2019會銘御龍府房地產(chǎn)項目大戶型及車位營銷方案（2頁）.docx

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2019會銘御龍府房地產(chǎn)項目大戶型及車位營銷方案（2頁）.docx

1、會銘御龍府大戶型及車位營銷方案一、項目背景1) 住宅余貨：會銘御龍府余貨統(tǒng)計(2019.6.16)編號1#2#3#面積（）106134.09144.85130.71135.81124.65241.95116.53/116.47120.33140.71貨源（套）50505026262621005050合計面積（）53006704.57242.53398.463531.063240.9483.9116506016.57030.5去化套數(shù)925100002612余貨總量4125492626262744948小結(jié)：140以上的剩余97套，占比約23%，且去化率低，將成為項目剩余貨源的主流。2）車位

2、余貨：項目總共為272個地下車位，目前暫未啟動銷售，通過市場其他樓盤以及曾銷售過的樓盤來看，車位的銷售一直是一個老大不掉的問題，其直接影響開發(fā)樓盤的銷售周期、回款、利潤、甚至后期因停車管理而導(dǎo)致的客戶糾紛等。因此，車位銷售的提前介入將有利于車位的整體銷售。二、推售策略2.1 整體思路推售思路：為了加快項目整體的資金回籠及縮短銷售周期等因素，建議將大戶型住宅搭配車位共同銷售（140以上戶型+車位）為主，（140以下戶型+車位）為輔。推售價格：A：拉高住宅價格，減免車位價格，例如：買房送車位；B：拉低住宅價格，增加車位成本價格，例如：1萬元/2萬元，買車位，享購房XX折；車位權(quán)限：永久性使用權(quán)（不主動辦理產(chǎn)權(quán)）；推售形式：分階段持續(xù)搭配推售；物料準備：a) 車位總平圖b) 車位推售宣傳物料（門形展架、玻璃貼、海報）c) CALL客口徑d) 微信推廣軟文e) 車位買賣合同 2019.6.21

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