1、 Strategy & Research松山湖項目與之前諸多策劃報告有所不同的是，與之前諸多策劃報告有所不同的是，本提案的主旨不在于本提案的主旨不在于創造，甚至不在于提出建議創造，甚至不在于提出建議，更多的是中原基于對的，更多的是中原基于對的理解，對松山湖的理解，而作出的相關分析，并從中原的理解，對松山湖的理解，而作出的相關分析，并從中原的資源出發，提出切實可行的操作方案，貢獻出可供整合的資源出發，提出切實可行的操作方案，貢獻出可供整合的資源。資源。認識你自己！認識你自己！Q1：松山湖項目的特殊之處必須明確的前提直覺直覺/判斷判斷/松山湖項目松山湖項目在東莞的標桿之作在東莞的標桿之作在東莞與本

2、土大鱷光大的對決在東莞與本土大鱷光大的對決絕版松山湖景觀絕版松山湖景觀2006年松山湖也是片區內推出惟二的物業！年松山湖也是片區內推出惟二的物業！區內從未有類似樓盤推出，價值在想象之中區內從未有類似樓盤推出，價值在想象之中清晰界定競爭的本質，才能指引未來營銷的策略與操作清晰界定競爭的本質，才能指引未來營銷的策略與操作未來的競爭：未來的競爭：時機的競爭時機的競爭眼球的競爭眼球的競爭客戶的競爭客戶的競爭誰誰用最快的時間用最快的時間吸引客戶吸引客戶并維護好并維護好誰誰就是勝利者就是勝利者我們思考的支點：誰是我們的客戶我們思考的支點：誰是我們的客戶 誰是愿意付出最多的客戶誰是愿意付出最多的客戶 如何說

3、服他們？如何說服他們？我們要去哪里找我們的客戶？我們要去哪里找我們的客戶？廣州深圳香港東莞松山湖20分鐘交通圈分鐘交通圈10分鐘交通圈分鐘交通圈30.2%40分鐘交通圈分鐘交通圈從區域判斷：從區域判斷：我們最可能和最有價值的客戶在哪里？我們最可能和最有價值的客戶在哪里？1.1.觀瀾翡翠灣認籌客戶（觀瀾翡翠灣認籌客戶（3030） （2 2）2.2.紅樹灣紅樹灣/ /福田分行投資客戶福田分行投資客戶（1818）（）（1 1）3.3.惠州別墅投資客戶（惠州別墅投資客戶（2020）4.4.深圳中原豪宅部深圳中原豪宅部VIPVIP客戶（客戶（1515）（）（1 1）5.5.云深處客戶云深處客戶(5) (

4、5) （1 1）深圳客戶：深圳客戶：主流投資類主流投資類口碑傳播類口碑傳播類我們做了哪些功課我們做了哪些功課問卷調查問卷調查5組客戶共發出組客戶共發出100分問卷分問卷回收回收90份，有效樣本份，有效樣本81紅色為定性訪談共五人紅色為定性訪談共五人定性訪談定性訪談深圳客戶的考慮因素深圳客戶的考慮因素4822147612111101315113321891311984531412010203040506070稀缺景觀開發品牌保值升值建筑外觀配套生活設施物業管理戶型安全私密周邊人群建筑質量最重要最重要其次重要其次重要第三重要第三重要%q能接受總價在200-300萬之間，占9%；能接受總價在301-

5、400萬之間，占15%；能接受總價在401-500 萬之間，占21%；有能夠接受總價在501-600萬之間，占12%；人能接受總價在601-700萬之間，占25%；能接受總價在701萬以上，占18%。q其中別墅客戶主要接受總價區間在400-600萬之間，townhouse主力總價區間在200-500萬之間，占71%。作為度假作為度假/投資別墅的總價接受度投資別墅的總價接受度一個有趣的價格測試一個有趣的價格測試9000110001300015000170001900021000230001234567要具體看看最高出價最高出價第一組測試第一組測試東莞松山湖東莞松山湖結論：結論：第一個拐點出現在第

6、一個拐點出現在13000元，因為他們還是按照平時所想象的東莞的價格比如三元，因為他們還是按照平時所想象的東莞的價格比如三正，覺得要具體看看什么產品什么環境。正，覺得要具體看看什么產品什么環境。第二個拐點出現在第二個拐點出現在14500元，因為這些客戶馬上就會問，三期搞了什么？元，因為這些客戶馬上就會問，三期搞了什么？我們統一的回答都是你自己想象會搞什么東西出來？客戶也覺得的產我們統一的回答都是你自己想象會搞什么東西出來？客戶也覺得的產品貴點是正常的。品貴點是正常的。跟著我們說其實是要賣兩萬的，客戶認為不能接受，特別觀瀾認籌的客戶覺得跟著我們說其實是要賣兩萬的，客戶認為不能接受，特別觀瀾認籌的客

7、戶覺得其實觀瀾加上送的面積也就才其實觀瀾加上送的面積也就才2萬左右，所以客戶覺得萬左右，所以客戶覺得17000是最大限度。還應是最大限度。還應該是獨棟別墅的價格。該是獨棟別墅的價格。15000170001900021000230002500027000290001234567最高出價最高出價第二組測試第二組測試將推出的頂級的別墅項目將推出的頂級的別墅項目典型客戶典型客戶業主姓名：業主姓名：戴小姐年齡：年齡：33籍貫：籍貫：原籍江蘇，現籍加拿大家庭結構：家庭結構：一家二口與父母同住職業：職業：某電子公司老總學歷：學歷：本科畢業后至加拿大留學描述：描述：父親經營電子公司多年，自己留學后加深接手家業

8、，認可房地產投資前景，曾投資紅樹西岸3套，在世金漢宮投資10套，第五園交了三個籌，未買到，觀瀾翡翠灣購買兩套別墅。因為行業的原因知道松山湖認為如果低于2萬絕對值得投資典型客戶典型客戶業主姓名：業主姓名：方先生年齡：年齡：42籍貫：籍貫：中國籍家庭結構：家庭結構：一家三口與父母同住職業：某職業：某煙草公司老總學歷：學歷：本科畢業描述：描述：由于某種特別的原因有大量的資金進行房地產投資，所投資的物業都要買最貴最好的，通過中原購買云深處，紅樹西岸，觀瀾翡翠灣，也購買過天琴灣，不清楚松山湖，但對印象很好，現在在深圳的居所波托菲諾。十分注重細節，文化修養較高，因為天琴灣垃圾筒上的香熏就馬上購買，十分注重

9、細節，文化修養較高，因為天琴灣垃圾筒上的香熏就馬上購買，在觀瀾在觀瀾ARTDECO藝術品鑒會上看到一件展品不是藝術品鑒會上看到一件展品不是ARTDECO風格，十分生氣。風格，十分生氣。此人是圈子內的意見領袖式人物，可以影響周邊很多人。此人是圈子內的意見領袖式人物，可以影響周邊很多人。典型客戶典型客戶業主姓名：業主姓名：李先生年齡：年齡：38籍貫：香港籍貫：香港籍家庭結構：家庭結構：一家三口職業：建材公司老板職業：建材公司老板學歷：學歷：不清楚描述：描述：李先生所經營的建材公司，專門代理世界頂級瓷磚，龍頭。許多別墅業主也是他客戶，現在他所經營的公司與中原是戰略聯盟。購買翡翠灣的原因一是希望作為商

10、務活動場所，一是作為他的產品展示區域。李先生與香港及國內的大部分頂級室內設計師合作，比如香密湖一號的樣板房李先生與香港及國內的大部分頂級室內設計師合作，比如香密湖一號的樣板房大多從李先生公司采購。是比較隱性的意見領袖。大多從李先生公司采購。是比較隱性的意見領袖。1.1.東莞東城山莊換房客戶（東莞東城山莊換房客戶（2 2）2.2.愉景別墅客戶（愉景別墅客戶（1 1）3.3.TOWN HOUSE TOWN HOUSE 客戶（客戶（2 2）4.4.高爾夫復式業主（高爾夫復式業主（1 1）5.5.運河東投資客（運河東投資客（2 2）東莞客戶東莞客戶東莞城區別墅豪宅業主（東莞城區別墅豪宅業主（65）發出

11、發出380個問卷個問卷回收回收163份，有效樣本份，有效樣本65定量定量定性訪談定性訪談5人人政府官員政府官員本土豪客本土豪客臺灣籍臺灣籍/新東莞人（潮州籍）新東莞人（潮州籍）忠實客戶（本地人）忠實客戶（本地人）本地投資客戶本地投資客戶/深圳投資客戶深圳投資客戶主流客戶主流客戶口碑傳播口碑傳播通過中原資源及與未來地通過中原資源及與未來地產合作產合作東莞客戶的考慮因素東莞客戶的考慮因素39281886121111213131133218101411984531412010203040506070稀缺景觀開發品牌安全私密建筑外觀配套生活設施物業管理戶型建筑質量周邊人群保值升值最重要最重要其次重要其

12、次重要第三重要第三重要%q選擇獨棟別墅的占54%q選擇的客戶占31%多數客戶希望選擇獨棟別墅q在調研員提及townhouse產品，并強調產品面積較小具備總價優勢時，有部分別墅客戶表示也可以接受townhouse產品，但希望townhouse產品做出特色很多客戶對很多客戶對TH 疊拼的具體概念并不十分清晰疊拼的具體概念并不十分清晰300平米以上的超過80%選擇300-400的客戶接近50%選擇300-400平米的為主流需求東城山莊因為有特殊的原因，所以換房意愿非常強烈，影響整個東城區在很多東莞本土豪客的心目中，并沒有什么影響力。在很多東莞本土豪客的心目中，并沒有什么影響力。很多是僅僅聽說過沒什么

13、特別的感覺。很多是僅僅聽說過沒什么特別的感覺。但不少政府官員或銀行背景的客戶對比較認同。但不少政府官員或銀行背景的客戶對比較認同。典型客戶典型客戶業主姓名：業主姓名：劉先生年齡：年齡：45左右籍貫：東莞本地人籍貫：東莞本地人家庭結構：家庭結構：一家四口職業：醫療器械公司老板職業：醫療器械公司老板學歷：學歷：不清楚描述：劉描述：劉先生所經營的醫療器械公司，公司在城區，工廠在高步，是愉景的業主在東莞多處有別墅，超過五套以上，因為工作的關系準備投資新的項目，所以對松山湖非常了解和認同。交游廣闊，很多別的樓盤的客戶訪談經由他介紹最關心安全問題。東莞本地客戶的典型代表，資金勢力雄厚，購買別墅都是一次性付

14、款東莞本地客戶的典型代表，資金勢力雄厚，購買別墅都是一次性付款認同黃旗山的環境和地理位置，注重安全，自己花了認同黃旗山的環境和地理位置，注重安全，自己花了5萬元全部換了防彈玻璃萬元全部換了防彈玻璃十分矛盾，有時內向少言，有時滔滔不決十分矛盾，有時內向少言，有時滔滔不決與朋友一起共同投資在松山湖建個藥廠。所以對松山湖十分認同與朋友一起共同投資在松山湖建個藥廠。所以對松山湖十分認同“很象澳洲很象澳洲”，典型客戶典型客戶業主姓名：業主姓名：張先生年齡：年齡：45左右籍貫：臺灣人，美國籍籍貫：臺灣人，美國籍家庭結構：家庭結構：一家五口職業：電子公司老板職業：電子公司老板學歷：學歷：本科描述：張描述：張

15、先生所經營的是電子音響公司，經常往來香港，深圳，東莞，工廠在寮步，公司非常有實力，在深圳的西鄉也有工廠，有公司在商業銀行大廈辦公，來大陸多年，曾經租住過的荔景公寓，對非常了解和認同。知道松山湖但不是特別了解，現在購買了世紀城的TH，有朋友買了上海的蘭喬圣菲非常認同和喜歡那種格調。被事情包圍被事情包圍永不停永不停歇的供應歇的供應支持他人支持他人留時間留時間給自己給自己由衷感激由衷感激自我提高自我提高尊重尊重最好最好的朋友的朋友善待善待自己自己創新的創新的解決方式解決方式 表現自己與表現自己與眾不同眾不同快速的成功快速的成功角色互換角色互換解決之道（搞定）解決之道（搞定）被關懷被關懷充滿智慧充滿智

16、慧欽佩欽佩與贊美與贊美我是老板我是老板建立更建立更好的未來好的未來 釋放自己釋放自己 角色角色心靈心靈現實現實世界世界需求需求成就成就野心野心幻想幻想 壓力感受者壓力感受者 老大（父親）老大（父親） 管理管理協調者協調者 自我自我釋放釋放與我交流- 客戶分享模型客戶分享模型沒有老板，只有鄰居沒有老板，只有鄰居20分鐘讓你呼吸瑞士的空氣分鐘讓你呼吸瑞士的空氣17英里英里 與世界保持的距離與世界保持的距離0769理想的家理想的家每每6000平米綠地只建一棟別墅平米綠地只建一棟別墅東莞本土客東莞本土客臺灣臺灣TH客戶客戶運河東投資客戶運河東投資客戶管理協調者管理協調者自我表現自我表現老大（父親）老大

17、（父親） 五種五種“與他溝通與他溝通”的廣告手法的廣告手法描繪他的世界描繪他的世界結合他的需求結合他的需求肯定他的成就肯定他的成就點燃他的野心點燃他的野心激勵他的幻想激勵他的幻想未來住宅產品進入的兩個競爭領域未來住宅產品進入的兩個競爭領域1東莞別墅市場2深圳的度假/投資別墅市場如果我們進入所面臨的挑戰和機會找到我們的最優策略1東莞別墅市場莞城莞城南城南城萬江萬江東城東城 改造莞城 鞏固東城 聚焦南城東莞的房地產市場變化趨勢建設建設百悅新城百悅新城建面建面:43萬萬2007年年,現代歐式現代歐式掛牌土地掛牌土地御花苑御花苑建面建面:55.8萬萬2004年年,西班牙風情西班牙風情掛牌土地掛牌土地金

18、眾金眾葛蘭溪谷葛蘭溪谷建面建面:26萬萬2006年年,法式風情法式風情深業項目深業項目13萬萬東匯廣場東匯廣場建面建面:2.5萬萬2006年年,現代現代漢唐項目漢唐項目建面建面:1.79萬萬2007年年,待定待定中信森林湖中信森林湖建面建面:65萬萬2006年年,南加州風情南加州風情世紀城世紀城建面建面:80萬萬2004年年,澳州風情澳州風情光大錦繡山河光大錦繡山河/18萬萬/獨立別墅獨立別墅300-1000東駿豪苑東駿豪苑/48萬萬/r 05年, 全市商品房銷售面積達208.65萬平米,比04年同期的211.5萬平米下降了2.85萬平米, 商品房銷售面積連續兩年下滑； 商品住宅銷售176.1

19、3萬平米,比去年的151.42萬平米,增長了16%,其中別墅成交量達25.25萬平米,基本同去年持平 ；約900套需求分析需求分析 05 05年全市房地產施工面積年全市房地產施工面積1127.731127.73萬平方米，竣工面積為萬平方米，竣工面積為101.78101.78萬平米萬平米 施工面積與竣工面積倍數比為施工面積與竣工面積倍數比為11.5 2深圳的度假/投資別墅市場歷年住宅批準預售面積統計961.42716.9806.5707.40200400600800100012002002年2003年2004年2005年萬歷年住宅實際銷售面積2000-2005年深圳市商品住宅住宅存量統計-200

20、.00-100.00-50.000.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00數量（萬平米）住宅存量21.08 53.42 237.29 -95.00 -13.65 -197.83 200020012002200320042005市場存量基本消耗殆盡！市場存量基本消耗殆盡！結論是：結論是： 如何充分的吸納深圳的剩余購買力，如何啟動深圳市場是本項目成功的關鍵。如何充分的吸納深圳的剩余購買力，如何啟動深圳市場是本項目成功的關鍵。 如何在東莞的別墅競爭中樹立標桿，我們不是老大，我們是老師。如何在東莞的別墅競爭中樹立標桿，我們不是老大，我們是老師。 我們的挑戰我們的挑戰

21、深圳市場深圳市場 ？ 優勢 劣勢 品牌認同度高 松山湖體驗東莞市場東莞市場 ？ 優勢 劣勢 沒有尊貴品牌體驗 松山湖認同度高關于概念的建議關于概念的建議 neo lounge頂級別墅標準體驗特殊風格錦上添花增加亮點營銷砝碼增加什么是lounge style?Lounge是閑散，懶散，享受緩慢時光的意思Lounge style 的設計風格，最早是在上世紀末家具設計中體現的風潮，由此而影響到室內設計，建筑設計。成為一種生活的方式和哲學。A、高級酒店/豪宅發展的趨勢Less is more 現在已經被改成了，less is bore在這樣的旅館，就像是被包在一個的殼裡，感受到的是，彷彿一樣的安適。即

22、使這樣的安適，對於也許寄望更多期待更多的人來說，委實顯得太過空乏單調了頂級路線古典華麗風格的grand hotel。也顯得乏味，造作。在上世紀末，lounge hotellounge hotellounge hotellounge hotel以著無與倫比的獨特豐姿，證明了所謂奢以著無與倫比的獨特豐姿，證明了所謂奢以著無與倫比的獨特豐姿，證明了所謂奢以著無與倫比的獨特豐姿，證明了所謂奢華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對不僅僅只有雕樑華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對不僅僅只有雕樑華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對不僅僅只有雕樑華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對不僅

23、僅只有雕樑畫棟鏨金砌玉一種答案。畫棟鏨金砌玉一種答案。畫棟鏨金砌玉一種答案。畫棟鏨金砌玉一種答案。 時尚力量的注入loungeloungeloungelounge hotel在各種享樂領域裡，無疑帶來了許許多多全新的開創與啟發。loungeloungeloungelounge style將是未來不可替代的趨勢。摘譯自美國生活周刊：LIFE21世紀此刻大大風行的chill out音樂 ，SPA的風潮追溯源頭，便是從lounge style的部分設計理念轉化而來。空中空中lounge airbus380lounge airbus380n CustomizedCustomized 個性化 n int

24、ernational 國際化 n Reliable 可信賴的可信賴的臺北臺北lounge apartment 四維公寓的圖片四維公寓的圖片06年5月到7月，近2個月時間的工作重點是啟動深圳與東莞客戶，到場體驗Action:Action:啟動客戶啟動客戶1 1、正名：。蘭喬圣菲、正名：。蘭喬圣菲 2 2、以問卷和客戶訪談的形式梳理客戶群體、以問卷和客戶訪談的形式梳理客戶群體3 3、中原利用資源舉辦、中原利用資源舉辦2-32-3次活動，爭取次活動，爭取100100個認籌客戶個認籌客戶06/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07

25、/1月月 2月月 3月月100-150批批已經擁有資源：已經擁有資源： 1、少年領袖活動營回饋、少年領袖活動營回饋VIP客戶。客戶。 2、路虎車會環湖拉力賽、路虎車會環湖拉力賽湖岸 美食之旅Danie bumannRoland johriEduard hitzbergerRudolf wanninger+41 81 8587214 新華信托新華信托松山湖項目集合資金信托計劃松山湖項目集合資金信托計劃v信托規模： 人民幣8000萬元至人民幣16000萬元； 該信托計劃項下的信托合同不超過200份（含200份）v信托期限：2年v預計年收益率：預計4.8%v信托計劃資金收益來源： 東莞公司或集團支付

26、的貸款利息。 n資金要求：資金要求： 加入信托計劃的資金為人民幣 每份固定金額為人民幣80萬元。v推介期限： 2006年8月10日至2004年9月10日n安全穩健安全穩健集團對該項目貸款本息集團對該項目貸款本息的償還提供連帶責任擔保。的償還提供連帶責任擔保。n流動性強按信托文件的約定，可辦理流動性強按信托文件的約定，可辦理轉讓、贈與或繼承。轉讓、贈與或繼承。n收益可觀與同期銀行存款、國債與企收益可觀與同期銀行存款、國債與企業債券相比，收益可觀。業債券相比，收益可觀。n購房折扣購房折扣享受由松山湖提供的購樓優享受由松山湖提供的購樓優惠達惠達8585折。（可轉讓）折。（可轉讓）目前的形勢看來，大量

27、的閑散資金流入股票市場，普遍預期會在目前的形勢看來，大量的閑散資金流入股票市場，普遍預期會在今年的今年的7-8月有有個調整期，月有有個調整期，我們是希望用一種更創新的我們是希望用一種更創新的方式推動深圳的投資客戶。方式推動深圳的投資客戶。06/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07/1月月 2月月 3月月租用凱悅酒店多功能廳，改變看樓策略租用凱悅酒店多功能廳，改變看樓策略凱悅酒店預計凱悅酒店預計7月開業，租用多功能廳作為月開業，租用多功能廳作為接待處接待處VS洗腦房洗腦房理由：理由： 1、是松山湖標示性建筑，好找、是松山湖

28、標示性建筑，好找 2、是本項目必須利用的資源和增值點。、是本項目必須利用的資源和增值點。我們的推盤計劃是我們的推盤計劃是.123樣板房區樣板房區沿賓湖路，用電瓶車從酒店送到樣板房區沿賓湖路，用電瓶車從酒店送到樣板房區將本項目的區位價值最大化將本項目的區位價值最大化06年8月到10月，是客戶積累的關鍵時期Action:Action:啟動客戶啟動客戶1 1、利用深圳東莞兩地的戶外媒體開始宣傳、利用深圳東莞兩地的戶外媒體開始宣傳 2 2、利用會刊物、利用會刊物/ /周刊等優質媒體宣傳周刊等優質媒體宣傳3 3、在深圳舉行推介會、在深圳舉行推介會4 4、中原開始全面動用深圳、中原開始全面動用深圳/ /東

29、莞資源進行認籌東莞資源進行認籌5 5、爭取積累客戶、爭取積累客戶1000-15001000-150006/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07/1月月 2月月 3月月1000-1500批批中原全體地鋪月會派發宣傳資料予全體地鋪同事 staleyhome豪宅銷售服務中心成立暨新聞發布會中原中原龍虎榜龍虎榜中原網站、中原中國網站發布松山湖信息專項銷售人員到達各個地鋪做針對性推廣及擺放項目資料地鋪推廣全國通資訊站在東莞舉行地產經紀誓師大會在東莞舉行地產經紀誓師大會123均價均價1.75萬萬均價均價2.2萬萬均價均價2.5-2.

30、8萬萬策略安排推售順序，實現整體高價“粘客粘客”：前：前推期的推期的VIP卡卡可用于后續各可用于后續各期期Action1Action1：VIPVIP卡客戶選房資格確認卡客戶選房資格確認VIP卡客戶交5萬元確定選房資格，制造“銷售漏斗”，保證選房成功率；Action2Action2：恢復認籌（交恢復認籌（交5 5萬元），萬元），最大化積累人氣500名（具有選房資格）名（具有選房資格）3000名（認籌客戶）名（認籌客戶）15-20%06/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07/1月月 2月月 3月月ActionAction：制

31、訂價目表，誠意客戶交制訂價目表，誠意客戶交2020萬元即可直接萬元即可直接確定房號，限量確定房號，限量60-8060-80套套06年10月中旬“洗籌”，保證“底氣”的同時保證正常選房的銷售氛圍500名（具有選房資格）名（具有選房資格）120名名控制總量控制總量（升級確認房號的客戶）（升級確認房號的客戶）20-25%400名名（剩余具有選房資格）（剩余具有選房資格）06/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07/1月月 2月月 3月月13保留保留ActionAction：一期第一次選房的同時，繼續確定二次選房一期第一次選房的同

32、時，繼續確定二次選房資格，最大限度避免客戶流失資格，最大限度避免客戶流失100套（成交客戶）套（成交客戶）120名名（升級確認房號的客戶）（升級確認房號的客戶）400名名（剩余具有選房資格）（剩余具有選房資格）200套（成交客戶）套（成交客戶）06/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07/1月月 2月月 3月月ActionAction：兩次選房期間，為增加吸引力，推出兩次選房期間，為增加吸引力，推出“積分積分卡卡”模式（配合萬客會）模式（配合萬客會）元旦為二次推盤元旦為二次推盤06/5 606/5 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 10 10月月 11 11月月 12 12月月07/1月月 2月月 3月月12均價均價1.75萬萬均價均價2.2萬萬“地產在松山湖的營銷實踐，將在未來地產在松山湖的營銷實踐，將在未來2 2年的時間里，深刻地影響東莞的地產走向年的時間里，深刻地影響東莞的地產走向”