世聯房地產公司營銷策劃媒體投放技巧及注意事項培訓課件.ppt
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世聯房地產公司營銷策劃媒體投放技巧及注意事項培訓課件.ppt
1、媒體投放技巧及注意事項媒體投放技巧及注意事項 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸世聯地產顧問（中國）有限公司所有，未經世聯地產顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。本報告是嚴格保密的。2什么是媒體？什么是媒體？媒體指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質工具；是所有傳播工具的統稱。本報告是嚴格保密的。3媒體的分類媒體的分類1、平面媒體2、電波媒體3、網絡媒體本報告是嚴格保密的。4媒體的分類之媒體的分類之平面媒體平面媒體主要包括印刷類、非印刷類、光電類等。 目前涵蓋報刊、雜志、畫
2、冊、信封、掛歷、立體廣告牌、霓虹燈、空飄、LED看板、燈箱、戶外電視墻等等廣告宣傳平臺。報刊雜志畫冊信封掛歷立體廣告牌霓虹燈空飄LED看板燈箱戶外電視墻本報告是嚴格保密的。5媒體的分類之媒體的分類之電波媒體電波媒體主要包括廣播、電視廣告（字幕、標版、影視）等。 電視廣告本報告是嚴格保密的。6媒體的分類之網絡媒體媒體的分類之網絡媒體主要包括網絡索引、平面、動畫、論壇等。 網絡論壇本報告是嚴格保密的。7媒體在房地產營銷中的作用媒體在房地產營銷中的作用傳遞信息給受眾。根據不同的階段和節點，釋放不同的信息給受眾。從而達到營銷的目的。媒體貫穿整個營銷代理的過程。是不可缺少的營銷工具。本報告是嚴格保密的。
3、8如何選擇媒體？（常規情況下）如何選擇媒體？（常規情況下）項目入市階段（試驗）：可大規模撒網宣傳。利用各種渠道。持銷階段（針對性）：重點有效渠道+特殊節點點對點渠道。尾盤（精簡）：最常規且有效的渠道。常規情況，營銷費用相對充足，產品受眾較廣。本報告是嚴格保密的。9如何選擇媒體？（特殊情況）如何選擇媒體？（特殊情況）特殊情況，營銷費用拮據，產品較特殊。投放之前一定進行費效比的評估。對產品進行市場調研，客戶分析，最終選擇出最合適的媒體。本報告是嚴格保密的。10媒體費效比的作用及計算方式媒體費效比的作用及計算方式媒體渠道的費效比就是通過此渠道，每組進線或者上門所花費的金額。來電客戶+來訪客戶該渠道投
4、入總費用每組所花金額費效比是監控渠道有效性的有力證據。同時也是指導下一步媒體策略及說服開發商精簡或者增加渠道的有效工具。因此，一定要系統的，定期的去做評估。本報告是嚴格保密的。11媒體費效比的計算媒體費效比的計算對于一些口碑傳播及不好監控效果的渠道，可進行客戶訪談進行評估。本報告是嚴格保密的。12注意事項注意事項一、行之有效。挑選有效的渠道。二、定期監控。每周或者每月監測上門或進線渠道變化，監測不同訴求帶來的不同的效果。五、不超預算。開發商不注意，我們注意了，開發商就滿意。三、靈活更換。根據監控結果，有側重性的調整訴求或者營銷費用偏向。四、因項目而異。不跟風，適合別的項目的渠道，不一定適合自己的項目。六、銷售培訓。所有銷售必須知道現行媒體及媒體所釋放的信息，以便后期有效監控渠道效果。同時與銷售線保持緊密聯系。本報告是嚴格保密的。13下課啦休息休息，待會見
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