1、城市高爾夫花園城市高爾夫花園年度營銷策略案年度營銷策略案高爾夫已經(jīng)是一個有生命力的成熟盤高爾夫已經(jīng)是一個有生命力的成熟盤高爾夫已經(jīng)是一個有生命力的成熟盤高爾夫已經(jīng)是一個有生命力的成熟盤擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚的獨特氣質擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚的獨特氣質擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚的獨特氣質擁有低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚的獨特氣質一切都那么從容、淡定一切都那么從容、淡定一切都那么從容、淡定一切都那么從容、淡定本案宗旨本案宗旨 高爾夫一路走來，波折起伏，有經(jīng)驗也有教訓，更多的是收獲。 歷經(jīng)3年，無論是銷售速度、還是營銷手法都不斷繽紛出彩，但毋庸置疑，進入08年，由于市場的變動、新政的壓力，產(chǎn)品的推陳出新，客戶置業(yè)特

2、征的轉變，居住文化或潮流通的變遷，以及我們對項目不同思考的方向，都將影響接下來的營銷工作。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。本報告希望能為大家：排除干擾，理清思路，明確方向。 匯報思路匯報思路Part 1 Part 1 項目要實現(xiàn)的四大目標項目要實現(xiàn)的四大目標項目要實現(xiàn)的四大目標項目要實現(xiàn)的四大目標Part 2Part 2 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析Part 3Part 3 08 08 年年年年新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述新品分析及

3、客戶描述Part 5Part 5 營銷策略核心布署營銷策略核心布署營銷策略核心布署營銷策略核心布署Part 4 Part 4 營銷策略節(jié)奏安排營銷策略節(jié)奏安排營銷策略節(jié)奏安排營銷策略節(jié)奏安排 Part 1 Part 1 項目要實現(xiàn)的四大目標項目要實現(xiàn)的四大目標項目要實現(xiàn)的四大目標項目要實現(xiàn)的四大目標全年銷售目標全年銷售目標具體貨量明細具體貨量明細約9億800套實現(xiàn)實現(xiàn)0808年全面清盤年全面清盤銷售金額銷售金額銷售套數(shù)銷售套數(shù)銷售面積銷售面積約10萬 銷售利潤目標銷售利潤目標價格的頂峰價格的頂峰爭取實現(xiàn)均價：情景美墅1000010000元元/高層洋房95009500元/ 如何有效拔高項目形象？

4、提升貨量價值？創(chuàng)造項目價格頂峰，追求利潤最大化,是08年面臨最為嚴峻的壓力。努力實現(xiàn) 客戶滿意度目標客戶滿意度目標NO.1客戶滿意度評比爭取在爭取成為東莞第一個全面、快速清盤項目的同時，加強客戶服務考核,爭取滿意度評比方面取得冠軍榜主,做到NO.1打造東莞第1個完美收官之作 形象目標形象目標形象目標形象目標打造東莞完美收官之作打造東莞完美收官之作1 1 1 1、全面打造東莞第、全面打造東莞第、全面打造東莞第、全面打造東莞第1 1 1 1個個個個收官之作收官之作收官之作收官之作2 2 2 2、灌輸品牌理念，樹、灌輸品牌理念，樹、灌輸品牌理念，樹、灌輸品牌理念，樹立東莞標桿完美社區(qū)立東莞標桿完美社

5、區(qū)立東莞標桿完美社區(qū)立東莞標桿完美社區(qū)“ “健康健康健康健康 和諧和諧和諧和諧 人居人居人居人居“ “3 3 3 3、維系客戶感情，提高客、維系客戶感情，提高客、維系客戶感情，提高客、維系客戶感情，提高客戶滿意度、忠誠度，為其它戶滿意度、忠誠度，為其它戶滿意度、忠誠度，為其它戶滿意度、忠誠度，為其它在售項目輸送客戶口碑資源在售項目輸送客戶口碑資源在售項目輸送客戶口碑資源在售項目輸送客戶口碑資源業(yè)主動動會業(yè)主動動會業(yè)主足球隊業(yè)主足球隊老年人登山隊老年人登山隊 Part 2Part 2 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析宏觀政策背景宏觀政策背景銀行銀行開發(fā)商開發(fā)商消費者消費者n自20

6、07年9月15日起上調(diào)金融機構人民幣存貸款基準利率27個基點n自2007年9月25日存款準備金率調(diào)至12.5%n對項目資本金比例達不到35%項目n對四證不齊、查實有囤地囤房行為的企業(yè)禁止發(fā)放貸款，n不接受空n置3年以上的商品房作為抵押物，n不向開發(fā)企業(yè)發(fā)放專門用于繳交土地出讓金的貸款，四項措施收縮信貸供應。n新政對貸款購買首套自住房的政策不變n對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的，貸款首付款比例不低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公n布的同期同檔次基準利率的1.1倍n貸款首付款比例和利率水平應隨套數(shù)增加提高n不再發(fā)放“隨房價上漲追加貸款”的住房貸款小結：小結：1 1、受

7、新政影響，明年上半年整體房地產(chǎn)市場短時降溫，但總體剛性需求仍然存在；、受新政影響，明年上半年整體房地產(chǎn)市場短時降溫，但總體剛性需求仍然存在；2 2、從客戶方面，投資客明顯受阻，整體持觀望態(tài)勢。、從客戶方面，投資客明顯受阻，整體持觀望態(tài)勢。新政下本項目客戶變化新政下本項目客戶變化情景美墅情景美墅高層洋房高層洋房兩代居兩代居來自深圳的投資客出局來自深圳的投資客出局對于高端自住客戶：隨著對于高端自住客戶：隨著置業(yè)置業(yè)門檻提高門檻提高（首付多（首付多2020萬），促進付款方式多樣化萬），促進付款方式多樣化以多次置業(yè)客為主，基本排除投資客戶以多次置業(yè)客為主，基本排除投資客戶對于多次置業(yè)客戶，置業(yè)門檻提高

8、，促對于多次置業(yè)客戶，置業(yè)門檻提高，促進付款方式多樣化進付款方式多樣化來自深圳投資客驟減來自深圳投資客驟減以本地首次置業(yè)客為主，對于多次置以本地首次置業(yè)客為主，對于多次置業(yè)客，增加購買難度，影響較大業(yè)客，增加購買難度，影響較大經(jīng)濟實力較強，受新政影響不明顯經(jīng)濟實力較強，受新政影響不明顯經(jīng)濟實力較強，受新政影響不明顯經(jīng)濟實力較強，受新政影響不明顯受新政影響較大，觀望情緒濃厚受新政影響較大，觀望情緒濃厚受新政影響較大，觀望情緒濃厚受新政影響較大，觀望情緒濃厚有一定經(jīng)濟實力，受新政影響較小有一定經(jīng)濟實力，受新政影響較小有一定經(jīng)濟實力，受新政影響較小有一定經(jīng)濟實力，受新政影響較小pp品牌占位首屈一指品

9、牌占位首屈一指品牌占位首屈一指品牌占位首屈一指: : : : 品牌是全國馳名品牌，其品牌形象、美譽度在東莞所有開發(fā)商品牌中首屈一指。pp產(chǎn)品占位開建筑設計先河：產(chǎn)品占位開建筑設計先河：產(chǎn)品占位開建筑設計先河：產(chǎn)品占位開建筑設計先河： 以情景美墅為代表的專利產(chǎn)品以別墅概念打造洋房，開東莞樓盤產(chǎn)品設計的先河，自城市高爾夫以后許多樓盤的建筑設計都紛紛模仿或參考情景美墅的風格。 07年推出“全面家居解決方案”概念，在售精裝修三房、二房更是讓東莞很多發(fā)展感嘆不以，自愧很難效仿。pp銷售業(yè)績、銷售速度占位寮步區(qū)域第一，：銷售業(yè)績、銷售速度占位寮步區(qū)域第一，：銷售業(yè)績、銷售速度占位寮步區(qū)域第一，：銷售業(yè)績、

10、銷售速度占位寮步區(qū)域第一，： 本年度銷售金額逾8億，就所處的寮步鎮(zhèn)區(qū)而言，銷售總額處第一位；相比城區(qū)盤而言，也居于前列，僅落后于一些兼有別墅盤或貨量充足的中長線項目。pp營銷占位營銷占位營銷占位營銷占位“試驗田試驗田試驗田試驗田”： 城市高爾夫是進入東莞的第一個項目，是開拓東莞市場的一塊“試驗田”，從1期至6期，低成本營銷手法繽紛多彩，比如諸多現(xiàn)場營銷活動、外展、大客戶拜訪、深圳看樓車等手法多為同行所借鑒。占位描述占位描述主要競爭對手鎖定主要競爭對手鎖定原則：原則：原則：原則：p主打產(chǎn)品相似主打產(chǎn)品相似p目標客戶相似目標客戶相似競爭對手競爭對手競爭對手競爭對手: : : :天驕峰景、金域中央、

11、百悅尚城天驕峰景、金域中央、百悅尚城天驕峰景、金域中央、百悅尚城天驕峰景、金域中央、百悅尚城0808年競品市場一覽年競品市場一覽競爭區(qū)域主要集中競爭區(qū)域主要集中在南城在南城受國家出臺新政和奧運受國家出臺新政和奧運會的影響，整體推貨時會的影響，整體推貨時間主要集中在上半年，間主要集中在上半年，競爭價格呈上升趨勢，競爭價格呈上升趨勢，約約8500-15000元元/平平米米可競爭貨量約可競爭貨量約40004000套，形式嚴峻套，形式嚴峻可競爭戶型面積主要可競爭戶型面積主要集中在集中在110-160110-160平米平米這將是一場硬碰硬的持久戰(zhàn)！這將是一場硬碰硬的持久戰(zhàn)！這將是一場硬碰硬的持久戰(zhàn)！這將

12、是一場硬碰硬的持久戰(zhàn)！建面 16萬 容積率:2.7優(yōu)勢優(yōu)勢p區(qū)位：區(qū)位：毗鄰東城中心，配套完善，交通便利p資源環(huán)境：資源環(huán)境：享受高爾夫及旗峰山稀缺資源p光大品牌本地效應劣勢劣勢p區(qū)位：同為東城東，峰景高檔居住區(qū)的區(qū)位，將是關鍵競爭點p戶型面積：140-180平中大戶型p客戶群：幾乎等同的置業(yè)門檻決定了客戶群 類同；p價位較高，高處不寒p三面靠路，噪音、灰塵較大p社區(qū)較小，且容積率較高主要競爭點主要競爭點天驕風景天驕風景-直接競爭對手直接競爭對手金域中央金域中央-直接競爭對手直接競爭對手建面 30萬 容積率:2.1優(yōu)勢優(yōu)勢p區(qū)位：區(qū)位：毗鄰新城市中心，交通便利，發(fā)展?jié)摿薮髉產(chǎn)品力豐富：產(chǎn)品力

13、豐富：產(chǎn)品線豐富，戶型破具吸引力劣勢劣勢p明年推售產(chǎn)品形態(tài)相同： 寬景美墅情景美墅 120-140平米高層洋房120-130平米精裝修洋房 幾乎相同的產(chǎn)品，造成無法回避客戶競爭p周邊配套尚未完善，生活不便利p三面靠路，噪音、灰塵較大，主要競爭點主要競爭點百悅尚城百悅尚城-直接競爭對手直接競爭對手建面 50萬 容積率:1.6優(yōu)勢優(yōu)勢p區(qū)位：區(qū)位：毗鄰新城市中心，交通便利，發(fā)展?jié)摿薮髉園林風格：園林風格：德國風情小鎮(zhèn)魏瑪?shù)囊?guī)劃設計精髓和底蘊，具有異國風情；劣勢劣勢p高層洋房產(chǎn)品競爭： 戶型相同：110-130平米小高層洋房 120-130平米高層洋房 客戶群體類同。p周邊配套尚未完善，生活不便利

14、p戶型設計廳大房間小，不實用。主要競爭點主要競爭點針對市場特點，我們得到什么啟示？針對市場特點，我們得到什么啟示？A A、銷售節(jié)奏啟示：、銷售節(jié)奏啟示：明年競爭對手推貨量較大，且推化節(jié)奏基本集中在上半年，怎么合理安排推貨節(jié)奏，以搶占市場先機？B B、主題形象定位啟示、主題形象定位啟示：幾大競爭對手均在打造高端、豪宅理念。做為高爾夫來說，怎么樹立獨特、鮮明的項目形象？從中突破，立于不敗之地。 Part 3Part 3 0808年年年年新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述新品分析及客戶描述08 新品總體概況新品總體概況產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：7期、6-3標產(chǎn)品結構產(chǎn)品結

15、構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構 ：情景美墅、精裝修洋房、 兩代居戶型銷售面積銷售面積銷售面積銷售面積 ：約10萬平米總貨量：總貨量：總貨量：總貨量：800套總貨值：總貨值：總貨值：總貨值：約9億貨量明細：貨量明細：貨量明細：貨量明細：224套576套 08新品新品SWOT 推導推導S（優(yōu)勢）（優(yōu)勢）p品牌優(yōu)勢：品牌深入人心p區(qū)位優(yōu)勢：東城東片區(qū)轉熱，被接受程度提高p大社區(qū)概念形成：大社區(qū)、成熟社區(qū)基本形成，名校配套突出p客戶資源優(yōu)勢：6期客戶資源積累深廣p產(chǎn)品優(yōu)勢：部分產(chǎn)品概念獨特，吸引力較大p稀缺資源優(yōu)勢：臨近峰景高爾夫、以馬石山天然景觀p升值前景優(yōu)勢：片區(qū)氛圍形成，價值迅速提升，升值潛力不言而喻W（劣

16、勢）（劣勢）p雖已交樓近千戶，但生活居住氛圍不濃郁p周邊配套還不完善，會所規(guī)模較小，休閑娛樂類別有限p 7期部分單位臨近高速公路、高壓線、材屋、垃圾站影響，綜合條件較差p6-3標部分戶型直接受工廠影響p戶型面積均在120平米以上，在新政首付壓力下，較為困難O（機會）（機會）p東城東片區(qū)轉熱，升值潛力大p=峰景片區(qū)樓盤高檔形象穩(wěn)固樹立，升值在望p新穎“兩代居”概念戶型設計，吸引力較大p08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜p已經(jīng)成熟的大社區(qū)，雄厚業(yè)主資源T（威脅）（威脅）p板塊競爭激烈，市場同期供應量大p新政策帶來壓力p競爭優(yōu)勢不明顯進一步提升品牌形象，從而提升樓盤形象，樹立價格標桿，提高客戶心理預

17、期降噪降震措施形象營銷、場地包裝發(fā)揮專業(yè)水準，強勢展示 08新品分析新品分析1產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：6-3標（1、2、3、5棟）產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構 ：精裝修洋房1235p優(yōu)勢：優(yōu)勢：1 1、120-130 120-130 帶裝修大三房、小三房戶型為市場經(jīng)典2、戶型方正帶入戶花園，動靜分區(qū)明顯，4、面對新政壓力，帶裝修設計有效減輕客戶壓力，實現(xiàn)裝修費可貸款優(yōu)勢6、南北朝向，稀缺無敵馬石山風景p劣勢：劣勢：臨近工廠，有噪音、氣味的干擾 08新品分析新品分析2產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：6-3標（6、7棟）產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構 ：新穎兩代居戶型67p組合亮

18、點：組合亮點：1、新穎“兩代居”戶型概念，聚集市場觀注點2、兩種戶型，自由組合： 自由、獨特、人性化的設計，實現(xiàn)”和而不離，離而不分理想居住模式兩代居概念兩代居概念我們稱其為創(chuàng)造四世同堂理想的生活模式我們稱其為創(chuàng)造四世同堂理想的生活模式p組合亮點：組合亮點：客戶可以根據(jù)自行需要，將兩套戶型合二為一，重新進行布局分區(qū)、功能分配的調(diào)整，縱容享受180平米超大豪宅空間，感受舒適、愜意生活 創(chuàng)意豪宅組合創(chuàng)意豪宅組合輕松改裝個性豪宅，享受舒適、愜意生活輕松改裝個性豪宅，享受舒適、愜意生活 這樣的戶型設計，有著雙重夢幻組合。這樣的戶型設計，有著雙重夢幻組合。戶戶型型優(yōu)優(yōu)勢勢劣劣勢勢1、臨近工廠，有噪音、氣

19、味的干擾；2、做為東莞新穎戶型概念，在引領方向的同時，也擔有一定的風險性 08新品分析新品分析3產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱：7期（匯豐園、沁春園、暢春園）產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構產(chǎn)品結構 ：專利，高爾夫收官情景美墅p優(yōu)勢：優(yōu)勢：1 1、專利產(chǎn)品，高爾夫收官珍品2、類別墅產(chǎn)品，提升居住檔次感，有天、有地、有花園4、戶戶南北通透，增送大露臺、地下室劣勢：劣勢：1、臨近工廠，高速路、高壓線，受噪音、氣味、震動的干擾2、戶型優(yōu)劣勢明顯，幾年來無新的突破暢春園沁春園匯豐園p成熟規(guī)模社區(qū)p產(chǎn)品設計、質量、建筑風格p商業(yè)配套、華潤超市p名校教育配套、中大外語學院附中p同濟醫(yī)學院東莞分院p地段、區(qū)域發(fā)展

20、、升值前景p健身會所p游泳池p園林。1 1、產(chǎn)品層面資源產(chǎn)品層面資源（有形資源（有形資源）2 2、產(chǎn)品背后資源、產(chǎn)品背后資源（無形資源）（無形資源）p服務萬客會、客戶服務、物業(yè)p文化總部營銷、品味營銷、居住氛圍p品牌發(fā)展商實力、老業(yè)主資源、1-6 p 期客戶資源、市場忠誠度高p大社區(qū)概念413畝大社區(qū)成熟入住p社區(qū)氛圍營造一定檔次的活動及社區(qū)氛圍的品味層次感 產(chǎn)品背后的優(yōu)勢支持產(chǎn)品背后的優(yōu)勢支持拋開產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢，拋開產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢，拋開產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢，拋開產(chǎn)品本身優(yōu)劣勢，所有與城市高爾夫相關的人、事、物都可以在我們的行動和創(chuàng)意中成為創(chuàng)造成功的資源。客戶總體特征描述客戶總體特征描述他們是成功的

21、、不張揚的、風華正茂的一代他們是成功的、不張揚的、風華正茂的一代他們是這個時代的寵兒，代表著社會的中堅力量他們是這個時代的寵兒，代表著社會的中堅力量他們低調(diào)、內(nèi)斂，沉穩(wěn)、務實，但有又著強烈的進取心和社會責任感他們低調(diào)、內(nèi)斂，沉穩(wěn)、務實，但有又著強烈的進取心和社會責任感他們是王石的終極粉絲，死心踏地的追捧品牌他們是王石的終極粉絲，死心踏地的追捧品牌他們永遠是這么一群人他們永遠是這么一群人站這個角度，再細分。站這個角度，再細分。120-130高層洋房客戶共性分析高層洋房客戶共性分析產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：6-36-3標高層洋房（標高層洋房（1 1、2 2、3 3、5 5棟）棟）產(chǎn)品

22、類型：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：120-130120-130平米精裝修高層山景洋房平米精裝修高層山景洋房共性借鑒：共性借鑒：共性借鑒：共性借鑒：6-16-1、2 2標段成交客戶標段成交客戶6-3標標段段目目標標客客戶戶共共性性借借鑒鑒客戶區(qū)域分布：客戶區(qū)域分布：主要來源為東城,約占45%,其次分別為寮步、莞城、南城、石碣、大嶺山等項目周邊區(qū)域客戶年齡層次：客戶年齡層次：主要在3040歲之間（約39%），其次在2029歲之間(約30%)，客戶群比較偏向于年輕化 客戶職業(yè)特征：客戶職業(yè)特征：公務員及私企業(yè)主占主力(42%)事業(yè)單位16%；外企10%；信息渠道：信息渠道：以業(yè)主介紹為主 231戶

23、占49%； 舊業(yè)主重購64戶占14%兩者合計達 63%以上,其次主要為短信、報廣、外展等渠道。私家車情況：私家車情況：60%以左右業(yè)主有車購買原因：購買原因：看重品牌及物業(yè)，其余精裝修便利性，及小區(qū)環(huán)境、建筑及發(fā)展前景。借鑒考慮點：借鑒考慮點：1、本次新推的6-3標產(chǎn)品，為120-130平米 大三房精裝修山景洋房；2、本項目6-3標段產(chǎn)品基本類同于6-1、2標 段，故前期成交客戶對于本次客戶描述有 著重要的借鑒意義。 他們是他們是他們是他們是 新莞人中的社會中堅階層新莞人中的社會中堅階層新莞人中的社會中堅階層新莞人中的社會中堅階層 穩(wěn)健、務實、有責任感穩(wěn)健、務實、有責任感穩(wěn)健、務實、有責任感穩(wěn)

24、健、務實、有責任感120-130高層洋房客戶界層圈定高層洋房客戶界層圈定120-180情景美墅客戶共性分析情景美墅客戶共性分析產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱：7 7期（匯豐園、沁春園、暢春園）期（匯豐園、沁春園、暢春園）產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：140-180140-180平米專利情景美墅平米專利情景美墅共性借鑒：共性借鑒：共性借鑒：共性借鑒：7 7期清輝園、寶墨園成交客戶期清輝園、寶墨園成交客戶7期期目目標標客客戶戶群群共共性性借借鑒鑒借鑒考慮點：借鑒考慮點：明年面市七期產(chǎn)品與前期產(chǎn)品”面積、戶型“方面均為一致，故，基與以前期成交客戶為分析依據(jù)客戶區(qū)域分布：客戶區(qū)域分布

25、：以東城為主，超過50%50%的比例；其次是東城周邊的區(qū)域，如寮步、莞城、石碣等鎮(zhèn)區(qū)；成交類型：成交類型：以業(yè)主介紹為主 102戶占62%； 舊業(yè)主重購32戶占20%兩者合計達 81%以上；客戶文化程度：客戶文化程度：以大學本科為主（ 42），其次是大專、高中等；客戶年齡層次：客戶年齡層次：集中在30-40歲之間,這批客戶主要是公司里面中、高管理層占34%，單位以貿(mào)易、金融、教育系統(tǒng)為代表客戶職業(yè)特征：客戶職業(yè)特征：主要來源于三大性質企業(yè)：事業(yè)單位9%；外企19%；私企53% ；信息渠道：信息渠道：推薦成交占相當大的比例（62%），其次是戶外廣告、短信、報紙等宣傳推廣；決定購買周期：決定購買周

26、期：集中在一周內(nèi) 購買原因：購買原因：以自住為主，投資29%；自住55%；自住+投資19%對目前居住環(huán)境或小區(qū)管理要求更高，換房激情較高，對品牌及居住層次要求更高。 他們是他們是他們是他們是知仕新貴、王石的粉絲知仕新貴、王石的粉絲知仕新貴、王石的粉絲知仕新貴、王石的粉絲 低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚低調(diào)、內(nèi)斂、不張揚120-180情景美墅客戶界層圈定情景美墅客戶界層圈定180兩代居客戶描述兩代居客戶描述1201206060+三代同堂三代同堂三代同堂三代同堂p客戶共性借鑒：客戶共性借鑒： 目標借鑒群體：目標借鑒群體：情景美墅客戶群體 可借鑒性：可借鑒性： 1、從戶型面積

27、方面：兩代居戶型面積為180平米，與情景美墅面積類同； 2、從置業(yè)經(jīng)濟門檻方面：購買兩代居和情景美墅的客戶，在置業(yè)首付方面基本持平，財富 掌握程度相近。p客戶界層圈定：客戶界層圈定：1、面臨或未來即將形成三代同堂的家庭；2、穩(wěn)健、務實、有責任感，是他們固的特征；3、深厚的文化底蘊，塑造了他們感情細膩的一面，在面對父母與子女居住的矛盾時，傳承了中華故 有的“孝”美德；4、30歲-45歲間的人生閱歷，讓他們在對于解決三代同居問題方面看法更具前瞻性，思維更成熟。 Part 4Part 4 營銷策略節(jié)奏安排營銷策略節(jié)奏安排營銷策略節(jié)奏安排營銷策略節(jié)奏安排讓我們先看兩個前提讓我們先看兩個前提讓我們先看兩

28、個前提讓我們先看兩個前提: : : :1 1、0808年年, , 奧運會后對整體節(jié)奏奧運會后對整體節(jié)奏的影響？的影響？ 毋庸置疑，隨著8月底奧運會的結束，中國股市、樓市都將會受到?jīng)_擊，在規(guī)劃全年營銷節(jié)點時，在規(guī)劃全年營銷節(jié)點時， 8 8月份后房地產(chǎn)市場的波動，是務心考慮的關鍵點。月份后房地產(chǎn)市場的波動，是務心考慮的關鍵點。2 2、讓我們回顧一下、讓我們回顧一下慶幸的慶幸的慶幸的慶幸的07070707年年年年經(jīng)驗借鑒：以經(jīng)驗借鑒：以0707年營銷節(jié)點為總體指導原則，年營銷節(jié)點為總體指導原則， 將銷售壓力前置，將銷售壓力前置，“小步快跑小步快跑”，有效撐握主動性。，有效撐握主動性。3月份5月份6月

29、份7月初7月底8月底96套396套204套40套72套56套864套8億多總體營銷節(jié)奏思路總體營銷節(jié)奏思路總體營銷節(jié)奏思路總體營銷節(jié)奏思路總體營銷節(jié)奏思路：總體營銷節(jié)奏思路：總體營銷節(jié)奏思路：總體營銷節(jié)奏思路：1 1 1 1、整體以整體以6-36-3標高層洋房為推售重點，標高層洋房為推售重點，7 7期情景美墅貫穿全線。期情景美墅貫穿全線。2 2 2 2、推售戰(zhàn)線自三月開始截止八月份結束，所有營銷節(jié)點周期為推售戰(zhàn)線自三月開始截止八月份結束，所有營銷節(jié)點周期為1 1個月左右，個月左右，“小步快跑，以銷小步快跑，以銷售速度見長售速度見長”。營銷策略之銷售節(jié)奏安排營銷策略之銷售節(jié)奏安排七期七期第第1

30、1次推貨次推貨3 3 3 3月月月月22222222日日日日4 4月月1919日日5月1日6 6月月7 7日日6 6月月2828日日7 7月月1919日日8 8月月2 2日日6-36-3標盛大開盤標盛大開盤（1 1、2 2、3 3棟）棟）5 5月月2 2日日七期七期第第2 2次推貨次推貨七期七期第第3 3次推貨次推貨七期七期第第4 4次推貨次推貨7272套套6464套套5656套套3232套套288288套套9696套套6-36-3標標第二次推貨（第二次推貨（5 5棟）棟）6-36-3標標第三次推貨（第三次推貨（6 6棟）棟）9696套套9696套套6-36-3標標第四次推貨（第四次推貨（7

31、7棟）棟）高層高層高層高層“認籌認籌認籌認籌”4 4 4 4月月月月30303030日日日日收取誠意金收取誠意金考究市場反應考究市場反應順推順推順推順推兩代居兩代居順推順推順推順推順推順推pp節(jié)點制定原則：節(jié)點制定原則：節(jié)點制定原則：節(jié)點制定原則：遵循壓力前置、小步快跑的營銷節(jié)點安排原則。pp節(jié)點說明：節(jié)點說明：節(jié)點說明：節(jié)點說明：08年度總推貨量800套，分8 次推出，截止8月初全年度貨量推售完畢；pp節(jié)點明細：節(jié)點明細：節(jié)點明細：節(jié)點明細： 情景美墅：情景美墅： 原則：原則：拉長情景美墅推貨線，在價格方面有力配合，促進高層出貨； 安排：安排：從3-8月份，分四次推出。 高層洋房：高層洋房：

32、 原則：原則：原則：原則：考慮高層貨量，為更好擾把握銷售節(jié)奏，選取以集中性推貨為主要原則，其它以均勻搭配推貨為主； 安排安排安排安排：從5-8份，分四次推出。營銷策略之銷售節(jié)奏分解營銷策略之銷售節(jié)奏分解7 7 7 7期情景美墅：期情景美墅：期情景美墅：期情景美墅：分四次推出，其中分四次推出，其中3 3 3 3月月月月22222222日日日日72727272套、套、套、套、4 4 4 4月月月月19191919日日日日64646464套、套、套、套、5 5 5 5月月月月2 2 2 2日日日日56565656套、套、套、套、6 6 6 6月月月月28282828日日日日32323232套套套套；

33、6-36-36-36-3標高層洋房：標高層洋房：標高層洋房：標高層洋房：分四次推出，其中分四次推出，其中5 5 5 5月月月月1 1 1 1日日日日288288288288套、套、套、套、6 6 6 6月月月月7 7 7 7日日日日96969696套、套、套、套、7 7 7 7月月月月19191919日日日日96969696套、套、套、套、8 8 8 8月月月月2 2 2 2日日日日96969696套套套套。七期七期第第1 1次推貨次推貨3 3 3 3月月月月22222222日日日日4 4月月1919日日6 6月月2828日日5 5月月2 2日日七期七期第第2 2次推貨次推貨七期七期第第3 3

34、次推貨次推貨七期七期第第4 4次推貨次推貨7272套套6464套套5656套套3232套套推貨周期：推貨周期：距圓宵節(jié)1個月考慮點：考慮點：新年過渡期，且要保障開年 大紅大紫推貨周期：約一個月推貨周期：約一個月（26天）考慮點：考慮點：進入4月份營銷工作重點轉為高層，在搶占黃金周節(jié)點的同時有效配合高層銷售推貨周期：約二個月推貨周期：約二個月考慮點：考慮點：做為價格標桿，有效促進高層銷售推貨周期：推貨周期：約1個月考慮點：考慮點：因“清明節(jié)”緣故，推后節(jié)點放后5月1日6-36-3標盛大開盤標盛大開盤（1 1、2 2、3 3棟）棟）288288套套認籌周期：認籌周期：2 2個月考慮點：考慮點：搶占

35、五一黃金周節(jié)點，集中式放量，加快銷售速度6 6月月7 7日日9696套套6-36-3標標第二次推貨（第二次推貨（5 5棟）棟）推貨周期：約推貨周期：約1 1個月考慮點：考慮點：以端午節(jié)為契機順勢加推，小步快跑，有效提升價值，促進成交7 7月月1919日日8 8月月2 2日日6-36-3標標第三次推貨（第三次推貨（6 6棟）棟）9696套套9696套套6-36-3標標第四次推貨（第四次推貨（7 7棟）棟）兩代居兩代居推貨周期：約推貨周期：約1 1、5 5個月考慮點：考慮點：少量先行推出，試探市場，進一步明確銷售方向推貨周期：推貨周期：約半個月考慮點：考慮點：根據(jù)前期試探結論，順勢推出營銷策略之銷

36、售方式營銷策略之銷售方式6-36-36-36-3標（標（標（標（1 1 1 1、2 2 2 2、3 3 3 3棟）認籌節(jié)點計劃：棟）認籌節(jié)點計劃：棟）認籌節(jié)點計劃：棟）認籌節(jié)點計劃：3 3 3 3月初月初月初月初-4-4-4-4月月月月19191919日日日日5月1日6-36-3標盛大開盤標盛大開盤（1 1、2 2、3 3棟）棟）288288套套高層高層高層高層“認籌認籌認籌認籌”4 4 4 4月月月月20-3020-3020-3020-30日日日日收取誠意金收取誠意金接受咨詢及派發(fā)順序號接受咨詢及派發(fā)順序號正式認籌正式認籌定價策略定價策略七期七期第第1 1次推貨次推貨3 3 3 3月月月月2

37、2222222日日日日4 4月月1919日日5 5月月2 2日日七期七期第第2 2次推貨次推貨七期七期第第3 3次推貨次推貨七期七期第第4 4次推貨次推貨7272套套6464套套5656套套3232套套9500950095009500980098009800980011100111001110011100漲幅漲幅3003005月1日6-36-3標盛大開盤標盛大開盤（1 1、2 2、3 3棟）棟）930093009300930010300103001030010300漲幅漲幅50050096009600960096005 5月月7 7日日6 6月月7 7日日9696套套6-36-3標標第二次推貨

38、（第二次推貨（5 5棟）棟）10100101001010010100288288套套漲幅漲幅3003007 7月月1919日日8 8月月2 2日日6-36-3標標第三次推貨（第三次推貨（6 6棟）棟）9696套套9696套套6-36-3標標第四次推貨（第四次推貨（7 7棟）棟）兩代居兩代居91009100910091006 6月月2828日日9300930093009300漲幅漲幅800800漲幅漲幅400400與毛壞保持與毛壞保持10001000元差距元差距漲幅漲幅200200 Part 6Part 6 營銷策略核心營銷策略核心營銷策略核心營銷策略核心 2008來來了了，我我們們準準備備以以

39、什什么么心心情迎接情迎接奧運年奧運年？忘記過去，從頭開始？忘記過去，從頭開始？這顯然很難實現(xiàn)；這顯然很難實現(xiàn)；茫目的隨波逐流，還是全新的規(guī)劃？茫目的隨波逐流，還是全新的規(guī)劃？買幾張經(jīng)典買幾張經(jīng)典CDCD，先刺激一下自己的靈感吧！，先刺激一下自己的靈感吧！面對2008奧運年，我們一直在思考：項目一直在成熟，但形象一直不完整，是站在原有推廣的角度，改造自己？還是應該有更深精神層面的理解？偶然看到品牌對建筑的理解，怦然心動：偶然看到品牌對建筑的理解，怦然心動： 建筑本為人而存在，順應自然方能共同成長，記錄生命從而傳承歷史建筑本為人而存在，順應自然方能共同成長，記錄生命從而傳承歷史” 或許還不僅僅是這

40、些。更多是思考并承擔著一個成熟企業(yè)對于社會和環(huán)境的責任或許還不僅僅是這些。更多是思考并承擔著一個成熟企業(yè)對于社會和環(huán)境的責任 ！先來了解一下競品項目在說什么先來了解一下競品項目在說什么先來了解一下競品項目在說什么先來了解一下競品項目在說什么他們，都在從不同的角度標榜高端、豪宅形象。他們，都在從不同的角度標榜高端、豪宅形象。從一期到六期的形象傳承從一期到六期的形象傳承前期傳播，以品前期傳播，以品牌為主牌為主明天你住在哪里？高爾夫邊上的上層建筑明天你住在哪里？高爾夫邊上的上層建筑他們，住在城市高爾夫他們，住在城市高爾夫客戶身份認同客戶身份認同告別平凡，生命在高處告別平凡，生命在高處三期形象三期形象

41、2006，城市高爾夫七問，城市高爾夫七問2007，全面家居解決方案，全面家居解決方案四期轉入大社四期轉入大社區(qū)概念區(qū)概念2008，我們說什么？我們說什么？ “同一個世界、同一個夢想同一個世界、同一個夢想”的奧運會口號的奧運會口號 將傳遍地球的每個角落，世界為之興奮，中國為之沸騰。將傳遍地球的每個角落，世界為之興奮，中國為之沸騰。 北京奧運倡導北京奧運倡導“綠色奧運，人文奧運綠色奧運，人文奧運”精神，其精髓是：精神，其精髓是： “健康、人文、和諧健康、人文、和諧” 讓我們先關注一下社會焦點讓我們先關注一下社會焦點讓我們先關注一下社會焦點讓我們先關注一下社會焦點 2008，奧運年！奧運年！ 再思考

42、一下品牌精髓再思考一下品牌精髓再思考一下品牌精髓再思考一下品牌精髓是一個是一個是一個是一個以人文情懷聞名的企業(yè)公民，以人文情懷聞名的企業(yè)公民，萬萬萬科科科一一一一直直直直以以以以來來來來的的的的愛愛愛愛心心心心活活活活動動動動、鄰鄰鄰鄰里里里里觀觀觀觀念念念念、社社社社區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)的的的的人人人人文文文文關關關關懷懷懷懷，以以以以及及及及近近近近期期期期的的的的換換換換標無不證明了這一點。標無不證明了這一點。標無不證明了這一點。標無不證明了這一點。揣摩項目目前情形揣摩項目目前情形揣摩項目目前情形揣摩項目目前情形項目本身項目本身p大社區(qū)已經(jīng)成熟了 880880戶入住戶入住，較06年入住率增加59%；

43、 三級市場進駐、超市、學校、商業(yè)中心投入使用；p社區(qū)生活氛圍濃郁，溫馨 懷孕媽媽在丈夫的陪同下幸福的散步懷孕媽媽在丈夫的陪同下幸福的散步 推著推著BAByBABy車的媽媽，在父母的陪同下，悠然的享受著天倫之樂車的媽媽，在父母的陪同下，悠然的享受著天倫之樂 幾個年紀相防的夫婦，相約在一起去打球、去自駕油幾個年紀相防的夫婦，相約在一起去打球、去自駕油 溫馨的氛圍感動著每一個人： 延伸到新品兩代居客戶特征延伸到新品兩代居客戶特征 他們擁有三代同堂的家庭；他們擁有三代同堂的家庭； 他們穩(wěn)健、務實、有責任感；他們穩(wěn)健、務實、有責任感； 他們思維成熟、感情細膩；他們思維成熟、感情細膩； 他們身上有傳承中華

44、固有的他們身上有傳承中華固有的“和和”、“孝孝”文化美德文化美德這是一個和諧的、人文成熟社區(qū)這是一個和諧的、人文成熟社區(qū)這是一個和諧的、人文成熟社區(qū)這是一個和諧的、人文成熟社區(qū)08年度形象統(tǒng)領方向年度形象統(tǒng)領方向“健康健康 和諧和諧 人居人居“跟隨奧運的呼聲跟隨奧運的呼聲 （健康、人文、和諧）（健康、人文、和諧） 與品牌精神同步與品牌精神同步（人文情懷、企業(yè)公民）人文情懷、企業(yè)公民）人文情懷、企業(yè)公民）人文情懷、企業(yè)公民） 進一步升化項目形象進一步升化項目形象 （和諧的、人文成熟社區(qū)）（和諧的、人文成熟社區(qū)）形象統(tǒng)領方向形象統(tǒng)領方向形象統(tǒng)領方向形象統(tǒng)領方向宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。

45、人宅相扶，感通天地宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感通天地宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感通天地宅者，人之本。人因宅而立，宅因人得存。人宅相扶，感通天地。08年度，各階段營銷策略方向年度，各階段營銷策略方向0808年年2 2月底月底-4-4月初月初第一階段第一階段第一階段第一階段第二階段第二階段第二階段第二階段第三階段第三階段第三階段第三階段第四階段第四階段第四階段第四階段0808年年4 4月初月初-6-6月初月初0808年年6 6月初月初-7-7月中旬月中旬0808年年7 7月中旬月中旬-9-9月月第五階段第五階段第五階段第五階段0808年年9 9月月-12

46、-12月月營銷目標營銷目標打造東莞第一個完美收官之作打造東莞第一個完美收官之作成熟（美墅）成熟（美墅）成熟（美墅）成熟（美墅）拋出社會老齡話題，引拋出社會老齡話題，引拋出社會老齡話題，引拋出社會老齡話題，引發(fā)系列論壇熱潮發(fā)系列論壇熱潮發(fā)系列論壇熱潮發(fā)系列論壇熱潮和諧兩代居和諧兩代居和諧兩代居和諧兩代居完美收官完美收官完美收官完美收官幸福（高層精裝洋房）幸福（高層精裝洋房）幸福（高層精裝洋房）幸福（高層精裝洋房）2008200820082008城市高爾夫高層洋房盛大開盤城市高爾夫高層洋房盛大開盤城市高爾夫高層洋房盛大開盤城市高爾夫高層洋房盛大開盤第一階段：第一階段：7期情景美墅推廣方向期情景美墅

47、推廣方向有一個事實，那就是“美墅還是原來的美墅，情景卻非昨美墅還是原來的美墅，情景卻非昨美墅還是原來的美墅，情景卻非昨美墅還是原來的美墅，情景卻非昨！此時的情景有了時間的沉淀、社區(qū)的成熟、項目的收官、最后、絕版、珍藏收官、最后、絕版、珍藏收官、最后、絕版、珍藏收官、最后、絕版、珍藏等諸多特質，站在和諧、人居這一主題下，我們認為應該強調(diào)：高爾夫生活的意識形態(tài)！高爾夫生活的意識形態(tài)！關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：成熟、美墅成熟、美墅成熟、美墅成熟、美墅僅為推廣方向，期待探討。僅為推廣方向，期待探討。僅為推廣方向，期待探討。僅為推廣方向，期待探討。回顧一下以前的高層推廣回顧一下以前的高層推廣 三三

48、期期六六期期我們還要說我們還要說我們還要說我們還要說“ “高高高高” ”嗎？嗎？嗎？嗎？如果是，那么高度在那里？如果是，那么高度在那里？如果是，那么高度在那里？如果是，那么高度在那里？我們還要說我們還要說我們還要說我們還要說“ “精裝概念精裝概念精裝概念精裝概念” ”嗎？，嗎？，嗎？，嗎？，恐怕市場就聽就聽膩了恐怕市場就聽就聽膩了恐怕市場就聽就聽膩了恐怕市場就聽就聽膩了其實不要忽略，高層推出的時間，離奧其實不要忽略，高層推出的時間，離奧其實不要忽略，高層推出的時間，離奧其實不要忽略，高層推出的時間，離奧運開幕漸行漸近。運開幕漸行漸近。運開幕漸行漸近。運開幕漸行漸近。何不借奧運打牌？何不借奧運打

49、牌？何不借奧運打牌？何不借奧運打牌？關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：幸福、精裝修洋房幸福、精裝修洋房幸福、精裝修洋房幸福、精裝修洋房僅為推廣方向，期待探討。僅為推廣方向，期待探討。僅為推廣方向，期待探討。僅為推廣方向，期待探討。第二階段：情裝修高層洋房推廣方向第二階段：情裝修高層洋房推廣方向第三階段：兩代居洋房推廣方向第三階段：兩代居洋房推廣方向 在經(jīng)過，情景美墅對生活意識形態(tài)演繹、及高層洋房與奧運的接博后，也許，兩代在經(jīng)過，情景美墅對生活意識形態(tài)演繹、及高層洋房與奧運的接博后，也許，兩代居是我們在推廣策略方面，真正走向居是我們在推廣策略方面，真正走向“ “合諧、人居合諧、人居” ”的契入點。

50、的契入點。此推廣策略分兩個階段完成：此推廣策略分兩個階段完成：此推廣策略分兩個階段完成：此推廣策略分兩個階段完成：1 1 1 1、6 6 6 6月初引發(fā)有關于兩代居居住模式的軟文抄作；月初引發(fā)有關于兩代居居住模式的軟文抄作；月初引發(fā)有關于兩代居居住模式的軟文抄作；月初引發(fā)有關于兩代居居住模式的軟文抄作；2 2 2 2、在正面的討論呼聲中，兩代居順推出推出。、在正面的討論呼聲中，兩代居順推出推出。、在正面的討論呼聲中，兩代居順推出推出。、在正面的討論呼聲中，兩代居順推出推出。關于中國社會老齡化問題解決之道？關于中國社會老齡化問題解決之道？關于中國社會老齡化問題解決之道？關于中國社會老齡化問題解決

51、之道？東莞家庭居住模式討論東莞家庭居住模式討論東莞家庭居住模式討論東莞家庭居住模式討論 話題話題話題話題2 2話題話題話題話題1 1兩代居居住模式的兩代居居住模式的軟文炒作軟文炒作話題話題話題話題3 3兩代居兩代居兩代居兩代居都市人理想的居住模式都市人理想的居住模式都市人理想的居住模式都市人理想的居住模式關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：關鍵詞：“和諧、兩代居和諧、兩代居”高爾夫兩代居高爾夫兩代居高爾夫兩代居高爾夫兩代居“ “親情親情親情親情” ”登場登場登場登場第四階段：完美收官第四階段：完美收官關鍵詞：關鍵詞：完善人居，感恩東莞完善人居，感恩東莞高爾夫花園完美收官高爾夫花園完美收官 項目全年貨量全部

52、推出，余貨銷售過程中，提出收官概念，感動客項目全年貨量全部推出，余貨銷售過程中，提出收官概念，感動客戶神經(jīng)，激發(fā)惋惜之情。戶神經(jīng)，激發(fā)惋惜之情。3月月 戶外戶外戶外戶外情景美墅推售中國老齡化問題計論中國老齡化問題計論影視影視高層開盤4月月5月月7月月各階段線上推廣傳播策略各階段線上推廣傳播策略8月月9-12月月報廣報廣情景美墅推售短信配合短信配合短信配合短信配合報廣報廣高層發(fā)售開盤小活動開盤小活動開盤活動開盤活動短信配合短信配合 戶外戶外戶外戶外情景美墅推售報廣報廣兩代居發(fā)售社區(qū)小活動社區(qū)小活動兩代居話題軟文兩代居話題軟文影視影視高層開盤兩代居生活模式兩代居生活模式以和詣、人居為主題生活以和詣

53、、人居為主題生活題材的影視方向題材的影視方向短信配合短信配合報廣報廣兩代居發(fā)售 戶外戶外戶外戶外情景美墅推售 戶外戶外戶外戶外情景美墅推售社區(qū)小活動社區(qū)小活動兩代居話題軟文兩代居話題軟文各階段線下推廣配合各階段線下推廣配合線下推廣核心：線下推廣核心：主要以營銷活動為主載體，緊扣主要以營銷活動為主載體，緊扣“和諧、人居和諧、人居”主題方向，組織開展以主題方向，組織開展以 “ “關愛、健康、奧運關愛、健康、奧運關愛、健康、奧運關愛、健康、奧運” ”等與生活息息相關等與生活息息相關等與生活息息相關等與生活息息相關的小型活的小型活動。動。建議公關活動建議公關活動1：關注健康從體檢開始：關注健康從體檢開

54、始啟動時間啟動時間 20082008年年3-43-4月月意義和作用意義和作用08年奧運年，全民健身，給業(yè)主及來訪客戶體檢，感受高爾夫的溫馨生活吸引上門，促進成交形式和內(nèi)容形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來訪客戶，進行健康體檢，量血壓，測視力，專家給健身建議，倡導健康生活，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康體檢帶動銷售。建議公關活動建議公關活動3：明星寶寶評比：明星寶寶評比啟動時間啟動時間 20072007年年5 5月月意義和作用意義和作用對高爾夫業(yè)主的寶寶們進行評選，選出最可愛的寶寶，最淘氣的寶寶等蓄積人氣，營造現(xiàn)場氣氛形式和內(nèi)容形式和內(nèi)容采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互

55、相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促采取業(yè)主互動的形式，通過自己可愛的孩子讓業(yè)主互相了解，互相熟悉。營造現(xiàn)場氣氛，促進現(xiàn)場成交。進現(xiàn)場成交。啟動時間啟動時間 20082008年年6 6月月意義和作用意義和作用根據(jù)兩代居的推貨情況，針對老年人開展養(yǎng)生之道講座傳授養(yǎng)生方面的知識，提倡健康生活吸引上門，促進成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受溫馨生活形式和內(nèi)容形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來訪客戶，傳授養(yǎng)生方面的知識，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以養(yǎng)生之道講座帶動銷售。建議公關活動建議公關活動2：養(yǎng)生之道講座：養(yǎng)生之道講座建議公關活動建議公關活動4：健康系列講座：健康系列講座啟動時間啟動時間 20082008年年

56、7 7月月意義和作用意義和作用面向高爾夫業(yè)主開展關注健康系列知識講座，對業(yè)主關心的健康問題展開討論，專家給出建議吸引上門，促進成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受溫馨生活形式和內(nèi)容形式和內(nèi)容針對業(yè)主和來訪客戶，開展關注健康系列之是講座，專家針對不同的個體給出健康建議，蓄積人氣，造成轟動效應，帶動更多的客戶參加，從而以健康知識講座帶動銷售。啟動時間啟動時間 20082008年年8 8月月意義和作用意義和作用面向高爾夫業(yè)主開展社區(qū)民俗趣味運動會迎奧運活動吸引上門，促進成交，活躍現(xiàn)場氣氛，感受溫馨生活形式和內(nèi)容形式和內(nèi)容社區(qū)民俗趣味運動會將民俗性、趣味性兩大特色充分展現(xiàn),如跳繩、推鐵環(huán)、拽包兒、抬轎子、踢毽子、

57、抽陀螺、拔河等游戲都是比賽的項目。通過民俗趣味運動會,老青少三代可以在活動中增強體質,鄰里關系也能進一步融洽，推動和諧社區(qū)的建設，營造現(xiàn)場氣氛，促進銷售。 建議公關活動建議公關活動4：社區(qū)民俗趣味運動會迎奧運社區(qū)民俗趣味運動會迎奧運戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：單張、戶型圖：現(xiàn)場包裝：客戶活動：圍板、指示標識、通道投放3.22第二次上畫第三次上畫6.7第一次上畫媒體投放影視投放設計制作設計制作 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月-12-12月月 七期第一七期第一次推貨次推貨七期第七期第二次推二次推貨貨6-36-3標標開盤開盤6-36-3標第標第二次推二次推貨貨七期第七期第四次推四次推貨貨6-36-3標第四標第四次推貨次推貨6-36-3標第標第三次推貨三次推貨5.17.196.75.15.303.225.1設計制作6.73.225.16.77.198.23.225.17.19第四次上畫9.14中秋節(jié)10.7重陽節(jié)開盤活動6.22