1、月度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié) 高爾夫項(xiàng)目月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與費(fèi)用預(yù)算月推廣策略：派單方向1、 專業(yè)市場(chǎng)上門(mén)巡展（江漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)服裝廠、油墨紙張市場(chǎng)、圖書(shū)大世界、華南眼睛、華南海鮮、華南果批、漢西建材市場(chǎng)等）分析：均在本項(xiàng)目輻射區(qū)內(nèi)，老板年終均有大量回款，如有購(gòu)買(mǎi)意向正式出手時(shí)間）2、 本項(xiàng)目輻射區(qū)內(nèi)高端老社區(qū)派單、巡展（陽(yáng)光花園1-5期、金色雅園1-4期等）分析：社區(qū)內(nèi)部分業(yè)主為企事業(yè)單位員工，年終單位分紅提成等，均是最富足時(shí)期，如有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃為出手時(shí)間）3、 高端賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)庫(kù)插單分析：年終購(gòu)買(mǎi)最旺期，省內(nèi)官員、富二代、富商等購(gòu)買(mǎi)群體增多大客戶方向1、 聯(lián)誼商會(huì)舉辦活動(dòng)，增進(jìn)溝通促進(jìn)老帶新，充分利用會(huì)所資源，組

2、織會(huì)議、游泳或麻將活動(dòng)。2、 漢口區(qū)域高校領(lǐng)導(dǎo)拓展，同濟(jì)醫(yī)科大、工業(yè)學(xué)院、湖大知行、江大漢口分校等3、 漢口軍隊(duì)高管拓展，雷院、軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院、軍事通信學(xué)院、二炮等4、 醫(yī)院拓展，漢口各大醫(yī)院拓展，協(xié)和、同濟(jì)、新華、二醫(yī)院等返鄉(xiāng)客方向這部分人群考慮一線城市房?jī)r(jià)過(guò)高、武漢尚未出臺(tái)有關(guān)新政的地方性細(xì)則，趁此時(shí)機(jī)返鄉(xiāng)置業(yè)。這些人包括礦產(chǎn)老板、餐飲老板、金融界人士等高端人群，他們往往選擇高端型物業(yè)，50%以上以投資為主1、 CALL外地世聯(lián)的武漢客戶資源2、 針對(duì)返鄉(xiāng)客拿出部分尾盤(pán)房源做一口價(jià)活動(dòng)3、 聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)參與返鄉(xiāng)置業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（搜房、新浪樂(lè)居等）4、 報(bào)廣打一版針對(duì)返鄉(xiāng)客的軟性廣告，炒作性軟文，

3、內(nèi)容相關(guān)返鄉(xiāng)的投資策略等5、 針對(duì)返鄉(xiāng)客舉行返鄉(xiāng)犒賞會(huì)活動(dòng)配合一口價(jià)房源價(jià)格策略6、 現(xiàn)場(chǎng)增加投資相關(guān)技巧的物料（臨湖、地鐵邊的房子增值最給力）紅郡共享資源整合項(xiàng)：1、 兩盤(pán)聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)參與返鄉(xiāng)置業(yè)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（搜房、新浪樂(lè)居）2、 報(bào)廣打一版針對(duì)返鄉(xiāng)客的軟性廣告，炒作性軟文，內(nèi)容相關(guān)返鄉(xiāng)的投資策略等，對(duì)兩個(gè)項(xiàng)目做宣傳3、 聯(lián)合拓展商會(huì)等大企業(yè)，共享商會(huì)大客戶資源4、 兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合起來(lái)，做一個(gè)購(gòu)房節(jié)活動(dòng)（物業(yè)形態(tài)涵蓋別墅、高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體等，為返鄉(xiāng)購(gòu)房者提供豐富的置業(yè)選擇，在返鄉(xiāng)購(gòu)房節(jié)上可以團(tuán)購(gòu)，享受更多優(yōu)惠，集中看房選房，一站式的便捷，購(gòu)房節(jié)與年貨雙節(jié)同展，既可選房，又可以購(gòu)買(mǎi)年貨

4、，買(mǎi)房還可送年貨抵金券）1月份營(yíng)銷(xiāo)推廣策略總結(jié)（一）媒體廣告渠道時(shí)間主題內(nèi)容針對(duì)客群數(shù)量費(fèi)用短信1月2日對(duì)外：開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)！【高爾夫】全新【逸瀾閣】煥然登場(chǎng)，誠(chéng)意優(yōu)惠火爆申領(lǐng)，限量120席錯(cuò)過(guò)不再！典藏8席親湖聯(lián)排別墅同步加推！83913188自有資源 + 業(yè)主：開(kāi)盤(pán)倒計(jì)時(shí)！【高爾夫】全新【逸瀾閣】誠(chéng)意優(yōu)惠火爆申領(lǐng)！典藏8席親湖聯(lián)排別墅同步加推！業(yè)主自購(gòu)享優(yōu)惠，推薦享積分83913188【】1、 移動(dòng)話費(fèi)200以上（漢口片）2、 漢正街私營(yíng)企業(yè)主3、 各大珠寶會(huì)員 (周大福 名牌珠寶 六福 金伯利等)4、 10萬(wàn)-20萬(wàn)私家車(chē)（漢口片）5、 信用卡月消費(fèi)1000-3000（漢口片）6、 漢口各大

5、4S店會(huì)員7、 存款100萬(wàn)以上（漢口片）8、 硚口區(qū)舵落口待拆遷居民9、硚口區(qū)宗關(guān)水廠附近的臨漢江地段一片居民區(qū)10萬(wàn)條035萬(wàn)1月8日-11日對(duì)外：【高爾夫】全新【逸瀾閣】即將盛大開(kāi)盤(pán)！限量120席果嶺洋房，89平米全裝修三房功能?；鹚僦码姷怯涢_(kāi)盤(pán)優(yōu)惠名額！83913188【】自有資源 + 業(yè)主：【高爾夫】全新【逸瀾閣】果嶺洋房開(kāi)盤(pán)在即，誠(chéng)意優(yōu)惠火爆申領(lǐng)中！典藏8席親湖聯(lián)排別墅同步面市!業(yè)主自購(gòu)享優(yōu)惠推薦獎(jiǎng)積分839131881、 聯(lián)通話費(fèi)200以上（漢口片）2、 企業(yè)法人及高管（漢口片）3、 新世界 世貿(mào) 大洋VIP4、 帕菲克會(huì)員（漢口片）5、 國(guó)美 蘇寧電器會(huì)員（漢口片）6、 20-

6、50萬(wàn)私家車(chē)（漢口片）7、 數(shù)字電視用戶（漢口片）8、 存款50萬(wàn)-100萬(wàn)（漢口片）9、 同濟(jì)醫(yī)院 協(xié)和醫(yī)院 金銀湖醫(yī)院 第十一醫(yī)院 武漢兒童醫(yī)院等員工硚口區(qū)人民法院 檢察院 武漢市教育局 長(zhǎng)江航道局 武漢人事局，武漢農(nóng)業(yè)局 江漢區(qū)人民法院 檢察院 工商局 財(cái)政局 江岸區(qū)法院 檢察院等在職公務(wù)員1、高爾夫會(huì)所5000/東方賽馬城4000/金盾大酒店/明珠豪生/馬可波羅/五月花/帥府/ 新華諾富特 /亞洲大酒店 /東湖賓館 /白玫瑰大酒店 /湖濱花園酒店 /天安假日 /弘毅大酒店 /香格里拉/武漢國(guó)賓大酒店 /武漢長(zhǎng)江大酒店 /紐賓凱國(guó)際 /瑞雅國(guó)際 /華美達(dá)天祿/最佳西方禧邦可/海怡錦江大酒

7、店 /洪山賓館2、武漢市房產(chǎn)投資客名下登記有三套及以上住宅或商鋪者3、湖北省10大商會(huì)成員（主要包括：浙江商會(huì)/溫州商會(huì)/福建商會(huì)）4、漢正街私營(yíng)業(yè)主1、 聯(lián)通VIP（漢口片）2、 私家車(chē)20-30萬(wàn)（漢口片）3、 注冊(cè)企業(yè)家50-300萬(wàn)（漢口片）4、 經(jīng)理人20萬(wàn)以上（漢口片）1、 存款20萬(wàn)-50萬(wàn)（漢口片）2、 信用卡月消費(fèi)3000-5000（漢口片）3、 國(guó)信證券 長(zhǎng)江證券股份有限公司 銀河證券等證券公司開(kāi)戶4、 中石化會(huì)員5、 江城明珠豪生大酒店 金盾大酒店 亞洲國(guó)際大酒店 華美達(dá)天祿大酒店 三五大酒店 中原國(guó)際大酒店等登記會(huì)員6、 硚口區(qū)漢西建材片區(qū)待拆遷居民5、 萬(wàn)達(dá)影城 橫店

8、影視城等VIP6、 大企業(yè)集團(tuán)員工（漢口片）7、 電信通訊、郵電行業(yè)人員（漢口片）8、 高樓洋房、別墅業(yè)主（漢口片）銀行金卡（漢口片）50萬(wàn)條1.75萬(wàn)1月11日-14日1.11日：對(duì)外：5千變2萬(wàn)5，優(yōu)惠申領(lǐng)最后2天！【高爾夫】全新【逸瀾閣】開(kāi)盤(pán)在即！89平三房功能、全裝修果嶺洋房、全南向高爾夫視野！83913188自有資源+業(yè)主：5千變2萬(wàn)5，優(yōu)惠申領(lǐng)最后2天！【高爾夫】全新【逸瀾閣】果嶺洋房開(kāi)盤(pán)在即，限120席！典藏8席瀾樾聯(lián)排別墅同步加推！839131881.12日：對(duì)外：5千變2萬(wàn)5，優(yōu)惠申領(lǐng)今日最后1天！【高爾夫】全新逸瀾閣開(kāi)盤(pán)在即！全裝修89平三房功能，果嶺畔_別墅間_湖景里！8

9、3913188自有資源 + 業(yè)主：優(yōu)惠申領(lǐng)今日最后1天！【高爾夫】全新逸瀾閣果嶺洋房即將登場(chǎng)！典藏8席聯(lián)排別墅同步加推！業(yè)主自購(gòu)享優(yōu)惠推薦獎(jiǎng)積分！839131881.13日：對(duì)外：10、 萬(wàn)眾期待！【高爾夫】全新【逸瀾閣】即刻開(kāi)盤(pán)！89平精致全裝修_兩房首付三房功能_全南向，果嶺畔_別墅間_湖景里！8391318811、12、 自有資源 + 業(yè)主：13、 萬(wàn)眾期待！【高爾夫】全新【逸瀾閣】果嶺華宅即刻開(kāi)盤(pán)！典藏8席瀾樾聯(lián)排別墅同步加推，業(yè)主自購(gòu)享優(yōu)惠推薦獎(jiǎng)積分！8391318814、15、 認(rèn)籌客戶：16、 萬(wàn)眾期待！【高爾夫】全新【逸瀾閣】開(kāi)盤(pán)在即！優(yōu)惠申領(lǐng)名額已滿，現(xiàn)已截止，果嶺畔_別墅間

10、_湖景里，傾城鉅獻(xiàn)敬請(qǐng)期待！8391318817、18、 賀【高爾夫】全新【逸瀾閣】?jī)?yōu)惠申領(lǐng)活動(dòng)圓滿結(jié)束！誠(chéng)意登記現(xiàn)已截止，果嶺畔_別墅間_湖景里，傾城鉅獻(xiàn)敬請(qǐng)期待！8391318819、20、21、 12.14日：22、 對(duì)外：23、 傾城期待！【高爾夫】全新【逸瀾閣】明日盛大開(kāi)盤(pán)！89平精致全裝_全南向_果嶺湖畔_地中海園林，開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠錯(cuò)過(guò)不再83913188【】24、25、 自有資源 + 業(yè)主：26、 24小時(shí)倒數(shù)！【高爾夫】全新【逸瀾閣】明日盛大開(kāi)盤(pán)！典藏8席瀾樾聯(lián)排別墅同步加推！業(yè)主自購(gòu)享優(yōu)惠推薦獎(jiǎng)積分！839131881、 企業(yè)法人及高管（漢口片）2、 新世界 世貿(mào) 大洋VIP3、存

11、款50萬(wàn)-100萬(wàn)（漢口片）4、高端樓盤(pán)來(lái)電客戶（11月底更新）：泛海國(guó)際蓄客5000個(gè)/世茂綿繡長(zhǎng)江6000/瑞安武漢天地8000/萬(wàn)達(dá)9000/葛洲壩國(guó)際廣場(chǎng)80005、高爾夫會(huì)所5000/東方賽馬城4000/國(guó)際廣場(chǎng)5000/新世界70006、銀行存款100萬(wàn)以上7、信用卡月消費(fèi)2萬(wàn)以上8、名下有4套以上房產(chǎn)或商鋪9、湖北省10大商會(huì)成員（主要包括：浙江商會(huì)/溫州商會(huì)/福建商會(huì)）10、武漢拍賣(mài)行，黃金外匯期貨交易資產(chǎn)500萬(wàn)以上（10月份更新）漢口片區(qū)大中型企業(yè)主、工商企業(yè)法人（注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的客戶）（9月份更新）11、全球通（江岸、江漢、橋口、東西湖）注冊(cè)企業(yè)家50-300萬(wàn)（

12、漢口片）12、企業(yè)法人及高管（漢口片）13、存款100萬(wàn)以上（漢口片）100萬(wàn)條3.5萬(wàn)1月21日-25日1.21（25萬(wàn)高層）一日君臨，一生歸屬！高爾夫【逸瀾閣】開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)！89平臻稀精裝三居循眾加推。全南向陽(yáng)光暖房，地中海園林風(fēng)情，錯(cuò)過(guò)不再8391318891.22（20萬(wàn)別墅+5萬(wàn)自有）【高爾夫】聯(lián)排別墅【瀾樾】歲末特惠鉅獻(xiàn)、輕松擁有臻品城市別墅！25分鐘到武廣，水系環(huán)繞_果嶺飄香，前庭后院透天井。83913188自有：曠世巨作、城市豪墅！【高爾夫】瀾樾聯(lián)排別墅8席登場(chǎng)！“獨(dú)棟墅王” 800萬(wàn)饋獻(xiàn)！25分鐘到武廣，三面環(huán)湖、南向果嶺839131881.23（25萬(wàn)高層）再現(xiàn)王者氣度！高爾夫

13、【逸瀾閣】開(kāi)盤(pán)傾城熱銷(xiāo)，循眾加推89平果嶺華宅。創(chuàng)意三居、全南向陽(yáng)光暖房，年末鉅惠錯(cuò)過(guò)不再8391318891.24（20萬(wàn)別墅+5萬(wàn)自有）27、28、 城市別墅，傳世居所！8席【高爾夫】臨湖聯(lián)排別墅登場(chǎng)，水系環(huán)繞_果嶺29、 飄香，“獨(dú)棟墅王” 800萬(wàn)饋獻(xiàn)！25分鐘到武廣8391318830、31、 自有：32、 最后的城市濱湖豪宅，25分鐘到武廣！【高爾夫】聯(lián)排別墅歲末8席登場(chǎng)！“獨(dú)棟墅王” 800萬(wàn)饋獻(xiàn)！83913188【】1、 移動(dòng)話費(fèi)200以上（漢口）2、 企業(yè)法人及高管（漢口）3、 新世界 世貿(mào) 大洋VIP（漢口）4、 各大珠寶會(huì)員 (周大福 名牌珠寶 六福 金伯利等)5、 國(guó)美

14、 蘇寧電器會(huì)員（漢口）6、 20-50萬(wàn)私家車(chē)（漢口）7、 存款100萬(wàn)以上（招商 交通 工商 興業(yè) 農(nóng)行 建行 工行）8、 漢口各大4S店會(huì)員9、 硚口區(qū)人民法院 檢察院 武漢市教育局 長(zhǎng)江航道局 武漢人事局，武漢農(nóng)業(yè)局 江漢區(qū)人民法院 檢察院 工商局 財(cái)政局 江岸區(qū)法院 檢察院等在職公務(wù)員100萬(wàn)條3.5萬(wàn)夾報(bào)1月10日即將盛大開(kāi)盤(pán)竹葉山、花橋、解放公園路、武漢關(guān)、楊叉湖、前進(jìn)路片區(qū)武漢晚報(bào)10萬(wàn)份3萬(wàn)1月23日開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)竹葉山、花橋、解放公園路、武漢關(guān)、楊叉湖、前進(jìn)路片區(qū)武漢晚報(bào)、10萬(wàn)分3萬(wàn)彩信1月23日別墅產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)別墅業(yè)主2萬(wàn)條0.36元報(bào)廣1月9日即將盛大開(kāi)盤(pán)武漢晚報(bào)費(fèi)用合計(jì)：4.7萬(wàn)元武漢世聯(lián)興業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司高爾夫5期果嶺半島項(xiàng)目組8