客服

添加客服微信

公眾號

關(guān)注微信公眾號

升級會員

換一換

預(yù)覽

2017褐石房地產(chǎn)項目一期車位下半年銷售策略方案（20頁）.pptx

資源ID：424661 資源大小：4.49MB 全文頁數(shù)：20頁
資源格式： PPTX 下載積分： 25金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要25金幣

郵箱/手機(jī)：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

2017褐石房地產(chǎn)項目一期車位下半年銷售策略方案（20頁）.pptx

1、1 1褐石公館一期車位下半年銷售策略2017年7月 2 2目標(biāo)完成情況數(shù)據(jù)截止：2017年7月25日任務(wù)目標(biāo)認(rèn)購簽約目標(biāo)（億元）完成（億元）完成率（%）目標(biāo)（億元）完成（億元）完成率（%） 1季度0.050.091182%0.050.088176%2季度0.120.05143%0.10.04747%7月度00.005002017年度（截止7月16日）0.170.14786%0.150.13590%u2017年，車位認(rèn)購目標(biāo)0.17億，實際認(rèn)購0.147億，認(rèn)購?fù)瓿陕?6%；u2017年，車位簽約目標(biāo)0.15億，實際簽約0.135億，簽約完成率90%；3 3已售車位分析車位類型套數(shù)（個）

2、金額（萬元）均價（萬元/個）占比（%）平層4773915.722%機(jī)械1層867328.539%機(jī)械2層854885.739%總計21819598.98100%u褐石公館一期總計車位1060個，已售218個，已售機(jī)械車位占比78%，平層占比22%；庫存分析4 442017年年初目標(biāo)1500萬，已完成1470萬任務(wù)調(diào)整后，下半年目標(biāo)1500萬，沖刺2200萬目標(biāo)實現(xiàn)5 5u銷售目標(biāo)：525萬103個u推售時間：9月23日u認(rèn)籌時間：9月1日-9月22日，總計認(rèn)籌21天u目標(biāo)分解：自銷團(tuán)隊294萬-58個，易居團(tuán)隊84萬-17個，世聯(lián)團(tuán)隊147萬-29個目標(biāo)分析7月8月9月10月11月12月節(jié)點認(rèn)

3、籌集中開盤12月15日認(rèn)籌集中開盤9月23日團(tuán)隊業(yè)主比例三季度年目標(biāo)四季度年目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)數(shù)認(rèn)購目標(biāo)數(shù)認(rèn)籌目標(biāo)數(shù)認(rèn)購目標(biāo)數(shù)自銷團(tuán)隊56%64 58 64 58 易居團(tuán)隊16%18 17 18 17 世聯(lián)團(tuán)隊28%32 29 32 29 合計100%114 103 114 103 u銷售目標(biāo)：525萬103個u推售時間：12月15日u認(rèn)籌時間：11月25日-12月145日，總計認(rèn)籌20天u目標(biāo)分解：自銷團(tuán)隊294萬-58個，易居團(tuán)隊84萬-17個，世聯(lián)團(tuán)隊147萬-29個下半年1030萬 206個車位按季度推售集中認(rèn)籌認(rèn)購6 6問題-市場環(huán)境分析在售競品車位全部為平層車位，除金輝世界城外均為有

4、產(chǎn)權(quán)車位，平層價格基本保持在1220萬/個；本案車位無產(chǎn)權(quán)，平層車位17萬價格與周邊有產(chǎn)權(quán)車位相當(dāng)，價格較高；機(jī)械車位僅30年使用權(quán)，價格6-9萬；項目入住情況車位類型車位大小車位產(chǎn)權(quán)價格區(qū)間月均去化套數(shù)推售次數(shù)褐石公館在售，一期已交房入住機(jī)械、平層無產(chǎn)權(quán)證機(jī)械上層：6-7萬機(jī)械下層：8-9萬平層車位：17萬202保利曲江春天里在售，一期已入住二期已交房地下2層，平層小車位4.8*2.4標(biāo)準(zhǔn)5.2*2.4子母10*2.4 有產(chǎn)權(quán)證小車位：10萬標(biāo)準(zhǔn)：13萬子母：18萬（子母車位已告罄）102天地源曲江香都在售，部分已入住平層車位小車位5.1*2.2標(biāo)準(zhǔn)5.3*2.4 有產(chǎn)權(quán)證小車位：11-

5、13萬標(biāo)準(zhǔn)：18.5萬 300（備注：集中推售2個星期去化套數(shù)）1金輝公園里在售地下2層，平層標(biāo)準(zhǔn)車位子母（負(fù)二層）有產(chǎn)權(quán)證負(fù)一層：18萬負(fù)二層：12萬子母：22萬-24萬109（備注：集中推售4天去化套數(shù)）1金輝世界城在售，部分已入住地下2層，平層標(biāo)準(zhǔn)車位無產(chǎn)權(quán)證18-20萬/個 1427 7問題-自身問題分析目前地下車庫存在問題存在問題垃圾未清理須加燈、過于黑暗指示不明確車位不合格、難停亂停亂放漏水問題地面急需處理指示車牌不規(guī)范區(qū)域 J區(qū)、C02區(qū)、D09區(qū)、E區(qū)、B區(qū)、4號樓2單元入口 M05,06區(qū)、L區(qū)、C區(qū)、B03區(qū)、I11，14區(qū) 2，4號樓交匯處的指示箭頭

6、錯誤 C區(qū)130,131,132、6號樓2單元東側(cè) K06，08，11區(qū)、E01區(qū)、M05區(qū)、H12區(qū)電動車亂放 K01區(qū)、J11區(qū)、I04區(qū)、H區(qū)、G01，02區(qū)、F16區(qū)、N01，02，04區(qū)、M14區(qū)、6號樓2單元東側(cè)、5號樓1單元西側(cè)、4號樓1單元北側(cè)、7號樓3單元南側(cè) K01區(qū)、E01，02區(qū)、7號樓1單元東側(cè)、6號樓2單元南側(cè)、7號樓2單元南側(cè) K03區(qū)、J06,09區(qū)、C01區(qū)、B01,02區(qū)、D10區(qū)、E05區(qū)、N05區(qū)、M14區(qū) 合計 6處 7處 1處 2處 6處 15處 6處 10處目前一期車庫存在一系列問題待改進(jìn)，待清理垃圾6處、需加燈光7處，漏水問題15處，地面問題6

7、出等；車位交付后私家車位標(biāo)識牌形式各異，需統(tǒng)一，地面導(dǎo)視模糊不清，臨時停放車輛管理不嚴(yán)，隨意停放影響業(yè)主停車等問題8 8機(jī)會-稀缺價值車位數(shù)量有限，稀缺性日益顯現(xiàn)u褐石一期總住戶1602戶，車位數(shù)量僅1056個，車位配比1:0.57，數(shù)量稀缺；u隨著社會的發(fā)展，業(yè)主生活水平提高，業(yè)主車保有量增加，甚至每戶不止2輛車，不排除日后可能出現(xiàn)無車位可售的情況9 9機(jī)會-車位必要性u避免車輛被損壞：購買地下車位，防止車輛受日曬雨淋，避免停在路邊被剮蹭、被人為破壞等造成不必要的損失，同時減少車輛清洗次數(shù)，延長車的使用壽命；u路邊停車受限：目前周邊道路停車受限，現(xiàn)本案與保利入住人口不到1000戶，裴雁路、唐

8、華路兩側(cè)停車位都每天滿位，且經(jīng)常有交警進(jìn)行停車管制，貼條處罰，路邊停車已經(jīng)不是明智的選擇，選擇購買地下停車位，是不二之選。車位購買必要性1010機(jī)會-投資價值自用/投資兩用，投資價值可期u投資價值可期：車位配比1:0.57，平均每戶享有停車位0.57個，日后必會有很多業(yè)主購買不到車位，若現(xiàn)在購買，也可自用，亦可投資，日后做為投資之用，可出售/租賃給其他住戶或者商鋪業(yè)主；據(jù)統(tǒng)計目前有約120輛車在本小區(qū)臨時停放，業(yè)主可購買車位租出，具備投資價值；1111營銷策略-推廣包裝以簡單、暴力、個性的表現(xiàn)方式傳遞車位價值及車位購買必要性1212營銷策略-銷售策略1.低首付政策：u已成交車位中，低首付（首付

9、分期）購買車位的業(yè)主占比42%；u與銀行合作，1萬首付，分期付款，減輕業(yè)主購買壓力。低首付、金融政策1313車位類型車位類型庫存庫存計劃銷售計劃銷售半價銷售半價銷售合計合計個數(shù)個數(shù)單價單價金額金額個數(shù)個數(shù)單價單價金額金額個數(shù)個數(shù)單價單價金額金額個數(shù)個數(shù)單價單價金額金額平層豪華10標(biāo)準(zhǔn)29機(jī)械中型一層52中型二層94大型一層239大型二層383特大一層9特大二層26合計8422.價格調(diào)整（針對機(jī)械車位）：u一期實現(xiàn)價格遠(yuǎn)高于既定計提價格，建議調(diào)整機(jī)械車位價格，快速去化；u針對兩個車位購買需求的業(yè)主，釋放第二個車位半價政策，對于已經(jīng)購買車位且有意向二次購買的業(yè)主實行半價政策；銷售后，共計實現(xiàn)304

10、2萬，銷售425個，均單價7.16萬，去化率達(dá)40%,如全部執(zhí)行此政策，預(yù)計總銷售額為6200萬，均單價為6萬元。1414營銷策略-渠道策略-聯(lián)動物業(yè)1、聯(lián)動樓宇管家：u聯(lián)動背景：一期目前已入住業(yè)主600余戶，正在裝修業(yè)主800余戶，預(yù)計至年底入住戶數(shù)高達(dá)1400余戶，入住率87%；u利用樓宇管家APP，通過樓宇管家朋友圈、業(yè)主群、APP定期發(fā)送車位銷售信息；2、聯(lián)動停車安全員：u聯(lián)動背景：已售車位218個，目前地下車庫每天停車數(shù)量約300左右（不包含公司員工車位），120多輛為臨停車輛；u與車庫出入口停車安全員，針對臨停客戶發(fā)放車位宣傳卡片，釋放車位銷售信息，利用低首付零利息吸引客戶購買；3

11、、社區(qū)廣告：u聯(lián)動后期物業(yè)人員在社區(qū)廣告欄、電梯廳、單元入戶大堂張貼車位銷售海報，及時向業(yè)主釋放車位銷售信息；4、聯(lián)動獎勵：u物業(yè)推介購買，每個獎勵200元，簽約即兌現(xiàn)。1515營銷策略-活動策略小型業(yè)主聯(lián)動配合車位銷售信息進(jìn)行車位推介業(yè)主活動：1、小型業(yè)主觀影活動u以近期發(fā)行量較高影片為主，吸引業(yè)主觀看，現(xiàn)場進(jìn)行車位宣傳；2、上門拜訪：u針對已經(jīng)入住業(yè)主帶禮品（綠植小盆栽、飲料、水果等）拜訪，未入住業(yè)主入戶門掛門掛釋放車位銷售信息；1616營銷策略-活動策略跨界影響事件活動：u活動內(nèi)容：認(rèn)購獎勵：與4S店合作，業(yè)主認(rèn)購贈送購車優(yōu)惠；認(rèn)購獎勵：業(yè)主購買車位贈送免費車輛美容/改裝/洗車代金券

12、或者免半年車位管理費跨界合作，以“購買車位”饋贈禮品吸引客戶1717營銷策略-活動策略員工福利，8折車位，員工內(nèi)部認(rèn)購目前一期員工購房21戶，可通過8折車位，優(yōu)先選購吸引內(nèi)部員工購買；內(nèi)部員工車位福利：優(yōu)先選車位既定9月前不銷售車位，員工可優(yōu)先認(rèn)1818團(tuán)隊策略1.組建車位銷售團(tuán)隊：專項call客約訪，難點專項攻克；2.高獎勵刺激：以小組為單位，成功認(rèn)購50個以內(nèi)車位，每個獎勵200元/個；銷售50-100個車位，每個獎勵300元；銷售100個以上車位，每個獎勵500元；獎勵簽約即兌現(xiàn)刺激渠道人員積極性；銷售組長：趙翀渠道專員：譚偉渠道專員：李聰1919營銷策略-所需支持存在問題及改進(jìn)：1、車位漏水地下車庫入口處存在多處漏水，需物業(yè)配合及時查找問題并且整改，保證展示面良好；2、標(biāo)識牌及語音提醒設(shè)置將已售車位及時掛標(biāo)識牌標(biāo)志，同時增加語音提示，標(biāo)注業(yè)主專屬車位，提升業(yè)主尊貴的體驗感。3、垃圾處理及時處理地面垃圾，保持地下停車場整潔干凈；4、加強車位管理加強臨時停放車輛管理，杜絕隨意停放，占用私家車位等情況，避免影響車位正常停車；5、其他更正錯誤指示牌、部分黑暗區(qū)域加燈處理、部分地坑急需處理；地下車庫漏水問題已售車位掛牌2020THANKS!

注意事項: 本文（2017褐石房地產(chǎn)項目一期車位下半年銷售策略方案（20頁）.pptx）為本站會員（偷****）主動上傳，地產(chǎn)文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若此文所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私，請立即通知地產(chǎn)文庫（點擊聯(lián)系客服），我們立即給予刪除！