1、. . 一、 目的建立本方案的目的在于明確項目提成分配的規則，確定提成分配的責任、執行、監督、改善的范圍和步驟，以便有效的激勵團隊，更好的完成業務指標。二、 范圍本方案適用于 XXXX有限公司的技術部、 項目部、市場部、綜合部。三、 考核、提成優秀項目合格項目項目負責人業務負責人項目負責人業務負責人10%以下5% 5% 4% 4% 11%-15% 7% 8% 6% 7% 16%-20% 8% 9% 6% 8% 21%以上10% 11% 9% 10% ?設計方案總負責人提成一律為工程合同總額的1% ?如果有增補項目， 且增補項目為項目組爭取的， 則按增補項目毛利的 12%提成，如果為項目本身增加
2、的， 則按以上毛利階段提成。四、 事項說明毛利項目. . 1、所有的項目工程必須為一次性驗收合格，如若驗收不合格造成的損失由個人承擔。且工程完工之后所有的材料必須及時進行存檔。2、當出現不合格的項目給公司帶來損失無法保本的情況下，損失的部分將計入當年的合格項目或者優秀項目中，或者按其責任制的原則扣其責任人的崗位及績效工資，知道彌補完為止。3、優秀項目符合如下標準：3.1、工程進度比合同規定的提前10%完成。3.2、毛利比預期測算的毛利高5%（含 5%）以上的3.3、在整個施工的過程中沒有出現較大、重大失誤且沒有返工3.4、在項目完工及后期的維護過程中都能得到客戶一致滿意且有書面好評（由市場部調
3、查）4、合格項目符合如下標準：4.1、工程進度按期完成4.2、毛利、費用未超出預期測算的范圍4.3、在整個施工的過程中沒有出現較大、重大的失誤且沒有返工4.4、在項目完工及后期的維護過程中能得到客戶一致的基本滿意5、不合格項目符合如下標準5.1、工程不能按期完成（除非特殊情況）. . 5.2、費用、成本加大、毛利無法控制在一定的范圍，使得整個工程入不敷出， 或者在施工過程中出現失誤、質量問題等， 客戶表示不滿意。6、項目負責人同時也要負責工程進度款的催收，規定必須在發票開出去之后的 35 天內收回，如果無法收回，按照同期銀行貸款利率*票面金額 *天數（從開票日算起）從單月工資扣掉。7、以上的獎金提成必須等到工程結束竣工驗收合格之后，收到的全部工程款留年度一次結算發放。8、以上的獎金提成必須保證完成本公司制度的業績指標，如若完成不了，不享受任何的提成，只能根據完成的情況享受相應的獎勵。
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