1、兒童主題購物中心項目策劃方案目錄一、定位思路二、產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定位原則2、產(chǎn)品定位三、形象主題定位1、項目名稱2、主題定位3、形象定位四、經(jīng)營定位五、功能定位1、整體功能定位2、項目商場樓層功能分布六、客戶定位一、定位思路經(jīng)過對貴陽市商業(yè)市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)貴陽市的商業(yè)業(yè)態(tài)較為齊全，包括購物中心、百貨商店、專業(yè)批發(fā)市場、專業(yè)大賣場、專賣店、超市等，而且大型購物中心同質(zhì)化嚴重。因此，我們在定位時，考慮到老城商圈、金陽商圈及商業(yè)步行街等對項目的競爭壓力，以“堅持差異化，突出主題定位”為原則，以全新的商業(yè)姿態(tài)展示服務于貴陽的消費者，形成項目的核心競爭力及賣點。以兒童主題為定位基礎，打造體驗之都兒童主題
2、購物中心的概念。二、產(chǎn)品定位1、產(chǎn)品定位原則A.差異化策略差異化策略主要的運用在于：與周邊形成競爭優(yōu)勢。運用創(chuàng)新主題概念的目的是在市場中尋求突破和差異性，以取得競爭優(yōu)勢和市場空缺。B.可持續(xù)發(fā)展策略定位策略中采用可持續(xù)發(fā)展策略，體現(xiàn)在以下兩方面：（1）定位主題的非時代性項目的定位能適應各個時段、多種經(jīng)濟變化的市場情況，使之不受到現(xiàn)有商業(yè)模式的局限，同時緊貼市場的發(fā)展。（2）要符合現(xiàn)階段的開發(fā)需要人們的居住、購物需求隨社會、文化和經(jīng)濟條件而變化，主題定位作為指引整個項目發(fā)展的大方向，不能脫離實際，又要保持適度超前。C.價值提升策略商業(yè)物業(yè)有其獨特的吸引力，尤其是對中、高檔次的目標客戶而言，其需求
3、更比一般普通的住宅客戶更高端。項目不光只在硬件，更要從心理上、軟件上滿足客戶的需求，即要求我們降低投資成本，提升項目價值。D.市場導向性：充分滿足消費者的需求去創(chuàng)造了市場空間，開發(fā)商需要對市場進一步挖掘和引導，以充分利用市場獲得更大的利潤和發(fā)展空間。2、產(chǎn)品定位本項目的產(chǎn)品類型定位考慮到市場需求、商家經(jīng)營實際需求等因素，結合項目的自身情況，產(chǎn)品類型定位為融兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童自助書店、兒童娛樂主力店、兒童教育培訓、兒童職業(yè)體驗、商務展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲等于一體的兒童主題購物中心。三、形象主題定位1、項目名稱根據(jù)項目具體業(yè)態(tài)，暫定項目名稱為：XX 兒童主題購物中心（XX）為房產(chǎn)公司名稱2、主題
4、定位兒童主題購物中心集兒童產(chǎn)品經(jīng)營、兒童娛樂、兒童職業(yè)體驗、兒童教育培訓、商務展貿(mào)、休閑娛樂、中西餐飲、旅游觀光等功能于一體的時尚體驗之城定位詮釋項目引入眾多休閑娛樂元素，如全新兒童主題娛樂公園、兒童職業(yè)體驗、主題餐廳、兒童培訓、電子游藝、風味美食等等。在購物中娛樂，在娛樂中購物，使消費者時刻保持愉悅的心態(tài)，享受購物過程，并形成對本項目購物氛圍的喜愛和偏好，充分印證“體驗式消費”的魅力。支持主題定位的分析1.金陽乃至貴陽目前都缺乏兒童主題的大型商業(yè)物業(yè)，項目的出現(xiàn)將填補市場空白，引領及提升新型商業(yè)業(yè)態(tài)；2.能成為貴陽市時尚消費的一個新熱點，較好地滿足消費多層次的需求；3.能滿足社會發(fā)展對兒童成
5、長及消費需求增長的需要。3、形象定位“兒童一站式體驗之旅衣食住行娛教”“兒童快樂成長基地”支持形象定位的分析1.目前貴陽的商業(yè)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴重，兒童主題購物中心為市場空白點，本項目以“品牌經(jīng)營、卡通娛樂、兒童教育、兒童自助書屋、旅游休閑、兒童職業(yè)體驗、兒童角色扮演”等主題的切入有助于全新形象的打造。2.百貨和超市業(yè)態(tài)有天生的功能缺陷，即只具備單一的購物功能，而且產(chǎn)品線很窄、很淺，無法滿足及照顧消費群的多方面需求；3.倡導兒童快樂成長的理念無壓力環(huán)境成長，貴陽的兒童快樂成長基地。關鍵詞歡聲笑語：體驗一站式世界頂級娛樂之旅琳瑯滿目：國內(nèi)外兒童品牌之窗少年壯志：兒童教育培訓基地“少年李嘉誠”、“少年蓋
6、茨”、“少年貝多芬”、“少年愛迪生”培養(yǎng)基地勇往直前：體驗成人職業(yè)，為將來的成長打下堅實基礎流連忘返：肯德基、德克士兒童快樂飲食形象定位核心要素1. 全方位地服務于兒童家庭消費者,消費宗旨快樂購物、快樂成長、快樂休閑、快樂伴隨你身邊！2. 滿足消費者對于購物娛樂的物質(zhì)與精神需要，接觸全新購物消費概念，徹底放松心情，盡情玩樂。3. 新穎主題構筑全方位的商業(yè)功能,使兒童主題購物中心成為具有核心競爭力及個性特點的主題購物中心。四、經(jīng)營定位經(jīng)營定位面對貴陽大中型商場物業(yè)項目眾多，同質(zhì)化嚴重，若本項目無差異性優(yōu)勢，在經(jīng)營定位上不能做出特色、做精、做專、做強，則難以在整體市場上脫穎而出，對本項目的推廣與經(jīng)
7、營造成一大影響。所以，我們在市場定位、在形象定位與在主題和發(fā)展等定位上都需要一個較高的戰(zhàn)略起點，不僅是要適應現(xiàn)有市場，更重要的是預測未來市場，搶占市場空間提升經(jīng)營服務與產(chǎn)品的綜合素質(zhì)以經(jīng)營精品產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、文化產(chǎn)品的高素質(zhì)定位，走專向專業(yè)服務的綜合路線，從而創(chuàng)造市場，跳離競爭線。根據(jù)項目的自身特性及市場空間來判斷，結合市場狀況，本人認為經(jīng)營中一定要注意加盟本項目的產(chǎn)品及經(jīng)營的品牌力與號召力。五、功能定位1、整體功能定位“以娛樂帶動經(jīng)營、以娛樂帶動教育、以娛樂帶動商貿(mào)”“娛樂中購物、購物中休閑、休閑中餐飲、餐飲中商務”的互動體驗樂園兒童產(chǎn)品經(jīng)營童裝、童鞋、童車、童床、童包、童帽、兒童家具、兒童
8、食品、兒童玩具、兒童書籍等兒童娛樂主力店如天線寶寶、喜洋洋灰太狼、兒童自助書城兒童教育培訓英語、口才、藝術、體育、多元智能兒童職業(yè)體驗館警察、消防員、醫(yī)生、藝術家、演員等商務展貿(mào)童裝、童鞋等兒童產(chǎn)品展示、批發(fā)休閑娛樂兒童攝影、兒童劇場、兒童影院中西餐飲肯德基、德克士、糖果屋、DQ冰激凌等2、項目業(yè)態(tài)分布針對我們最終的目標消費群，塑造項目時尚、現(xiàn)代，文化高品位的定位，我們在樓層功能分區(qū)上有如下建議：兒童名店城、自助書城、兒童數(shù)碼攝影、西式快餐品牌童裝、童鞋、婦嬰用品展貿(mào)兒童玩具、童車童床、兒童家居、兒童娛樂兒童娛樂城、餐飲、親子樂園、家長休閑兒童角色扮演主題樂園，迷你運動場1FB1F兒童職業(yè)體驗
9、館2F兒童特色教育、培訓、兒童娛樂頂層附一層：玩具、童車童床、兒童家居將B1F設置為玩具+童車童床+兒童家具的支撐理由：1. 理由一：樓層需以針對性商品組合吸引特定消費者；2. 理由二：此類商品的目標性購買較強，設置在附一層基本不會影響商戶的經(jīng)營；3. 理由三：兒童家具市場在貴陽正處于起步萌芽階段，有較大的需求空間；4. 理由四：這幾類商品需要較大的店面進行貨品展示，附一層租金相對較低更易被接受；附一層：兒童娛樂、餐飲、家長休閑將B1F設置為卡通娛樂、餐飲、休閑城的支撐理由：1. 理由一：樓層需以針對性的商品組合吸引特定消費者；2. 理由二：主題功能的設置能為附一層帶來更多人流及提升商業(yè)價值；
10、3. 理由三：貴陽市場目前缺乏專業(yè)的兒童卡通娛樂場所；4. 理由四：卡通娛樂的影響力已從兒童幅射至成人，范圍十分廣泛，共覆蓋四個方面：A.卡通娛樂生活：不僅少年兒童喜愛，也成為成人緊張生活調(diào)節(jié)和放松的方式；B.卡通科普生活：在觀看卡通片的過程當中吸收了許多自然知識和科普知識，起到了啟發(fā)智慧的重要作用，寓教于樂，受到大人和兒童的普遍歡迎；C.卡通購物生活：一個卡通形象可帶動數(shù)千種商品的銷售，已經(jīng)成為卡通對人們生活的另一種強有力的滲入方式；D.卡通文化生活卡通已從單純的娛樂功能向娛樂結合文化功能轉變，一些音像、書籍已經(jīng)在對少兒的語言、書畫等能力進行潛移默化的培養(yǎng)和訓練。5. 理由五：卡通娛樂能帶動
11、以兒童為中心的祖孫三代的家庭式消費 ；6. 理由六：能與肯德基等洋快餐形成循環(huán)互動。一層：兒童名店城、自助圖書城將首層設置為名店圖書城的支撐理由：1. 理由一：生活水平的提高，計劃生育的貫徹，使得人們對兒童的成長越來越重視；2. 理由二：首層門面寬廣，通透性強，能滿足品牌形象展示的需要，同時提升整個項目的形象。3. 理由三：能提高商鋪的價值，降低開發(fā)商的投資風險，滿足資金回籠的需要。4. 理由四：兒童自助圖書城，新型的兒童獲益途徑，讓商家更能看到產(chǎn)品的前景。因此，首層商場堅持國際化的立體經(jīng)營促銷理念，突出特色經(jīng)營，引入各類品牌產(chǎn)品，定位于兒童名店城。一層：品牌童裝、童鞋、婦嬰用品將一層設置為童
12、服+童鞋+婦嬰用品的支撐理由：1. 理由一：滿足經(jīng)營者形象展示批購的需求；2. 理由二：滿足開發(fā)商資金鏈的順暢；3. 理由三：滿足量販客戶的交叉購物需求；4. 理由四：滿足商家的銷售量的要求及商場經(jīng)營需要；二層：兒童特色教育、培訓少兒美術、少兒英語、少兒武術、少兒口才、少兒藝術、少兒舞蹈等等將二層設置為兒童培訓的支撐理由：理由：兒童教育培訓所需場地面積較大，為滿足其對租金的承受能力，因此將二樓設為兒童培訓；二層：兒童職業(yè)體驗館將二層設置為兒童職業(yè)體驗館的支撐理由：1. 理由一：兒童職業(yè)體驗場館填補了中國素質(zhì)教育的空白，培養(yǎng)了孩子的創(chuàng)造能力、動手能力、團隊協(xié)作能力，中國市場對素質(zhì)教育、成長教育的
13、匱乏和強大需求決定了職業(yè)體驗式教育產(chǎn)業(yè)的情景十分樂觀。同時新型的職業(yè)體驗館入住伊犁也能給整體樓盤帶來良好的推廣效益。2. 理由二：能與零售經(jīng)營形成很好的互動。頂層：兒童角色扮演主題樂園，迷你運動場將頂層設置為兒童角色扮演主題樂園的支撐理由：1. 理由一：打造真實生活場景，既有設施林立的街道，又有各式風格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、娛樂、創(chuàng)造、學習的小一號世界。2. 理由二：結合運動設施，充分利用。六、客戶定位1、消費者定位商務旅游客戶金陽周邊客戶普通客戶核心客戶消費者定位靶向標客戶分類核心客戶普通客戶周邊客戶商務旅游客戶地域貴陽市高中端兒童家庭市內(nèi)兒童產(chǎn)品零售商周邊各縣及
14、農(nóng)牧團長兒童產(chǎn)品批發(fā)、賣場、零售商市內(nèi)中低端兒童家庭周邊縣城兒童家庭及零售商國內(nèi)及世界各地旅游客戶特征由于兒童娛樂主力店及教育培訓的收費較高，因此，鎖定高中端兒童家庭市內(nèi)從事兒童產(chǎn)品經(jīng)營的商場或零售商家從事兒童產(chǎn)品批發(fā)或零售的商家由于地域因素，會來項目消費，但不是經(jīng)常周邊縣城兒童會來市里過周末來貴陽商務、旅游的有小孩的個人或家庭目標商家客戶群1. 兒童娛樂主力店國內(nèi)外知名品牌兒童娛樂商家2. 兒童教育培訓機構3. “寶貝當家”職業(yè)體驗4. “星期8“模式角色扮演主題館5. 洋快餐、餐飲業(yè)經(jīng)營者或集團6. 部分貴陽本土品牌商家7. 國內(nèi)兒童產(chǎn)品廠家及經(jīng)銷商8. 私人業(yè)主及首次創(chuàng)業(yè)者2、經(jīng)營者定位目標投資者從事兒童產(chǎn)品及相關產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌商家；當?shù)氐耐顿Y客戶為主，周邊區(qū)域的投資客戶為輔；政府官員、私營業(yè)主、經(jīng)商者、看好本項目的有積蓄的市民3、購買者定位結束語整個方案，我們以科學、系統(tǒng)、創(chuàng)新、求實的態(tài)度精心論證。本方案旨在拋磚引玉，啟發(fā)思路，“萬里長江橫渡，極目楚天舒”。本方案意在堅定信心，“不管風吹浪打，勝似閑庭信步”。希望通過此方案能為開發(fā)商帶來切實長久的利益，協(xié)助開發(fā)商在貴陽地區(qū)迅速推廣品牌，達到銷售目的。本方案為項目定位理念的草案，僅供參考。
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