1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2020年3月區(qū)域成本優(yōu)化案例匯編（V2.0）（按成本1至13科目分類）小市政區(qū)分兩塊，優(yōu)化減配是主流，市政安裝可單招，做細(xì)做實(shí)有效益。優(yōu)化前宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)市政水澆水( (原方案）成本分析（以年度為基礎(chǔ)）序號內(nèi)容單位 工程量單價(jià)（元）合價(jià)（元） 備注12018年6月9日至2019年4月30日宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)實(shí)際用水量m1700046800022019年5宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)預(yù)估用水量m1000440003合計(jì) 1800072000注：2018年6月9日至2019年4月30日宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)實(shí)際用水量為與項(xiàng)目機(jī)電工程師統(tǒng)計(jì)所得，2019年5宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)用水量為根據(jù)情況

2、預(yù)估，單價(jià)4元/噸為宜章自來水公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)化后宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)百畝河水澆水（現(xiàn)方案）成本分析（以年度為基礎(chǔ)）序號內(nèi)容單位 工程量 單價(jià)（元） 合價(jià)（元）備注1綠化淋養(yǎng)系統(tǒng)改造費(fèi)用項(xiàng)0.131190.293119.03 2水泵抽水電費(fèi)（每年）度63580.754768.50 3綠化淋養(yǎng)系統(tǒng)維修費(fèi)用（每年）項(xiàng)130003000.00 4合計(jì)10887.53 注：綠化淋養(yǎng)工程一次性投入費(fèi)用為31190.29元，使用年限按10年考慮，以年為單位，折算成為每年3119.03元/年，采用兩臺5.5KW的抽水水泵，5月-11月水泵啟動(dòng)率約2小時(shí)/天，用電費(fèi)用約3030.5元，12月-次年4月水泵啟動(dòng)率

3、約1小時(shí)/天，宜章的電費(fèi)為0.75元/度，全年水泵抽水電費(fèi)合計(jì)=(213天*2小時(shí)/天*5.5KW/h+ 152天*1小時(shí)/天*5.5KW/h)*2臺*0.75元/度=4768.5元，綠化淋養(yǎng)系統(tǒng)維修費(fèi)用按3000元/年計(jì)取，綜上所述，改為河里抽水一年費(fèi)用合計(jì)為3119.03+4768.5+3000=10887.53元。市政水接駁淋養(yǎng)河道水接駁淋養(yǎng)一、大膽假設(shè)。針對目前集團(tuán)國內(nèi)定義為“好房子”的項(xiàng)目，同時(shí)擁有山環(huán)水抱格局的地塊，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)踏勘地塊，充分掌握項(xiàng)目周邊自然資源情況，特別是自然水系，確定是否可引入用作綠化淋養(yǎng)。二、小心求證。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，尋求專業(yè)組建議，確定方案可行性，用數(shù)據(jù)論證

4、該項(xiàng)優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)性，同時(shí)項(xiàng)目應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，確保優(yōu)化方案的落地。宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)澆水由市政水改為河里抽水，每年可降低直接成本6.11萬元。宜章建筑設(shè)計(jì)年限為50年，該優(yōu)化方案可執(zhí)行時(shí)間保守按30年計(jì)算，單宜章展示區(qū)綠化淋養(yǎng)澆水由市政水改為河里抽水一項(xiàng)就可以節(jié)約成本=6.11萬元/年*30年=183.3萬元，同時(shí)每年可節(jié)約市政用水18000立方米，節(jié)約了水資源。設(shè)計(jì)方案因地制宜、善用水源區(qū)域原有做法未做BIM優(yōu)化園區(qū)：感官差、過程圖紙沖突多導(dǎo)致返工多產(chǎn)生簽證區(qū)域推廣現(xiàn)優(yōu)秀做法（全區(qū)域別墅及無地庫洋房室外工程）別墅及無地下室項(xiàng)目BIM優(yōu)化：提前規(guī)避問題返工少簽證少、整體效果好推廣策略：別墅和無地庫洋房

5、強(qiáng)推，通過立項(xiàng)選型階段源頭控制；其它項(xiàng)目建議使用，不使用的項(xiàng)目需提供疊圖方案。優(yōu)秀思路梳理：1.深入一線發(fā)現(xiàn)問題，牽頭聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)確認(rèn)室外BIM試點(diǎn)項(xiàng)目落地。2.編制室外工程BIM深化標(biāo)準(zhǔn)要求：水電井避開業(yè)主門口、消防通道及登高面、園建路設(shè)置公共的電箱、水表優(yōu)化至公共綠化帶先保證市政供電通道，再優(yōu)化給排水海東一期鳥瞰圖電箱電井布置在業(yè)主花園內(nèi)室外總水表布置業(yè)主窗下覆土不足電管與排水溝沖突供電電井放置在業(yè)主家口保證排水鏡像優(yōu)化至綠化帶BIM深化后道路一次成型管井在登高面上不滿足要求設(shè)計(jì)方案BIM技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)位原做法優(yōu)化后優(yōu)化原因標(biāo)準(zhǔn)化制作，施工簡單，簡化工序單方（元/個(gè))1350350建筑單方（元/m

6、2)/設(shè)計(jì)方案檢查井由砌筑變?yōu)镻VC構(gòu)件p 原方案：小區(qū)設(shè)有6種地埋式伸縮散射噴頭、2種地埋式伸縮旋轉(zhuǎn)噴頭p 現(xiàn)方案：考慮到項(xiàng)目所處地區(qū)雨水充沛，同時(shí)噴灌系統(tǒng)易堵塞、易損壞，后期維護(hù)維修成本高，故取消噴灌系統(tǒng)，施工至快速取水閥，作為后期綠化養(yǎng)護(hù)用水結(jié)論：優(yōu)化噴頭約900個(gè)，管長約6400m，共計(jì)節(jié)余成本18萬元優(yōu)化思路：該部分為客戶不敏感成本，且后期維護(hù)成本高，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂驐l件，綜合評估，可優(yōu)化噴灌系統(tǒng)，有效降低成本取消噴頭保留快速取水閥適當(dāng)減配取消噴灌、預(yù)留取水閥區(qū)域原做法：垂直綠化滴灌系統(tǒng)，原設(shè)計(jì)兩套方案 取消感應(yīng)器，采用集中定時(shí)閥統(tǒng)一控制滴灌時(shí)間及頻率，可大幅降低成本且能達(dá)到自動(dòng)滴灌的效

7、果。 區(qū)域推廣做法：原兩套方案每個(gè)花池均設(shè)置雨量傳感器和土壤濕度感應(yīng)器，其價(jià)格昂貴且用量很大。經(jīng)咨詢類似項(xiàng)目，可取消此感應(yīng)器，采用集中定時(shí)閥統(tǒng)一控制滴灌時(shí)間及頻率，可大幅降低成本且能達(dá)到自動(dòng)滴灌的效果。經(jīng)測算，優(yōu)化方案后 1#樓自動(dòng)滴灌成本由 72 萬元將至 42.3 萬元，降低成本 29.7 萬元； 取消感應(yīng)器，采用集中定時(shí)閥適當(dāng)減配區(qū)域原有做法：區(qū)域推廣現(xiàn)優(yōu)秀做法：優(yōu)秀思路梳理：1、總包單位對市政工程報(bào)價(jià)系數(shù)較高原因?yàn)楸ＷC自身的利潤同事再分包給其他單位；2、現(xiàn)我司直接對其進(jìn)行招標(biāo)可有效的降低報(bào)價(jià)系數(shù)，單平（室外園建單平面積）造價(jià)約減少15元/m-20元/m，節(jié)約金額約20萬元（約占室外園建

8、造價(jià)總金額的5%） 。2017 5%摘除園區(qū)市政工程進(jìn)行單獨(dú)招標(biāo)單平（室外園建單平面積）造價(jià)約減少15元/m-20元/m，節(jié)約金額約20萬元（約占室外園建造價(jià)總金額的5%。）原室外市政及附屬工程包含在總包工程施工范圍內(nèi)，定標(biāo)系數(shù)為1.0901。現(xiàn)從室外市政工程進(jìn)行摘除單獨(dú)招標(biāo)，定標(biāo)系數(shù)為0.9110。直接單獨(dú)招標(biāo)減少中間環(huán)節(jié)、降低定標(biāo)系數(shù)項(xiàng)目原方案優(yōu)化落地后供水系統(tǒng)需預(yù)留紅線外供水費(fèi)用在現(xiàn)方案處進(jìn)行臨水施工，同時(shí)做到永臨結(jié)合，取消紅線外供水示意圖綜合單價(jià)(元/m)15000不含稅合價(jià)(萬元)1360優(yōu)秀思路梳理：在進(jìn)行臨時(shí)水施工時(shí)，經(jīng)過與施工單位談判，爭取到一個(gè)距項(xiàng)目更近的接駁點(diǎn)，同時(shí)將臨時(shí)水

9、和永久水管線做成了永臨結(jié)合，所以紅線外供水成本節(jié)余，優(yōu)化成本136萬元。臨水供水點(diǎn)水泵房優(yōu)化方案臨水就近接駁、水管永臨結(jié)合。原方案：所有有壓管均安裝于管溝內(nèi)優(yōu)化后：如果管溝內(nèi)管道較少且長度小于20m，可做鋼套管直埋。優(yōu)化方案有壓管管溝變?yōu)殇撎坠苤甭?區(qū)域原做法： 順茵提供庭院燈與中桿路燈型號及樣式圖片，庭院燈單價(jià)：1196.36 元/盞 ，中桿路燈單價(jià)：6029.26 元/盞設(shè)計(jì)對型號進(jìn)行優(yōu)化，明細(xì)如下：（1）庭院燈(型號：SFLGL42，3.2M 燈桿,鋼件、鍍鋅噴塑、PMMA 罩、配 8W LED 球泡、AC220V)， 單價(jià)：953 元/盞；（2）中桿路燈（型號：SFL1LS00801，

10、8M 燈桿、含 120W LED 路燈頭、A3 鋼管 含地腳籠、 防護(hù)等級:IP65、AC100240V）單價(jià)：4906 元/盞 區(qū)域推廣做法：依照設(shè)計(jì)圖紙要求，別墅貨量區(qū)需申購 庭院燈數(shù)量 25 盞、中桿路燈數(shù)量 3 盞，綜合以上，則庭院燈費(fèi)用節(jié)降：6084 元，中桿路燈 費(fèi)用節(jié)降：3369.78 元；共計(jì)節(jié)降費(fèi)用：9453.78 元； 優(yōu)化方案園林燈調(diào)換為較低型號建議方案：園區(qū)內(nèi)設(shè)置直飲水裝置，實(shí)際使用率不高，且后期需物業(yè)維護(hù)，建議取消，每個(gè)直飲水裝置價(jià)格約2500元/個(gè)。取消直飲水裝置適當(dāng)減配揭陽榕城漁湖項(xiàng)目噴淋系統(tǒng)由原定三臺優(yōu)化為兩臺，優(yōu)化金額為5.67萬元原展示區(qū)噴霧系統(tǒng)初定為3臺設(shè)

11、備，位置安置在泳池周邊經(jīng)項(xiàng)目與營銷部門溝通協(xié)商后，在保證完美開放以及營銷效果的前提下，將展示區(qū)噴霧系統(tǒng)由初定的3臺優(yōu)化至2臺原方案 優(yōu)化方案適當(dāng)減配減少噴霧系統(tǒng)區(qū)域原做法：三亞海項(xiàng)目洋房陽臺外設(shè)垂直綠化花池，施工圖設(shè)計(jì)階段考慮小業(yè)主自行澆灌綠植，未設(shè)置自動(dòng)滴灌系統(tǒng)。2018 年 3 月初，應(yīng)三亞市 政府要求，三亞海項(xiàng)目 1#樓做垂直彩化種植試點(diǎn)，為保證效果需增加自動(dòng)滴灌系統(tǒng)。施工單位設(shè)計(jì)兩套方案，由于目標(biāo)成本中未考慮自動(dòng)滴灌系統(tǒng)，1#樓小市政安裝科目目標(biāo)成本預(yù)計(jì)超支 72 萬元。且 29#樓也需要安裝自動(dòng)滴灌系 統(tǒng)，如參考 1#樓施工方案，小市政安裝科目目標(biāo)成本預(yù)計(jì)超支 792 萬元區(qū)域推廣做

12、法：方案一中每個(gè)花池均設(shè)置雨量傳感器和土壤濕度感應(yīng)器，這兩種設(shè)備價(jià)格昂貴且用量很大，經(jīng)咨詢類似項(xiàng)目，可取消此感應(yīng)器，采用集中定時(shí)閥統(tǒng)一 控制滴灌時(shí)間及頻率，可大幅降低成本且能達(dá)到自動(dòng)滴灌的效果。 結(jié)論：經(jīng)測算，優(yōu)化方案后 1#樓自動(dòng)滴灌成本由 72 萬元將至 42.3 萬元，降低成本 29.7 萬元；貨量區(qū) 29#樓垂直綠化將采用招標(biāo)方式降低成本， 確保目標(biāo)成本一級科目不超支。滴灌感應(yīng)器變?yōu)槎〞r(shí)閥適當(dāng)減配公關(guān)是前提，優(yōu)化是根本，規(guī)模多優(yōu)惠，移交少運(yùn)維。原方案：已批準(zhǔn)供水接駁點(diǎn)位于士毛月聯(lián)邦大道加油站旁優(yōu)化方案：公關(guān)政府，優(yōu)化調(diào)整到項(xiàng)目主人口 供水點(diǎn)減少2,860米，共計(jì)節(jié)省70萬馬幣。借用施工

13、單位的政府資源，由施工單位進(jìn)行公關(guān)。優(yōu)化供水點(diǎn)就近接駁案例簡介：1）目前與清遠(yuǎn)自來水公司已簽訂供水移交框架協(xié)議2）完成23家子公司、配套單位供水管網(wǎng)改造，2019年底可實(shí)現(xiàn)由水司對子公司和配套單位抄總表到戶3）對整個(gè)苑區(qū)623個(gè)消防栓完成整改裝表、19個(gè)苑區(qū)管網(wǎng)進(jìn)行改造、實(shí)現(xiàn)單獨(dú)計(jì)量及監(jiān)控4）完成對500戶小業(yè)主問題水表更換、保證正常收費(fèi)5）對苑區(qū)發(fā)現(xiàn)主管有漏水情況6處進(jìn)行維修名義水損： 712萬（2018年） 200萬左右或以下（2019年）抄表入戶，框架協(xié)議以量換價(jià)對水廠上報(bào)的管網(wǎng)工程預(yù)算中的主材價(jià)格進(jìn)行逐條審核，仔細(xì)核對其市場價(jià)格；與水廠進(jìn)行主材價(jià)格談判，拿出市場價(jià)格依據(jù)，讓水廠認(rèn)識到其

14、主材報(bào)價(jià)嚴(yán)重高于市場水平；積極聯(lián)系了蔡甸區(qū)和大集鎮(zhèn)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，共同與大集水廠溝通，組織專題會議，最終說服水廠按接近市場價(jià)格的水平定價(jià)主材成本降低了60.24萬元。借力政府，說服水廠，主材價(jià)格按市場水平價(jià)格打折 優(yōu)化方案水司投資部分我司投資部分紅線外水源接入點(diǎn)項(xiàng)目位置優(yōu)化后的紅線外給水方案紅線外水源接入點(diǎn)項(xiàng)目位置新建4公里DN300市政供水管道自來水批復(fù)的紅線外給水接駁方案原方案 原方案： 1、紅線外距離項(xiàng)目約4公里處的DN1400市政供水管道開口接駁，由我司出資建設(shè)DN300市政供水管道至項(xiàng)目紅線邊，總費(fèi)用約2100萬元。 2、紅線內(nèi)水箱、水泵必須乙供。優(yōu)化方案：1、紅線外已完成的水管無需我

15、司分?jǐn)偨ㄔO(shè)費(fèi)用、未完成的水管由我司出資建設(shè)，經(jīng)多輪談判后確定按760萬元總價(jià)包干。2、紅線內(nèi)水箱乙供85萬改為甲供45萬。水司報(bào)價(jià)3700萬；最終水司合同2000萬，水箱定價(jià)45萬，共2045萬，成本優(yōu)化1655萬。1. 針對當(dāng)?shù)毓┧畨艛啵苊庹妗敖讳h“，從側(cè)面突破，借力打力，尋求當(dāng)?shù)卣Y源，借助政府的力量提高自身的談判力，從而實(shí)現(xiàn)方案優(yōu)化。2. 針對水司強(qiáng)制承接但不移交不接管的泵房工程，打破常規(guī)，據(jù)理力爭，將不合理的乙供材爭取做成甲供材，節(jié)約項(xiàng)目成本。番禺大石項(xiàng)目紅線外供水管已完工程無需分?jǐn)偧t線內(nèi)水箱乙供變甲供集采自招主要問題：本項(xiàng)目供水單位為大集自來水廠，是蔡甸大集區(qū)唯一的水廠，水廠報(bào)

16、價(jià)金額高；解決思路：1.加壓設(shè)備由水廠采購改為我方采購；2.工程供水外線優(yōu)化；3.對紅線內(nèi)管網(wǎng)主材價(jià)格的控制改善效果：降低加壓設(shè)備成本249.92萬元；優(yōu)化供水外線管道距離450m，降低成本32.33萬元；降低紅線內(nèi)管網(wǎng)主材成本60.24萬元。 武漢市蔡甸區(qū)大集自來水廠為大集地區(qū)唯一的供水單位：壟斷整個(gè)大集區(qū)域內(nèi)的自來水生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售、水費(fèi)收取；自來水管道安裝；供水設(shè)備的銷售、安裝；以及管材銷售。 水廠加壓設(shè)備合作品牌為杜科，該品牌不在集團(tuán)供水加壓設(shè)備階段性招標(biāo)入圍廠家范圍內(nèi)； 報(bào)價(jià)金額：300.15萬元，遠(yuǎn)超集團(tuán)階段性招標(biāo)價(jià)格水平。 管控動(dòng)作：發(fā)函要求新建小區(qū)的加壓設(shè)備必須由該水廠采購和安

17、裝。水廠對泵房工程報(bào)價(jià)金額：300.15萬元原水廠要求原水廠報(bào)價(jià)區(qū)域發(fā)函，水廠同意，加壓設(shè)備按集團(tuán)招標(biāo)模式定標(biāo)集采自招經(jīng)過多輪洽談，說服水廠加壓設(shè)備由我司自行采購，水廠不再對泵房工程提要求（水廠對泵房工程原報(bào)價(jià)3001500元）；加壓設(shè)備采用集團(tuán)階段性招標(biāo)模式，由上海熊貓中標(biāo)，價(jià)格按集團(tuán)階段性招標(biāo)價(jià)格簽約，簽約金額為502264元；泵房工程共計(jì)節(jié)約金額249.92萬元。我司發(fā)給水廠關(guān)于項(xiàng)目自行采購加壓設(shè)備的聯(lián)系函說服水廠同意，按集團(tuán)階段性招標(biāo)模式定標(biāo)當(dāng)?shù)厮畡?wù)集團(tuán)報(bào)價(jià)分為三部分：開戶費(fèi)；管網(wǎng)安裝費(fèi)；設(shè)計(jì)費(fèi)，共計(jì)576萬元（不含加壓設(shè)備）。價(jià)格高，商務(wù)談判難度大1、開戶費(fèi)部分：抓住優(yōu)惠政策的口子，

18、積極爭取，通過棚改政策和招商引資政策，開戶費(fèi)預(yù)計(jì)降低約151萬元。2、管網(wǎng)安裝費(fèi)部分：通過圖紙審核優(yōu)化、預(yù)算對量、實(shí)地勘測、消除不合理取費(fèi)等一系列動(dòng)作，管網(wǎng)安裝費(fèi)部分節(jié)省33萬元。3、設(shè)計(jì)費(fèi)：遵循市場原則與其談判，預(yù)計(jì)可節(jié)省約6萬元。4、加壓設(shè)備：當(dāng)?shù)厮畡?wù)集團(tuán)采取統(tǒng)建統(tǒng)管，內(nèi)部招標(biāo)的形式。通過與其溝通我司集團(tuán)階段性招標(biāo)的政策，成功的讓其選用了我司的集采庫內(nèi)的品牌，并對設(shè)備執(zhí)行集團(tuán)備案價(jià)。因泵房后期需移交當(dāng)?shù)厮畡?wù)集團(tuán)統(tǒng)一管理，水務(wù)集團(tuán)加收移交管理費(fèi)。共計(jì)優(yōu)化金額190萬元 針對單位的報(bào)價(jià)，根據(jù)每項(xiàng)報(bào)價(jià)逐一分解，個(gè)個(gè)擊破，爭取我司利益最大化減少開戶費(fèi)，降低安裝與設(shè)計(jì)費(fèi)加壓設(shè)備增選集團(tuán)品牌集采自招瀘

19、州項(xiàng)目二供設(shè)備房電費(fèi)由物業(yè)及項(xiàng)目承擔(dān)現(xiàn)通過與自來水公司溝通以及結(jié)合自來水公司政策變化，通過整改一期水泵房出線回路，加裝計(jì)量表單獨(dú)立戶，移交給自來水公司，由自來水公司繳納電費(fèi)。共計(jì)優(yōu)化金額50萬元/年 及時(shí)跟進(jìn)當(dāng)?shù)厮菊咦兓?dāng)變化對我司有利時(shí)，積極爭取，早日將政策紅利落地。利用政策加裝單表入戶，移交設(shè)備房資產(chǎn)移交以駐馬店為例，通過突破當(dāng)?shù)剡\(yùn)維移交模式，節(jié)省后期物業(yè)管理費(fèi)、水箱清洗費(fèi)、泵房電費(fèi)等運(yùn)維費(fèi)用，約50萬元/年，協(xié)議時(shí)間為截止至樓宇使用期滿，共計(jì)節(jié)省約3500萬元；規(guī)避后期運(yùn)維成本及群訴風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域與項(xiàng)目一同多次與自來水公司進(jìn)行談判，最終達(dá)成一致意見：自來水工程采用1-4層常壓供水，5層

20、及以上全部采用加壓供水，一次網(wǎng)、二次網(wǎng)、加壓設(shè)備全部由自來水公司負(fù)責(zé)施工，竣工結(jié)束后資產(chǎn)全部由自來水公司接管，負(fù)責(zé)維護(hù)運(yùn)行管理服務(wù)并抄表到戶。同時(shí)加壓供水費(fèi)用由自來水公司向涉及使用加壓用水戶直接收取。當(dāng)?shù)貞T例做法當(dāng)?shù)貞T例為自來水公司僅負(fù)責(zé)直供供水工程，抄總表，資產(chǎn)不移交。同時(shí)當(dāng)?shù)刈詠硭畨狠^低，經(jīng)常發(fā)生斷流現(xiàn)象，進(jìn)而引發(fā)業(yè)主群訴。我司突破做法1.目前河南省內(nèi)各水司大部分未進(jìn)行統(tǒng)建統(tǒng)管，同時(shí)其余地產(chǎn)項(xiàng)目大多均為抄總表，我司通過同水司多次談判，權(quán)衡利弊，尋求突破點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)一致，進(jìn)而突破當(dāng)?shù)剡\(yùn)維移交模式。2.在簽訂框架協(xié)議同時(shí)，提前議定主材價(jià)格，避免后期出現(xiàn)天價(jià)供水合同，得不償失。原方案優(yōu)化后方案

21、區(qū)域出面，多輪談判，資產(chǎn)移交資產(chǎn)移交蘭州市蘭州市第一家第一家抄表到戶試點(diǎn)工程抄表到戶試點(diǎn)工程 紅線外紅線外供水設(shè)施移交協(xié)議簽訂，紅線外供水設(shè)施移交協(xié)議簽訂，紅線外2座座供水泵房、移交接管主供水管供水泵房、移交接管主供水管1740m； 一期工程一期工程紅線內(nèi)紅線內(nèi)供水委托管理協(xié)議簽訂，一期計(jì)算建面供水委托管理協(xié)議簽訂，一期計(jì)算建面673016.78，供水移交高層洋房，供水移交高層洋房3754戶戶、水泵房、水泵房4座座、供水管網(wǎng)、供水管網(wǎng)3000m。 二期工程二期工程紅線內(nèi)紅線內(nèi)供水委托管理協(xié)議簽訂，正在進(jìn)行供水委托管理協(xié)議簽訂，正在進(jìn)行13513戶戶高層洋房、高層洋房、236戶戶別墅、別墅、21

22、6戶戶商鋪、商鋪、16座座水泵房及供水管線的移交工作；水泵房及供水管線的移交工作； 二期移交費(fèi)用二期移交費(fèi)用27元元/m2，計(jì)算建面，計(jì)算建面1733051.46，共計(jì)，共計(jì)4679.24萬元。萬元。科目科目5：二期供水移交：二期供水移交按按20年的年的運(yùn)維周期，保守估算可節(jié)控運(yùn)維成本運(yùn)維周期，保守估算可節(jié)控運(yùn)維成本1.224億元億元。運(yùn)維移交，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！運(yùn)維移交，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！抄表到戶試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)移交資產(chǎn)移交案例背景：突破成果：數(shù)據(jù)展示：案例背景：突破成果：數(shù)據(jù)展示：蘭州地區(qū)自來水管網(wǎng)工程執(zhí)行“抄總表，資產(chǎn)不接管” 的模式，萬科、恒大、銀河國際等同行在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的項(xiàng)目，全部按此模式執(zhí)行。我司與蘭

23、州城市供水（集團(tuán)）有限公司高層對接，引導(dǎo)其改善管理思路，整合行業(yè)管理模式，達(dá)成了“抄表到戶，資產(chǎn)接管”的合作協(xié)議，為當(dāng)?shù)厥桌椅宜驹谔m州開發(fā)的蘭州所有后續(xù)項(xiàng)目均可按此模式受益。經(jīng)初步估算，蘭州地區(qū)蘭州科目5：二期5個(gè)項(xiàng)目合計(jì)計(jì)算建筑面積約240.61萬，按20年的運(yùn)維周期，保守估算可節(jié)控運(yùn)維成本1.224億元。提高二次供水運(yùn)行維護(hù)管理水平提高二次供水運(yùn)行維護(hù)管理水平提升二次供水的安全可靠性，降低我司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。提升二次供水的安全可靠性，降低我司運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。突破運(yùn)維移交，抄表到戶試點(diǎn)工程。突破運(yùn)維移交，抄表到戶試點(diǎn)工程。 黑山項(xiàng)目水司按照供水分離移交協(xié)議不予接管我司自來水泵房 通過積極協(xié)調(diào)壟斷部門

24、，完成當(dāng)?shù)厥桌_發(fā)商將自來水泵房移交自來水公司接管案例，為公司節(jié)約供水管道、設(shè)備維護(hù)維修及運(yùn)行成本，規(guī)避居民用水安全風(fēng)險(xiǎn)。我司運(yùn)維20年：1、泵房每年發(fā)生電費(fèi)=26（千瓦）x24hx365天x0.5=113880元 ；2、年維護(hù)費(fèi)約24000元； 3、泵房設(shè)備15年更換，總價(jià)約400000元運(yùn)維20年費(fèi)用預(yù)估316萬元移交水司接管（談判后）：利用招商引資利好及城市貢獻(xiàn)，經(jīng)多輪溝通，商定按照黑山項(xiàng)目建面8.7萬平，30元/m2進(jìn)行接管，核定費(fèi)用262萬元。移交水司接管（原方案價(jià)格）：按照職工小區(qū)接管標(biāo)準(zhǔn)98.66元/m2，黑山項(xiàng)目建面8.7萬平，接管費(fèi)用858萬元突破壟斷，水泵房移交資產(chǎn)移交 通

25、過優(yōu)化供水系統(tǒng)，全項(xiàng)目節(jié)約4套二供設(shè)備，每套約22.5萬元/臺，共優(yōu)化成本90萬元 與當(dāng)?shù)厮緶贤ǎ跐M足規(guī)范的前提下 ，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，多方案對比，選擇最優(yōu)供水方案。原方案優(yōu)化方案優(yōu)化供水系統(tǒng)，減少二供設(shè)備優(yōu)化方案經(jīng)過區(qū)域核算供水管道用水量（一期+二期）和對照規(guī)范，發(fā)現(xiàn)管道設(shè)計(jì)偏大不合理。聯(lián)合項(xiàng)目積極溝通當(dāng)?shù)厮荆ㄗh改小管徑為DN315。原方案紅線外工程需投資：總長488m的DN500鋼絲網(wǎng)骨架PE管，跨度長，水司要求埋管深度2.2m，導(dǎo)致總投資成本很高。成功將長度190m的dn500給水管改成dn315的鋼絲網(wǎng)骨架PE管，且埋管深度也相應(yīng)的減少300mm，取消一個(gè)閥門井，方案階段優(yōu)化外

26、線工程成本約80萬元；【經(jīng)驗(yàn)總結(jié)】熟悉規(guī)范要求，在不違背安全使用的情況下爭取突破，爭取我司利益最大化；優(yōu)化管徑，取消閥井優(yōu)化方案結(jié)論：合理優(yōu)化管線走向后，減少給水管線197米，消防管線197米，共降低成本7.94萬元；優(yōu)化思路梳理： 在滿足使用的條件下，優(yōu)化圖紙管線，合理降低成本；優(yōu)化前（水管鋪設(shè)路線較長）優(yōu)化后（水管鋪設(shè)路線短）優(yōu)化給水管優(yōu)化方案 原方案 優(yōu)化方案優(yōu)化后可減少公區(qū)水表數(shù)量，從而供水工程中減少戶表安裝服務(wù)費(fèi)用，成本約1500元/塊表。考慮到物業(yè)用房及水井內(nèi)的公用水表使用頻次較少，在保證便利、保障物業(yè)進(jìn)行樓棟公區(qū)清潔的情況下，減少公區(qū)水表水量，進(jìn)而減少供水工程中的戶表安裝服務(wù)費(fèi)。

27、每棟樓的每個(gè)單元首層、中間層及頂層均報(bào)裝拖布龍頭水表僅在每棟樓的中間層報(bào)裝一塊拖布龍頭水表拖布龍頭水表由每棟三塊減為一塊優(yōu)化方案相比于先前政府批準(zhǔn)文件，高爾夫主干供水管，由DN1200優(yōu)化為DN1000，節(jié)約成本約120萬馬幣（以4km計(jì)）公關(guān)政府，應(yīng)該多在前期規(guī)劃方案上進(jìn)行優(yōu)化才能節(jié)省成本。原方案：高爾夫主干供水管采用DN1200優(yōu)化方案：優(yōu)化供水管徑采用DN1000優(yōu)化管徑優(yōu)化方案原方案 優(yōu)化方案 ，并聯(lián)合各部門，形成區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化約0.2元/m2。善于找尋切入點(diǎn)及技術(shù)合理性，綜合評估多方面因素，在保證功能性、安全性、實(shí)用性基礎(chǔ)上，最大限度節(jié)控成本。集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)及普遍競品標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)保潔取水點(diǎn)

28、6層每處變?yōu)?0層每處優(yōu)化方案區(qū)域整體現(xiàn)場照片、圖紙等目前集團(tuán)標(biāo)版圖紙室內(nèi)，給水需減壓樓層減壓裝置為逐層設(shè)置，減壓樓層每次配置一個(gè)DN32減壓閥，2塊壓力表及一個(gè)軟接頭。建議將室內(nèi)給水需減壓樓層加壓閥在每個(gè)分區(qū)內(nèi)設(shè)置一個(gè)DN50減壓閥，需減壓樓層給水管接入此減壓總閥管道中。使用該做法不影響工程品質(zhì)及使用功能。現(xiàn)狀做法建議做法初步經(jīng)濟(jì)測算以哈爾濱松北項(xiàng)目7#樓為例，該工程建筑面積18149.33m2，經(jīng)計(jì)算可取消39組DN32減壓閥，新增6組DN50減壓閥及些許管道，預(yù)計(jì)節(jié)約造價(jià)11655元，工程造價(jià)可降低約0.64元/m2。給水減壓閥，每層設(shè)置變?yōu)楦魧釉O(shè)置優(yōu)化方案紅線外變電站紅線內(nèi)配電房建筑物

29、攻關(guān)是前提，優(yōu)化是基礎(chǔ)，減量又降價(jià)，節(jié)省空間大。結(jié)論：通過1、柳州市區(qū)在建項(xiàng)目由柳州供電局免費(fèi)建設(shè) 40 個(gè)慢充樁；2、已累計(jì)節(jié)約成本約40萬元左右；優(yōu)秀思路梳理：協(xié)商供電局分期免費(fèi)建設(shè) 充電樁，且包設(shè)計(jì)、包施工、包后期終身維護(hù)；原批復(fù)方案：根據(jù)政府規(guī)劃文件、由開發(fā)商投資建設(shè)一定比例的充電樁優(yōu)化執(zhí)行方案：1、由柳州供電局首期免費(fèi)建設(shè) 40 個(gè)慢充樁，且包設(shè)計(jì)、包施工、包后期終身維護(hù)； 2、二期市區(qū)在建項(xiàng)目再次由供電局更多免費(fèi)建設(shè)充電樁名額，把充電樁引入地下室按期區(qū)車位數(shù)配比建設(shè)，大約建設(shè)100個(gè)/期區(qū)（車位的30%）;推廣策略：1、通過長期的聯(lián)誼及合作關(guān)系維護(hù)，協(xié)調(diào)供電局分期免費(fèi)投資充電樁，

30、節(jié)約項(xiàng)目成本同時(shí)提升項(xiàng)目品質(zhì)競爭力。2、提高項(xiàng)目車位去化問題。應(yīng)做少做供電局分期免費(fèi)建設(shè)充電樁優(yōu)化前優(yōu)化后充分調(diào)研周邊項(xiàng)目情況，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刭Y源，與周邊項(xiàng)目資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。三個(gè)項(xiàng)目公共承擔(dān)專線費(fèi)用。從我司獨(dú)自承擔(dān)專線費(fèi)用優(yōu)化為三個(gè)項(xiàng)目共同承擔(dān)，節(jié)約成本項(xiàng)目周邊有兩座已投運(yùn)變電站：1.龍頭鋪?zhàn)冸娬揪嚯x項(xiàng)目約3.2公里，有富余容量，無通道，無間隔，需外擴(kuò)環(huán)網(wǎng)柜接入，可建設(shè)但破占道費(fèi)用大；2.周龍坡變電站距離項(xiàng)目約5公里，有間隔，有富余容量，距離太遠(yuǎn)，投資太大，不宜接入。3.桂花變距項(xiàng)目約3.5公里，有間隔，有富余容量，但無通道，若建設(shè)拆遷難度大，不宜接入。故項(xiàng)目需出資建設(shè)專線約1.7公里，總建

31、設(shè)資金為810萬元。經(jīng)多方了解項(xiàng)目周邊同時(shí)期有三個(gè)項(xiàng)目在建，分別為雙創(chuàng)中心、新奧能源站、化工學(xué)院，都未投運(yùn)同樣需要解決電源問題。后項(xiàng)目與土地出讓方職教城溝通，由職教城牽頭四家單位共同出資建設(shè)共用部分專線約1.7公里，經(jīng)教投公司預(yù)算審計(jì)部及各方預(yù)算部門共同審核，該工程總建設(shè)資金為810萬元，四家單位每家出資110萬元，解決專線建設(shè)難題。多項(xiàng)目共擔(dān)紅線外費(fèi)用共建分?jǐn)?順德因多項(xiàng)復(fù)雜歷史遺留原因順德未移交公變電房36個(gè),陳村半島也存在7個(gè)未移交的公變電房，共計(jì)43個(gè)老舊公變電房運(yùn)維突破、資產(chǎn)移交，保守估計(jì)直接節(jié)約電房后續(xù)（以10年計(jì)算）運(yùn)維成本（2萬人工費(fèi)+8萬設(shè)備費(fèi)）*43*10=4300萬元，極

32、大降低電房運(yùn)行安全風(fēng)險(xiǎn)、提升物業(yè)服務(wù)滿意度及集團(tuán)品牌價(jià)值，減少后期運(yùn)維費(fèi)用投入，并為后續(xù)項(xiàng)目提供推廣解決路徑，根除運(yùn)維難點(diǎn)。成本分析成果文件優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，全面推廣，資產(chǎn)移交資產(chǎn)移交經(jīng)濟(jì)效益研討及推廣建議分析總結(jié)方案談判并落地的過程經(jīng)驗(yàn)，推廣落實(shí)到區(qū)域和集團(tuán)的各移交滯后項(xiàng)目，爭取突破運(yùn)維移交，保障公司的最大利益。佛肇南海山水桃園項(xiàng)目、陳村碧桂花城項(xiàng)目也已按此方案正在推進(jìn)移交。減少電房后續(xù)（以十年計(jì)）維護(hù)成本：（2萬人工+8萬設(shè)備）*43個(gè)*10年=4300萬元運(yùn)維移交電房設(shè)備，降低電房運(yùn)行安全風(fēng)險(xiǎn)，極大降低物業(yè)維保成本及管理壓力。優(yōu)化前 優(yōu)化后結(jié)論：采用帶方案招標(biāo)模式，由施工單位自行優(yōu)化方案，獲取最

33、佳方案，優(yōu)化成本約700萬元；優(yōu)化思路：當(dāng)供電公司給我司批復(fù)的初步方案不理想，可以采用由投標(biāo)單位帶方案投標(biāo)，由施工單位與供電公司溝通，獲得最優(yōu)的批復(fù)方案。帶方案招標(biāo)集采自招價(jià)格優(yōu)惠 區(qū)域原做法： 根據(jù)瓊海市人民政府十四屆 67 次常務(wù)會決議，發(fā)布了關(guān)于瓊海市新建住宅小區(qū)抄表 收費(fèi)到戶供配電設(shè)施建設(shè)及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)問題的通知。瓊海供電局按照文件要求，新建小區(qū)將 由供電局做到電力抄表到戶的管理工作。 根據(jù)政府文件規(guī)定：“瓊海市新建住宅小區(qū)抄表收費(fèi)到戶供配電設(shè)施及維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)為每計(jì) 容建筑面積 168 元，收取對象為住宅房產(chǎn)開發(fā)商，任何單位不得另向購房者收取與供配電設(shè)施建設(shè)工程相關(guān)的費(fèi)用”。區(qū)域推廣做法： 經(jīng)

34、與政府積極溝通，最終政府同意按我方供配電圖紙的設(shè)計(jì)及該工程由我方負(fù)責(zé)建設(shè)，我方直接委托施工單位單價(jià)約為每計(jì)容面積130 元/多輪談判，委托施工單位，節(jié)約費(fèi)用區(qū)域原有做法： 易縣項(xiàng)目距離唯一有負(fù)荷電源點(diǎn)上陳驛110kV變電站約15公里 特點(diǎn)：架空敷設(shè)，途經(jīng)大龍華等約4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、12個(gè)村落，施工難度大、成本高、周期長。區(qū)域現(xiàn)推廣優(yōu)秀做法： 區(qū)域聯(lián)合項(xiàng)目積極協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)毓╇娋忠话丫珠L，由我司出資，對距離約2公里的易水湖大壩35kV變電站進(jìn)行增容改造，并從此接駁，架空敷設(shè)至項(xiàng)目紅線。就近接駁就近接駁原方案 優(yōu)化方案采購新的臨電箱變（綿竹1臺，旌湖2臺）利用老德陽項(xiàng)目舊的臨電項(xiàng)目3臺成本節(jié)余42萬元（14萬元

35、/臺） 嚴(yán)格執(zhí)行川東區(qū)域市政能源類物資管理辦法，建立臺賬，舊物利用，實(shí)現(xiàn)成本結(jié)余臨電箱變舊物利用重復(fù)利用提前計(jì)算相變最大容量，實(shí)現(xiàn)永臨結(jié)合永臨結(jié)合改變屬性背景優(yōu)化措施結(jié)果u 汽車小鎮(zhèn)二期貨量3號樓地上22層，B1棟地上4層，是高層小戶型寫字樓（創(chuàng)意辦公），已進(jìn)入基礎(chǔ)施工階段。原報(bào)裝總負(fù)荷5720kva，用電性質(zhì)為商業(yè)辦公用電。u 利用我司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ皂?xiàng)目作為市重點(diǎn)為突破口,與當(dāng)?shù)毓╇姴块T積極溝通，成功將辦公樓的供電負(fù)荷由專變改成公變輸出，解決線損大和收費(fèi)難（供電所抄表到戶，開發(fā)票給小業(yè)主）的問題，并將辦公樓移交給供電部門管理運(yùn)維。u 根據(jù)集團(tuán)陽江項(xiàng)目配電房運(yùn)維移交案例，7個(gè)配電房每年的運(yùn)

36、維成本約153萬元，每個(gè)電房每年運(yùn)維成本約22萬元。本項(xiàng)目按2個(gè)公變、30年供電所永久設(shè)備更新估算，直接節(jié)省運(yùn)維費(fèi)用為1320萬元！永久供電工程專變改公變原方案優(yōu)化后可降低成本86.64元/m，若為四孔，則每公里可優(yōu)化8.66*4=34.64萬 在符合驗(yàn)收移交標(biāo)準(zhǔn)的前提下，積極與國網(wǎng)運(yùn)維及設(shè)計(jì)溝通，在方案階段落實(shí)外線保護(hù)管材質(zhì)，并在審圖中明確，使用優(yōu)化后的材質(zhì)作為后續(xù)驗(yàn)收的依據(jù)。名稱熱浸塑鋼管規(guī)格PE電纜穿線管價(jià)格179.3元/m名稱MPP電力保護(hù)管規(guī)格MPP開挖型電力保護(hù)管價(jià)格92.66元/m優(yōu)化方案有熱浸塑鋼管變?yōu)镸PP電力保護(hù)管優(yōu)化方案原方案 優(yōu)化方案 規(guī)劃院原計(jì)算項(xiàng)目總負(fù)荷為61066

37、KW，裝機(jī)容量44950KVA，設(shè)置地上3座開關(guān)站、11座配電房和6座專變電房，且已報(bào)政府規(guī)劃部門審批通過。 取消1座地上開關(guān)站，將11座配電房及6座專變并均設(shè)置于地下一層。增加地上可售計(jì)容面積1756m2，預(yù)估增收可售貨值20040萬元。充分研究規(guī)范做法及公司已有項(xiàng)目運(yùn)行的經(jīng)驗(yàn)，并與當(dāng)?shù)匦泄懿块T溝通，盡量將配套用房設(shè)置于地下或半封閉形式不計(jì)入容積率，從而增加項(xiàng)目可售面積，增加貨值 南京越城天地項(xiàng)目配電房下地配電房放到地下室優(yōu)化方案原陽澄湖項(xiàng)目二期供電外線工程共涉及10根電纜敷設(shè)，總計(jì)長度9263米。通過公關(guān)溝通，陽澄湖項(xiàng)目二期供電外線工程取消兩段電纜敷設(shè)，通過切割利用原有電纜，降低總電纜長度

38、至7012米。優(yōu)化前優(yōu)化后項(xiàng)目優(yōu)化前后皆不涉及供電通道新建，優(yōu)化電纜長度2251米，節(jié)約費(fèi)用220萬元。 供電外線涉及金額高、彈性大，項(xiàng)目部需與政府相關(guān)部門多次溝通、努力公關(guān)優(yōu)化。優(yōu)化前優(yōu)化后優(yōu)化線路優(yōu)化方案區(qū)域原有做法： 電力外線全程3.8公里，路徑平均約每60m設(shè)置一個(gè)電纜井，電纜井總數(shù)達(dá)到63座（直線井45座、接線井9座、轉(zhuǎn)角井9座）；區(qū)域現(xiàn)推廣優(yōu)秀做法： 經(jīng)過區(qū)域努力，公關(guān)當(dāng)?shù)毓╇娫O(shè)計(jì)及驗(yàn)收部門，成功將電纜井優(yōu)化為平均約每90m設(shè)置一座，總數(shù)減至42座（直線井24座、接線井9座、轉(zhuǎn)角井9座）； 優(yōu)化點(diǎn)位數(shù)量優(yōu)化方案經(jīng)測算每平方米降低造價(jià)約12RM/m2 。馬來西亞住宅供電系數(shù)的研究較為

39、傳統(tǒng)，取值過高，通過合理的分析，我部與顧問溝通，減低住宅供電系數(shù), 顧問簽字確認(rèn)，從而讓整個(gè)供電網(wǎng)絡(luò)，變壓器、母線、電房空間都有大幅的降低。優(yōu)化方案：1000A母線： 2000m 變壓器容量：79500kVA供電面積：157.9萬m2（ 12259 戶）原方案：1000A母線： 3800m 變壓器容量：150000kVA供電面積：180萬m2（ 9536 戶）降低供電系數(shù)優(yōu)化方案真空斷路器、框架斷路器ABB西門子施耐德現(xiàn)代重工庫柏耐吉合資高端合資中端 塑殼斷路器、微型斷流器、隔離開關(guān)ABB西門子施耐德正泰德力西合資高端國產(chǎn)低端合資變國產(chǎn)，高端變低端優(yōu)化方案攻關(guān)是前提，優(yōu)化是根本，突破加整合，綜

40、合效益高。處理方式相關(guān)費(fèi)用傳統(tǒng)方式依照德政發(fā)【2017】10號文件，當(dāng)?shù)毓┡こ虉?zhí)行配套費(fèi)72/平米，具體施工范圍為由接駁點(diǎn)至樓外1.5米，供暖立管有我司自行招標(biāo)施工。德州臨邑項(xiàng)目地上建筑面積合計(jì)157,156.39，立管工程按目標(biāo)成本18元/測算，節(jié)約成本約283萬元。突破成果經(jīng)過反復(fù)溝通熱力公司，最終承諾在配套費(fèi)金額不變的前提下，增加樓內(nèi)立管的施工，并將此施工范圍落到合同中。談判類打破傳統(tǒng) 德州臨邑項(xiàng)目供暖立管突破政府文件中配套費(fèi)沒有包含樓內(nèi)立管！多次溝通后，熱力公司合同明確包含立管！減少樓內(nèi)立管應(yīng)做少做與政府協(xié)商新政條款、爭取優(yōu)惠結(jié)論：集中供冷供暖屬于常州市新北區(qū)新發(fā)布的政策，其中配套費(fèi)

41、公建按產(chǎn)權(quán)建筑面積150元/m2、住宅按產(chǎn)權(quán)建筑面積120元/m2進(jìn)行繳納，由于是新政策，多次公關(guān)政府，并要求其出面免繳商業(yè)地塊相關(guān)配套費(fèi)390.26萬元。優(yōu)化思路：在新政策剛頒發(fā)時(shí)，各種政策及施工工藝屬于試行階段，該階段最好與政府協(xié)商新政策條款，并能良好落地。應(yīng)做少做結(jié)論：我司已與熱力公司簽署移交框架協(xié)議，使項(xiàng)目供暖工程移交落地，為項(xiàng)目物業(yè)節(jié)約了大量后期運(yùn)維成本，按每年40萬運(yùn)維費(fèi)，每30年周期管理年限計(jì)算，每周期節(jié)約1200萬，并避免管理風(fēng)險(xiǎn)。 利用洛陽供暖公司的關(guān)系談判，且抓住焦作市政府有意促成焦作綠源熱力全資收購焦作高新熱力，整合焦作所有供熱資源的時(shí)機(jī)，高新熱力接收我項(xiàng)目供暖資產(chǎn)后可增

42、加自身固定資產(chǎn)。最終高新熱力承諾針對焦作項(xiàng)目，可做到抄表到戶，資產(chǎn)接收，且熱換站設(shè)備水電費(fèi)由熱力公司負(fù)責(zé)繳納，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)首單移交的成功案例。抄表到戶資產(chǎn)移交原收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)100元/，由合作單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供暖公司并承諾紅線內(nèi)下浮19元/（包含設(shè)計(jì)費(fèi)），成交價(jià)格：81元/。并承諾熱計(jì)量表2600元/塊，照市熱力公司3000元/塊，共節(jié)省339.95萬元。1.多方聯(lián)動(dòng)，多角度尋求突破。2.充分借助供應(yīng)商/合作方資源，助力我司成本優(yōu)化。紅線內(nèi)供暖工程按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)與供暖公司多次談判無果約談供暖公司常年合作單位由該單位負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供暖公司借力合作方，紅線內(nèi)收費(fèi)及熱力表優(yōu)惠價(jià)格折扣結(jié)論：紅線內(nèi)供暖單價(jià)優(yōu)化12元/m2

43、，優(yōu)化金額12*124737.54=149.69萬元；優(yōu)化思路梳理：經(jīng)過多次談判，我們抓住了該熱力公司急于開展寧陵供暖市場的心理，加上該公司暫無熱源及管網(wǎng)的事實(shí)，引入燃?xì)忮仩t方案做競爭，最終擬定價(jià)格為47元/平方（按照供暖面積收取）；當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)方案p 乙方：煙臺義達(dá)新能源發(fā)展集團(tuán)有限公司p 方案：1.紅線內(nèi)供暖費(fèi)用采用固定單價(jià)按照供暖面積收取59元/m2談判突破后方案p 乙方：煙臺義達(dá)新能源發(fā)展集團(tuán)有限公司方案：1.紅線內(nèi)供暖費(fèi)用最終單價(jià)按照供暖面積收取47元/m2當(dāng)?shù)毓┡袌鎏幱诳沾捌冢瑹o熱源及市政管網(wǎng)；政府對寧陵縣供暖特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行公開招標(biāo)；引入競價(jià)，供暖費(fèi)優(yōu)惠集采自招結(jié)論：碧海花苑項(xiàng)目節(jié)約

44、現(xiàn)金占用總金額約55*11.2=616萬元，總時(shí)長約兩年左右，節(jié)約我司投資地庫二次管網(wǎng)加立管約25*11.2=280萬元；鄭東豪園&陶園項(xiàng)目節(jié)約我司現(xiàn)金占用總金額約55*（15.2+12.4）=1518萬元，總時(shí)長約兩年左右； 深入了解當(dāng)?shù)厥袌觯雰?yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供應(yīng)商實(shí)地考察及多輪談判實(shí)現(xiàn)不墊資且乙方免費(fèi)施工地下車庫部分二次管網(wǎng)的結(jié)果。當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)方案p 乙方：中牟華恩熱能有限公司p 方案：1. 由乙方建設(shè)鍋爐房及換熱站；2. 甲方需墊付供熱費(fèi)至乙方，待政府返還乙方供熱費(fèi)后，乙方再返還甲方墊資。談判突破后方案p 乙方：鄭州東暖熱力有限公司p 方案：1. 由乙方建設(shè)鍋爐房及換熱站；2. 由乙方建設(shè)地

45、下車庫部分二次管網(wǎng)；3. 甲方無需墊資；中牟屬鄭東片區(qū)，當(dāng)?shù)責(zé)o市政熱源，需自建鍋爐房及換熱站減少地庫二次管網(wǎng)投資集采自招原做法優(yōu)化后供暖工程由政府指定單位，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)預(yù)估120元/m2對供暖工程進(jìn)行優(yōu)化，一次網(wǎng)工程由政府安排指定單位進(jìn)行施工，二次網(wǎng)由項(xiàng)目組織進(jìn)行自主招標(biāo)優(yōu)化原因采用政府指定單位，造價(jià)明顯高于自行招標(biāo)建筑單方（元/m2）12090一次網(wǎng)由政府指定，二次網(wǎng)由我司自主招標(biāo)集采自招結(jié)論：1、洛陽熱力承建工程均按115元/配套費(fèi)收取，區(qū)域在洛熱所轄地區(qū)有100萬方貨值；2、針對山河城項(xiàng)目給予先行設(shè)計(jì)施工，待2021年供暖開始前一次性支付工程款（約1000萬）的付款優(yōu)惠。總成本節(jié)約1680萬

46、洛陽熱力有限公司（以下簡稱：洛陽熱力）為洛陽市供熱行管壟斷部門，目前洛陽熱力運(yùn)維方式為：一二網(wǎng)及換熱站由其全權(quán)設(shè)計(jì)施工，洛陽熱力可做到抄表到戶、資產(chǎn)接收；收費(fèi)方式為按供熱建面130元/收取配套費(fèi)，與洛陽熱力溝通，結(jié)合我區(qū)域洛陽項(xiàng)目均需洛陽熱力設(shè)計(jì)施工，將已落地及預(yù)計(jì)落地項(xiàng)目打包與洛陽熱力簽署戰(zhàn)略協(xié)議，單方優(yōu)惠15元/配套費(fèi)優(yōu)惠以量換價(jià)結(jié)論：優(yōu)化成本343萬元。對項(xiàng)目前期做充分調(diào)研，選擇適配的模式，在滿足施工功能的前提下最大的節(jié)約成本。 原方案接駁瑞光熱力市政供熱， 按照其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 一次網(wǎng)到紅線邊（不含換熱站）40元/平米 換熱站及二網(wǎng)33元/平米 熱表表組1100元/平米原方案-集中供暖優(yōu)化

47、后-分戶壁掛爐 經(jīng)對當(dāng)?shù)毓┡绞匠浞终{(diào)研 最終確定壁掛爐采暖方式 經(jīng)招標(biāo)，壁掛爐3285*324=106.43萬元 不含增值稅94.19萬元優(yōu)化做法集中供暖優(yōu)化為分戶壁掛爐原方案 優(yōu)化后結(jié)論：根據(jù)平陰當(dāng)?shù)責(zé)崃κ┕ぜ敖桓稇T例，以及與熱力公司溝通，電動(dòng)恒溫控制閥可取消，Y型過濾器當(dāng)?shù)責(zé)崃Σ块T在管道井安裝，泄水球閥可借用放氣閥進(jìn)行放水，費(fèi)用可降低310元/戶，本小區(qū)共計(jì)1090戶，預(yù)計(jì)節(jié)省成本33.79萬元 溫控閥門并非客戶敏感關(guān)注點(diǎn)，在不影響功能、使用體驗(yàn)的情況下，配置降至最低，對項(xiàng)目品質(zhì)無影響（平陰周邊小區(qū)做法）（集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)做法）溫控閥 90元/戶控制器 80元/戶Y型過濾器 44元/戶DN15球

48、閥 96元/戶合計(jì) 310元/戶優(yōu)化做法取消電動(dòng)恒溫控制閥序號供熱方式采暖取費(fèi)面積是否包含換熱站費(fèi)用采暖取費(fèi)（單位：元）住戶采暖費(fèi)（元/平米）備注1市政集中供暖計(jì)容面積+1/2地下車庫面積包含B5.8項(xiàng)目周邊市政熱力管網(wǎng)直接接駁2分布式供暖計(jì)容面積包含80%*B5.8需自建供熱鍋爐房，占用面積300平米/10萬建面結(jié)論：華州區(qū)市政集中供暖管網(wǎng)建設(shè)為70元/平方米（按照采暖面積），換熱站建設(shè)費(fèi)用約為18元/平方米。而采用分布式供暖建設(shè)及服務(wù)費(fèi)為55-60元/平方米優(yōu)化思路梳理市政集中供熱優(yōu)點(diǎn)：供暖容量大，低碳環(huán)保，熱效率高，安全可靠，技術(shù)成熟。 缺點(diǎn)：供熱溫度和供熱時(shí)間不可調(diào)，投資費(fèi)用大。分布式

49、供暖 優(yōu)點(diǎn)：節(jié)能環(huán)保，熱效率高，安裝靈活，供熱溫度和時(shí)間可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，投資費(fèi)用較小。缺點(diǎn)：受天然氣供給影響。優(yōu)化做法集中供暖優(yōu)化為分布供暖結(jié)論：棗莊項(xiàng)目合計(jì)戶數(shù)1131戶，單項(xiàng)降低造價(jià)55.42萬元。棗莊薛城地區(qū)，當(dāng)?shù)責(zé)崃υO(shè)計(jì)常規(guī)熱計(jì)量表為DN25,單價(jià)2950元/套經(jīng)與熱力公司協(xié)調(diào)溝通后，同意認(rèn)可修改方案圖紙熱計(jì)量組更改規(guī)格型號為DN20，單價(jià)至2460元。原方案優(yōu)化后方案優(yōu)化思路梳理：從項(xiàng)目的實(shí)際情況出發(fā)，在不影響驗(yàn)收、使用的前提前，通過單價(jià)比較，在合同造價(jià)談判時(shí)，擇機(jī)選擇低規(guī)格型號標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)降低造價(jià)。優(yōu)化做法熱力表DN25優(yōu)化為DN20原方案 優(yōu)化方案鳳凰中心項(xiàng)目熱力配套費(fèi)，協(xié)調(diào)熱

50、力公司，優(yōu)惠減免我司地下面積月2.71萬平米，當(dāng)?shù)嘏涮踪M(fèi)48元/平米，節(jié)省總價(jià)約130萬元。 供水配套費(fèi)減免不影響小區(qū)品質(zhì)，通過協(xié)調(diào)自熱力公司關(guān)系，可以有效節(jié)控成本優(yōu)化做法減免地下室面積，計(jì)算熱力配套費(fèi)攻關(guān)是前提，優(yōu)化是根本，突破加整合，投少溢價(jià)高。： 綿竹首府由4120元/戶降為4050元/戶，并且包含了文件中未包含的土建部分；內(nèi)江鉑悅府一期項(xiàng)目，在收費(fèi)文件的基礎(chǔ)上每戶降低100元，表后部分報(bào)價(jià)下浮10%。共計(jì)節(jié)省成本24.75萬元。：做好公關(guān)工作爭取優(yōu)惠，并突破施工范圍，將未包含在收費(fèi)文件范圍工程量也談入合同。安裝包干費(fèi)優(yōu)惠應(yīng)做少做1.5km紅線外燃?xì)?2019年8月，華宇小泉沿線一側(cè)，政

51、府規(guī)劃修建市政道路正在報(bào)發(fā)改委進(jìn)行可行性研究審核。 經(jīng)項(xiàng)目部與政府職能部門積極溝通，2019年11月巴南區(qū)政府將項(xiàng)目紅線外燃?xì)夤こ碳{入市政道路建設(shè)投資范圍。優(yōu)化前 優(yōu)化后 結(jié)論：優(yōu)化前需設(shè)置1.5km紅線外燃?xì)夤艿溃?00元/m經(jīng)積極與政府部門溝通，將紅線外燃?xì)夤こ碳{入市政道路建設(shè)投資范圍，節(jié)約成本120萬元。 積極了解項(xiàng)目周邊政府投資情況，加強(qiáng)與政府部門在紅線外市政工程的溝通與聯(lián)動(dòng)，減少成本規(guī)劃市政道路紅線外工程納入市政道路建設(shè)應(yīng)做少做原方案現(xiàn)方案結(jié)論：經(jīng)我司與燃?xì)夤径啻螠贤ǎ細(xì)夤景凑帐召M(fèi)文件實(shí)行3300元每戶進(jìn)行定價(jià)，在價(jià)格不變的情況下，贈送180臺燃?xì)庠睿瑑r(jià)值約18萬元；優(yōu)化思路

52、：在價(jià)格無法下降的情況下，可以考慮在同等價(jià)格下，爭取到更多對項(xiàng)目有利的產(chǎn)品，如增配促去化。贈送燃?xì)庠顮幦?yōu)惠聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，多次與天然氣公司談判，最終實(shí)現(xiàn)收費(fèi)降低至2520元/戶，節(jié)控成本80元/戶，周口一期及周口川匯已簽訂合同，節(jié)控金額9.34萬元；政府收費(fèi)文件成本優(yōu)化周口市天然氣有限公司根【周價(jià)工200498號】文件規(guī)定，城市居民天然氣工程開戶安裝費(fèi)用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為2600元/戶；政府收費(fèi)政府收費(fèi)文件文件突破已簽訂合同已簽訂合同開戶安裝費(fèi)減少價(jià)格折扣 原方案接駁前河沿東路西側(cè)燃?xì)庵袎汗芫€ 距離紅線邊510米 預(yù)計(jì)40萬/公里 測算費(fèi)用0.5*40萬=20萬（含增值稅） 商業(yè)預(yù)留15萬（含增值稅）原方

53、案落地方案原方案紅線外燃?xì)庵袎郝酚?經(jīng)積極溝通，并協(xié)調(diào)燃?xì)夤炯涌煲?guī)劃路管線建設(shè)進(jìn)度，直接節(jié)約紅線外中壓管線投資20萬（含增值稅） 經(jīng)調(diào)研并溝通商鋪業(yè)主，商鋪燃?xì)饨?jīng)預(yù)留三通主管，后續(xù)由商鋪業(yè)主自行報(bào)裝并敷設(shè)管線至用氣點(diǎn)，節(jié)約成本15萬（含增值稅）項(xiàng)目最終燃?xì)饨玉g點(diǎn)位于紅線邊結(jié)論：優(yōu)化成本35萬元。對項(xiàng)目前期做充分調(diào)研，溝通協(xié)調(diào)燃?xì)夤疽?guī)劃路燃?xì)夤芫€建設(shè)進(jìn)度， 節(jié)約項(xiàng)目外線建設(shè)投資充分調(diào)研、就近接駁就近接駁63m2中空戶型售價(jià)元/m2戶數(shù)增加成本貨值 萬元/戶原方案15900136/100.17優(yōu)化后200001361058801.48/136=7785元/戶126背景優(yōu)化措施結(jié)果燃?xì)鈭?bào)裝需滿足

54、三點(diǎn)要求：1、密閉廚房；2、增加燃?xì)馓綔y裝置；3、增加事故排風(fēng)裝置，公寓無排風(fēng)設(shè)計(jì)；通過與博意設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通增加排風(fēng)設(shè)計(jì)，最終獲得佛山燃?xì)夤緦θ細(xì)獾綉舴桨傅目隙āＩ舷率中空戶型已實(shí)現(xiàn)密閉廚房、增加燃?xì)馓綔y裝置和事故排風(fēng)裝置。結(jié)合引入燃?xì)夤艿莱杀荆壳绊?xiàng)目該63m2C中空戶型已成功溢價(jià)約4000元/m2，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)貨值3512.88萬元，且首推68套C中空戶型已全部售罄。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：根據(jù)產(chǎn)品特性，結(jié)合市場分析，通過低成本投入達(dá)到高溢價(jià)效果，對產(chǎn)品進(jìn)行合理成本加法，切實(shí)提升項(xiàng)目產(chǎn)品的市場競爭性，助力項(xiàng)目去化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。增加探測和排風(fēng)，公寓引進(jìn)燃?xì)馔渡僖鐑r(jià)原方案結(jié)論：每將緊鄰兩戶原設(shè)計(jì)每戶一

55、個(gè)燃?xì)膺M(jìn)戶管改成兩戶共用一個(gè)進(jìn)戶管，每戶分別設(shè)有燃?xì)夤荛y，對于后期業(yè)主的使用相互不影響。共節(jié)省成本25757元 優(yōu)化思路梳理： 根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場及前期施工的經(jīng)驗(yàn)，不影響正常使用要求，緊鄰兩戶共用一個(gè)進(jìn)戶管可大大降低成本，縮短施工時(shí)間。優(yōu)化方案【金州項(xiàng)目】相鄰兩戶燃?xì)膺M(jìn)戶管共用一個(gè)，有效減少成本投入相鄰兩戶共用立管優(yōu)化方案結(jié)論：1、燃?xì)庹{(diào)壓站改為調(diào)壓柜，無需施工外部空間，節(jié)省了土建費(fèi)用； 2、調(diào)壓柜通風(fēng)性能好，設(shè)備安裝緊湊，總體檢修量小于調(diào)壓站。整體成本節(jié)約了140萬元。優(yōu)化思路梳理： 在滿足然燃?xì)庹{(diào)壓的設(shè)置、配建標(biāo)準(zhǔn)的前提下，視項(xiàng)目體量靈活選擇調(diào)壓柜或調(diào)壓站，可大幅降低燃?xì)夤こ坛杀尽?燃?xì)庹{(diào)壓柜：

56、20萬/組燃?xì)庹{(diào)壓站：160萬/座【本溪項(xiàng)目】調(diào)整售樓處供暖方式，有效減少成本投入燃?xì)庹{(diào)壓站優(yōu)化為調(diào)壓柜優(yōu)化方案DE110燃?xì)夤芸梢圆桓倪w，施工前須做好保護(hù)措施；DE92管道不需要進(jìn)行改遷，只需在閥門井外進(jìn)行堵管優(yōu)化后優(yōu)化前優(yōu)化思路：1、查市政管網(wǎng)圖，確定燃?xì)夤艿雷呦颍?、查支護(hù)設(shè)計(jì)圖通過現(xiàn)場坐標(biāo)放點(diǎn)確認(rèn)場地內(nèi)支護(hù)樁開挖位置，主要針對是否能避開DE110的燃?xì)夤埽?與燃?xì)夤緶贤ù_定不需遷移只需堵管。優(yōu)化成果：燃?xì)舛鹿艹杀?萬元，優(yōu)化成本65-1=64萬元。做好管線保護(hù)，燃?xì)夤懿贿w移優(yōu)化方案現(xiàn)狀做法： 燃?xì)獗碇翢崴鞫喂艿啦捎妹餮b不銹鋼波紋管，原方案報(bào)價(jià)為231戶*945.82元/戶=218,

57、484元。優(yōu)化做法： 在不影響正常使用及美觀的情況下，將不銹鋼波紋管改為采用熱鍍鋅鋼管，管道由明裝改為暗埋 ； 優(yōu)化后方案報(bào)價(jià)為231戶* 656.36元/戶=151,620元。 經(jīng)濟(jì)測算： 本次方案優(yōu)化包括材料優(yōu)化及施工工藝的優(yōu)化； 不銹鋼波紋管單價(jià)76元/m，熱鍍鋅鋼管單價(jià)28元/m，價(jià)差48元/m。 優(yōu)化金額： 231戶*945.82元/戶- 231戶* 656.36元/戶=66,864元。優(yōu)化后燃?xì)夤軋D片不銹鋼波紋管明裝改為熱鍍鋅暗埋優(yōu)化方案調(diào)整燃?xì)獗砦恢茫∠砗蠊茉桨?優(yōu)化方案合理的燃?xì)獗碛?jì)布置，既能減少表后管的施工工程量，也能增加美觀性及減少群訴風(fēng)險(xiǎn)；充分與當(dāng)?shù)厝細(xì)夤緶贤ǎ?/p>

58、解施工及驗(yàn)收要求，同時(shí)熟悉項(xiàng)目相關(guān)戶型，參照區(qū)域燃?xì)鈷毂砦徊僮髦敢龑?shí)施，做到燃?xì)獗砗侠聿荚O(shè)，減少表后管工程量從而降低施工成本；優(yōu)化方案對外要政策，對內(nèi)少投資，資源多整合，合作能共贏。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)社會單位承接合同結(jié)論：經(jīng)與廣電公司多次溝通，與三網(wǎng)工程共同建設(shè)，最終同意由社會單位進(jìn)行承接，按照300元每戶的價(jià)格簽訂合同，比政府要求的350元每戶節(jié)約了50元每戶，合計(jì)優(yōu)化2.4萬元，最終按照要求，完成了竣工驗(yàn)收；優(yōu)化思路： 經(jīng)過與行管部門溝通，提出一些響應(yīng)政策的條件，以及后期與物業(yè)互動(dòng)的互利共贏模式。四網(wǎng)合一資源整合結(jié)論：白城市有線電視收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1200元/戶，且有發(fā)文通知。經(jīng)后續(xù)談判價(jià)格下降為630元

59、/戶，并贈送樓內(nèi)的有線電視分線箱體，共計(jì)節(jié)余23.94萬元優(yōu)化思路梳理：由于目前市場充斥多家網(wǎng)絡(luò)IP電視，但我司集團(tuán)中心明確有線電視為竣工備案驗(yàn)收必檢項(xiàng)目，在談判時(shí)我司以安裝網(wǎng)絡(luò)電視為切入點(diǎn)，拿捏住有線電視單位痛點(diǎn)要求其降低價(jià)格，否則不再安裝有線電視，最終完成價(jià)格降低。原價(jià)格 優(yōu)化談判后價(jià)格贈送有線電視分線箱爭取優(yōu)惠區(qū)域原做法： 海南省物價(jià)局文件（瓊發(fā)改價(jià)格【2007】1310號），關(guān)于有線電視延伸服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的批復(fù)；有線模擬數(shù)字電視用戶，縣城以上城區(qū)(含縣城、洋浦開發(fā)區(qū)等)350元/終端次；鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下農(nóng)村（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)場、林場等）300元/終端次；同一居民需要增加終端設(shè)施，每增加一個(gè)終端加收安裝

60、供料費(fèi)50元/戶每次。 通過有線電視延伸服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的批復(fù)文件的分析，對于文件內(nèi)最后一段落所述“廣電有限公司可以根據(jù)實(shí)際情況在規(guī)定的延伸服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可下浮10%執(zhí)行，原有線電視延伸服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與本文不符的，以本文規(guī)定執(zhí)行” 內(nèi)容；經(jīng)過項(xiàng)目與中國有限電視網(wǎng)絡(luò)有限公司海南分公司進(jìn)行多次溝通談判，最終簽訂東海岸有線電視安裝框架協(xié)議，有限電視安裝價(jià)格最終優(yōu)惠至280元/終端次（物價(jià)局文件）區(qū)域推廣做法：博鰲東海岸項(xiàng)目一、科目5：三期共3129戶，節(jié)余70元/戶合計(jì)21.9萬元。延伸服務(wù)費(fèi)下浮10%價(jià)格下浮有線電視工程政策變動(dòng)，漲價(jià)前迅速簽訂合同漲價(jià)前迅速簽訂合同，共節(jié)約412萬元。2019年4月

61、，省廣播電視公司發(fā)文發(fā)布有線電視FTTH配套工程指導(dǎo)價(jià)格，價(jià)格全面上漲，高層洋房統(tǒng)一漲價(jià)到960元以上/戶。市政能源組通過平時(shí)對行管部門關(guān)系的提前得知漲價(jià)消息，馬上與有線電視公司溝通洽談提前簽訂合同，最終只要能確定戶數(shù)的項(xiàng)目共計(jì)9260戶都提前快速簽訂合同（大亞灣地區(qū)按485元/戶，博羅地區(qū)830元/戶），多項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，快速出擊價(jià)格下浮p 乙方：河南有線電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司p 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按入網(wǎng)戶數(shù)260元/戶收取；p 乙方：河南有線電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司p 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1. 按入網(wǎng)戶數(shù)190元/戶收取，乙方施工至室內(nèi)多媒體箱；2. 按入網(wǎng)戶數(shù)210元/戶收取，乙方施工至室內(nèi)多媒體箱及終端面板；結(jié)論：

62、整體優(yōu)化50-70元/戶，以2019年交付30349套為例，累計(jì)節(jié)余212.44萬元；優(yōu)化思路梳理： 采用框架協(xié)議形式談判，維護(hù)公司最大利益。 原方案 優(yōu)化方案每戶優(yōu)惠50-70元以量換價(jià)優(yōu)化建議：每個(gè)房間都有網(wǎng)絡(luò)TO端口，可以通過信號轉(zhuǎn)換成寬帶電視。建議主臥、父母房的電視TV端口選其一保留。節(jié)約成本：優(yōu)化后節(jié)省54.8元/戶。取消父母房TV端口原室內(nèi)裝修弱電平面圖：客廳、主臥、父母房設(shè)置電視TV端口序號原設(shè)計(jì)優(yōu)化后合計(jì)優(yōu)化成本（萬元）采用方案數(shù)量綜合單價(jià)數(shù)量綜合單價(jià)（位）(元/位)（位）(元/位)1電視端口含線管708167.54708112.783.88以YJ149戶型為例推廣理由：建議主

63、臥、父母房的電視TV端口選其一取消，項(xiàng)目結(jié)合客戶調(diào)研作出最終決定。以都楊三期為例經(jīng)濟(jì)效益分析建議網(wǎng)格TO端口：建議客廳、主臥保留；書房更名為多功能房，次臥和多功能房可以取消網(wǎng)絡(luò)TO端口。取消次臥及多功能房TO端口減少投資建議方案：建議商業(yè)取消有線電視線安裝，預(yù)留線管后期由業(yè)主自行申報(bào)，商鋪內(nèi)必須設(shè)計(jì)弱電箱（三網(wǎng)合一驗(yàn)收強(qiáng)制要求）。每戶可節(jié)省成本約1300元/戶，折合可售單方約19元/m2。僅預(yù)留線管不穿線轉(zhuǎn)嫁投資通信工程年度標(biāo)開標(biāo)結(jié)果結(jié)論：贛州地區(qū)的通信工程，造價(jià)水平約每戶310元，經(jīng)過區(qū)域與集團(tuán)市政線條的摸排與溝通，選用了年度標(biāo)的形式進(jìn)行招標(biāo)，最終按照255元每戶的價(jià)格進(jìn)行定標(biāo)，從而降低約5

64、6萬元的成本；優(yōu)化思路：利用各項(xiàng)目總量較大的優(yōu)勢，采用年度標(biāo)的形式，從而降低成本及加快定標(biāo)速度。簽訂年度標(biāo)以量換價(jià)通訊工程按280元/戶施工費(fèi)，另通信管理局需收取80元/戶的三網(wǎng)檢測費(fèi)優(yōu)化前：與移動(dòng)協(xié)商，爭取5G合作，免費(fèi)施工，不收取通訊工程費(fèi)優(yōu)化后：優(yōu)化前優(yōu)化后含增值稅成本金額含增值稅成本金額（萬元）（萬元）5.960.00節(jié)余金額（萬元）5.96花都獅嶺項(xiàng)目結(jié)論：5.96萬元 5G合作，免費(fèi)施工減少投資買賣合同交付標(biāo)準(zhǔn)原合同約定交付標(biāo)準(zhǔn)：電話通信：交付時(shí)線路敷設(shè)到戶；有線電視：交付時(shí)線路敷設(shè)到戶；寬帶網(wǎng)絡(luò)：交付時(shí)線路敷設(shè)到戶；需要買受人自行辦理開通手續(xù)。優(yōu)點(diǎn)：交付后業(yè)主使用方便；缺點(diǎn)：成本

65、大幅增加；買賣合同補(bǔ)充協(xié)議交付標(biāo)準(zhǔn)合同補(bǔ)充協(xié)議約定交付標(biāo)準(zhǔn)：電話通信：僅預(yù)留通道；有線電視：僅預(yù)留通道；寬帶網(wǎng)絡(luò)：僅預(yù)留通道；需要買受人自行辦理開通手續(xù)。優(yōu)點(diǎn)：客戶不敏感，節(jié)約成本；缺點(diǎn)：業(yè)主需要自行找運(yùn)營商施工開通；優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：通過外部對標(biāo)，確定三網(wǎng)交付標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)留管道），內(nèi)部溝通簽訂買賣合同補(bǔ)充協(xié)議規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，多次溝通政府相關(guān)部門突破，確保優(yōu)化落地，此優(yōu)化在區(qū)域范圍內(nèi)可推廣、可落地，優(yōu)化成本585.68萬元； 外部對標(biāo)、預(yù)留管道；內(nèi)部簽訂補(bǔ)充協(xié)議，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁投資。原方案：各個(gè)臥室均設(shè)置電話、網(wǎng)絡(luò)等端口優(yōu)化后：臥室取消電話、網(wǎng)絡(luò)等端口取消臥室電話、網(wǎng)絡(luò)等端口，采取無線網(wǎng)覆蓋無線替代 為突破廣

66、電公司壟斷，區(qū)域積極推行四網(wǎng)合一談判，目前已在雅安項(xiàng)目成功推行，節(jié)約成本69%，成為當(dāng)?shù)氐谝患覍?shí)現(xiàn)四網(wǎng)合一的開發(fā)商。 通過技術(shù)手段，開啟突破壟斷的新方向！雅安項(xiàng)目弱電建設(shè)成本對比建設(shè)項(xiàng)目金額（元/戶）總計(jì)（元/戶）戶數(shù)（戶）建設(shè)金額（元）廣電10001350107144450三網(wǎng)合一350四網(wǎng)合一42042044940節(jié)約金額/930/99510節(jié)控比例/69%/69%四網(wǎng)合一突破壟斷原方案落地方案p 按當(dāng)?shù)毓こ虘T例，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商入網(wǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為150元/戶p 為避免壟斷，防止業(yè)主投訴，需引進(jìn)中國電信，移動(dòng)，聯(lián)通三家公司p 合計(jì)成本450元/戶*324戶=145800元p 目標(biāo)成本編制14.49萬

67、元p 目標(biāo)成本不含增值稅13.17萬元結(jié)論：優(yōu)化成本13.17萬元。與鐵塔公司簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，由鐵塔公司免費(fèi)承建室內(nèi)分布工程，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，由運(yùn)營商免費(fèi)提供駐地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以上戰(zhàn)略協(xié)議可推廣至區(qū)域其他項(xiàng)目使用鐵塔公司免費(fèi)承建室內(nèi)分布工程運(yùn)營商免費(fèi)提供駐地網(wǎng)絡(luò)服務(wù)減少投資優(yōu)秀思路梳理：積極推動(dòng)區(qū)域戰(zhàn)略協(xié)議簽訂，建立良好的合作關(guān)系，做到市場價(jià)格最優(yōu)結(jié)論：將配電房光纖接入工程談判為統(tǒng)一價(jià)格，目前成都區(qū)域項(xiàng)目（雙流海德公園/溫江十里源/墅錦江錦公館/崇州翰林首府/成華錦樾府/高新沁園里/邛崍?zhí)飙t灣34#/郫都錦熙府），節(jié)約金額為31.2萬元。以量換價(jià)爭取優(yōu)惠優(yōu)化思路梳理：認(rèn)真分析當(dāng)?shù)卣呒澳Ｊ?/p>

68、，因城施策，協(xié)調(diào)溝通，減少投資。溝通協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刈匀毁Y源和規(guī)劃局，我司地塊可不按照發(fā)文建設(shè)海綿城市的要求建設(shè)污水處理設(shè)備，并后期可以正常竣工驗(yàn)收。棗莊薛城自然資源和規(guī)劃局發(fā)文規(guī)定開發(fā)企業(yè)出資建設(shè)污水處理設(shè)備以符合建設(shè)海綿城市的要求，投資約1.85元/取消項(xiàng)目污水處理設(shè)備建設(shè)要求原方案優(yōu)化后方案結(jié)論：經(jīng)我司協(xié)調(diào)相關(guān)部門后可不予建設(shè)，節(jié)省投資1.85元/，共計(jì)節(jié)約成本約48萬元。利用政策、減少投資不按海綿城市要求建設(shè)優(yōu)化前優(yōu)化前：政府要求：根據(jù)環(huán)評批復(fù)，要求項(xiàng)目營運(yùn)期污水須接駁至從化區(qū)中心城區(qū)污水處理廠處理，由我司自建大市政排水管至105國道，全長約1.8公里（詳見左圖）；開挖條件：接駁的路徑情況相對

69、復(fù)雜，位于355省道上，施工破路需上報(bào)廣州交委，批準(zhǔn)后走路旁開挖還涉及到國防電纜，會嚴(yán)重影響整個(gè)施工進(jìn)度，且需封路圍閉施工，開挖方案難以實(shí)現(xiàn)；優(yōu)化后：突破發(fā)現(xiàn)：經(jīng)調(diào)查政府已規(guī)劃近兩年將市政納污管網(wǎng)鋪設(shè)至項(xiàng)目附近，若污水處理站建設(shè)成本不高，將可作為突破點(diǎn)；專家論證：經(jīng)過專家論證，項(xiàng)目可先在首期建設(shè)設(shè)計(jì)規(guī)模約為200m3/d的污水處理設(shè)施處理項(xiàng)目污水，尾水委托有相關(guān)資質(zhì)的單位拉運(yùn)用于道路灑水抑塵和綠化淋灑，以此作為臨時(shí)過渡性的污水處置方案。優(yōu)化后從化御湖城項(xiàng)目從化御湖城項(xiàng)目采用臨時(shí)過渡設(shè)施，避免永久性大投入利用政策、減少投資智能化工程設(shè)置等級分析：根據(jù)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化2.0套餐，其中取消燃?xì)馓綔y器、一鍵

70、報(bào)警器，其他根據(jù)產(chǎn)品定位、項(xiàng)目、營銷、物業(yè)所需做增減配項(xiàng)。套餐ABC分檔適配預(yù)計(jì)可節(jié)余11.11萬元。（湖光山色項(xiàng)目）陽新屬于縣級市，經(jīng)濟(jì)能力較差，項(xiàng)目根據(jù)成本適配的原則，取消電子脈沖圍欄長度單價(jià)（元/m） 合價(jià)（萬元）76614511.11取消電子圍欄優(yōu)化功能優(yōu)化前做法優(yōu)化前做法公寓玄關(guān)采用可視對講機(jī)優(yōu)化后做法優(yōu)化后做法公寓取消可視對講室內(nèi)機(jī)，改為安裝安心家手機(jī)APP云對講結(jié)論：對講機(jī)由可視對講機(jī)改完安裝手機(jī)APP，費(fèi)用可降低650元/戶，共節(jié)省成本62.99萬元 在保障使用功能、使用體驗(yàn)的情況下，將配置改為手機(jī)APP，更貼近客戶體驗(yàn)，對項(xiàng)目品質(zhì)無影響，更能達(dá)到優(yōu)化成本的效果。佛山南海項(xiàng)目可

71、視對講優(yōu)化為云對講優(yōu)化功能無線網(wǎng)絡(luò)無線路由器u 無線網(wǎng)絡(luò)改為無線路由器，效果不打折。u 德州禹城項(xiàng)目示范區(qū)智能化合同中，室外無線網(wǎng)絡(luò)工程帶方案報(bào)價(jià)11.06萬元。u 與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商談判，項(xiàng)目示范區(qū)所用無線路由器全部免費(fèi)提供。u 費(fèi)用結(jié)余11.06萬元。示范區(qū)內(nèi)無線路由器優(yōu)化為無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化功能優(yōu)化前：六線制電子脈沖圍欄優(yōu)化：電子圍欄六線制優(yōu)化為四線制。集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)為圍墻不大于2.5米時(shí)優(yōu)先選用六線制， 我區(qū)域在保證周界防護(hù)效果的前提下采用四線制電子圍欄。四線制（欄高850mm）145元/米，六線制（欄高1150mm）175元/米，紅外對射（特殊項(xiàng)目）198元/米，優(yōu)化后沒米節(jié)省30元。圍欄屬于非敏感點(diǎn)

72、，電子圍欄設(shè)備配置原標(biāo)準(zhǔn)為六線制，現(xiàn)已優(yōu)化四線制(報(bào)警主機(jī)及合金線都深化四線）。預(yù)計(jì)每個(gè)項(xiàng)目節(jié)約1-2萬。優(yōu)化后：四線制電子圍欄六線制優(yōu)化為四線制優(yōu)化功能*年節(jié)電量=昇輝LED感應(yīng)燈年耗電量 銘灝天LED智能燈年耗電量42750KWH - 13803KWH =28947KWH，約為 2.9萬KWH*節(jié)電率=銘灝天LED智能燈年節(jié)電量/昇輝LED感應(yīng)燈年耗電量 =（28947KWH/ 42750KWH）100% = 67%*投資回收期：=銘灝天LED智能燈造價(jià) -昇輝LED感應(yīng)燈2年的總費(fèi)用/年節(jié)約電費(fèi) =（111090萬元 - 94472萬元）/28947萬元 0.6年三年保修期內(nèi)節(jié)約費(fèi)用=（

73、昇輝三年投入成本+三年電費(fèi)）-（銘灝天三年投入成本+三年電費(fèi)） =（94472+42750*3）-（111090+13803*3）=(222722-152499) =70223元優(yōu)化舉措： 優(yōu)化前：采用昇輝牌18W LED感應(yīng)燈 優(yōu)化后：采用銘灝天牌15W LED智能燈，三年減少成本約7萬元落地項(xiàng)目：南城奧博項(xiàng)目感應(yīng)燈優(yōu)化為智能燈優(yōu)化功能優(yōu)化前做法優(yōu)化后做法p 本工程在滿足展示區(qū)智能化需求的同時(shí)，通過合理優(yōu)化方案，使施工單位報(bào)價(jià)減少16.72萬元。p 取消體驗(yàn)館廣播點(diǎn)，避免體驗(yàn)館音樂與背景音樂交錯(cuò)p 對WIFI點(diǎn)位置調(diào)整，合理利用WIFI信號范圍p 取消部分監(jiān)控點(diǎn)、調(diào)整監(jiān)控點(diǎn)位滿足天眼要求p

74、結(jié)合室外網(wǎng)絡(luò)使用情況，室外WIFI全部取消p 室外監(jiān)控合理排布，達(dá)到零死角同時(shí)取消多余監(jiān)控點(diǎn)p 通過與營銷確認(rèn)配置方案、核對營銷說辭，與物業(yè)確認(rèn)監(jiān)控要求，確認(rèn)工程內(nèi)容，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案圖紙。p 體驗(yàn)館設(shè)置廣播點(diǎn)p 設(shè)置WIFI點(diǎn)過多p 大堂、洽談區(qū)監(jiān)控點(diǎn)過多p 設(shè)置室外WIFIp 室外監(jiān)控點(diǎn)過多 經(jīng)濟(jì)效益測算聯(lián)動(dòng)物業(yè)、減少點(diǎn)位優(yōu)化功能n智能化工程：均由碧日及昇輝出設(shè)計(jì)方案，承接施工。n合同簽訂方式：單價(jià)合同，成本無法精確管控，只有工程結(jié)算，目標(biāo)成本才能得到有效驗(yàn)證，管控較為被動(dòng)。智能化工程：長葛鳳凰城貨量區(qū)智能化工程，成為第一個(gè)招標(biāo)工程，合同擬采用預(yù)算包干的形式。項(xiàng)目部的支持：項(xiàng)目積極配合，前置成本優(yōu)化。子公司的配合：根據(jù)項(xiàng)目訴求，提出大量優(yōu)化建議。 告別直委方式 迎來招標(biāo)方式現(xiàn) 狀突 破：建筑單方指標(biāo)降低6元/m2引入競價(jià)