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滄衡片區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（27頁(yè)）.pdf

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滄衡片區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（27頁(yè)）.pdf

1、年年回家今年安家看滄衡片區(qū)如何實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)滄衡片區(qū)-河北區(qū)域01片區(qū)背景0203線上下聯(lián)動(dòng)直擊客戶(hù)聯(lián)動(dòng)思路執(zhí)行回顧片區(qū)背景Part 01背景分析時(shí)代背景2017年，京津冀一體化快速推進(jìn)，雄安新區(qū)建設(shè)“非首都功能大疏解”將大城市拆分京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更多產(chǎn)業(yè)涌入河北省各市深入滄衡，建設(shè)更有品質(zhì)的“家”中國(guó)傳統(tǒng)中最重要的節(jié)日春節(jié)各行各業(yè)，各大品牌都在用盡渾身解數(shù)來(lái)追“熱點(diǎn)”大城市的游子們背上行囊，踏上返鄉(xiāng)的行程必?zé)嶙h話題“離開(kāi)大城市，留在家鄉(xiāng)”節(jié)點(diǎn)背景客戶(hù)分析他們要回家春運(yùn)-全球最大范圍的“短期遷徙”出行方式多樣選擇，回家更快雖然擁擠，心生向往向往回到安逸的小城感嘆發(fā)展速度如今的家鄉(xiāng)不再“土氣

2、”不管在哪里打拼回家的路是執(zhí)著春節(jié)，是家人圍坐的溫暖是發(fā)小、閨蜜間的無(wú)話不談如果住的近一點(diǎn)，就好了有些謊言，到家才被揭穿父母身體每況愈下孤單的生活渴望陪伴家鄉(xiāng)，也不再是斑駁的磚瓦高新產(chǎn)業(yè)、科技新城小城市更有大發(fā)展家鄉(xiāng)的呼喚擁擠的城市或許并不是最體面的家鄉(xiāng)發(fā)展日益強(qiáng)大對(duì)比大城市優(yōu)勢(shì)并不明顯了父母年紀(jì)越來(lái)越大需要兒女的陪伴與關(guān)愛(ài)聯(lián)動(dòng)思路Part 02活動(dòng)思路體面的工作能陪伴家人自己的圈子世界500強(qiáng)工作和父母住好房子和朋友住近一點(diǎn)目標(biāo)人群活動(dòng)目的線上：?jiǎn)螆D渲染春節(jié)回家感人氣氛拋出感人微電影，直抵客戶(hù)內(nèi)心引導(dǎo)需求（買(mǎi)房、找工作）總結(jié)回顧，再度炒熱聯(lián)盟行動(dòng)：聯(lián)合“滴滴出行”，返鄉(xiāng)期間保持品牌熱度借力媒

3、體，為返鄉(xiāng)“打call”商家植入，春節(jié)期間增加曝光線下：各項(xiàng)目戶(hù)外媒體統(tǒng)一更換相關(guān)畫(huà)面結(jié)合線上活動(dòng)派發(fā)春節(jié)禮包現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房“多重禮包”派送情感共鳴活動(dòng)造勢(shì)促進(jìn)成交時(shí)間鋪排1月線上宣傳異業(yè)合作線下促銷(xiāo)發(fā)布“回家”主題單圖，引起關(guān)注微電影上線，多形式刷屏單圖引導(dǎo)客戶(hù)需求（和父母住、和朋友住、找工作）渲染回家氛圍，“時(shí)光緩緩”系列單圖回顧宣傳內(nèi)容，再度刺激情感X滴滴，聯(lián)手“送愛(ài)回家”宣傳營(yíng)銷(xiāo)中心、城市展廳等春節(jié)氛圍包裝老帶新政策貫徹實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)中心桁架上畫(huà)滴滴打車(chē)“溫暖回家路讓愛(ài)不等待”戶(hù)外廣告上畫(huà)滄州、衡水各聯(lián)盟酒店、商戶(hù)、渠道門(mén)店等植入官方微信：滴滴快車(chē)搶打車(chē)券活動(dòng)宣傳KOL及媒體：滴滴快車(chē)搶打車(chē)券活

4、動(dòng)宣傳春節(jié)期間“獅城/湖城”被這兩個(gè)品牌刷爆了（活動(dòng)推廣）測(cè)試：你需要通過(guò)什么方式/帶什么年貨回家特惠房源上線（購(gòu)房打折）針對(duì)滯銷(xiāo)戶(hù)型購(gòu)房即享多重豪禮正月初一初五，回饋滴滴快車(chē)車(chē)主，送五谷2月整合商家，進(jìn)行返鄉(xiāng)置業(yè)物料植入引發(fā)情感共鳴聯(lián)合商家活動(dòng)造勢(shì)促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)時(shí)間鋪排營(yíng)銷(xiāo)鋪排1月3日1月6日1月8日-1月12日1月15日-1月20日趣味預(yù)售火車(chē)票提醒催淚系列視頻打拼不容易，讓父母住好一點(diǎn)單圖“回”字系列單圖小寒節(jié)氣單圖創(chuàng)意H5，內(nèi)嵌視頻時(shí)代背景單圖時(shí)光緩緩、歸家暖暖大寒節(jié)氣單圖1月22日-1月30日打拼不容易，和朋友住近點(diǎn)時(shí)光緩緩、歸家暖暖臘八節(jié)日單圖重溫視頻，回顧經(jīng)典留言等素材，做后宣稿年

5、末將至，年末將至，“返鄉(xiāng)潮”登陸。新春黃金銷(xiāo)售期即將來(lái)臨。針對(duì)春節(jié)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，制定返鄉(xiāng)置業(yè)推廣排期，通過(guò)催淚視頻，走心H5病毒式傳播，吸引年終置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購(gòu)房客戶(hù)。階段解讀多個(gè)線上走心H5等回家系列圖利用在外打拼，回家不易，扎心單圖原創(chuàng)微電影去廣告化走心視頻，引發(fā)共鳴，全民關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)世界500強(qiáng)聘你回家返鄉(xiāng)置業(yè)前奏，利用雄安南發(fā)展契機(jī)，500強(qiáng)聘你回家滴滴+返鄉(xiāng)N重禮返鄉(xiāng)報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)簽約送萬(wàn)元家電大獎(jiǎng)返鄉(xiāng)特價(jià)房源新春大禮包1.041.081.111.162.011-2月返鄉(xiāng)置業(yè)-雙月片區(qū)聯(lián)動(dòng)試行階段解讀回家系列圖第一階段 #引發(fā)共鳴#一年回家一兩次，一走就是半年#扎心文案單圖開(kāi)場(chǎng)，圍繞在外打拼、

6、父母、孩子、回家團(tuán)圓等字眼，引發(fā)共鳴，為后續(xù)情緒的遞進(jìn)埋下伏筆。階段解讀線上走心H5第二階段 #反向思維,真實(shí)互動(dòng)#利用 #我不想過(guò)節(jié)#話題，引發(fā)興趣參與關(guān)鍵詞：你有多久沒(méi)關(guān)心家人了？推廣重點(diǎn)：互動(dòng)H5，測(cè)試一年回家?guī)状危坑卸嗑脹](méi)給家里打電話等，測(cè)算出自己與家的距離，直擊客戶(hù)內(nèi)心深處。傳播通路：滄衡片區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)發(fā)+10個(gè)微信群+15家媒體轉(zhuǎn)發(fā)階段解讀原創(chuàng)微電影2萬(wàn)次觀看量第三階段 #去地產(chǎn)化，原創(chuàng)微短片#https:/ 傳播通路：騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面?zhèn)鞑?滄衡片區(qū)全體營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)發(fā)+10個(gè)微信群+15家媒體轉(zhuǎn)發(fā)階段解讀第四階段 #返鄉(xiāng)置業(yè)+就業(yè)#關(guān)鍵詞：#雄安南#、#父母、朋友#、#

7、返鄉(xiāng)置業(yè)+就業(yè)#推廣通路：全體營(yíng)銷(xiāo)人員轉(zhuǎn)發(fā)+15家媒體配合轉(zhuǎn)發(fā)階段解讀第五階段 #聯(lián)動(dòng)媒體打call，好房子、好工作等你回家#世界500強(qiáng)聘你回家# #濕地別墅故鄉(xiāng)人度假好去處#階段解讀第六階段 #0費(fèi)用，跨界聯(lián)盟 x滴滴助力返鄉(xiāng)置業(yè)#關(guān)鍵詞：滄衡地區(qū) 0費(fèi)用品牌聯(lián)盟，資源互換，助力返鄉(xiāng)置業(yè)推廣通路：線上媒體傳播+線下戶(hù)外+商家展架、海報(bào)、桌貼植入+滴滴線上60萬(wàn)紅包品牌：借助“滴滴”在群眾中的知名度，使我片區(qū)各項(xiàng)目深入人心節(jié)點(diǎn)：春運(yùn)返鄉(xiāng)+返鄉(xiāng)置業(yè)，押中大節(jié)點(diǎn)，攜手發(fā)力深入人心執(zhí)行：滴滴線上+項(xiàng)目線下資源，多維聯(lián)動(dòng)，共同推進(jìn)置換：以我片區(qū)各項(xiàng)目線下媒體、渠道資源，置換滴滴廣告位及60萬(wàn)元紅包

8、滴滴app彈窗滄州市區(qū)廣告牌滴滴播報(bào)司機(jī)派發(fā)禮品60萬(wàn)滴滴紅包全城送黃驊市區(qū)三面翻高速高炮投放衡水高鐵站投放媒體來(lái)打call黃驊市區(qū)公交車(chē)異業(yè)聯(lián)盟，刷新高潮階段解讀x滴滴出行-戶(hù)外主畫(huà)面線下鋪開(kāi) 創(chuàng)意展示以各項(xiàng)目線下戶(hù)外媒體資源+線下渠道植入，置換滴滴打車(chē)app客戶(hù)端彈窗廣告、運(yùn)營(yíng)位廣告資源。同時(shí)置換60萬(wàn)滴滴快車(chē)紅包，以名義送出。異業(yè)聯(lián)盟，刷新高潮階段解讀懸念海報(bào)線上傳播創(chuàng)意更新，集體刷屏事件告知海報(bào)持續(xù)升溫炒作結(jié)合滴滴app廣告投放創(chuàng)作熱點(diǎn)單圖滴滴司機(jī)回饋好禮宣傳推廣單圖異業(yè)聯(lián)盟，刷新高潮階段解讀異業(yè)聯(lián)盟，刷新高潮線上傳播自媒體炒作微信公眾號(hào)通過(guò)感情渲染、懸念事件營(yíng)造等，逐步滲透“回家

9、的期待”情感，多篇“雞湯文”落腳“60萬(wàn)紅包，2月1日見(jiàn)”，增加事件神秘感。階段解讀暖場(chǎng)活動(dòng)，熱動(dòng)全城線上傳播自媒體炒作，線下活動(dòng)暖場(chǎng)春節(jié)不打烊Part 03執(zhí)行回顧執(zhí)行回顧時(shí)光緩緩歸家暖暖回家系列海報(bào)延續(xù)春運(yùn)“搶火車(chē)票”系列單圖片區(qū)統(tǒng)一行動(dòng)刷屏之勢(shì)勢(shì)不可擋執(zhí)行回顧項(xiàng)目執(zhí)行亮點(diǎn)衡水片區(qū)返鄉(xiāng)高端人才招聘會(huì)項(xiàng)目工作人員及領(lǐng)導(dǎo)站臺(tái)，為招聘打call告知性宣傳單圖人才招聘會(huì)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)手地產(chǎn)，在春節(jié)返鄉(xiāng)季共同出擊，廣納賢才。儲(chǔ)備高精尖人才同時(shí)，在當(dāng)?shù)靥嵘放普J(rèn)知度，使得項(xiàng)目深入人心。開(kāi)門(mén)紅到家新春營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn) 2個(gè)月持續(xù)線上傳播 6個(gè)階段主題形式釋放 8家全網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站傳播 10個(gè)微信群轟炸 15家媒體媒體多頻次轉(zhuǎn)發(fā) 2萬(wàn)+ 視頻點(diǎn)擊量推廣數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)：主題團(tuán)購(gòu)月多渠道全面拓客促進(jìn)開(kāi)門(mén)紅銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)：利用前期2個(gè)月線上宣傳鋪墊，促進(jìn)“春節(jié)不打烊”目標(biāo)完成。片區(qū)春節(jié)不打烊累計(jì)目標(biāo)6539萬(wàn)，實(shí)際完成6554萬(wàn)，完成率100%。Thanks

注意事項(xiàng): 本文（滄衡片區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)促進(jìn)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（27頁(yè)）.pdf）為本站會(huì)員（偷****）主動(dòng)上傳，地產(chǎn)文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請(qǐng)立即通知地產(chǎn)文庫(kù)（點(diǎn)擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！