1、 1 創新謀變創新謀變 勵精圖治勵精圖治 謀求中南集團新發展謀求中南集團新發展 中南集團中南集團 20172017 年半年度工作報告年半年度工作報告 二零一七年七月八日二零一七年七月八日 2 同志們：同志們： 光陰似箭， 轉眼就是半年， 又到了我們要進行半年度工作總光陰似箭， 轉眼就是半年， 又到了我們要進行半年度工作總結的時點了。結的時點了。 根據會議安排，由我代表控股集團作根據會議安排，由我代表控股集團作 20172017 年半年度工作報年半年度工作報告，我的報告分三個部分：告，我的報告分三個部分： 一、上半年運行情況總結一、上半年運行情況總結 上半年，在集團董事局主席的正確領導下，緊緊圍

2、繞“轉型升級年”主題，全體中南員工努力拼搏，創新謀“變”，踐行“十三五”戰略規劃，咬定目標不放松、把握關鍵線路不偏離，總體取得了較好的成績。 （一）主要指標再創新高（一）主要指標再創新高 今年集團繼續保持高速發展的勢頭，主要經濟指標再創新高，基本實現了“時間過半、完成過半”的目標。上半年，集團實現綜合營業收入 359.1 億元，完成年度指標的 57.49%，同比增長 108.3%；實現利潤 33.4 億元，完成年度指標的 85.75%，同比增長 258.86%； 實現回款 315.4 億元， 完成年度指標的 56.6 %，同比增長 89.24%。其中，房地產集團、工業事業部措施有力、表現搶眼，

3、應值得重點表揚。 房地產集團實現營業收入 288.2 億元，完成年度指標的65.12%，同比增長 147.1%；實現利潤 29.15 億元，完成年度指標的 121.1%，同比增長 369%。工業事業部實現收入 6.15 億元，完成年度指標的 53.5%，同比增長 126%；實現利潤 3322 萬元，完成年度指標的 61.23%，同比增長 181%。 據董事局主席講， 今年上半年的指標完成率和增長率比我們中南集團歷史上最好的 1989 年完成的情況還要好。 3 （二）（二）運營機制進一步健全運營機制進一步健全 上半年，集團在學習標桿并結合企業實際的基礎上，新建控股集團 12 項治理制度，更新并完

4、善了上市板塊 24 項治理制度。新治理體系以 “三權分立” 為根本， 明確了控股股東會、 董事會、監事會、經理層的議事規則，規范了議事程序和議事標準；同時對董事局主席與總裁的工作界面進行了清晰劃分， 明確了權責邊界和決策流程。 控股集團牽頭， 重點對人事管理、 財務資金管理、資產管理、投資拿地、業務承接等重大權限進行了調整，共計調整權責 76 項，權責進一步清晰。 上半年，集團新發布制度共計 143 項，合計約 121.7 萬字，此外，完成 935 項模板、表單的編制，為后期管理信息共享平臺建設打下基礎。 自 2016 年下半年起，集團編制了控股及各產業集團風險控制清單，共計梳理風控要點 29

5、44 項，已經發布。總體上為打造全方位的風險控制體系，加強風險的事前、事中控制奠定了基礎。 （三）（三）隊伍建設進一步加強隊伍建設進一步加強 上半年，集團以優化人力資源配置及薪酬考核機制、夯實人力資源基礎管理為重要抓手工作，取得了一定的進展。 1 1、人才引進取得新成效。、人才引進取得新成效。控股及各產業通過校園招聘、網絡、獵頭及推薦等多種渠道，堅持“抬高進口”的招聘原則，重點引進急需的各類人才。 2017 年全集團招收應屆高校畢業生 450人，其中本科以上學歷 211、985 重點院校占比 31%，比上年提高一倍多，研究生以上學歷達到 41 人，歷年最高。在社會人才招聘上，引進標桿及優秀企業

6、中高管人才 207 人，其中高管級別達到 43 人，達到歷史之最。中南置地總部搬遷至上海之后，從2016 年 7 月至今成功引進 51 名經理層人員，多數有地產行業 4 TOP20 任職經歷。同時，為最大化地開發內部人才市場，合理調配內部人才資源，上半年共開展內部競聘上崗 202 人次。 此外，為加大后備人才培養力度，提高人才層次，增加人才儲備的厚度，控股集團頒布了后備人才培養指導方案。2017年上半年實現部門副經理以上崗位后備人才入庫 499 人， 各條線關鍵崗位后備人才儲備率基本達到 10-20%的要求，并且后備人才庫中歷屆校招大學生占比達到 35%，35 歲以下員工占比 75%。 2 2

7、、薪酬體系更加規范合理。、薪酬體系更加規范合理。為了解決目前薪酬管理中存在的問題矛盾，控股集團主導構建了一套全集團統一規范、科學合理的 “四大職業通道、 三大晉升梯子、 五個工資單元” 薪酬體系。新的薪酬體系覆蓋中南集團的全部員工，設置了綜合管理序列、項目經理序列、 專業技術序列、 工勤技師序列四大職業發展通道，使不同類別不同崗位的所有員工都能找到自己的職業發展通道。對各級組織機構各類管理人員的崗位名稱、 職務等級統一規范為七種十二類。綜合管理序列崗位等級設置了九個級別，其他三個崗位職級分別設置了七到九級別。員工職務等級共設置 15 級。薪資等級共設置 27 個級別，每級 5 檔，共 135

8、檔。將崗位級別、職務級別、薪資級別分開設置并進行統一規范，充分適應和滿足員工的職業發展和升級增資的需求。 薪酬結構由五大工資單元組成，即基本工資、崗位績效工資、福利津補貼、效益獎金以及專項激勵。基本工資屬于固定工資，取決于所在崗位職級，月度發放。 績效工資屬于浮動工資， 與個人績效考核結果掛鉤進行浮動，月度考核發放。福利津補貼依據福利制度確定相關標準，定期或不定期發放或報銷。效益獎金，主要根據各單位經營效益和部門業績綜合確定，體現不同產業、不同公司差異性，一般年度或半年度發放。專項激勵，體現不同業務條線貢獻激勵的差異性，如融資獎、質量安全獎、項目履約獎、科技進步獎、市場營銷獎、 5 成本節約獎

9、、專項特別獎等。基本工資、績效工資、福利津補貼以統為主，效益獎金和專項激勵體現產業各條線差異化。集團的總體方案已正式發布實施，部分建筑、土木、工業等產業集團的實施細則也已經批復實施，各單位編制定員、崗位歸級、職務定級和工資套級等工作將有序推進， 這必將有效地調動廣大員工的積極性。 3 3、業績導向、優勝劣汰強力推進。、業績導向、優勝劣汰強力推進。上半年度對一批想干事、能干事的員工進行了晉升提拔，1-6 月份全集團完成 550 人次的晉升提拔，員工整體晉升率 7%。對于業績不達標，違反底線管理的人員進行了優化淘汰， 上半年度全集團完成 393 人次的優化淘汰，員工整體淘汰率 5%，其中中高層領導

10、干部 125 人。另一方面堅持推進低底薪、高激勵，初步改變了以往干好干壞一個樣的局面，上半年通過 ABCDE 考核機制擬晉升加薪一批人、淘汰降薪一批人, 待半年度會議后進一步調研核實后予以公布調整。 真正實現“干部能上能下、薪資能增能減”。 （四）（四）產業結構進一步優化產業結構進一步優化 經過這兩三年的持續打造、 深化轉型， 中南已形成四商聯動、四大板塊七大業務單元協同發展的產融結合互為促進的局面。 上半年，各板塊發展繼續向縱深推進，取得了不錯的成績，有效支撐了中南的持續發展。 1 1、房地產投資拿地高歌猛進，區域化經營能力不斷加強。、房地產投資拿地高歌猛進，區域化經營能力不斷加強。上半年，

11、房地產集團按照十三五規劃要求，建立洼城、洼區、洼地的研判標準，通過重點城市板塊的研究，在一二線城市及其周邊城市開展布局，連續“攻下”上海、南京、蘇州、成都等共計35 宗土地，新增土地儲備貨值 506.7 億元，完成年度 700 億元指標的 72.4%。在拿地方式上也進一步優化，合作拿地數量占比48.6%，相比 2016 年度提升了 12%。同時強化單項目開發面積控 6 制，今年已獲取的 35 個新項目中，計容面積控制在 20 萬方以下的中小項目達到了 28 個。此外，全產業鏈意識逐步增強，商業地產和工業地產的發展有了實效，其中商業獲取杭州下沙項目、融信綠地項目、太倉項目、杭州紫金港等 4 個項

12、目。工業地產已完成杭州蕭山錢江云谷制造基地項目的摘牌及 5 個產業小鎮項目的投資協議簽訂工作，產業鏈優勢得到加強。 2 2、建筑集團市場開拓上下聯動，高端項目取得新進展。、建筑集團市場開拓上下聯動，高端項目取得新進展。上半年，建筑集團新增總包項目合同額 184.9 億元，同比增幅60.22%。 業務轉型穩步推進。 首先， 項目單體體量提升較為顯著，建筑集團新簽總包項目共計 51 個，同比增加 15.9%，項目平均合同額為 3.6 億元，同比提升 38.46%，若扣除 PPP 項目，項目平均合同額 2.76 億元，同比提升 20%。其中，單項目合同超 3億元項目個數 21 個，超 5 億元項目個

13、數 8 個，均有較大的提升。在業態分布上也趨于優化， 目前總包工程業務承接普通住宅類占比 38.8%，同比 2016 年下降 24 個百分點。商業公建類項目占比24.5%，同比 2016 年提高 8 個百分點。政府主導的投融資項目占比 32.72%，同比提升較大。 3 3、組建建投公司，邁出投資施工聯動新步伐。、組建建投公司，邁出投資施工聯動新步伐。為進一步推動集團由施工總承包向投資施工聯動的商業模式轉型， 切實加強集團建投業務的運營管控， 真正落實建投業務具體實施的管理責任主體，實現收益最大化。經過長達數月的籌備，今年 3 月底江蘇中南建設投資發展有限公司正式掛牌成立。建投公司成立后，著手理

14、順內部的組織體系和關鍵業務流程， 目前試運行發布制度31 項，投資項目立項與決策體系逐步規范。上半年，整個集團先后拿下 9 個項目，共計合同額 130 億元，對比 2016 年全年完成情況增長 40%。在河道治理、體育場館、醫院、學校、棚戶區改造等業務領域有了實質性的突破。 7 4 4、其他產業板塊在轉型發展上持續發力，取得新成效。、其他產業板塊在轉型發展上持續發力，取得新成效。資資本運營事業部本運營事業部在大數據領域布局上與北大荒集團、 智鏈區塊鏈技術公司、金丘股份、美人信息等進行了深度合作，上半年度投資總額 6.8 億元。 在智能制造方面與哈工大在機器人領域進行了深入合作。此外，中南谷影響

15、力逐步加大，南通地區與政府各層級的共建日益密切，社群形態日益增多。金融事業部金融事業部四個專業公司“四位一體” 的發展機制初步形成。 金融股權投資取得顯著進展。上半年，以 2.871 億元完成了對聯儲證券的股權投資，同時，積極參與南通農商行的增資擴股，投資 3 億元，繼續保持了戰略投資者身份和董事會席位。 工業事業部工業事業部已提前完成年度業務承接目標，其中磐石新能源成功在新三板上市，并相繼在遼寧、吉林獲取了一批 EPC 、BT 項目，總造價近 7.5 億元。 （五）運營質量進一步提升（五）運營質量進一步提升 “十三五”戰略將堅持三個市場理念上升到新的高度，中南從粗放式經營向集約式經營轉變已刻

16、不容緩。上半年，各產業集團通過標準發布、培訓指導、檢查監督等手段，尤其是一季度會議大規模的總結與培訓活動，部分產業板塊、業務線條經營能力顯著提升。 1 1、房地產集團堅、房地產集團堅持高周轉、高品質、差異化經營策略取得持高周轉、高品質、差異化經營策略取得明顯成效。明顯成效。高周轉方面，堅持“六先六快”的改革要求，上半年度南通漫悅灣、海門漫悅灣、通州君悅府、南通熙悅、乍浦君悅府 5 個跨春節項目均實現按六先六快要求開盤。 從土地獲取到開盤銷售周期分別僅為 156 天、156 天、144 天、154 天、137 天，南通漫悅灣、海門漫悅灣分別用 8 個月、7 個月實現了現金流回正。品質管理大幅度提

17、升，品質管理大幅度提升，通過成立業主質量監督小組，加強對客戶敏感點的重視，助力滿意度提升，截至 5 月底，根據內部滿意度調研報告，滿意度已由年初 56%提升至 75%；同時加大工藝 8 革新，大規模推行鋁模等的應用，在產品的品質上有了較大的提升。產品差異化建設卓有成效產品差異化建設卓有成效，積極推進產品模塊化管理，完成四大產品線手冊； 五大示范區標準已完成 3 個， 分別為南京 G22、杭州科技城以及太倉示范區標準，海門南京路及青浦 3601 項目正在建設中；西班牙風格、法式風格、Artdeco 風格、現代風格、新古典風格、 新亞洲風格等六種建筑立面風格標準產品手冊已完成；此外，以蘇南公司為藍

18、本的一批戶型庫已基本完成。價值營價值營銷體系不斷完善。銷體系不斷完善。一是不斷研究深化客研體系，目前城市研究已經覆蓋 20 多個城市，客戶敏感點研究已啟動；二是項目包裝展示標準化體系在不斷優化，新項目的包裝展示效果不斷提升；三是對營銷推廣、開盤動作提出了更高的要求，明確了 7 大關鍵活動的標準化開盤體系，以及爆發式營銷管理標準動作。 2 2、資金管理和融資創新取得顯著效益。、資金管理和融資創新取得顯著效益。上半年度集團發布了內部銀行管理辦法，針對各類資金投資、借貸明確了界定及流程標準。1-6 月份資金池日均存量余額為 15.24 億元；1-6月實現內部放貸總額 57.54 億元， 有力支持了各

19、產業正常生產經營及新項目的獲取；同時在確保各項目生產正常的前提下，進行了理財規劃，積極與銀行溝通，辦理銀行協定存款、天天理財等理財產品，1-6 月份實現理財收益 3516 萬元。上半年，金融環境發生巨大的改變，面臨融資的各種難題與困難，融資管理團隊克服種種難題，不斷開拓融資渠道，創新融資方式，上半年各項融資指標完成較好。與多家銀行完成總對總戰略合作，中南控股成為農行總行級核心客戶， 擴大了我司在農行的可融資區域的廣度， 融資成本相比原來將降低。 此外， 完成郵儲銀行的總行授信、與中信銀行簽署 400 億戰略合作協議。PPP 產業基金方面，集團融資管理中心及投資公司充分利用自身資源與多家金融機構

20、進行合作，取得成效，7 月 2 日與中證基金完成 100 億元的基金合 9 作協議簽署，為大項目拓展提供了有力的資金保障。 3 3、共創共享機制日趨成熟。房地產集團、共創共享機制日趨成熟。房地產集團 2017 年 3 月 28 日發布項目跟投管理辦法 2.0 版本，進一步完善了跟投操作辦法，落地卓有成效，目前房地產集團已有 26 個項目完成跟投工作，其中上海奉賢、吳中雅苑、常熟雅苑、南京小行、海門錦尚名苑等 5 個項目已實現現金流回正，并進行了分紅，分紅金額高達 3083 萬元，極大提高了項目積極性；園林公司通過股份制改革，管理人員工作積極性大幅提高，2017 年上半年度產值同比增加 23.2

21、6%，凈利潤同比增加 11.45%，每萬元人工機械費用整體降低了 8.14%。建筑集團建筑集團 NPC 事業部設計職能小微改革后，年度業務承接指標僅用半年就已經完成，目前外部業務占比已達20%；裝飾公司 16 年 12 月完成了模擬股份制改革，上半年度，利潤同比增長 15.89%。土木事業部土木事業部實行項目小微化管控制度，目前簽訂小微化管控協議的 6 個項目均能夠實現盈利； 金融事業金融事業部部項目跟投制全面展開，上半年度針對杭州、徐州佳程、上海西藏路、租賃物產等項目進行了跟投，有效提升了員工的積極性；資本運營事業部資本運營事業部根據十三五戰略要求牽頭完成了 中南集團內部員工創業管理辦法的制

22、定并組織內部員工創業大賽，鼓勵員工創業，取得初步成效。 （六）重難點改革取得突破性進展（六）重難點改革取得突破性進展 上半年，針對一些長期推不進的、改革阻力大的重點、難點工作，集團層面以系統性解決問題的思路，開展了系統的調查研究并從頂層設計上進行了重新的調整優化，在主席的支持下，集團上下同心協力，扎實推進，取得了突破性進展。諸如，薪酬體系改革、項目小微責任制體系改革、建筑勞務改革、機具料具改革、市場營銷三項制度建設、投融資項目市場布局劃分、管理信息共享平臺建設等幾項重點難點改革工作，進展順利，有的工作 10 已初見成效，有的已實質性啟動。我們有理由相信，這些重大改革舉措的落地實施，必將促進中南

23、集團的健康持續發展。 尤其是在董事局主席的高度關注及大力支持下， 中南集團管理信息共享平臺建設已于今年六月六日在京正式啟動。 中南集團管理信息共享平臺有三個基本特征， 即以商務業務財務一體化主數據管理為核心、 以成本過程管控為主線的項目綜合管理系統為基礎，以滿足全集團多組織高效運營有效管控為目標。是一個全集團共享的管理信息集成應用平臺，包含了 16 個系統與模塊。建成后必將再次使中南信息化建設成為行業標桿， 也必將為中南的持續發展提供巨大動能。目前整體實施計劃、保障機制已經形成，信息共享平臺的高級藍圖已進入實質性規劃設計階段。預計在 2018 年 1 月份第一批系統上線使用。此項工作的實質性推

24、動標志著中南在不久的將來能夠實現企業管理機制的現代化建設和企業管理的變革與提升，為“十三五”戰略規劃的圓滿實現添加濃墨重彩的一筆。 建筑勞務改革工作在今年上半年經過數月的方案籌劃， 在充分尊重市場規則下明確“兩分離、兩加強、兩提高”三項基本原則，正確把握改革大局。5 月份開始在濟南公司進行勞務改革試點，試點成果表明，總包與勞務專業人才得以發揮，工人積極性大大激發，工效、收入提高了 30%，應該是卓有成效。 建筑集團項目小微體系優化，經過數次組織基層調研，對原小微體系進行復盤研究，歷經控股與產業的多次溝通研討，制度辦法已修正完成，下半年即可全面實施。 此外，上半年，集團及各產業采取一系列措施推進

25、企業文化建設，企業內部氛圍進一步改善，文化的軟實力逐步體現。 我們堅持 “戰略引導， 文化先行” 為原則， 著力中南 “同心 共信”的主流文化體系。控股集團將企業文化落地作為重點工作， 11 運用企業文化落地“七化法”，將文化建設從戰略層面落實到具體實踐中。通過開展“我的中南故事”征文活動、 “榜樣在身邊”系列宣傳報道以及一系列的員工關懷、項目窗口展示、組織團建活動、社會活動等，增加了員工對企業文化的認同感。為豐富員工業余生活， 今年集團斥資在新總部綜合樓打造的高水準員工活動中心正式啟用，并陸續規劃建設員工餐廳、圖書館、籃球館、足球場等一系列配套休閑場所，員工福利由原先的 40 項增加至45

26、項，。房地產集團通過開展“中南錚行”、“公益騎行”、“三八女神節”、“觀照行動”等一系列組織團建活動，充分調動了員工的積極性，提升了整體的戰斗力。總體而言，各層級以多種形式宣傳和展示了中南的“同心共信”文化，擴大了企業的社會影響。 上半年，企業品牌推廣方式更加多元、媒體關注度進一步提高。年初以來，企業領導人兩會期間的采訪、磐石新能源新三板上市發布會、資本運營事業部與北大荒合作發布會、與中央民族樂團攜手共制的大型民族器樂劇玄奘西行等得到了中央電視臺、新華網、香港商報、新華日報、每日經濟新聞等國家級媒體的廣泛報道，多角度、多側面展示了企業發展的成果。董事局主董事局主席席獲得“榜樣蘇商”、南通市十大

27、領軍人物、“張謇杯”杰出企業家等榮譽稱號。房地產集團房地產集團榮獲 2017 年中國房地產百強企業20 強；2017 年房地產百強企業運營效率 10 強第 5 名；2017 年中國房地產開發企業經營績效 10 強第 4 名；2017 年中國商業地產十強；中國房地產上市公司創新能力 5 強第 2 名；中國最具價值地產上市公司等榮譽。 建筑集團建筑集團榮獲 2017 年中國建筑企業 500強第 8 名；2017 年中國 50 家最佳建筑承包商第 6 名等榮譽。慈慈善事業方面善事業方面，秉承“造福社會”的企業愿景，中南連續第 7 個年頭，獲得中國慈善榜“十大慈善企業”稱號。 上述成績的取得離不開董事

28、局主席的正確指導、 離不開全體上述成績的取得離不開董事局主席的正確指導、 離不開全體 12 中南人的辛勤努力， 在此， 我謹以集團總裁的身份代表公司向在中南人的辛勤努力， 在此， 我謹以集團總裁的身份代表公司向在座的各位領導員工及你們的家人致以最真摯的感謝！座的各位領導員工及你們的家人致以最真摯的感謝！ 同志們，在取得成績的同時，也要正視當前存在的問題，唯同志們，在取得成績的同時，也要正視當前存在的問題，唯有直面問題、解決問題，有直面問題、解決問題，公司的肌體才能健康、效益才能更好、公司的肌體才能健康、效益才能更好、員工才能更加受益。員工才能更加受益。 二、存在的問題與簡要分析二、存在的問題與

29、簡要分析 我重點講十二個方面的問題和不足， 也就是十二個 “有待” 。我重點講十二個方面的問題和不足， 也就是十二個 “有待” 。 （一）部分領導干部的思想觀念、工作作風有待轉變。（一）部分領導干部的思想觀念、工作作風有待轉變。 公司目前部分中高管人員受到“自由主義”、“形式主義”和“官僚主義”三大主義的侵蝕，沾染了一些不良的習氣，導致“作風不實、盡職不力、效率不高”，針對這些問題，5 月 19日-5 月 25 日期間控股層面開展了為期一周的 “轉作風、 盡職責、提效率”主題活動，在這個活動主題的基礎上又深化開展了主題活動月，取得了一定成效，但是冰凍三尺非一日之寒，就全集團來講，思想觀念和工作

30、作風還存在著相當嚴重的問題，這些問題不解決必將嚴重制約企業的健康發展， 甚至會帶來企業的生存危機。各產業板塊要以控股本次主題活動周為樣板，深刻對照自身存在的問題，進行剖析，不斷改進作風、恪盡職守、勇于創新，加強執行力建設，提高員工工作效率和企業運營效率。 （二）市場拓展產業協同能力有待錘煉。（二）市場拓展產業協同能力有待錘煉。 當前中南特色的產業間協同作戰優勢沒有得到充分發揮， 尤其是在投資聯動方面，在信息資源的共享、營銷過程跟進上協同不力，各自為陣的現象較為突出，在兼并收購、一二級項目的聯動、產城融合等方面成效不大，投資、開發、建設、運營“四商聯動”協同作戰未能發揮最大化效能，在商業模式的研

31、究、創新上還有待進一步加強。 13 （三）人力結構、組織機構職能分配有待完善。（三）人力結構、組織機構職能分配有待完善。 當前公司存在總部人員偏多，基層缺人的現象，目前集團總部及子分公司機關人員占總人數比例達到 45%，嚴重偏高，其中建筑集團兩級機關人員占總人數 27%，房地產集團兩級機關人員占總人數 69%（當然包含了產品設計管理等生產性人員），土木事業部總部機關人員占總人數 21%。下一步要重點對兩級總部的職能分配、編制定員等工作還要進一步優化完善。 （四）（四） 經營結構有待優化。 房經營結構有待優化。 房地產集團地產集團今年雖然加大了合作拿地的比例， 但兼并收購僅完成固安一個項目落地。

32、 針對珠三角、京津冀周邊以及上海、杭州、西安、武漢、鄭州、長沙等戰略區域深耕布局緩慢。建筑集團建筑集團在高大新特項目、地標性建筑始終未能突破。 整個建筑集團上半年度承接業務中 5 億元單體以上的僅8 個，不足 2 億元的項目多達 24 個，數量占比達 47.06%。2016年確定的五大新市場，加上今年新增的廣西、云貴川辦事處，始終未能打開僵局， 僅承接 3 個普通住宅項目。 戰略客戶流失嚴重，今年老業主項目獲取率占比僅 23.23%。對已承接的項目利潤率分析結果很不理想， 上半年投標測算利潤低于 5%的項目有 22 個，占比 62.85%，投標測算利潤 10%以上的僅 2 個，且部分項目付款方

33、式比較苛刻，墊資壓力巨大。同時，部分項目不能及時轉化為產值和效益，2016 年承接的項目有近 41 億元項目沒有實質性推進，占比 2016 年總承接業務的 20%；17 年承接業務還未開工的共計合同額近 67 億，占比承接業務的 45%。土木事業部土木事業部上半年軌道交通業務還未有項目落地，巖土業務也呈現逐步萎縮狀態，此外，制約發展的增資擴股、公路橋梁一級資質的完備等工作也沒有落地。金融事業部金融事業部在并購投資方面與年度指標差距較大,目前僅完成年度指標的 20%，自 4 月份獲取上海西藏路項目后再無項目收獲。 14 （五）區域經營滿天飛的現象有待遏制。（五）區域經營滿天飛的現象有待遏制。 建

34、筑集團大部分區域公司逐步丟失主營地， 經營區域十分分散，到處亂鋪攤子，沒有將精力集中在核心區域，管理鏈條肆意延長，既加大了管理成本，又加劇了資源匱乏的矛盾。今年上半年， 南京、 華北、 青島公司在新業務承接方面出現嚴重的負增長，分別下降了 39.54%、33.5%、52.89%。上海、青島、北京、濟南等市區內核心業務嚴重缺少，整個滬寧線如無錫、蘇州、常州、南京等幾乎沒有承接到外部項目。可以說，上海公司不上海，濟南公司不濟南，南京公司不南京的現象明顯。土木事業部土木事業部更是如此，事業部合計市場人員 23 人，業務信息遍布全國，主要領導到處扮演空中飛人見業主見領導， 如此開拓市場著實辛苦卻沒有效

35、果。投資公司投資公司年初確定區域布局遍布 4 大區域，11 個省份，目前在手跟蹤項目多達 92 個， 4 個市場部也僅不足 30 個人，上半年共計投標 11 項，年內僅中標項目 2 個，如此維護關系是不可能有好結果的。 歸根結底， 是業務拓展效率低下， 漫天撒網、信息跟蹤沒有深度不聚焦導致的。 （六）專業公司發展均衡性有待提升。（六）專業公司發展均衡性有待提升。 房地產集團房地產集團商業酒店拓展不力，2017 年拓展指標 15 家，目前僅僅完成 4 家，差距較大；文旅、教育等復合地產、文教綜合體新業態轉型發展方面均無進展。 建筑集團建筑集團安裝公司外部市場意識薄弱，獨立走市場能力還不強，上半年

36、共承接業務 7.54 億，其中外部獨立承接業務僅 2.08 億元，占比 27.58%；鋼結構年度3.5 億元業務承接指標僅完成 8.3%， A 類業務信息僅 4 個項目。海外業務仍是零承接，總體專業公司的發展短板十分突出，產業總公司針對專業公司的發展關注的不夠。工業事業部工業事業部環宇公司在向智能制造轉型方面進展緩慢， 現有產品結構調整也存在較大瓶頸問題，尤其是利潤率較高的環宇鋁合金模板，目前的產值僅 15 650 萬元，規模化發展意識不強。 （七）產融結合的步伐有待加快。（七）產融結合的步伐有待加快。 房地產產業基金方面， 年內雖然先后與螞蟻金服、 信達資產等多家單位建立聯系，但未見具體項目

37、落地。PPP 產業基金方面在具體項目的落地上也遲遲沒有進展； 資本運營事業部在天使基金、VC 基金等方面還沒有取得有效的進展，在投資資金的募集方面還有短板。金融事業部互聯網+供應鏈金融目前已形成基本思路，但還沒有進入實質性運用。私募基金方面，目前相關資質尚未獲取，私募牌照還在備案中。工業事業部方面，通過自持電站融資再投資方面目前也僅有思路，沒有取得實質性進展。 （八）項目精細化管理水平有待提高。（八）項目精細化管理水平有待提高。 建筑集團整體利潤率僅在 3.8%，嚴重低于標桿水平，當前結算經營利潤占總利潤的 93.3%，項目管理效益不高。一季度 67個項目虧損，截止 6 月底已扭虧共 36 個

38、項目，但仍有 30 個項目處于虧損狀態。此外，建筑集團樓層周期考核達標率僅為 51%，流水作業達標率僅為 80%，立體交叉作業達標率僅為 77%。 （九）項目履約意識有待加強。（九）項目履約意識有待加強。 房地產集團房地產集團上半年共計實現交付 45 批次，其中 5 批次出現交房延誤，部分項目雖然按照合同約定時間按時組織交付，但存在無證交付或者未驗收即交付現象； 建建筑集團筑集團項目履約意識不強和履約能力不足，截止 6 月底工期亮紅燈項目達到 14 個，存在延誤風險的黃燈項目有 17 個。產業集團疲于救火，部分項目如濟南華潤、 青島中潤海博項目由于工期問題可能面臨上千萬元的索賠。工業事業部工業

39、事業部磐石新能源電站項目進度延誤問題長期存在，影響到回款及經營效益。 （十）去存量、去不良資產工作有待加力。（十）去存量、去不良資產工作有待加力。 房地產集團房地產集團 6 個月以上的存量房源還有 47.5 億元，現有存 16 量中商辦、車庫占比高達 53.4%，存量 24 個月以上未售房源達到了 16.6%，但針對此類房源除了常態的存量政策，缺少針對性去化舉措。 此外， 自持物業、 會所管理混亂， 不能充分發揮效益，年初規劃成立專門投資公司負責資產管理事宜沒有任何推進。 建建筑集團筑集團也存在大量以房抵款的房源資產去化緩慢的問題，2017年 1 月份存量房余額 1.37 億元， 截止 6 月

40、底存量房余額 1.6 元，老的房源未去化，新的還在增加。金融事業部金融事業部小貸公司不良資產余額仍有 2196 萬元，典當行不良資產余額仍有 892 萬元。 （十一）清欠催收的難題有待破解（十一）清欠催收的難題有待破解。 當前，應收款管理很不到位、未回款規模長期居高不下，直接影響到企業的健康發展。 截止 6 月底全集團實體板塊總欠款規模達 236 億元：房地產集團總欠款 113.4 億元，其中銷售未回款76.1 億元，各種監管保證金 37.3 億元。建筑集團總欠款 106.1億元，其中形象進度欠款 18.1 億元；土木事業部總欠款 9.6 億元，其中形象進度欠款 3.5 億元；工業事業部總欠款

41、 7.9 億元，形象進度欠款 1.4 億元。 （十二）（十二）管理管理基礎薄弱基礎薄弱這個“攔路虎”有待攻克這個“攔路虎”有待攻克。 上半年逐步暴露出的核算口徑問題、賬務違規問題、經營質量分析流于形式、 虧損問題、 甲乙供材驗收問題、 招標采購問題、索賠與反索賠問題、現場質量事故安全事故問題還較為突出，另外檔案資料、印章管理等也十分混亂。上述問題反應規范化、標準化管理不夠，在運營體系的建設、長效機制的建立方面差距巨大。 市場環境瞬息萬變、 行業競爭愈加激烈， 我們目前的擔子還市場環境瞬息萬變、 行業競爭愈加激烈， 我們目前的擔子還很重， 我們面臨的和要解決的問題還不少。 下半年度要堅持鞏固很重

42、， 我們面臨的和要解決的問題還不少。 下半年度要堅持鞏固成績、努力糾正問題，為完成全年各項指標，切實提升發展、經成績、努力糾正問題，為完成全年各項指標，切實提升發展、經營、管理水平而奮斗。營、管理水平而奮斗。 17 三、三、20172017 年下半年幾項重點工作年下半年幾項重點工作 下半年， 全集團上下一定要繼續圍繞 “轉型升級年” 的主題，按照集團的總體部署，狠抓落實年初既定的各項任務，確保完成綜合營業收入超 1000 億元的奮斗目標，以優異的成績為公司成立 30 周年慶典獻禮，并為集團下一個十年的持續快速發展奠定堅實的基礎。 下面，我重點提以下八個方面工作要求。 （一）以優化市場布局為抓手

43、，實施區域經營戰略，（一）以優化市場布局為抓手，實施區域經營戰略，建立建立健健全營銷機制，提升全營銷機制，提升中南的中南的市場競爭能力。市場競爭能力。 各單位一定要強化“市場為大、經營為先”的觀念，堅持以區域經營為支撐，以優化結構為目標，從市場布局源頭上拓展企業生存空間，提高企業生存質量。 1 1、要進一步優化市場布局，明確市場營銷目標。要進一步優化市場布局，明確市場營銷目標。 中南施工板塊當前要“緊跟高端市場，放棄低端市場、鎖定目標市場”，充分合理整合資源。針對目前部分區域公司戰線過長、分布過散問題，要收縮戰線打陣地戰，建立根據地。各區域公司要確定自己的核心市場， 明確中心城市， 制定具體市

44、場目標。對當前中心城市丟失的區域公司要啟動問責機制、制定整改措施。 同時對無效市場， 要限期退出。 針對投融資帶動總承包業務，要把有限的資源用到最有效的市場，減少內耗與重復，提高市場拓展效率。控股集團已頒布投融資項目市場布局劃分及協調原則若干指導意見，明確了各主體 2-3 年的核心市場規模目標并納入考核，各單位應在 7 月底之前人員、機構匹配到位，相關項目信息、關系資源等完成交接。房地產集團下半年要進一步加強市場動態研究，堅持三洼并舉、踩準窗口，獲取高成長高溢價項 18 目，同時要積極擴大戰略布局，加大力度瞄準珠三角、京津冀以及中西部重點城市土地市場，一旦確定，則要屬地化招兵買馬，資源匹配到位

45、，扎根深入。同時在現有區域布局下要堅持城市深耕、區域深耕，對于鹽城、南通、淮安、海門等城市要做到城市深耕，對于上海、南京、蘇南、青島等城市要做到區域深耕。現階段根據各區域公司的發展目標， 在可實現目標的貨值上存在比較大的缺口，尤其是上海、蘇南等區域，當務之急還是要加強土地儲備。 各單位要明確重點， 集中資源， 一抓到底， 務求在承接 “高、大、新、特”上有大的突破。建筑集團下半年業務承接合同額不低于 180 億，其中普通地產住宅項目不得高于 30%，商業辦公不低于 30%，融投資帶動總包工程不低于 25%，EPC 工程總承包不低于 15%。土木事業部下半年業務承接合同額不低于 42 億元，其中

46、軌道交通工程不低于 50%，大市政工程不低于 30%。投資公司下半年確保集團融投資項目獲取不低于 140 億元 （建安產值） ，其中投資公司自身獲取項目不低于 80 億元（建安產值）。各單位嚴格按此部署細化，落實責任主體，完善考核機制。 2 2、要要進一步優化經營結構，提升經營品質。進一步優化經營結構，提升經營品質。 房地產在拿地方式上要優化投資結構， 避免在招拍掛市場高價拿地。當前，行業分化愈發明顯，中小企業生存空間有限，我們要搶抓機遇，加大兼并收購力度，并購一批中小項目及小開發公司。下半年要在決策體系、授權體系上做足文章。要講究投資組合，實現區域公司可持續發展，對于做長線的項目和做現金流的

47、項目要進行組合，長短結合，長線方面重點打造特色小鎮等一批大盤項目，打造“糧倉項目”，短線方面要做好短平快項目的開發，迅速產生現金流。 建筑集團對于普通住宅業務的承接要適當收縮， 原則上資信 19 不好的地產商開發的房地產項目不接，預期利潤低于 4%的非戰略性項目不接，付款比例較低或大額墊資項目不接，體量小的土建項目不接等，具體建筑集團要細化底線標準。要在大體量項目上尋求突破， 通過大體量標志性工程的承接提升中南在高端市場的拓展力和影響力。同時要加快資質升級完備，下半年要確保收購一家路橋公司，中南集團的產業結構要加快向大公建、大基建業務轉型進程。 土木事業部要進一步拓寬業務結構， 下半年務必要完

48、善公路橋梁水利資質，做強做大市政板塊。軌道交通方面要集中兵力主攻目前 5 個 A 類項目，下半年中標標段確保 3 個，力爭 5 個。同時通過地鐵項目要帶動巖土基礎業務做強做精。 對于外部基礎項目，主要以地標性建筑、大型深基坑為主進行開拓。對于目前巖土基礎業務荒廢的現狀，下半年要積極部署、重整旗鼓。 投資公司 PPP 項目要重點布局促民生、惠民生的領域，尤其是中心城市的城市軌道交通、海綿城市、地下管廊、大型場館學校等。同時加強布局差額補貼項目，避免純收益性項目。此外要加強資源整合能力、一站式服務能力，向產業新城、片區開發等投資延伸。 工業事業部針對現有產品線中的高附加值、高利潤、高前景的產品，如

49、鋁模、高低壓成套電柜等，要加快產能提升，加快提升市場占有率，同時在高端制造、智能制造、礦產能源方面也要加快尋求突破口。磐石新能源項目要加大分布式電站的業務獲取，進一步強化 EPC、BT 項目獲取能力。 3 3、要進一步落實“三個轉變”，、要進一步落實“三個轉變”， 提高區域經營質量提高區域經營質量。區域市場是投資拿地、市場營銷工作的主戰場，各單位務必要堅定不移落實區域經營“三個轉變”的理念和策略。一是要變游擊戰為陣地戰，實現本土化經營。市場開拓要扎根當地市場，融入當地 20 市場，努力成為本土化企業，特別強調投資拿地、市場營銷人員要逐步實現屬地化、 本土化。 二是要變盲目作戰為打有準備之戰，實

50、現理性化經營。 各區域公司要鎖定幾個重點城市將工作重點放在提高營銷質量和效益上，集中力量開拓大市場、對接大業主、承攬大項目，切不可饑不擇食。同時要做好在中心城市打硬仗的準備，千方百計堅守主戰場，不能舍本求末。三是要變刮金式經營為貼金式經營，實現品牌化經營。當前仍有一些區域屬于“刮金”區域，對這樣純消耗性、長期處于虧損的區域下半年各單位要進行一次全面清理，該整合的要整合，該撤銷的要撤銷。 4 4、要、要進一步進一步完善市場營銷完善市場營銷體系體系，健全營銷責任，健全營銷責任制制。當前公司營銷制度還不完備，營銷過程還處于相對粗放的階段，對此各單位要通過建立理性、科學的營銷管理機制，提高招投標中標率

51、的同時，為企業營銷長期、穩定增長提供機制上的保證。一是認真完善與落實營銷工作“三制”建設。要建立項目營銷信息底線管理，落實營銷立項審批制，嚴把信息質量關，要將業務承接風險、投資風險防控前置，從源頭上控制企業運營風險，降低營銷成本。項目信息跟蹤前必須對項目進行立項評審，未通過評審的一律不得跟蹤。根據項目不同需要組建不同層級的營銷經理部，簽訂營銷經理責任書，建立營銷經理責任制，明確營銷經理部人員、工作職責、工作目標及相關業績考核內容。主要領導要上市場營銷第一線， 列入集團重大跟蹤項目的可以由集團分管領導或分公司總經理擔任營銷經理。完善營銷費用核算制，要以通過立項批準的項目為單位， 實行預算管理，

52、遵循單獨列支、 單獨核算、節約有獎、超支抵扣的原則。二是優化營銷獎勵辦法。按項目業態類型、區域化程度、項目合同質量等作為營銷獎勵計提浮動的主要參數。各單位務必確保營銷獎勵及時兌現,要建立定期申報審批制度。 原則上各公司每年的三月份和九月份申報半年度的營 21 銷獎勵。 （二）以加強四商聯動、產業協同為抓手，實施產融結合戰（二）以加強四商聯動、產業協同為抓手，實施產融結合戰略，發揮全產業鏈優勢，略，發揮全產業鏈優勢，提升中南的集團協同提升中南的集團協同能力。能力。 中南以“四商”為特色，擁有全產業鏈資源，應充分共享資源整合資源，實現一個中南一致對外獲取一批特色小鎮項目、產業新城項目、投融資帶動工

53、程項目等，實現集團化經營。控股集團下一步重點研究在產業鏈協同上加大協調與監督。 1 1、要堅定不移實施金融創新戰略，促進產融結合、協同共、要堅定不移實施金融創新戰略，促進產融結合、協同共進。進。動能轉換是經濟發展大勢，產融結合已成為國家層面戰略，促進實業與資本融合，實現資本脫虛向實是政策指導。要抓住當前政府融資平臺向市場轉型的契機，積極整合集團融資資源，建立合作，不斷推出創新融資方式，與銀行、信托、金融租賃等資本市場主體。建立新型合作方式，分步驟成立中南產業基金，加入資金運作平臺，提升自身資本運作能力；加快由重資產模式為輕資產模式，積極推進資產證券化；中南建投要以 PPP 項目為目標，用好國家

54、引導基金；金融事業部、資本運營事業部要充分利用上市公司平臺優勢，加大并購投資、股權投資力度，尤其是大數據、智能制造等新興行業，增加資產管理規模。 2 2、要充分發揮中南集團四商聯動優勢，加快參與“產業小要充分發揮中南集團四商聯動優勢，加快參與“產業小鎮”建設的步伐，建立中南未來發展的新藍海鎮”建設的步伐，建立中南未來發展的新藍海。當前中南要從產業招商體系、產業集群體系、產業促進體系著手，向區域產業發展綜合運營商轉換；同時，加強特色小鎮商業模式研究，嫁接中南原有的城市綜合體運營能力，打造一批亮點特色小鎮項目。要從創新源頭開始打通孵化-加速-規模化全產業鏈條， 形成產業集群。資本運營事業部要不斷深

55、入創新領域，發現新興產業機會。發展以小微企業為主的中南谷眾創社區，對接海內外重點高校、重點學科博士后工作站，重點的實驗室，尋找新技術、新產品初 22 創項目。下半年要在總部基地打造，以科研成果轉化和落地為主的科創中心，要在兩端發力，源源不斷培育新興產業項目，為打造工業、產業園區提供優秀資源。 3 3、要進一步理清融投資建造業務參與各方的責任劃分、利、要進一步理清融投資建造業務參與各方的責任劃分、利益分割及商業模式益分割及商業模式， 完善， 完善共創共創共贏機制。共贏機制。 在單項目多方聯動拓展項目時，項目實施前要簽訂內部聯動營銷責任書，明確聯動雙方的責任與義務、付出與回報。同時要完善融投資建造

56、業務內部績效考核機制，投資收益與施工收益要在內部考核時單獨核算，不能混淆各級管理責任，此項工作應作為專題系統進行研究。 （三） 以完善項目小微責任制為抓手， 加強項目前期策劃（三） 以完善項目小微責任制為抓手， 加強項目前期策劃與與成本過程管控， 重塑項目管理責任體系建設， 提成本過程管控， 重塑項目管理責任體系建設， 提升中南的精細管升中南的精細管理理能力。能力。 針對目前項目管理各階段效益劃分不清晰、 責任歸口難的問題， 下半年， 各單位要重點落實三個階段的三個責任制體系建設，實現一、二、三次經營效益最大化。重點區分拓展效益、管理效益、結算效益。對三類效益都要嚴格考核，及時績效獎罰兌現，發

57、揮激勵和約束作用。 1 1、要大力推行項目管理的“三項基本制度”要大力推行項目管理的“三項基本制度”，深化項目小深化項目小微責任制的優化落地。微責任制的優化落地。項目三項基本制度，即項目經理責任制、合約交底策劃制、分供方選擇招標制。工程項目是投資建設企業的產品和一切管理工作的落腳點和出發點， 因此必須實行項目經理責任制。我們是市場經濟條件下的管理體系，市場經濟就是契約經濟，要想把項目管好就要以合同管理為主線，因此必須實行合約交底策劃制。要完成項目的建設，離不開分供方資源的優先選擇，因此必須實行分供方選擇招標制。這三項制度是項目管理的基本制度，必須大力推行。上半年，經過對建筑集團項目小微體系復盤

58、研究，已經發布項目小微責任制管理辦法完善版， 23 就是完善了項目經理責任制。接下來，建筑集團要認真梳理配套細則，全力以赴推行下去，加強項目部過程管理、成本管控的能動性。 2 2、要加強項目前期策劃，切實提高運營管理、要加強項目前期策劃，切實提高運營管理水平水平。凡事預則立，不預則廢。項目的組織是一個復雜龐大的系統工程，決不能隨心所欲。房地產集團要做好項目全程策劃、全成本策劃、工程策劃、招標策劃、資金運行策劃等，為項目全周期開發提供指導。 建筑、 土木施工板塊項目開工就應該認真做好 “四大策劃” ，即現場組織策劃、 施工管理策劃、 商務合約策劃、 現金流量策劃，增強項目管理的計劃性和前瞻性。下

59、半年，產業集團層面要完善相關制度，納入項目管理標準化范疇，同時務必加強指導，提前審批，嚴格過程管控，確保項目運行處于受控狀態。 3 3、要、要強化“五大成本”過程控制，強化“五大成本”過程控制，開源節流，降本增效，開源節流，降本增效，堅決堅決消滅虧損項目。消滅虧損項目。企業的效益，一方面來源自經營環節的“開源”，另一方面來源于管理環節的“節流”，各單位要以“成本管理方圓理論”為根本開展預算收入、責任成本、目標成本和實際成本這“四算對比”。要通過成本過程管控這條主線，提高項目的精細化管理水平。要堅決消滅虧損項目，如有虧損，務必發現一個，審計一個，查處一個，確保實現 “消滅虧損項目”的目標。各產業

60、集團總公司、子分公司、項目部都要加大對這一理論的認識和理解，要細化到實際工作中。下半年，控股集團層面將重點加強商務成本管理職能建設， 圍繞方圓理論督促和引導產業集團抓好全過程降本。 （四）以落實（四）以落實“分資制”“分資制”管理為抓手，強化現金流管理，管理為抓手，強化現金流管理，優優化化生產要素生產要素配置，提配置，提升中南的升中南的綜合盈利能力綜合盈利能力。 要進一步強化“企業管理以財務管理為中心、財務管理以資金管理為中心、資金管理以現金流量管理為中心、現金流量管理 24 要以經營性現金流管理為中心” 的管理理念， 加快資金集中管理，保證企業血脈的暢通。 1 1、要要推行“分資制”管理。推

61、行“分資制”管理。分資制即借鑒國家“分稅制”的原理，將資金從企業與項目兩個層面進行科學劃分，實行分別使用、分級核算的一種資金管理制度。各單位要堅持以下三個原則，一是“費用要劃分開”，分要合理，分是基礎。要將企業管理費、公司統一調配資金和項目資金分開，科學理順企業和項目的經濟關系，避免扯皮。二是“資金要分級算”，算要精細、算是關鍵，各級使用的資金賬目要清晰，打破現有的資金使用大鍋飯、責任不清晰的局面。三是“收支兩條線”，線要清晰，線是保障， 所有的資金可以集中在內部銀行資金池， 收入進內部銀行，支出從內部銀行支出，不能混淆。各單位要圍繞上述三個方面，深化研究資金分資制管理。 2 2、要要優化供方

62、資源管理優化供方資源管理。在總分包資源在總分包資源方面方面，各單位要進一步梳理工程供方名錄， 要對現有的總包分包商組織一次全面的清理，并按級次進行分類管理。房地產集團尤其要堅決取締掛靠總包，避免南通一建、中欣建設類似事件再次發生，堅持與實體經營的優秀承包商合作。建筑集團實行勞管分離改革后，內部勞務號碼公司也要進入總公司工程供方庫管理， 同時總公司要積極發展外部優質整體勞務分包資源，引入市場化競爭機制。對于不合格的工程供方 1 年內全面禁止合作。對優秀隊伍，要從戰略合作伙伴的高度給予優惠政策。在材料采購管理方面，在材料采購管理方面，目前建筑集團集采管理較為混亂，務必基于“單項目核算”以及“以項目

63、為履約主體”總體原則，重新梳理集團、分公司及項目部職能職責及崗位機構設置標準。 要堅持大宗材料由總公司和分公司集中招標，項目只負責零星材料采購的基本原則。集采管理嚴禁打著集采的旗號搞“散采”，嚴禁以各種理由抵制集采。 25 3 3、要要大力加強回款管理大力加強回款管理。各單位要著力做好工程結算和確權工作，搞好催收清欠。要樹立“清收清欠就是營銷，清收清欠就是創效”的理念，形成資產效益與回款效益最大化，提高資金使用效率。針對上半年應收款項增幅較大的問題，下半年要將加強催收清欠放在重要位置，進一步加大工作力度，房地產方面要加大與政府部門及銀行的溝通協調，爭取降低監管資金額度，對內要嚴格落實回款責任制

64、，下半年力爭將未回款總額控制在 20億元以內。建筑、土木方面對完工未結算工程，要盡快進行債權確認，必要時要組織高層對接，解決瓶頸問題，盡快減少久拖未結的項目。確保年內將應收款占營收比入的比重相比 2016 年降低 15%以上。 4 4、要要加快加快機具料具機具料具和和勞務改革勞務改革措施措施落地。落地。當前機具料具改革后給分公司減負效果明顯，但雙方服務意識、履約意識還需進一步增強，市場化管理還需進一步細化。同時抓緊完善內部運營機制，要積極推進機具中心股份制改造的落地。經過上半年建筑勞務改革試點情況來看，總的來說，勞務改革的方向是正確的，應該堅定不移推行。 建筑集團要在加強總包管理能力的同時根據

65、控股集團指導意見進一步完善勞務改革實施細則， 及時解決勞務改革中的問題，加大勞務改革實施面，加快勞務改革的步伐。 （五）以（五）以落實客戶至上落實客戶至上為抓手，為抓手，強化履約管理強化履約管理，夯實基礎管夯實基礎管理工作，理工作，提升中南的提升中南的履約服務能力。履約服務能力。 各單位要牢固樹立“履約就是最大的營銷”的理念，要加強誠信履約能力建設，通過完美履約，提高客戶的滿意度，進而深化合作關系。 要懂得提升產品品質， 不僅要提升產品的實體品質，也要提升企業在制造產品過程中的服務品質。 1 1、要要大大力力加強履約管理，實現市場與現場良性互動加強履約管理，實現市場與現場良性互動。施工板塊的營

66、銷線和生產線要加強溝通聯動， 總公司要研究實行大業 26 主客戶經理制，由產業董事長或市場副總直管。切實發揮客戶經理在公司與業主之間的橋梁作用，進一步加強客戶關系管理，建立與戰略性業主的常態溝通機制。對于被投訴的重點項目，總公司要制定重大項目履約督導考核辦法，堅持以施工督導為抓手，解決部分重難點項目策劃不到位、資源配備不足等問題，限期扭轉被動。同時要加強售后服務，開展顧客關系管理，通過高附加值的服務，有效維系老客戶，不斷延伸市場。 2 2、要要大力加強管理的基礎工作。大力加強管理的基礎工作。所謂“基礎不牢，地動山搖”。 從大會披露的案例反映我們的項目基礎管理十分薄弱，當前我們管理精細化程度不高

67、，部分項目工程質量問題、合同風險、索賠風險等與日俱增。建筑土木要學習房地產集團“百日筑基”活動，以及活動結果的應用。總公司要切實將關注重點轉向薄弱環節和重點單位， 要加強監控在項目管理過程中的道道工序驗收、印章管理、文件資料管理、報表失真等多個老大難問題，形成專項治理，階段性問責，還要將共性問題進行分類研究，研究如何從機構、體制、執行力上進行完善規避。真正確保項目優質、高效、低成本完成履約。 3 3、要要大力大力加強加強質量管理質量管理和和安全生產工作。安全生產工作。各單位要認真吸取上半年幾個大的質量安全事故，堅持預防為主，警鐘長鳴，要將事故案例轉化成寶貴財富，指導下階段工作。各層級要定期和不

68、定期組織質量安全專項大檢查， 及時督促整改， 消除事故隱患，堵塞安全漏洞。總公司要加強人員配備入手，切實解決項目安全機構不健全和安全人員不足的問題。 （六） 以信息共享平臺建設為抓手， 理清各級部門職能分配，（六） 以信息共享平臺建設為抓手， 理清各級部門職能分配，加快推進管理標準化進程，提升加快推進管理標準化進程，提升中南的創新發展能力中南的創新發展能力。 今年是轉型升級年、制度標準年，經過各級企劃部門及業務部門的共同努力，新版制度已經基本頒布，已經具備標準化、信 27 息化推進的條件。 1 1、要要加快“三化融合”步伐。加快“三化融合”步伐。首先要提高對“三化”的認識，標準化是基礎，信息化

69、是手段，精細化是目的。要想實現信息化，以信息化提升精細化管理程度，則標準化是基礎。要用信息化固化標準化成果，確保標化手冊讀薄，確保管理標準規范執行，所以信息化是手段。只有企業管理標準規范執行，才能實現企業精細化管理，使得企業管理水平不斷提升。 2 2、要要加快推進管理標準化建設進程。加快推進管理標準化建設進程。各單位各部門要在控股集團統一布置要求下有序完善標準化的作業指引和配套表單、模版，加快企業層面運營管控標準化手冊的編制工作。花 1-2 年時間全力通過標準化建設將企業內部控制、 風險管理及日常管控等各項流程、標準進一步的規范化。此外，要抓緊梳理各級組織職能分配和人員編配，并予以固化，一旦確

70、定后不得隨意設置機構、崗位、編制等，如突破標準，必須報控股集團批準。這是信息共享平臺搭建的基礎。 3 3、要齊心協力推、要齊心協力推進進集團管理信息共享平臺集團管理信息共享平臺的建設的建設。中南目前的信息化水平已不能滿足企業的發展需求， 集團務必打造一個商務財務一體化、 滿足全集團多組織有效管控高效運營管理需求的信息共享平臺。 信息化建設的重要思路是將企業的運營管理邏輯， 通過管理與信息互聯技術的深度融合， 最終實現集約化管理。因此管理標準化、標準表單化、表單信息化、信息集約化是信息化建設的有效途徑。 各單位各業務系統都要圍繞集團信息化建設整體規劃要求，全系統力推這件戰略意義的大事。 （七）以

71、薪酬體系改革為抓手，完善績效考核機制，加強人（七）以薪酬體系改革為抓手，完善績效考核機制，加強人才隊伍建設，才隊伍建設，提升中南鐵軍的提升中南鐵軍的戰斗能力。戰斗能力。 人力資源是企業的第一資源。 各單位務必要將人才工作上升到企業總體戰略的高度，牢固樹立以“人力資源是第一資源、人 28 人都可以成材、以奮斗者為本”為內涵的科學人才觀，大力推進人才強企戰略。 1 1、要、要堅定不移地推行統一薪酬體系。堅定不移地推行統一薪酬體系。統一薪酬體系，不是大家都拿一樣的工資，而是要解決當前薪資管理存在的矛盾問題，起到更好的激勵作用。目前經過上半年的努力，已經形成了控股集團薪酬改革方案，各單位要加快完成薪酬

72、改革實施細則，在控股統一和規范原則下， 全面完成非責任狀人員的薪酬套改并執行。 2 2、要要加強領導班子建設加強領導班子建設和和人才隊伍建設。人才隊伍建設。堅持獵豹計劃，針對子分公司經理層以上人員，要堅持引進三分之一、更換三分之一、淘汰三分之一的目標不變，要加快落實，通過 2-3 年時間必須落實到位。針對骨干員工，要時刻確保關鍵崗位 10%-20%的儲備率不變，尤其是項目管理班子的建設，人員有流動，要隨時有人能頂上。要抓住“關鍵的少數”，尤其是高端領軍人才，要重點引進。在人才的評定標準方面，各單位要以十三五規劃的要求加快完善任職資格標準，按照標準引進優秀人才，把好人才引進關，堅決剎住“廉價引進

73、低效員工湊合用”的用人理念。 3 3、要要加強青年加強青年后備后備人才的培人才的培養養。進一步促進集團人力資源隊伍年輕化， 在全集團大力實施 “青苗工程” ， 培養 “青苗人才” ，加大青年后備人才的培育力度， 重點提拔一批年輕干部擔任重要崗位。人力條線要將人才評閱與培養有機結合，針對優秀青年骨干員工要建立個人發展計劃，每月追蹤培養情況，針對大學生培養，各單位要逐一建立個性化培養方案，同樣進行跟蹤考評。同時，要注重人才的留存和出庫情況，對青年人才的留存率、出庫率要進行考評。 4 4、要要完善完善績效考核績效考核機制機制，切實發揮考核激勵作用。，切實發揮考核激勵作用。各單位要始終堅持業績導向，完

74、善績效考核機制，堅持“能者上、庸者 29 下、平者讓、錯者罰”的原則，營造公開公平公正的制度環境。本次半年度要對上半年績效考核進行應用，與人員晉升加薪、淘汰降職降薪相掛鉤。各級單位領導干部、各級人事條線務必要認真、客觀、公正的評估。 （八）以（八）以弘揚“弘揚“同心共信同心共信”文化”文化為抓手，進一步梳理企業為抓手，進一步梳理企業文化理念，文化理念， 組織好公司三十年慶活動組織好公司三十年慶活動， 提升中南集團的提升中南集團的凝聚凝聚能能力。力。 1 1、要要進一步梳理中南企業文化的主要觀念，大力弘揚“進一步梳理中南企業文化的主要觀念，大力弘揚“同同心共信心共信”文化。”文化。“同心共信”文

75、化的基本形成伴隨中南三十年創業的發展歷程，是中南集團的寶貴財富，必須大力弘揚。中南集團想要成為一個偉大的企業， 就必須建立統一穩固并深入人心的企業文化。從當前的實際情況來看，對控股集團和各產業集團的企業文化理念進行進一步梳理是十分必要的， 不然就很難在社會上形成統一的文化認知，更難形成統一的文化品牌。因此要組織專門力量切實搞好理念梳理和宣貫工作。 2 2、要要加強“企業文化落地七化法”的有效落地、執行加強“企業文化落地七化法”的有效落地、執行，增增強可操作性。強可操作性。首當其沖是要進一步建立統一規范的 CI、VI 形象系統，樹立集團整體形象，各集團的企業文化建設要統一在集團的大旗下開展。在文

76、化宣傳上，摒棄以往老生常談的慣性方法，采用新媒體等新形式對文化宣傳進行重點包裝、推廣。要重點挖掘榜樣人物，要通過有血有肉、真實感人的人物來帶動員工，打造成企業文化的亮點工程。 3 3、要要以中南成立三十周年慶活動為載體，以中南成立三十周年慶活動為載體，大力提升中南集大力提升中南集團的市場美譽度和社會影響力團的市場美譽度和社會影響力。 中南成立三十周年慶活動， 是中南企業文化建設的一個載體，下半年集團將陸續推出中南微電影、基石 3、我的中南故事等文化產品，并打造全新的展廳，2018 年 2 月，還將舉辦一場大型的慶典。針對 30 周年慶典，各單位要將其作為一項重頭工作抓緊抓好。不僅要辦的喜慶 30 熱鬧，更重要的是對中南這 30 年的創業史、成長史成果的宣傳展覽和整體推介，對內凝心聚力、振奮精神、弘揚主流文化，對外擴大影響、傳遞信念、提升公司整體形象。 同志們，2017 年是中南沖刺千億目標，迎來公司成立 30 周年慶典的關鍵之年、使命之年。下半年工作繁重，各單位要對照自身短板細化措施， 圍繞下半年度整體部署要求， 以 “抓鐵有痕、踏石留印”的作風抓緊部署、狠抓落實、抓出成效！全面完成既定各項目標，推動中南再上新境界！ 最后，再次感謝大家在這半年來的努力和付出！希望大家在下半年度的工作中繼續保持良好的精神面貌，快樂工作，快樂生活。 謝謝大家！