1、新聞宣傳策略及執行要求市場管理部宣傳組一、新聞宣傳策略新聞宣傳基本原則不同推廣階段的新聞宣傳要求新聞傳播渠道的立體應用l根據不同目標市場，梳理差異化賣點輸出l根據不同目標客戶，梳理放大核心賣點新聞宣傳的基本原則根據目標市場制定新聞策略根據目標市場制定新聞策略1新聞宣傳的基本原則相同階段，各類媒體信息輸出方向保持一致，但因媒體差異性，輸出內容、表達方式不同不同階段，充分運用現有的媒體組合，如全程可使用微信、微博、論壇等自媒體。重要節點加大平媒、網媒宣傳根據媒體組合制定新聞策略根據媒體組合制定新聞策略2不同階段的新聞宣傳要求工作重點：制定新聞鋪排新聞鋪排是新聞策略的具體體現，可明確時間節點與宣傳主

2、線策略考慮：配合展廳開放，結合品牌三大王牌（園林/物業/設計）等將消費者、市場、項目和品牌相結合，避免簡單羅列。根據項目規劃實際，酌情輸出教育系統、酒店系統等信息不同階段的新聞宣傳要求摘牌前1按軟文標準化模板或范例在各階段輸出新聞不同階段的新聞宣傳要求摘牌前1附件1：品牌導入期軟文模板策略考慮：圍繞定位語，結合不同核心賣點立體炒作，在目標市場中塑造高品質、辨識度高的整體項目形象。摘牌后30天內2附件2：項目定位期軟文模板不同階段的新聞宣傳要求策略考慮：放大客戶關注點，制造購房緊迫感；抓住客戶關注價格，突出高性價比，突破客戶心理防線策略考慮：開盤前集中炒作最大客戶關注點，輸出認籌火爆等；以開盤熱

3、銷信息保持項目曝光度，并為后期推售做準備示范區開放3開盤4附件2：項目定位期軟文模板不同階段的新聞宣傳要求新聞傳播渠道的立體應用線上宣傳1新聞傳播渠道的立體應用線下宣傳2二、新聞宣傳執行要求傳統新聞執行要求媒體采風建議媒體資源洽談技巧傳統新聞執行炒作新聞生產流程1傳統新聞執行提煉有沖擊力的主標撰寫有吸引力的導語或開篇正文信息提煉小標，語言精練多實景美圖版面周期固定、篇幅有限、公信力最強；文字量大，讀者一般看標題導語獲信息平媒宣傳特點2傳統新聞執行平媒宣傳特點2版面上，可采取“軟文配合硬廣，硬廣加固軟文”讀者看完軟文直接看到硬廣，銷售信息一目了然。清泉城聯版廣告清泉城聯版廣告網媒宣傳特點3傳統新

4、聞執行l網絡媒體要爭取上房產首頁一般人瀏覽網站只看首頁新聞，內頁新聞被瀏覽機率大大降低，一個網站頭條新聞擁有幾萬甚至幾十萬瀏覽量網媒宣傳特點3傳統新聞執行l奪人眼球就要“標題黨”信息爆炸時代，有亮點才能脫穎而出，新浪、搜房即使首頁標題也有數百個，沒有亮點的新聞標題沒有人看得到南京網媒以“天價微博稿費”為題炒作V視界小說大賽，當天即獲人民網微博轉發新聞鏈接網媒宣傳特點2傳統新聞執行l信息輸出圖文并茂，簡潔易懂信息“速食”時代來臨，網絡新聞稿要控制字數在300-500字以內、并配2-3張圖，滿足受眾快速閱讀的需求。某項目新聞軟文，缺乏有力標題、近千字篇幅過長，并且缺乏配圖，難以引起受眾興趣論壇宣傳

5、特點4傳統新聞執行l用煽動性標題打贏論壇宣傳戰混論壇，“標題黨”很重要，可僅以1-2句話發灌水主題，以圖片為主，通過全員刷論壇的方式，爭取“置頂加精”用“爆料”“速來”這類字眼吸引眼球，大字報式的圖片更是引人注目l不要無評論維護，缺少互動，或流失潛在客戶請問現在幸福里小洋房92-100平的價格如何，還有房嗎？希望能夠參加團購，我報名參加團購項目無人回復傳統新聞執行論壇宣傳3個“不要”4傳統新聞執行論壇宣傳3個“不要”4l不要把新聞當論壇稿，文字過于冗長。文字太多太長l不要同一賬號連續發布，易遭版主封號，應以不同賬號分多時段發布 封號論壇宣傳3個“不要”4傳統新聞執行媒體采風建議媒體采風基本要求

6、：新項目1媒體采風建議媒體采風基本要求：在售項目媒體采風基本要求：在售項目1媒體采風準備工作2媒體采風建議lStep1：決定邀約對象：媒體采風建議媒體采風準備工作2lStep2：決定采風線路媒體采風建議媒體采風準備工作2lStep2：決定采風線路媒體采風準備工作2媒體采風建議lStep3：決定活動形式不限于新聞發布會、采風座談會、參與志愿者活動等，其中開展媒體采風活動期間，項目均需設置“媒體座談會”環節。媒體采風準備工作2媒體采風建議lStep4：擬定活動行程媒體采風準備工作2媒體采風建議lStep5：上報媒體采風方案（見附件3）戰略發展部總經理終審（首次采風或總部采風）區域總裁終審（第二、三

7、次采風）區域營銷負責人審批項目總經理審批區域辦公室：項目媒體采風活動建議方案/媒體采風驗收報告終審時抄送：1.程光煜總經理2.市場管理部總經理3.宣傳組第一負責人媒體采風執行要求3媒體采風建議l時間節點媒體采風執行要求3媒體采風建議l資料提交媒體采風執行要求3媒體采風建議l邀請領導媒體采風執行要求3媒體采風建議l見面會流程：建議控制在120-130分鐘左右媒體采風執行要求3媒體采風建議l見面會流程：建議控制在120-130分鐘左右媒體采風事后宣傳4媒體采風建議媒體采風事后宣傳4媒體采風建議媒體采風事后宣傳4媒體采風建議l媒體采風宣傳量化指標媒體采風事后宣傳：優秀案例4媒體采風建議淄博利用媒體采

8、風積極建立良好關系，巧妙運用媒體資源開展推廣工作，收獲了大量媒體贈送資源媒體采風驗收5媒體采風建議l媒體采風活動結束后5天內需提交媒體采風驗收報告（附件3）戰略發展部總經理終審（首次采風或總部采風）區域總裁終審（第二、三次采風）區域營銷負責人審批項目總經理審批區域辦公室：項目媒體采風活動建議方案/媒體采風驗收報告終審時抄送：1.程光煜總經理2.市場管理部總經理3.宣傳組第一負責人媒體資源洽談技巧媒體資源價值1l2013年媒體合作免費“資產包”價值：4.1億媒體資源洽談技巧媒體資源價值1l2013年市場部協助重點項目洽談媒體免費資源媒體資源洽談技巧媒體資源價值1l2013年圈層客戶總計42.98

9、萬人，其中媒體關系類占比15%媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2根據項目與媒體資源合作的策略考慮和時間推進，可大致分為5個階段：摘牌前10日摘牌后5-25日開盤前9075天媒體配送資源使用完畢開盤投放計劃終審（開盤前60天）充分媒體調研首次媒體采風二次媒體采風媒體合作確定媒體效果驗收媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第一階段：充分媒體調研在摘牌前10個工作日內開展媒體調研工作：媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第一階段：充分媒體調研提示：項目與媒體詢價時應明確集團投放管控情況集團投放管控情況 集團架構、職能劃分情況投放節奏付款機制戰略發展部媒體商務中心負責議價、執行投放、簽署合同付款

10、事宜刊后付款或播后付款開盤前2-3周密集投放期媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第二階段：第一次媒體采風第一次媒體采風開展前，項目與媒體關系面臨著三個問題媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第二階段：第一次媒體采風在第一次媒體采風期間，媒體座談會就是最好的破冰時機要點1：準備合作預案 采風前可提醒媒體準備合作預案，幫助媒體明確活動目的，提高洽談效率。要點2：需配合發布新聞 需提前與媒體溝通，采風活動后需配合發布新聞，溝通爭取專題類、話題類報道方式，而非單一消息類新聞，擴大項目影響力。媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第二階段：第一次媒體

11、采風在第一次媒體采風期間，媒體座談會就是最好的破冰時機要點3：介紹媒體合作方式媒體座談會期間，項目可向媒體正式介紹公司優秀項目在媒體合作方面的成功案例。A. 作為媒體后期配送額外資源的參考B. 引導媒體進一步了解的合作需求，激發媒體發掘合作新形式（包括但不限于硬廣、新聞、看房團、活動、圈層人脈等）媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第二階段：第一次媒體采風在第一次媒體采風期間，媒體座談會就是最好的破冰時機要點4：酌情設置單獨溝通環節：針對合作意向較高的媒體，項目可于媒體座談會后另行安排一對一的深度溝通，初步溝通確定合作的大致方向。誰來談？A、推售貨量超15億元以上的項目，可邀

12、請安排營銷總部領導參與；B、推售貨量15億元以下的項目，可邀請安排區域營銷總經理參與。媒體資源洽談技巧媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第二階段：第一次媒體采風根據推售節奏主導把控洽談的目標及進度，確保總體合作思路符合項目需求；1重視引導媒體轉變固有的合作思路，發掘媒體的客戶召集能力和合作創新方式；2遵循“配合程度決定廣告額度”思路，在正式投放前盡可能爭取更多媒體資源；3洽談期間不透露具體合作額度，正式投放前不私自給予媒體任何額度承諾。4媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l案例：蘭州首次媒體采風成功認知品牌：媒體組織參觀總部及假日半島、十里銀灘，認知品牌成功免費新聞輸出：采風后當地報紙、

13、網絡、電視、電臺免費專題報導。成功爭取媒體資源：爭取到較大的媒體配送資源，報紙配送比例達1：1媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l案例：蘭州首次媒體采風蘭州新城經驗分享：零投放，要求每周宣傳，如何做到？沒有做過不代表不可以接受，不會做不代表不可以做好“屋頂”（每周宣傳）“窗戶”（每隔一周發布一篇新聞）日常公關：組織線下活動邀請媒體參與媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l案例：蘭州首次媒體采風媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2花溪示范區開放媒體發布

14、活動新浪樂居中國移動員工看房團貴陽樓盤網花溪別墅品鑒會十里銀灘媒體俱樂部媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第四階段：合作關系確定初步提案采風結束后5個工作日內，媒體提交13個不同梯度的合作提案。合作方案需包含配送資源清單明細及對應的價值顯性資源l新聞版面l廣告版面l看房團組織l活動嫁接隱性資源l與政府的背景關系資源l與各大企事業的關系資源l與跨界行業代表的關系資源對方合作預期摸底媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第四階段：合作關系確定篩選資源媒體提交方案后10天內，項目需篩選出媒體的優勢資源打包。綜合考慮自身推廣需求、媒體合作梯度方案內容、媒體資源反饋清單內容等，與媒體磋商調整合作方案

15、。媒體資源洽談技巧新項目媒體資源洽談2l第四階段：合作關系確定落實調整及時評估各媒體的配合執行力度和服務態度，調整各媒體投放分配，上報開盤推廣預算。媒體資源洽談技巧常銷項目如何利用好媒體資源3l媒體圈層拓展常銷項目如何利用好媒體資源3l媒體圈層拓展媒體資源洽談技巧三、微推廣簡析l微信營銷目的與意義l微信營銷的平臺簡介l微信運營技巧微信營銷的目的與意義微信擁有超過7億用戶平均每個微信用戶能夠影響200個粉絲有25.52%的用戶習慣性查看公眾賬號微信營銷的目的與意義有超過80%的微信用戶有訂閱微信公眾賬號，其中16.74%關注企業商家，而且比例持續上升2013年1月南航開通微信；2014年3月，粉

16、絲突破140萬。南航為何試水微信營銷？微信營銷的目的與意義南航微信營銷案例南航微信營銷案例11.成本更低廉南航每年短信廣告投放費用超過1000萬，微信開通至今研發費用投放不過百萬，收效顯著，且數據可控。2.大數據營銷，改進服務利用后臺分析客戶發出的動作指令，可以讓南航分析出客戶需求及市場變化，更好地把握市場脈搏。3.更好的客戶溝通南航微信粉絲中，有超過10%通過微信綁定會員明珠卡，客戶可通過微信查詢里程、積分和酒店，客戶服務滿意度大大提升。微信營銷的目的與意義微信營銷的目的與意義l移動終端時代：以智能手機為主的終端變革，可隨身攜帶、隨時反饋，改變用戶使用習慣，打破平媒、網媒的媒介格局。微信營銷

17、的目的與意義l實現精準營銷信息源頭的掌控者1、提高有效客戶的辨識率；l一對一互動反饋，便于收集客戶信息，進行分類維護；2、不斷維溫客戶，增強客戶粘性；l定向輸出個性化內容服務，提高客戶的品牌信賴感和忠實度。3、拓客收編l通過微信收編業主和意向客戶，分析客戶工作和興趣等，建立圈層性質微信群，定期邀約客戶開展活動。微信平臺簡介訂閱號是為媒體和個人提供一種新的信息傳播方式。 每天可發送1條群發信息 發給訂閱用戶的消息，顯示 “訂閱號”文件夾。認證后可申請自定義菜單訂閱號簡介及運用訂閱號簡介及運用1微信平臺簡介訂閱號實名認證功能：提供自定義菜單，頭像有黃色+V，公信力較強騰訊官方授權第三方認證機構收費

18、300元/年，我司大部分項目均有認證自定義菜單示例訂閱號簡介及運用訂閱號簡介及運用1微信平臺簡介微信搜索：開啟營銷新陣地，打破微信訂閱號信息傳播閉環，實現公開化與傳播力的強強聯合。搜狗微信搜索引擎：可搜索任意公眾賬號及其發布信息，搜索公眾號可自動彈出二維碼及微信號PC端有著手機端難以企及的信息容量及操作友好度，開放微信搜索將會加大微信公眾賬號流量接入渠道，開啟新的微信營銷推廣模式。訂閱號簡介及運用訂閱號簡介及運用1微信平臺簡介服務號主要為給企業和組織提供業務服務如：招商銀行、中國南方航空。 每周發送1條群發消息。 發給訂閱粉絲的消息，會顯示在對方的聊天列表中（一級列表）。 服務號可申請自定義菜

19、單。服務號簡介及運用服務號簡介及運用2微信平臺簡介多客服功能：5月9日，微信團隊發布最新消息，對認證的服務號增加投票與多客服功能多客服為公眾帳號提供多客服功能，支持多人同時為一個公眾號提供客戶服務，通過電腦平臺、手機APP都可以與微信用戶交流服務號簡介及運用服務號簡介及運用2微信平臺簡介資訊站是項目名義開通的個人微信賬號 每日可在朋友圈發布項目圖文信息而不受次數限制。 彌補項目訂閱號每日一條的數量限制及只能出現在訂閱號二級菜單的位置弱勢。如十里金灘資訊站、金海灣資訊站。資訊站簡介及運用資訊站簡介及運用3微信平臺簡介l資訊站打擊朋友圈營銷好友上限5000人 2014年5月20日，騰訊發布公告將微

20、信好友上限從以往傳說的無上限變成5000。項目資訊站將要對粉絲群體進行篩選及分類，減少水粉及傳播力弱的粉絲資訊站簡介及運用資訊站簡介及運用3微信平臺簡介微信三號功能總結微信三號功能總結4微信平臺簡介（1）服務號主平臺，類APP功能化【定位】“類APP”的服務平臺：APP是在用戶使用時被動打開，而服務號有每周定時推送微刊提醒用戶使用的機會。每周一刊：建議定期推出，注重引導自定義菜單功能使用。每日簽到積分：設置積分獎勵、綁定優惠券提高使用頻率（2）訂閱號重資訊，協助服務號【定位】常規自媒體渠道：每日可推送資訊，但因其低打開率，需服務號、資訊站每周配合互動，引導關注。微信三號功能總結微信三號功能總結

21、4微信平臺簡介（3）資訊站重花絮，點對面傳播【定位】朋友圈平臺：從輕松休閑的角度來分享花絮故事。以游記式的筆調在朋友圈發布項目現場小故事、花絮類信息，一張圖文、軟性植入項目資訊。 方便員工及客戶轉載至自己朋友圈，加強宣傳力度。山湖城發動員工進行活動現場朋友圈播報微信三號功能總結微信三號功能總結4微信運營技巧摘牌摘牌后7天摘牌后30天摘牌后60天示范區開放1.搭建微信、微博、資訊站平臺并認證認證2. 基本內容運營3. 使用【第三方平第三方平臺臺】對微信進行基本設置1. 開展刮刮卡、大轉盤等互動活動積累粉絲2. 創作微樓書并微樓書并推廣推廣1.根據項目賣點制作微相冊、微微相冊、微網站網站2. 持續

22、開展互動活動1.根據項目實景更新微樓書2. 開展微攝影微攝影大賽、游玩套票大賽、游玩套票等活動吸引項目等活動吸引項目人氣人氣根據標準化及項目推廣情況，項目微信運營時間軸及標準動作劃分為四個階段：項目微信運營時間軸項目微信運營時間軸1微信運營技巧微樓書設置指引微樓書設置指引2l傳統微樓書欄目設置微信運營技巧微樓書設置指引微樓書設置指引2l傳統微樓書范例：金沙灘微信運營技巧微樓書設置指引微樓書設置指引2l互動型微樓書新應用：升級版微樓書文字、圖片元素可動態滑出、頁面展示可上下互動并能添加背景音樂，如山湖城微樓書：微信運營技巧微樓書設置指引微樓書設置指引2ll互動型微樓書新應用：除了動態呈現畫面元素

23、功能外，微樓書可融入多媒體互動效果、如擦拭、視頻、鏈接等，增加信息深度微信運營技巧微樓書設置指引微樓書設置指引2ll互動型微樓書制作指引：銷售管理部信息技術組已在售樓系統中增加【微樓書管理子模塊】項目人員開通權限后，可自行制作，如不能獨立完成，信息技術組將提供技術支持和服務輸出。如需下單制作，請將設計稿（含PSD格式）通過以下流程上交：發起人-項目第一負責人-區域營銷負責人-信息技術組負責人金海灣及十里金灘720全景看房范例微信運營技巧全景看房設置指引全景看房設置指引3l720微景平臺三維漫游程序能使客戶通過手機、iPad、網頁、弧幕等，獲得身臨其境的看房感受。l利于度假型項目及大體量項目的異

24、地推廣微信運營技巧全景看房設置指引全景看房設置指引3l720看房制作成本高，為保證720看房能夠發揮到最大的作用，應對全景看房進行高強度、全方位的、多渠道的推廣微信運營技巧鳳凰通設置指引鳳凰通設置指引4l“鳳凰通”是自主開發的全民營銷平臺化產品，是8月上線的全民營銷微信平臺的升級版，將已開通全民營銷端口的所有項目的集成至“鳳凰通”平臺中。微信運營技巧鳳凰通設置指引鳳凰通設置指引4l針對之前已開通“微信全民營銷”的項目,銷管部技術組會統一調整微信公眾號的對應菜單名為“鳳凰通”l針對之前未申請開通“微信全民營銷”的項目,要求發業務聯系單到技術組申請開通l審批流程：發起人-營銷第一負責人-金鷹策略總

25、-技術組馮德津總微信運營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5l二維碼推廣：所有現場及拓客物料印刷二維碼；線上傳播二維碼；銷售拓客推薦客戶關注小TIPS：制作微信Buttom圖嵌入項目信息及二維碼，可插入到網媒、論壇等線上傳播文體中二維碼可進行美化創作所有現場及拓客物料印刷二維碼確保二維碼信息大量曝光微信運營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5l合肥萬科最大草坪二維碼贏得2013大中華區艾菲獎（旅游與地產類）銀獎2013年5月，合肥萬科森林公園在開發地塊上用240噸純白小石和3500平真實草皮組成中國目最大草坪二維碼，面積達到6400平方米。這個“二維碼”在數百米高空仍能“掃”出音樂、文字，甚至視頻。事件營

26、銷引起廣泛關注 僅5天微博即曝光885萬次， 微博熱門話題榜第7名 參與討論17.5萬人次 視頻點擊2.8萬次 人民網、新華網、鳳凰網、環球時報、安徽衛視等媒體主動免費報道微信運營技巧l萬科橙二維碼推廣案例：住總萬科橙在派發的橙子上貼了二維碼，引導人們掃描關注，并且有后續的微信互動獎勵。這樣的廣告方式比dm單更受歡迎。建議：項目在派發的禮品上盡量印上官方微信二維碼，或專門制作二維碼噱頭的禮品。微信運營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5微信運營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5l廣寧微信推廣案例：2014年春節，廣寧抓住春節回鄉潮的機遇，在當地的祈福地、齋宴、花市、客運站等人流密集的地方開展了一系列的微

27、信推廣活動，獲取了大量微信粉絲。1.植入商家、臨時外展點開設粵運站車花市入口春節前商家植入商場入口微信運營技巧3.拓展圈層活動2.慈善公益活動竹鄉送溫暖高速便民點龍獅勁舞鬧新春廣寧電信籃球友誼賽微信運營技巧來訪客戶關注微信并喊出“蕪湖大蕪湖新中心”獲得飲料，現場客戶排隊體驗微信運營技巧微信推廣技巧微信推廣技巧5l蕪湖城市展廳開放案例：4月13日，蕪湖城市展廳開放，為配合當天開放活動，蕪湖項目舉行了微信販賣機及現場搖一搖抽獎活動，現場反響熱烈微信推廣新技術微信推廣新技術6十里銀灘通過“微店”推廣“一口價”， 突破雙11淘寶、京東等傳統電商模式，以特惠房源吸引眼球、擴大影響、引起話題。客戶線上支付

28、10元購買“一口價”單位優惠資格，認購成功可獲酒店體驗券一張。認證的微信服務號可免費開通微信商店（稱微店），可以添加商品，標明價格，購物車收藏，并利用微信支付，達到售賣功能。（1）微店開始，把賣房搬上微信3、通過微信進行賣房，移動客戶端達到收客功能不到一個月通過微信大號、微博、論壇等推廣，成本幾乎為零，瀏覽量9萬，成交XX萬微信推廣新技術微信推廣新技術6（2）南京鳳凰城微信賣房100元搶購3折房源活動u利用微信端認籌：結合 “小紅帽100塊都不給我”新聞熱點，快速出擊，推出100元搶房3折房源活動，首創微信端認籌，一鍵操作，符合現代人互聯網思維的體驗感，并快速得到傳播，一夜之間占領南京樓市頭條

29、。u線上微信認籌，線下舉行抽簽活動，擠壓人氣，營造熱賣搶房氣氛，并作微信直播宣傳，達到立體推廣效果。銷售管理部信息技術組已研發微信預售系統等技術， 如區域、大體量重點項目、度假項目需開通認證服務號，做微店、微信認籌等可下工作聯系單到馮德津總u首次試水4套，全部賣出。微信推廣新技術微信推廣新技術6u配合主題促銷策劃開發手機移動端微游戲：11月份結合愛心南瓜行動，推出瘋狂大南瓜游戲，12月份結合圣誕節，制作圣誕搖錢樹游戲，改良游戲機制： 轉發點擊越多，抽獎次數越多，激發大眾井噴式轉發。（3）策劃微信游戲，實現病毒式傳播根據產品定位、節點、客戶情感等制作的微信游戲，擴大傳播及互動游戲獎品中軟性植入購

30、房優惠券，并制造話題，吸引帶動現場人氣，雙月點擊率超200萬次，促成交X億元。微信推廣新技術6（4）微信廣告平臺：微信出現廣告位廣告位品牌及產品信息推廣微信號推廣7月7日，微信官方推出微信公眾號廣告投放服務，微信公眾號可以通過微信提供的廣告平臺對外發布各種廣告，商家可以投放廣告到指定的含有廣告位的微信號三種廣告投放形式，文字廣告鏈接、圖片鏈接、微信號廣告等。擁有10萬粉絲以上的微信號才能提供廣告位，按點擊量等效果收費建議項目可嘗試投放當地市民關注高的微信號廣告，前期可針對項目官方微信號投放，后期可投放產品信息。微信互動推廣7城市花園（朱村）聯合南方都市報、地鐵廣告、候車亭廣告等刊登懸念廣告，引

31、發全城熱議。微刊發布，朋友圈瘋轉，共鳴強烈，成功引爆天河市場1、創新運用社交媒體，溝通性互動方式，引起客戶共鳴用微信玩事件營銷：跨界營銷、聯手炒作揭秘走紅百萬歌詞體等解讀微信，串聯整個線上推廣，成功吸引客戶關注，后臺監控，此新穎懸念形式閱讀量超2萬人次。結合首創歌詞體廣告發起懸念式微信：以“鋒菲戀”的熱點話題，讀者通過南都廣告懸念廣告右下方的二維碼進入閱讀到主題動態微信，設計多少愛可以重來等微信引起關注，形成大眾話題PS地鐵歌詞廣告，結合真實發布的南都歌詞體廣告，利用微信傳播，“以假論真”，形成房地產歌詞體營銷話題。聯合互聯網、報紙、戶外媒體等形式,形成立體宣傳效應微信互動推廣7利用轉發互動微

32、信積分，促使小火鍋轟動全城，引發全民參與， 7天超3萬人參與微信好友助力轉發，造就最火的火鍋活動，增強現場人氣2、結合線下活動，立體運用視頻、微信游戲等加強與微信粉絲互動，盤活潛在客戶南京鳳凰城千人火鍋宴召集：通過微信報名參加的市民占比73%，人數達541人改編神曲小蘋果，自導自演小火鍋視頻，在騰訊、優酷等各大視頻網站熱播，點擊量一夜突破10萬次，擴大活動宣傳影響力。微信提前一周宣傳炒作改編神曲視頻微信好友助力積分刷微信免費吃火鍋線上線下齊“動口”微信互動推廣73、微信朋友圈支攤賣房，全員微商銷售員打造移動售樓部滁州歐洲城微信賣房已初具規模：a.朋友圈推送技巧培訓b.策劃微推團隊每天利用資訊站

33、推送項目最新動態，下達全員轉發令達到瞬時擴散c.朋友圈內容模板，如家裝、風水、產品、市場政策數據、區域發展等，策劃人員每周都將予以銷售員推送內容指引。歐洲城資訊站粉絲約3千，按50名銷售員，每位銷售員朋友圈300粉絲量計算，資訊站信息在不含轉發量的情況下，每條到達率可達17826人次滁州歐洲城最牛銷售員利用微信朋友圈一月賣房12套！金陵晚報 整版揭秘樓盤微信營銷幕后推手，贊譽歐洲城微營銷。整合項目-銷售-客戶微信微信運營技巧l用戶關注微信公眾平臺的原因分析：娛樂/打發時間人際交流獲取優惠/獨家消息其他關注熱點問題微信內容運營微信內容運營8l提高微信粉絲關注度和活躍度，需要你的微信有足夠讓粉絲回

34、頭的東西微刊寫作技巧快：及時傳播、新鮮感短：避免冗長、宜閱讀精：角度引人、有干貨圖:一圖讀懂、多創意標題黨：引人注目、有亮點微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8快：及時傳播、新鮮感【建議】把握事件發生時機，如名人、獲獎、優惠、大型活動【案例】清泉城世界杯微刊微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8【案例】高淳家有好房春節系列微電影1月28日，高淳抓住過年熱潮的各大關鍵詞：年終獎、火車票、找對象等進行惡搞，創作了家有好房系列微電影微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8短：避免冗長、易閱讀手機閱讀習慣，屏幕小，快速瀏覽，突出重點；【建議】1.篇幅短：消息類文章400-500字；專題類600-800

35、字； 超過1000字，可分系列報道。2.小標，多段落，排版利落。【案例】營銷人微信鷹隊系列報道針對三鷹計劃的實施，策劃了一系列營銷鷹隊實時跟蹤報道，培養受眾持續關注的習慣。微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8精：角度引人、有干貨【建議】l挖“內幕”，“不為人知”；l避免發布敏感信息，不要官話、套話【案例】營銷八大“核武”大揭秘將培訓內容包裝成“核武”，培訓課程上升為集團營銷戰略層面的內容，外界更關注，更有新聞點，不是簡單報道一天的課程內容。微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8圖:一圖讀懂、多創意【建議】 圖片能代替文字，盡量用圖片。 微刊形式多樣，創作趣味、互動、話題的漫畫、圖文長微博，如

36、【一圖解讀XX】、【XX小漫畫】、【技術貼XXX】【案例】金沙灘海南樓市考卷微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8微信運營技巧微信內容運營微信內容運營8根據騰訊內部統計，訂閱號微刊的平均圖文轉化率只有15%？！意味著每100個人，只有15個人會被微信訂閱號的標題吸引并且打開。做標題黨，才能讓粉絲點開呈現出牛逼的內容微信運營技巧微信內容運營8l曲靖產品發布會微信對比：兩圖均為曲靖產品發布會預告微刊：（1）3月22日，據說有大事兒要發生，（2）曲靖產品發布會明日隆重啟幕同樣的內容，不同的標題打開率竟然相差5倍之多。微信運營技巧微信內容運營8微刊內容規范要求：l切勿利用社會悲劇事件（如昆明事件）、社

37、會負面事件（如東莞掃黃）等進行宣傳；l不得傳播涉及政治、色情話題等敏感信息。政治色情暴力不評論國家政策、領導人不發揮色情話題不涉及暴力事件及話題微信內容運營8微信運營技巧微信公眾平臺關于誘導分享行為的公告：通過群發消息等手段強制或誘導用戶分享至朋友圈的營銷行為將會被封號一周或以上（例如通過獎勵誘使用戶進行分享、強制要求分享至朋友圈即可查看等行為）。誘導用戶轉發項目微信到朋友圈，集齊X個贊獲得禮品NO!微信內容運營8微信運營技巧微信內容運營8微信運營技巧微刊內容規范要求：項目官方微信在發布或轉載有關房產利好的時政類內容微信發布需謹慎，網信辦發布即時通信工具公眾信息服務發展管理暫行規定“非新聞單位

38、或者沒有獲得互聯網新聞信息服務的非新聞單位未經批準不得發布、轉載時政類新聞”微信朋友圈推廣91、朋友圈九宮格利用朋友圈的照片縮略圖九宮格的展示方式，恰好組成一張照片的效果。“一張”照片在屏幕上占用的空間是原來的9倍，自然很搶眼。重要的推廣信息：將逐個文字制作一張圖片放在縮略顯示的位置，九宮格文字圖，吸引眼球。不僅微信可用，新浪微博、騰訊微博、QQ空間等支持33排列照片的地方都能用。2、微信朋友圈支攤賣房，全員微商銷售員打造移動售樓部滁州歐洲城微信賣房已初具規模：a.朋友圈推送技巧培訓b.策劃微推團隊每天利用資訊站推送項目最新動態，下達全員轉發令達到瞬時擴散c.朋友圈內容模板，如家裝、風水、產品

39、、市場政策數據、區域發展等，策劃人員每周都將予以銷售員推送內容指引。歐洲城資訊站粉絲約3千，按50名銷售員，每位銷售員朋友圈300粉絲量計算，資訊站信息在不含轉發量的情況下，每條到達率可達17826人次滁州歐洲城最牛銷售員利用微信朋友圈一月賣房12套！金陵晚報 整版揭秘樓盤微信營銷幕后推手，贊譽歐洲城微營銷。整合項目-銷售-客戶微信微信朋友圈推廣9據說，微信朋友圈的第一批FEED流廣告是在對用戶紅包現金流分析的基礎上進行投放的：2014年紅包流量1000元以下的朋友圈集中投放可口可樂品牌廣告，1000-10000集中投放vivo品牌廣告，10000以上科技新貴和高富帥朋友圈投放BMW品牌廣告朋友圈廣告你看到的為啥不是寶馬？首批微信朋友圈廣告分別是寶馬、vivo、可口可樂；微信擁有活躍用戶超4億，朋友圈廣告屬于FEED流廣告(即用戶的消息流中插入廣告)，是基于大數據分析，通過分析用戶朋友圈語言特性，性別、年齡、地理位置、朋友圈內容，等進行精準匹配。3、朋友圈廣告：大數據平臺基礎，做精準資源投放微信朋友圈推廣9感 謝 聆 聽 ！