畝生態果園、農莊、生態茶園花圃、苗圃。待征地前期不能興修建筑，暫不考慮其余設施。第三篇、運作模式一、 銷售建議蘇區和唐風的商鋪（約2546）由蔚信房產公司銷售，有如下好處：1、充分利用社會資源，讓項目內業態能百花齊放。1、 減少自營風險。2、 提前實現銷售有利于投資回收。二、 招商1、 招商范圍。除川11號院以外其他的所有房地產全部用于招商。2、 租金策略由于芙蓉古城離市區尚有9公里，且古城周圍人口較少，古城內的業主兩年內入住率僅有50%的

20、實際情況，建議采取“放水養魚”的策略，但考慮若對商家免租將會造成進場商家對現有優惠政策的不珍惜，反而不能全心全意的經營，所以我們建議：1） 統一不對外免租；2） 第一、二年采用較低租金，吸引商家，第三、四年逐步上漲的策略。3、招商收益預測：（1）一樓面積為：川3號院2655.57川4號院1600川11號院600川12號院965.72總面積為：5821.29一樓每年收入為：5821.2925元/.月121，746，387元 二樓面積為：川3號院2655.57川4號院1460川11號院600川12號院800總計為：5515.7二樓每年總收入為：5515.720元/。月12月1323，768元三樓面

21、積為：川3號院1926.92川4號院1100川11號院400川12號院800總計面積為3661.2三樓每年總收入為：3661.216元/.月12月702，950.4元川3號院面積為：690每年收入為：69028元/.月12月231，840元全年總收入合計委：4，004，945.4元備注：1、皇城、明遠樓、致公堂、1、2、3號代征地租金待定；2、唐區（1234）與蘇區（1222）總收入為16元/月13241225.42號 122218元/.月12月26.4萬全年合計51.82萬（2）價格說明參照市場租金價格水平：主要以溫江城區和古城項目周邊房地產租賃水平為準； 參照古城項目商業地產投資回收期；

22、據項目的實際情況和公司的經營思路作適當的調整和修正。4.招商組織措施（2） 成立兩個招商組，即招商一部和招商二部，在部門內根據需招商的業態進行分工，在信息共享的同時，互相競爭；（3） 招商一部負責（4） 公司有關領導直接抓招商。3、 招商工具的準備由招商部制定招商建議書后，策劃部會同廣告公司確定初步方案，報公司領導最后審理。在六月底前必須完成招商工具的制作。4、 招商細則1）、招租范圍：“芙蓉古城”川3、及川3號院對面臨河的單體建筑、川4、川7、川8及其對面的單體建筑、川122）、租賃期限：l 商鋪：13年l 大型酒樓、茶樓、桑拿、購物中心：18年l 期滿租賃方在同等條件下，擁有優先續約權。3

23、）、經營業態：川3、及川3號院對面臨河的單體建筑：主要針對特色餐飲川4：主要針對有水休閑、茶樓及診所川7、8號院及其對面的單體建筑：極具地方特色的蜀繡、陶瓷、根雕、繪畫、藤編、漆具及酒吧等。川12：購物超市4）、租金：不同樓層，同層不同級別口岸租金價格不同。按建筑面積計算，租金部分不包含物業管理費。具體租金標準見附表5）、預定商鋪手續及定金標準：l 憑本人身份證或營業執照復印件辦理預定手續，簽定商鋪預定協議書同時交付定金。l 定金標準：100平方米以下定金按照每戶1000元收取200平方米以上500平方米以下定金按照2000元收取500平方米以上定金按照5000元收取6）、簽定商鋪租賃合同l

24、預定者在7天內持本人身份證，營業執照副本及復印件和公章，定金收據簽定租賃合同及物業管理合同。逾期未辦理者，商鋪定位將不予保留，且不退還定金。l 可以不經預定過程，直接簽定租賃合同和物業管理合同。7）、交房標準：除公共部分外（樓梯間、衛生間）全部為清水房。8）、物業管理和水電費 1、物業管理是按建筑面積計算，每月每平方米人民幣2元。 2、水電費按實計費。9）、保證金u 先預定后簽合同者，預定金將轉為經營保證金；u 直接簽定合同者，在第一次交納租金時，交納經營保證金；u 經營保證金的標準：100平方米以下按照每戶1000元收取100平方米以上500平方米以下按照每戶2000元收取300平方米以上按

25、照租賃第一月房租費用收取u 合同期滿，如雙方不再續約，經檢查所租商鋪內的設施、設備完整無損，且無其它應交費用，在辦理完退場手續后，保證金在十日內退還（不計息）10）、租賃優惠政策l 簽定合同時一次性付款優惠租賃期一年 優惠5%租賃期二年 優惠8%租賃期三年 優惠15%租賃期四年 優惠18%l 租賃期五年 優惠20%l 租賃面積500以上者，租金優惠5%；l 簽定3年以上租賃合同者，自第四年租期的租金按5%遞增；l 2002年8月15日前簽定租賃合同交納租金者，免半年租金（即租期延長半年）。11）、付款方式l 分期付款，分三次付清：簽定合同時，付優惠后總租金的30%，三個月內付40%，入場前一個

26、月內付余下的30%。5、 推進計劃招商比例100% 準備階段 推進階段 陸續簽約階段 招商持續及開業籌備階段80% 60% 40% 20% 6.20 6.30 7.10 7.20 7.31 8.10 8.20 8.31 9.10 9.20 9.30 10.10 10.20 10.31 時間第四篇、芙蓉古城商業地產項目營銷計劃一、媒體宣傳計劃第一階段：準備階段時間：2002年6月12日2002年7月1日內容：和各大媒體聯絡搞好關系，為以后的宣傳工作做好鋪墊。媒體選擇：成都商報財經版、餐飲版、旅游版華西都市報財經版、餐飲版、旅游版成都晚報餐飲版、旅游版成都日報餐飲版、旅游版天府早報餐飲版、旅游版第

27、二階段：招商階段。時間：2002年7月1日2002年12月30日目的：配合招商，讓招商工作順利進行。媒體安排：1、報紙廣告。方向：以軟文炒作為主，硬廣告為輔，招商活動為補充。 軟文安排：7月2日（周二），商報金融版：置信實業斥資2億，進軍餐飲娛樂業！ 蓉城房產巨頭進軍餐飲娛樂業！7月6日（周六），商報餐飲版：成都最大餐飲娛樂基地浮出水面！溫江將建成都最大餐飲娛樂基地！7月12日（周五）華西餐飲版：川西名小吃薈萃溫江！7月20日（周六）商報旅游版：“千年古芙蓉城驚現溫江！”7月27日（周六）商報旅游版：“蓉城又多一景觀！”8月份配軟文4篇。（具體內容待定）9月見開園計劃。10月配軟文3篇。（具體

28、內容待定）11月配軟文4篇。（具體內容待定）12月配軟文4篇。（具體內容待定） 硬廣告安排：根據招商計劃進度，招商硬廣告安排如下：7月12日（周五）商報，半版。正式對外宣布招商開始。8月9日（周五）華西，半版。覆蓋全川的招商啟動。8月23日（周五）商報，半版。推動招商的進行。9月見開園計劃。10月硬廣告一則。華西，半版。11月硬廣告一則。商報，半版。12月硬廣告一則。商報，半版。 招商活動安排：在招商中期（8月底左右）舉行一次商家交流會，共討古城宏偉發展藍圖，借知名商家現身說法，通過媒體報道，帶動招商的快速前進。附：開園廣告推廣計劃。l 時間：2002年9月1日2002年10月5l 解決問題：

29、項目的知名度，各項活動的告知。l 媒體計劃：報紙廣告：首選商報、日報。軟文：4篇，消息4篇。主題：9.59.25 “某某影星/老藝術家/書法家/畫家芙蓉古城獻藝”（免費）9.19 “芙蓉古城閃亮登場！”（商報、古城綜合介紹） （1000字） 9.27 “走，到芙蓉古城過節去！”（商報、開元活動項目介紹）（1000字）10.2 “芙蓉古城人流如織！”（商報、古城開園盛況介紹）800字10.5 “為什么這個國慶溫江特別熱？”（商報、跟蹤報道古城情況）800硬廣告：9.20（周五）日報整版 內容：古城開元及活動介紹。8萬9.27（周五）商報整版 內容：古城開元及活動介紹。16萬 9.30（周一）商報

30、整版 內容：古城開元及活動介紹。16萬2、電視廣告：33頻道、15頻道。時間：8.1511.15 頻次：5次/天（包括重播）內容：形象廣告、招商廣告（15秒）3、電臺廣告：成都交通電臺。時間：7.1512.30 頻次：6次/天 內容：芙蓉古城招商項目介紹，地址、電話。（30秒）4、戶外廣告：溫江永寧鎮項目入口處，西三環立交橋燈箱廣告，春熙路、火車站、雙流機場。第三階段：經營管理階段。時間：開園后長期。目的：拉動客源，讓商家賺錢，讓古城項目得到持續發展。手段：用實效的促銷活動、公關活動、社會活動帶動客源、聚集人氣。這段時間的廣告根據促銷活動的設計、安排而定。二、活動計劃1、促銷活動。古城能不能吸

31、引消費者，除了文化建設外，還有一個重要的東西：古城內有沒有吸引人的活動。活動的設計新穎、吸引人，是消費者來此消費的重要理由。因此，我們應以連續不斷的節日活動吸引消費者，充分挖掘中國傳統節日的特點，重新包裝、突出文化，使古城文化更具體、更豐滿。讓消費者逐步形成一種到芙蓉古城過節的新潮流。附：芙蓉古城2002年營銷活動計劃芙蓉古城2002年營銷活動計劃舉辦營銷活動目的：1、為入駐商家提供充足的客源，保證其經營的持續穩定，增強其對芙蓉古城的信心，為古城后期招商奠定良好的基礎。2、通過營銷活動，廣泛宣傳芙蓉古城，樹立品牌形象。3、整合商家資源，以置信的規范管理和誠信原則維護園區經營的正常化。全年計劃舉

32、辦的活動：大型營銷活動：除夕、春節、元宵節/五一旅游黃金周/十一旅游黃金周/民俗文化節/飲食文化節中型營銷活動：元旦節/情人節/三八婦女節/端午節/中秋節/重陽節/圣誕節/川劇文化節/茶文化節小型營銷活動：母親節/父親節/六一兒童節/七一建黨節/八一建軍節/教師節芙蓉古城2002年營銷活動計劃表活動分類活動名稱活動類型時間營銷建議傳統佳節除夕*大年三十因為時間較接近，建議將三次活動合并，持續半個月，突出民俗文化春節正月初一元宵節正月十五端午節*五月初五突出水域（龍舟）裝飾，推出餐飲文化促銷中秋節*八月十五賞月、飲酒、觀看演出重陽節*九月九日重點對老年團隊促銷國家法定節日元旦*元月一日園區內業主

33、游園活動五一大假*五月一日旅游黃金周，重點是外來旅游團隊的接待十一大假*十月一日特殊紀念日三八婦女節*三月八日與婦聯及各國有企事業單位工會聯系母親節*5月第二個周日六一兒童節*六月一日以青少年素質教育基地為條件，與校方聯系父親節*6月第二個周六七一建黨節*7.1與黨政機關聯系，重點推會議八一建軍節*8.1與軍隊后勤部門聯系，重點推會議九月十日教師節*9.10與各區縣教委、學校聯系，重點推休閑組合消費西方節日2.14情人節*2.14以時尚消費項目吸引青年人，展示婚慶中心圣誕節*12.24、25邀請演藝團體表演時尚節目，吸引周邊消費古城特色節民俗文化節*視具體時間而定，一般在經營旺季到來之間與全國

34、各地民俗文化研究機構聯系，研討、表演，提高古城文化品位茶文化節*與茶文化研究機構等聯系，研討、表演，提高古城文化品位飲食文化節*與餐飲協會等聯系，研討、表演，對打造古城餐飲文化基地有利川劇文化節*與川劇院等聯系，研討、表演，提高古城文化品位備注：*表示大型營銷活動；*表示中型營銷活動；*表示小型營銷活動2、公關活動。通過廣告讓很多人知道了我們的項目及服務內容，下一步是近距離接觸重點團體客戶。此階段，公關將起到立竿見影的效果。公關方向：l 政府部門。將他們的會議、慶典活動放在芙蓉古城舉行。l 各大企業、公司。舉辦他們的慶典活動、聯誼會、員工培訓等。l 社會團體。承辦他們的一些學術交流會。如藝術交

35、流會、川劇學術交流會、評書，相聲、小品發展趨勢研討會等。l 各地旅行社。與之合作在國慶、五一等舉行重大活動，吸引更多的外地游客。l 婚紗影樓。為他們的消費者并提供仿古婚禮及婚宴的服務。3、社會活動。爭取承辦一些影響力重大的社會活動。如西部論壇、中國房地產峰會、大型藝術節頒獎等。有助于提升該項目的知名度、美譽度。三、客源開拓計劃1、古城居住區的常住人口極其親戚、朋友、同事。 常住人口：居住區B區為900余戶，每戶按4人計算，則住戶有3600人。 每戶的親戚、朋友、同事按25人計算，則潛在客戶有9萬余人。這部分人是最有利用價值的，購買芙蓉古城的消費者就是收入水平較高的群體，其朋友、同事的消費水平也較高。芙蓉古城將是這群人周末、節假日休閑、度假的首選地。2、置信現有業主。置信現有業主數萬人，芙蓉古城將是置信生活方式的重要活動場所。3、成都市及周邊城市的消費群體。這一群體是巨大的，也是我們開發的重點，各級政府、機關單位、公司團體都是我們的潛在消費者，也是我們客源構成的絕對主力。他們將是周末消費的生力軍。4、外地旅游的觀光游客。在個大節假日如五一、國慶、元旦、春節等，外地游客將云集旅游資源豐富的成都，其中一部分將被分流到芙蓉古城。我們已經和50余家知名旅行社簽訂了長期合作協議。20