1、長興園湖曲年底“返鄉置業”營銷建議一、 背景轉眼間春節將至，在外奔波的游子即將踏上返鄉的旅程，對于他們而言異鄉的繁華遠遠比不上家鄉的溫馨眷顧。這里，才是他們的根，才是他們魂牽夢縈的故鄉。因而不少游子會趁回家探親的機會選擇返鄉置業，我們應該抓住此次機會打好年底最后的營銷戰。二、 營銷策略 針對返鄉置業的客群，在不花費額外營銷費用的基礎上，以報銷返鄉單程路費及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門，同時對銷售現場優惠政策進行包裝，通過微博、企業網站及論壇釋放優惠政策信息，吸引客戶關注，挖掘潛在客戶。三、 營銷主題建議：“恭迎回家游子春節置業”四、 執行時間 2012年1月1日2012年2月6日（元宵節）五
2、、 執行細節以“購房好心情，年關大禮送不停”為噱頭，將現場的優惠方式進行重新包裝再推出，提升客戶認知及促進現場銷售。1. 年關祝福禮返鄉置業客戶到訪可憑借項目短信或海報照片領取年關祝福禮，禮品建議為暖手寶或水杯，讓到訪客戶感受到溫馨，從感性認識上提升對項目的認可；2. 年關心動禮以報銷返鄉單程路費及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門。凡在活動期間在長興園湖曲購房的返鄉置業客戶，可報銷返鄉機票/火車票/汽車票其中一種單程的費用。在執行中，報銷產生的費用可從客戶的總房款中扣除。3. 年關安家禮凡返鄉置業的客戶活動期間在長興園湖曲認購指定房源即可享受95折優惠，根據客戶意向度還可以享受額外3個點的優惠。
3、若該客戶選擇的房源具備申請特價房的條件還可享受特價房優惠申請。4. 年關幸福禮凡返鄉置業客戶在活動期間成功認購，我們將贈送蘇泊爾電飯鍋一套及小瓶裝食用油一瓶，作為我們的新春幸福賀禮送給客戶，再次提升客戶對項目及開發商品牌的認知，以此讓該客戶帶動身邊親戚朋友的置業關注，促進老帶新的成交。5. 年關驚喜禮在活動期間若前期返鄉置業成交客戶帶一組新客戶成交，我們將為老客戶贈送500元購物卡或現金，新客戶贈送半年物業費。以此帶動新一輪的老帶新成交。六、推廣配合：1) 開展論壇網絡宣傳：需要配合設計海報，海報設計要求：內容直接，針對性強。內容需包括以下方面：A. 突出針對返鄉客戶的優惠信息：（1）凡在長興
4、園湖曲購房的返鄉置業客戶，可報銷返鄉機票/火車票/汽車票其中一種單程的費用；（2）凡在長興園湖曲購房的返鄉置業客戶，可享受額外優惠；（3）成交即送新年幸福大禮蘇泊爾電飯鍋；（4）上門即有精美禮品贈送。B. 項目核心價值點的傳遞：a) 項目區域價值：主要傳遞項目的生態資源、生活配套。畫面建議豐富多彩一些，能夠吸引關注。推廣主題及思路建議：“二環內唯一一個擁有湖泊、歷史人文景觀、雙公園的城市新區” “西安唯一一個二環內的價值洼地”b) 區域交通價值：以時間感呈現交通便捷性：“居此不再擁堵8分鐘到經開、13分鐘到高新、15分鐘到鐘樓、15分鐘到西安北客站”c) 項目生活配套價值：懶得走太遠，樓下就是
5、商業街，還有國際農副產品交易中心，生活配套一應俱全；茶余飯后還有公園，890畝漢城湖公園、大興公園，是您休閑娛樂的好去處d) 項目自身價值：2T4產品居住的舒適度、全明產品、高贈送率、戶戶有景的景觀園林設計、音樂坡地園林等。e) 西安城市的發展前景:與一二線城市做對比，西安處于大都市發展定位下的價格洼地，截止2010年西安住宅均價維持在6483元/，而北京上海等已達到20000元/左右，未來西安房價上升空間較大。從“關中天水經濟區”的設立到“建設西安國際化大都市”戰略的確定，再到打造“西咸新區”，以及到陜川渝三地共建“西三角經濟區”，我們可以發現，西安，一直是最炙熱的焦點。同時，我們也可以看到
6、這樣一種“由大到小”的經濟架構：“西部大開發”“三大經濟區”“西三角經濟區”“關中天水經濟區”“西咸新區”。西安目前發展建設大都市化及關中經濟圈，西安作為中心區域的重點發展對象，其使命與意義重大，未來發展潛力不可估量。從2007年開始西安房價進入快速增長期，07-09年以500元/年的速度上升，09-11年增幅達34%，2011年雖然成交量有所降低但成交均價上浮明顯。未來西安房價上升空間較大，目前出手投資、自住皆宜，機會不容錯失。西安市場歷年商品房、住宅成交量價數據類別年份04年05年06年07年08年09年10年11年商品房成交面積（萬）48853768195866912601258879成
7、交均價（元/）29753098325837804268480664837256海報設計完成后，在網絡微博及各大論壇上傳“返鄉置業”海報畫面進行宣傳及信息釋放，同時附上“返鄉置業的理由”，挖掘潛在客戶。分別在天涯社區、百 度 、新 浪 、騰 訊、 搜 狐 、網 易 、谷 歌 、鳳 凰 網、 央 視 網 、新 華 網 人 民 網 、中國移動 、中國政府網、 人 人 網 、開 心 網、 湖南衛視 、汽車之家、 趕 集 網、 太平洋電腦網 、智聯招聘、 攜程旅行網 、百度有啊 、百 姓 網 、360安全衛士、 淘 寶 網、 51個人空間、 工商銀行、永恒之塔、 天龍八部、 中關村在線、 安居客房產網、
8、 太平洋汽車網、 去哪兒網 、京東網上商城 、樂淘族鞋城、 前程無憂人才網、 卓越網、上購物 、當當網、世紀佳緣交友等網站發布項目信息及海報。所有項目合作單位每天必須去回帖、頂貼。除海報外第二輪可以將樣板間、售樓處等項目照片放在論壇里面進行炒作。附“返鄉置業理由”：第一、一線城市房價瘋漲，買房杯水車薪；第二、一線城市生活成本極高，背著房貸過日子；第三、二三線城市鎖定發展機遇，政策利好帶我回家；第四、樓市震蕩差距漸小，倦鳥也思歸。 2）線下短信發送： 強制短信發送：年前最后一周發送短信，分兩次發送，共發送10萬條。主要針對近期在西安使用的省外手機號段進行項目價值點的強制短信發送，達到項目價值點的傳輸提升客群關注度，促進銷售成交。七、營銷活動費用預算： 營銷項目數量單價備注合計到訪禮（水杯）10010元/個認購禮（電飯鍋）10100元/個庫房已有10個短信10萬條0.04元/條年前最后一周發強制短信，釋放項目銷售信息40000元合計40000元西安世聯投資咨詢有限公司 長興園湖曲項目組
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