1、 紅動紅動中國年中國年2018 年1 - 2 月全國主題營銷推廣指引市場管理部前 言Foreword新年新年伊伊始始，我我們們將踏上將踏上“萬萬億億目目標標”的的新征新征程程，新目，新目標標下不下不僅僅是是規規模的模的擴張擴張，更是，更是對營銷對營銷思思維維、營營銷銷模式模式的的重構。重構。2018年年1-2月，迎來月，迎來新新年年新新目目標標下的下的第第一一個個沖沖鋒鋒，面，面對對全全年年最大最大的的“返返鄉鄉潮潮”和和營營銷戰銷戰機機，總總部部為為全國全國營銷組織營銷組織提提出建出建議議和指和指引引，為為打打贏贏新春第一仗提供支持新春第一仗提供支持！壹壹貳貳叁叁營銷營銷背景與主背景與主題題

2、策略思路與事件策略思路與事件鋪鋪排排宣宣傳傳推廣炒作指引推廣炒作指引肆肆拓客思路與建拓客思路與建議議目目 錄錄Contents活活動鋪動鋪排及建排及建議議伍伍陸陸廣告及體廣告及體驗驗包裝指引包裝指引營銷背景與主題壹營銷營銷背景背景返返鄉鄉潮，回家置潮，回家置業業隨著公司深深耕耕戰戰略略的進一步推進，項目加大三三四四五五線線的的全全覆覆蓋蓋，針對返鄉 客攔截的營銷效益提出更高的要求， 對公司年度目年度目標標影響至影響至關關重大重大。過過大年，拜年大年，拜年維維溫溫2018年春節假期在2月中（2月15日除夕、16日春節），覆蓋2月整月應做做好好 客客戶戶拜拜年年和和維維溫溫工工作作，隨著客戶基數近

3、 兩年的膨脹，加強春節互動，發動業主 群力量，進進一步提升老一步提升老帶帶新新成為關鍵。總總部指引，部指引，統統一行一行動動以總總部指引部指引為綱領為綱領，統統一主一主題題、統統一方向性要求一方向性要求，合力營造開年旺銷局勢，為萬億目標開個好頭。營銷營銷主主題題開開門紅門紅好的開始是成功的一半，開門紅不僅是集集團團開年開年業績業績沖沖鋒鋒的的硬硬性要性要求求， 也是人人們們對新新年和年和未來未來的美美好寄好寄望望。紅紅火年火年在中國人的印記里，春節是幸福團圓的、是喜氣洋洋的、是紅紅紅紅火火火火 的的，紅紅色是春色是春節節的色彩的色彩。發動發動一一場場以以“紅紅”為為核核心心概概念念的的營銷營銷

4、運運動動紅動紅動中國中國年年策略思路與事件鋪排貳整體推廣思路整體推廣思路 紅動紅動中國中國 回家置回家置富富以“走走的的再再遠遠 家家鄉鄉也也要要有有個個家家”、 “溫暖溫暖啟啟程程 等等你你回家回家”、“世界世界 那么大那么大 家家一直一直在在守候守候”為系列主 題，以海報、H5、溫情視頻為 形式展開推廣 紅動紅動中國中國 開開門見門見喜喜發布喜喜財財神神開開門門見見喜喜互互動動 H5，號召人們喊出新年愿望及 新年祝福 。然后以集團名 義 發 出 2018 新 年 展 望 ， 拉開 “紅動紅動中國年中國年”活動帷幕 紅動紅動中國中國 新年碧新年碧旺旺廣泛宣傳喜喜財財神神陪陪你你過過春春節節，

5、推出春節喜喜財財神趣神趣味味表情包表情包+拜年海拜年海報報，同時大力宣傳碧桂 園營銷中心春春節節不打烊不打烊，最大限度吸納返鄉置業人群以喜喜財財神神卡卡通通人人物物創創意意拓拓客客制制造造 話話題題，同時各案場設碧碧桂桂園園開開門門 紅紅促促銷銷大禮包大禮包吸引客戶到訪組織“家家圓圓 團團圓圓 住住碧碧桂桂園園”社社 區區年年味味系系列列活活動動（尤其是社區春 晚），并且推出老帶新優惠、團 購折扣等新新春春碧碧旺旺大大禮禮包包搶奪返 鄉客戶加強暖暖心心返返鄉鄉助助力力活活動動拓拓客客與現 場春春節節氛氛圍圍包包裝裝，舉辦年年貨貨紅紅街街 活動，另加“喜喜財財神神助助力力 暖暖心心 返返鄉鄉特惠

6、特惠”促銷優惠助力銷售線線 上上線線下下紅動紅動中國年中國年營銷鋪營銷鋪排排1月1日元旦1月15日春運啟動2月28日月末起起勢勢高潮高潮延延續續2月14日 2月15日情人節除夕階階段主段主題題現場現場包裝包裝拓客建拓客建議議紅動紅動中國中國 開開門見門見喜喜紅動紅動中國中國 回家置富回家置富紅動紅動中國中國 新年碧旺新年碧旺喜喜財財神開神開門見門見喜互喜互動動H5紅動紅動中國年活中國年活動動啟啟動動“走的再走的再遠遠 家家鄉鄉 也要有個家也要有個家”暖心暖心 海海報報宣宣傳傳“溫暖啟程溫暖啟程 等你等你 回家回家”跨界互跨界互動動H5“世界那么大世界那么大 家家 一直在守候一直在守候”視視 頻

7、頻+海海報報宣宣傳傳創創意意圖圖文文講講述房述房 子的子的變變遷遷春春節節喜喜財財神趣味表情包神趣味表情包趣味拜年海趣味拜年海報報新年碧旺春新年碧旺春節節不打烊不打烊結合喜財神與春節元素的紅動中國年展示（加強婚房包裝）圍繞返鄉及春節主題，進行提前布局，精準擊破喜喜財財神人偶快神人偶快閃閃/街拓街拓暖心返暖心返鄉鄉助力助力計計劃劃“朋友圈不散朋友圈不散場場”圈圈層層拓展拓展年年貨紅貨紅街街/集市拓展集市拓展線線上推廣上推廣雙月促雙月促銷銷要點要點 優優惠噱惠噱頭頭包裝包裝有條件的區域，可整合區域內項目進行聯動，在全國統一大主題下包 裝大促銷噱頭吸引關注：如“XX盤聯動XX億巨惠”、“XX盤聯動X

8、X 套特價房”、“回家置富大特惠”等（具體優惠及促銷方案待銷管和前策確定后，以最終發布的促銷指引為準） 折扣促折扣促銷銷包包裝裝 針對針對洋房：洋房：1月上旬：配合開門見喜的“新年開門紅大禮包”1月中下旬至2月中上旬：配合回家置富的“喜財神助力 暖心返鄉特惠”2月中下旬：配合新年碧旺的“新春碧旺大禮包”針對針對商商鋪鋪：具體以商管中心下發的指引為準0102結合春節 聯動促銷1“紅動中國年”第一第一階階段：開段：開門門見見 喜喜營銷動營銷動作作鋪鋪排排12月31日喜喜財財神開神開門見門見喜互喜互動動H5發發布布全國發布，統一造勢，活動預熱1月1日“紅動紅動中國年中國年” 活活動動啟啟動動啟動活動

9、，輸出優惠，促銷落地1月6-7日喜喜財財神人偶快神人偶快閃閃/街拓街拓深化主題，加深印象，炒作事件營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：12月31日晚9點起營銷營銷目目標標：創意傳播吸引用戶參與及關注，炒熱 “開門見喜”概念創創意概述：意概述：市市場場部部統統一制作喜一制作喜財財神互神互動動H5，H5內容是一個帶屬性的喜財神形象在做拜年、 派紅包、說新年祝福語等動作，動畫完后，用戶可以隨 意選擇一種喜財神表情動畫，再附上個人即場錄音（錄 音內容可選新年祝福或者新年愿望），同時分享到朋友 圈。項項目目/區域配合工作：區域配合工作：各區域/項目拿到H5后，需根據自身情況，最大最大 限度限度進進

10、行媒體行媒體發發布布，并且要求全體員工微信朋友 圈及項目公眾號等自媒體，統一轉發；各項目根據自己實際情況，制定憑互制定憑互動記錄動記錄/截截圖圖 到到訪領訪領禮品享禮品享優優惠等政策引流到惠等政策引流到訪訪。喜財神開門見喜 互動H5發布營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：1月1日上午9:00營銷營銷目目標標：活動造勢，優惠內容出街，促銷落地創創意概述：意概述：市市場場部部統統一制作一制作“紅動紅動中國年中國年”主主題題畫面畫面，各區域/項目根據自身情況對促銷內容進行修 改，在統一時間點內發布主題畫面，配合優惠促銷內 容出街，引起關注項項目目/區域配合工作：區域配合工作：現場包裝配合，至少

11、提前1天包裝到位包裝到位現場促銷禮包折扣體系配合折扣體系配合現場活動禮品配合禮品配合有條件的區域整合戶外廣告/電視開機廣告/網絡廣告/付費大V等進進行媒體投放行媒體投放紅動中國 年活動啟動營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：1月6-7日營銷營銷目目標標：配合線上宣傳，加深喜財神形象，進一步發酵“開門見喜”概念創創意概述：意概述：在地點：車站、商超、公園等人流密集處，組織組織喜喜財財神人偶快神人偶快閃閃/舉舉牌巡街牌巡街/街拓街拓（派紅包、 派創意單張等）項項目目/區域配合工作：區域配合工作：注意與線上的互互動動，快閃活動/街拓后續的報報道道以及 現場包裝配合包裝配合。喜財神人偶快 閃/街

12、拓2“紅動中國年”第二第二階階段：回家段：回家置置 富富營銷動營銷動作作鋪鋪排排1月15日“走的再走的再遠遠 家家鄉鄉也也 要有個家要有個家”圖圖文文發出回家置富號召1月22-23日“溫暖溫暖啟啟程程 等你等你回回家家” 跨界跨界H5“ 互互動動引爆回家熱潮1月29-30日“世界那么大世界那么大 家一家一 直在守候直在守候”視頻視頻升華回家置業主題“房子的房子的變變遷遷”圖圖文文+互互動動關注房子的故事，互動引關注2月5-6日2月14日營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：1月15日營銷營銷目目標標：迎合春運熱點，宣揚家的概念，拉開“回 家置業”促銷帷幕創創意概述意概述： 市市場場部部統統

13、一制作三款一制作三款創創意意圖圖文文，以溫暖故事分別描述在城市有所成就的成功人士想家鄉置業/ 在外打拼的游子想為家人改善環境/被大城市高房價打 壓的小兩口求婚房的故事，發發出出“走的再走的再遠遠 家家鄉鄉也要有也要有 個家個家”返返鄉鄉置置業業號召號召，再引出集團的“喜財神助 力 暖心返鄉特惠”促銷優惠內容。項項目目/區域配合工作：區域配合工作：1月15日上午9:00起，最大限度發動媒體，全體 員工微信朋友圈及項目公眾號等自媒體，統統一一轉轉 發發互互動動海海報報； 有條件的區域適當整合戶外廣告/電視開機廣告/ 網絡廣告/付費大V等進進行媒體廣告投行媒體廣告投放放。“走的再遠， 家鄉也要有個

14、家”圖文營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：1月22-23日營銷營銷目目標標：繼續發酵回家的話題，聯合跨界資源推出H5互動， 引領市場創創意概述：意概述：市市場場部部統統一制作一制作H5互互動動游游戲戲，各城市根據自己城市，各城市根據自己城市 的情況，的情況，結結合自身的跨界合自身的跨界資資源，自主制定互源，自主制定互動動后的后的紅紅包禮品內容包禮品內容（包括但不限于：出行紅包、租車紅包、航空公司購票優惠、現場回家禮包、購房折扣、團圓餐等）。H5游游戲戲內容內容規規劃：劃：客戶參與， 選擇自己的城市，選擇自己家鄉的城市，選擇交通工具，會出現動 畫以此交通工具送形象小人兒回家。互動完后，可

15、領取紅包。；項項目目/區域配合工作：區域配合工作：各區域/項目積極整合自身跨界資源，制定H5互動后的禮品1月22-23日持續最大限度發動媒體，全體員工微信、朋友 圈及項目公眾號等自媒體自媒體發發布及推布及推廣廣該該H5。“溫暖啟程， 等你回家”跨 界H5互動營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：1月29-30日營銷營銷目目標標：繼續發酵春運與回家的話題，推出溫情視頻， 提高關注提升品牌創創意概述：意概述：市市場場部部統統一制作真人溫情一制作真人溫情視頻視頻，講述家的概念，家的意義以及家人的守候，發出“世界那么大 家一 直在守候”宣傳，用溫情喚醒人們對美好家居的渴望。項項目目/區域配合工作：

16、區域配合工作：1月29-30日持續最大限度發動媒體，全體員工微信朋友圈及項目公眾號等自自媒媒體體發發布布及及推推廣廣該視該視頻頻。“世界那么大 家一直在守候”視頻營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：2月5-6日營銷營銷目目標標：統一發聲，關注房子的故事，進行互動吸引關注創創意概述：意概述：市市場場部部統統一出一出創創意意圖圖文文講講述房子的述房子的變變遷遷，點出時代的變遷，人們對美好家園認知的升級，以及提倡“家 人在哪，家就在哪”的主張，然后以城市為單位與客戶進行 微信后臺互動，客戶提供“舊房子”與“”任意一項 目的實景照片，講述個人親歷的房子的故事，可獲得相應禮 品。項項目目/區域配合

17、工作：區域配合工作：各項目在統一素材情況下，根據區域與項目自身情況進行微調，再在各自微信公眾號活在各自微信公眾號活動動宣宣傳傳及互及互動動；在房子的變遷話題下，輔輔助助講講述品牌的故事述品牌的故事，以 前的建筑情況與最新的建筑技術及取得的成就。“房子的變遷”創意圖文3“紅動中國年”第三第三階階段：新年段：新年碧碧 旺旺營銷動營銷動作作鋪鋪排排2月15日“新年碧旺新年碧旺”春春節節不打烊不打烊開開門門迎客迎客號召春節期間有買房需求的 客戶到訪各項目現場2月16日“喜喜財財神神趣味趣味表情表情包包”上上線線趣味互動，增加黏性，擴大宣傳2月23日統統一拜年海一拜年海報報出街出街品牌宣傳，引起熱棒營銷

18、動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：2月15-16日營銷營銷目目標標：在除夕春節之際，推出喜財神表 情包用作專屬拜年表情包，讓專屬人偶深入人心創創意概述：意概述：市市場場部部統統一制作喜一制作喜財財神表情神表情包包，表情包由多種豐富表情結合俏皮網絡語言如“有錢任 性”、“大發特發”、“紅包不要停！”、 “恭喜發財”等等組成。項項目目/區域配合工作：區域配合工作：各區域/項目自發號召員工用此給親朋好 友業主拜年拜年轉發轉發。“喜財神表情包”上線營銷動營銷動作作鋪鋪排排時間規時間規劃劃：2月15-23日營銷營銷目目標標：線上統一發聲宣傳春節期間 營銷中心“不打烊”，輔助輸出現場“家圓團圓 住”活

19、動+新春碧旺等促銷，吸引春節看 房客創創意概述：意概述：市市場場部出部出“新年碧旺新年碧旺”統統一海一海報報，現場現場每天豐富活每天豐富活動動，特價房一口價特惠促，特價房一口價特惠促銷銷不不停停， 到到訪訪有禮有禮，讓春節期間的售樓處成為市民 休閑好去處，讓春節期間有買房需求的客戶，第 一時間想到到各大營銷中心看看。項項目目/區域配合工作：區域配合工作：各區域各項目自行自行組組織線織線上刷屏，上刷屏，線線下活下活動動， 在銷管及前策指引下制定各種促銷動作；各區域各項目春春節節需需連連市市，安排銷售人員值 班，同時根據現場情況舉辦各類暖場活動吸引到訪。“新年碧旺”活動造勢營銷動營銷動作作鋪鋪排排

20、時間規時間規劃劃：2月15-23日營銷營銷目目標標：在除夕春節之際，推出趣味 拜年海報，吸引客戶參與互動創創意概述：意概述：市市場場部部統統一制作多一制作多款款趣味拜年海趣味拜年海報報，通過員工朋友圈及項目微信公眾號等形式 進行發布。項項目目/區域配合工作：區域配合工作：各區域/項目自發號召員工用此給親朋好友業主拜年拜年轉發轉發。“趣味拜年海報”發布宣傳推廣炒作指引叁新新聞聞與微推廣炒作主與微推廣炒作主線線新新聞線聞線微推廣微推廣線線展望2018，“紅 動中國年”活動啟動有關春節、回鄉等話題炒作，引導回鄉置業輿 論氛圍春節應節話題，感恩、團 圓等氣氛，烘托人 情味朋友圈快閃：喜財神 互動H5互

21、動 | 2018，說出你 的新年“小目標”離家千里，家讓愛從不遠離算一算，你還能跟父母相處多久？一定要在家鄉有個家的N個理由過年新民俗：集5福， 手機搶紅包，表情包祝 福假如明年不再有春節春節無聊自救指南（碧 桂園活動植入）1.1元旦1.15春運啟動2.28月末起起勢勢高潮高潮延延續續2.142.15情人節 除夕紅動紅動中國中國 開開門見門見喜喜紅動紅動中國中國 回家置富回家置富紅動紅動中國中國 新年碧旺新年碧旺階階段主段主題題第一第一階階段宣段宣傳傳炒作炒作鋪鋪排排參考主題：喜財神送新年紅包！炒作形式：朋友圈快閃輸出時間：1月1日（暫定）動員員工在同一時間轉發喜財神互動H5， 引出喜財神形象

22、，以好玩的互動表達新年 祝福，刷屏事件引起行業關注。參考主題：全國X城盛啟，2018紅 動中國年！炒作形式：新聞通稿輸出時間：1月1日（暫定）新年伊始，推出喜財神形象，為人 們送上新年祝福，同時也啟動“紅動中國 年”活動，讓人們回鄉置業更輕松。朋友圈快朋友圈快閃閃：喜：喜財財神互神互動動H5紅動紅動中國年啟中國年啟動動第一第一階階段宣段宣傳傳炒作炒作鋪鋪排排新年互新年互動動微推微推參考主題：說出你的新年“小目標”炒作形式：微推互動輸出時間：1月8日（暫定）迎接2018年，每個人心中都有一些新的期 盼和愿望。分享一些正能量的新年目標， 植入2018的展望，鼓勵網友留言互 動分享自己的新年目標。第

23、二第二階階段宣段宣傳傳炒作炒作鋪鋪排排“回家置富回家置富”新新聞聞通稿通稿“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作參考主題：年末回鄉置業大勢已成，碧桂 園如何順勢而為？炒作形式：新聞通稿輸出時間：1月15日（暫定）以年末回鄉置業的趨勢為話題，分析為何 越來越多人選擇在家鄉置業。引出順應這一趨勢推出的“紅動中國 回家置富” 活動。參考主題：離家千里，家讓愛從不遠離炒作形式：創意圖文輸出時間：1月18日（暫定）小故事形式，講述離家XXX公里的人，如 何維系與家人的愛（如在家鄉置業讓爸媽 住得更好）。第二第二階階段宣段宣傳傳炒作炒作鋪鋪排排“回家置富回家置富”系列炒作系列炒作“回家置富回家置富”系列炒作

24、系列炒作參考主題：回家的行李箱，你都裝了什么？炒作形式：創意圖文輸出時間：1月26日（暫定）小故事形式，講述不同背景、不同故事的 在城市拼搏的人，在過年回鄉時行李箱裝 了什么，引出對父母的“愛”的話題。植 入社區的適老配套。參考主題：一定要在家鄉有個家的N個理由炒作形式：創意圖文輸出時間：2月1日（暫定）多個角度分析為什么一定要在家鄉置業， 如讓父母住得更好、離朋友近等。第三第三階階段宣段宣傳傳炒作炒作鋪鋪排排“新年碧旺新年碧旺”活活動動通稿通稿“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作參考主題：春節不打烊，“新年碧 旺”炒作形式：新聞通稿輸出時間：2月13日（暫定）各大營銷中心春節不打烊，陪你 “

25、新年碧旺”，介紹春節期間的活動及優 惠，體現的年味。參考主題：過年，請暫時放下手機和焦慮， 和父母嗑嗑瓜子聊聊天炒作形式：創意圖文輸出時間：2月15日（暫定）當過年已經變成了親戚催婚催娃、手機搶 紅包的“戰場”，倡導放下手機和生活的 焦慮，感受家人之間的愛和關懷。第三第三階階段宣段宣傳傳炒作炒作鋪鋪排排“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作“新年碧旺新年碧旺”系列炒作系列炒作參考主題：假如明年不再有春節炒作形式：創意圖文輸出時間：2月20日（暫定）以明年沒有春節的假設，從反面角度突顯 春節的意義，喚起人們珍惜家人、珍惜春 節的美好，植入相關活動信息。參考主題：春節無聊自救指南炒作形式：創意圖文輸

26、出時間：2月17日（暫定）越來越多人覺得春節“無趣”，如何讓春 節過得有趣、有意義？植入社區配 套及春節相關活動。拓客思路與建議肆拓客思路拓客思路01拓客主拓客主題題返返鄉鄉：圍繞返鄉客展開，從返鄉路 線及返鄉后行為習慣進行滲透拜年：拜年：老業主、老客戶的節日維系； 同時與聯盟商家的歲末團拜活動0203拓客要點拓客要點返返鄉鄉客客攔攔截截：高鐵站、機場、客運站，以公益服務形式介入拓客組組織織/贊贊助返助返鄉鄉客活客活動動：麻將大賽、棋牌 賽、同學會等老老業業主主維維系系：登門拜年家訪、團拜贊贊助商家助商家團團拜拜：滲入餐飲、酒店、美容、紅酒等聯盟商家歲末團拜會拓客配合拓客配合銷銷售售口口徑徑包

27、包裝裝：強調返鄉置業、新年置新房， 以吉利彩頭輸出有關優惠政策，強化優惠及入 手時機物物料料道道具具：暖心返鄉服務站、喜財神道具、禮 品贊助等，新年紅包（針對客戶子女）拓客策略拓客策略返返鄉鄉 渠道渠道返鄉必經之路：火車站、機場、汽車站等位置的 媒介渠道與巡展地點；重點客源返鄉鄉鎮農民墻 墻體廣告、鄉鎮宣傳欄、鄉鎮鄉縣樓巴廣告；重點重點 渠道渠道市區重點渠道位置：市區戶外、墻體廣告、公交 站臺；滲透滲透渠道渠道車身廣告、海報植入、商家植入、商家聯盟（洗 車店、4S汽車店等）等途徑滲透市場；以廟會、 鄉鎮巡演等形式植入鄉鎮春節民俗活動；提前提前鋪鋪排排線線上渠道上渠道在返鄉大省，客流返鄉的必經之

28、路、 市區重點道路廣告點位、各種商會 4S店資源、各種活動廟會資源是兵 家必搶。各區域/項目需至少提前2 個月，根據各自費用預算，做好線 上渠道洽談/鋪排/招標等工作。提前安排街拓提前安排街拓計計劃劃臨近年關，涉及內部工作總結/明年計劃等工作， 外部有合作方休市，兼職休假等影響，建議各區域/項目至少提前1個月完成整體線下街拓方案制定/人員安排/物料準備/禮品定制等工作。提前布局提前布局01拓客策略拓客策略精準精準擊擊破破02注重注重業業主運主運營維護營維護聯聯合商家合商家/物物業業，為業為業主搭建便主搭建便民民生活生活平臺平臺（便利購物/便利家政/快速維修等）提供免提供免費費春春節節禮品禮品（

29、免費春節福袋/冬日 三寶手套圍巾暖手寶等）定制定制業業主活主活動動（免費拍攝全家福/業主答謝 宴/社區春晚/等專項專項老老帶帶新新優優惠惠（免費砸金蛋/專屬業主 推薦獎勵等）重重視視種子客群圈種子客群圈層維護層維護針對分銷增加結合鳳鳳凰通平臺做答凰通平臺做答謝謝大會，提高傭金針對員員工推薦增工推薦增強強培培訓訓，增加帶客獎勵針對已有大客大客戶戶/種子客種子客戶戶，以圈層層活活動動/定制私宴定制私宴形式挖掘其身邊資源針對合作方合作方/商商戶戶，進進行年會行年會贊贊助助，春節禮品禮品贊贊助助，員員工宣工宣講講大會等加加強強新客容量拓新客容量拓寬寬加大周加大周邊邊市市場場拓展拓展(搶占優勢廣告資源/

30、植入當地春節民俗活動)大客大客戶戶渠道拓展渠道拓展(組建企事業渠道小組/ 提高全民/分銷/平安推薦獎勵等）加加強強線線下下渠道渠道植植入入（加強春節熱點餐飲、 超市、娛樂場所各種物料/禮品植入）加加強強社社會會資資源源整整合合（與銀行、保險公司、 商協會等優質企業進行跨界合作）拓客拓客動動作作拓展拓展對對象：象：具有一定買房置業能力的返鄉客（返鄉交通方式主要關注飛機、高鐵及自駕），及其朋友圈；提前提前導導入入：年末常規拓客中，提前向拓客對象輸出“暖心返鄉助力活動”，便于向親友 口碑傳播；車車站站攔攔截截：根據項目條件，在車站、機場、高鐵站外圍設立“暖心返鄉服務站”；活活動動內內容容： A、提供

31、休息、候車、開水、充電、藥箱、 幫拿行李、抱小孩等服務； B、免費巴士接駁；C、免 費向導，交通指引；D、暖心返鄉關心語句展示 ；活活動動道道具具：KT板、喜財神卡通人偶舉牌/互動，橫幅；素材收集素材收集：引進媒體炒作及報道，擴大知名度與影響力。暖心返暖心返鄉鄉助力活助力活動動老帶新政策重點配合： 43地點：售樓處/會所/商業廣 場，或高端私 密會所；1形式：（自家場所）提 供私制私宴餐飲、生日 會、戰友/同學聚會等 策劃及服務； （外地 場所）活動禮品贊助， 物料植入等；對象：種子客戶（企業主、協會 會長、有聲望的 人士等等）、老 業主、誠意客戶；2拓客拓客動動作作“朋友圈不散朋友圈不散場場

32、” 圈圈層層聚會聚會拓客拓客動動作作地點地點形式形式配合配合道具道具年年貨紅貨紅街街/年年貨貨集市拓展集市拓展計計劃劃租用小攤位陳 列；外圍統一 組織舉牌+派單風車、汽球、 小束花卉、利 是封、福字+ 項目單張等資 料銷售中心門前 廣場/示范區 商業街抽獎、小丑表 演、登記有禮、 巴士接駁活動鋪排與建議伍活活動鋪動鋪排排2.2 整體整體營銷鋪營銷鋪排排元旦元旦周末周末周末周末情人情人節節春春節節春春節節春運啟春運啟動動關關鍵鍵字：返字：返鄉鄉置置業業春春節團圓節團圓1-2月是一年中最朝氣蓬勃、喜氣洋洋的月份,2018 年1-2月合計有6個個周 末，元元旦旦、情情人人節節、春春節節三個重大節 假

33、日，需結合主題，圍繞返鄉、團圓 及節日舉辦相應活動。元旦喜元旦喜樂樂會會喜喜財財神助力神助力 圓圓夢夢2018 紅紅粉佳人粉佳人1月月1日日1月月6-7日日1月月13-14日日紅寵紅寵大大賽賽1月月20-21日日鴻鴻運當運當頭頭2月月3-4日日紅紅娘娘牽線牽線 2月月11日日紅紅福到家福到家1月月27-28日日“家園家園 團圓團圓 住住”系列活系列活動動2月月15-28日日1月月1日元旦日元旦2月月15日日 除夕除夕1月月15 日日 春運啟春運啟動動2月月28日日 月末月末一票抵萬金一票抵萬金 1月月15-2月月14日日年年貨紅貨紅街街2月月5-11日日01 背景情況背景情況02 活活動鋪動鋪

34、排排活活動動建建議議0203040501元旦喜元旦喜樂樂會會(1月月1日日)以元旦迎新為噱頭，在現場舉辦適合一家人參加的嘉年華 活動，如特色美食、歡樂游園等。可以提前派票組織客戶02喜喜財財神神助力助力圓圓夢夢2018(1月月6-7日日)配合喜財神H5收集到用戶的新年愿望，可以選 擇部分用戶在現場實現愿望，制造營銷事件03紅紅粉佳人粉佳人(1月月13-14日日)邀請美容、美甲、化妝師到案場，為客戶免費提 供新年妝容服飾課程以及美容和美甲服務04紅寵紅寵大大賽賽(1月月20-21日日)配合狗年主題，舉辦狗狗趣味比賽05紅紅福到家福到家(1月月27-28日日)項目組織全家福免費拍攝、家政服務等活動

35、01（備注：本部分為活動建議，各項目根據自己的實際情況選擇執行） 1月活月活動動建建議議活活動動建建議議邀請命理大師到項目開新年運 程講座，現場配合寫揮春、對 聯等活動。根據春節團圓和走訪親戚的傳統，在 春節期間通過舉辦年味十足的社區/案 場活動，提升品牌形象，并大 力發展老帶新，促進成交。如社區春 晚、新春廟會等.結合今年請人節和春節鄰近的特點，舉辦具有 “中國風”的婚戀活動，以花燈、中國結等元 素包裝現場，設置燈謎大會、拋繡球、共結同 心鎖等特色環節。可以聯動當地婚戀平臺、事 業單位共同舉辦。鴻鴻運當運當頭頭(2月月3-4日日)社區年味活社區年味活動動(2月月15-28日日)紅紅娘娘牽線牽

36、線(2月月11日日)2月活月活動動建建議議（備注：本部分為活動建議，各項目根據自己的實際情況選擇執行） 針對過年期間人們買年貨習慣，結合各區域及 項目實際情況因地制宜舉辦年貨紅街活動，增 加年前項目人氣，促進住宅和商鋪同步去化。 對于商業街進行統一的包裝； 聯動商家制定優惠措施，并印刷成優惠券， 項目提前派發組織客戶； 舉辦N折買年貨活動； 趁機提供商鋪購買優惠。活活動動建建議議年年貨紅貨紅街街（2.5-2.11）（備注： 各個項目可根據自身實際情況購買年貨禮品舉辦活動，如：年貨禮包大抽獎、年貨家電拍賣等。） 廣告及體驗包裝指引陸1“廣告及體驗包裝指引”廣告部分廣告部分紅動紅動中國年主畫面中國

37、年主畫面主畫面海主畫面海報報-1主畫面海主畫面海報報-2共共設計設計有有2款活款活動動主畫面，各區域主畫面，各區域/項項目根據自目根據自 身身實際實際情況自行情況自行選擇選擇（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）紅動紅動中國年分中國年分階階段畫面段畫面根據主根據主題題活活動動的不同的不同階階段，段，對應對應有有3款不同的畫款不同的畫面，各區域面，各區域/項項目根據不同目根據不同時間時間段段應應用用”開開門見門見喜喜”畫面畫面（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）“回家置富回家置富”畫面畫面“新年碧旺新年碧旺”畫面畫面紅動紅動中國年主形象延展中國年主形象延展財財神拜年

38、表情包神拜年表情包人物拍照互人物拍照互動動推推頭頭微信微信頭頭像像多款延展畫面，多款延展畫面，對應對應不同使用不同使用場場景景/用途，各用途，各項項目按需目按需應應用用”年年貨紅貨紅街街”畫面畫面“家家圓團圓圓團圓”畫面畫面（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）（廣告創作部分詳細指引將由營銷中心廣告部單獨下發。）紅動紅動中國年主形象延展中國年主形象延展喜喜財財神與生肖狗旺神與生肖狗旺財財的卡通形象，各的卡通形象，各項項目按需目按需應應用用2“廣告及體驗包裝指引”體體驗驗包裝部分包裝部分現場現場氣氛打造主氣氛打造主題題及原及原則則氣氛主氣氛主題題設設置置時間時間包裝形式包裝形式費費

39、用申用申請請備備注注紅動中國年-雙月主題陳列1-2月以“天降財神”為主元素搭配戊戌狗年生 肖形象設計主題門頭及堆頭貫穿整個雙月 展示。與1-2月系列活動 打包申請必做回家置富-返鄉置業氣氛布置1月10日-2月15日配合回鄉潮線上宣傳，運用代表著喜慶的中國紅元素，在現場營造溫馨的歸家氛圍。選做有你碧旺-生肖狗IP布置可全年擺放使用配合戊戌狗年，于現場設置生肖狗相關造 型擺飾，烘托氣氛。選做新年碧旺-春節氣氛布置2月15日-2月28日在中國最重要的節日中，于現場設置春節 氣氛營造物料，延長到訪客戶停留時間， 促進成交。選做花燈迎春-春節燈光節1月20日-2月28日可于銷售中心前廣場或后園林示范區內

40、設 置花燈燈會，吸引客戶到訪，提升客戶美 譽度。選做讓愛歸巢-情人節氣氛布置2月1日-2月20日結合情人節，可選擇特定戶型進行主題板 房包裝，并在銷售中心、板房入口等動線 范圍設置堆頭、小品等營造浪漫氛圍。選做紅動紅動中國年中國年雙月主雙月主題題畫面畫面 必做必做依據月度推廣節奏及階段性主 題，在示示范范區區主主入入口口、銷銷售售中中 心心入入口口及及板板房房入入口口等等重重要要展展示示 面面，以廣告機、桁架、展板、LED等形式設置主畫面形象，統 一形象。【電電子子類類】銷售中心LED、廣告機、板房內電視機等增加該畫面進行輪播；【展板【展板類類】根據項目自身費用情況， 至少設置一個畫面，桁架或

41、展板形式。主畫面最終以廣告創作部發布為準。紅動紅動中國年中國年-主主題門頭題門頭 必做必做以“天天降降財財神神”為為主主元元素素搭搭配配 戊戊戌戌狗狗年年生生肖肖形形象象設計主題門 頭及堆頭貫穿整個雙月展示。可可選選位置：位置：1、銷售中心主入口設設置原置原則則：1、根據項目現場實際尺寸進 行調整展示。 2、根據項目費用情況，標準 版與簡易版自行選擇。設計設計稿下稿下載載路徑路徑：明源網盤/庫/綜合類/節慶類包裝/2017年1月2月雙月主題推廣紅動紅動中國年中國年-主主題門頭題門頭標標準版準版紅動紅動中國年中國年-主主題門頭題門頭簡簡易版易版 必做必做以“天降天降財財神神”為為主元主元素素搭配

42、搭配戊戊戌狗戌狗年年生肖生肖 形象形象設計主題門頭及堆頭貫穿整個雙月展示。可可選選位置：位置：1、銷售中心大堂或洽談區設設置原置原則則：1、根據項目現場實際尺寸進行調整展示。2、根據項目費用情況，標準版與簡易版自行 選擇。紅動紅動中國年中國年-主主題題堆堆頭頭設計設計稿下稿下載載路徑路徑：明源網盤/庫/綜合類/節慶類包裝/2017年1月2月雙月主題推廣紅動紅動中國年中國年-主主題題堆堆頭頭標標準版準版紅動紅動中國年中國年-主主題題堆堆頭頭簡簡易版易版 選選做做結合回鄉潮，配合“喜財神助 力，回家致富”系列主題促銷， 采用喜慶紅色為主色調，搭配 宮宮燈、燈、柵柵格屏格屏風風以傳統中國風 形式設置

43、于銷售現場作為氣氛 烘托。可可選選位置：位置：1、銷售動線沿途。2、樣板間入口處。回家置富回家置富-主主題題布置布置有你碧旺有你碧旺-生肖狗生肖狗IP布置布置 選選做做2018年為戊戌狗年，可結合不 同節點活動，搭配搭配現現代代或或傳統傳統 的生肖狗造型雕塑、公的生肖狗造型雕塑、公仔仔擺擺件件 或配或配飾設飾設置置，緊貼活動，助力 營銷。可可選選位置：位置：1、洽談區。2、樣板間。3、示范園林展示區。 選選做做可于銷售中心現場設置窗窗花花、掛、掛飾飾、 燈燈籠籠等等，同步可為現場銷售顧問增 配紅圍紅圍巾巾，在保暖的同時可有效烘 托節日氣氛。可可選選位置：位置：1、商業街、銷售中心前廣場。2、銷

44、售中心洽談區及主動線3、示范區后園林設設置原置原則則：不宜放置太多，間隔粘 貼或垂掛。https:/ 紅燈淘寶鏈接參考新年碧旺新年碧旺春春節現場節現場氣氛打造氣氛打造 選選做做可結合項目地域及氣溫情況，于銷售中 心現場擺放年年花花，年年桔桔等新年好彩頭寓 意類的時時花花，同步搭配紅紅包包、中中國國結結類 氣氛裝飾掛飾懸掛于上。可可選選位置：位置：1、銷售中心入口兩側。2、洽談區。設設置原置原則則：1、不宜放置太多。2、注意設置周期不宜超出春節節點，隨促銷節點進行更換。新年碧旺新年碧旺春春節現場節現場氣氛打造氣氛打造https:/ 發光玫瑰花淘寶鏈接 選選做做結合春節節日氛圍，可選擇具有標 志性

45、的對象作花花燈燈燈燈光光節節的展示， 以熱鬧親切的形式呈現在項目內， 吸引客戶的到訪。可可選選位置：位置：1、銷售中心前廣場。2、與示范區園林搭配展示。花燈迎春花燈迎春-春春節節燈光燈光節節讓愛歸讓愛歸巢巢情人情人節節氣氛布置氣氛布置 選選做做結合情人節節點及客戶對婚房需求的營銷契 機，建議以活活動動形形式式與婚紗攝影機構合作， 在銷售中心、小戶型板房等位置提供婚房氣 氛布置營造喜慶、浪漫的生活場景，更可提 供婚婚紗紗展展示示&試試穿穿、新新娘娘造造型型、免免費費婚婚紗紗照照 等體等體驗驗活活動動，營造甜蜜生活氛圍。執執行要點：行要點：如涉及軟裝飾品類調整，需與區域設計管理 部或相關軟裝裝飾部門溝通協調后，在可調 整范圍內執行。可可選選位置：位置：1、銷售中心洽談區。2、樣板間內。THANKS匯報完畢