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2014房地產項目推售定價方案(12頁).pdf

資源ID：450121 資源大小：3.82MB 全文頁數：12頁
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2014房地產項目推售定價方案(12頁).pdf

1、面積套數占比兩室91-101109276%三室15827219%四室211805%合計1444100%樓座戶型地上建筑面積()電梯/戶數戶型面積戶型面積套數一期可售房源1B111516.72T4100941202B25798.72T49891643B25798.72T49891644B18933.92T410194925B18933.92T4101949213C26102.122T31589319214B111516.72T410194120合計78600.72744二期可售房源6B25798.72T49891647B25798.72T49891648A17848.022T410094849

2、A19328.782T4100949610A19328.782T4100949611C22093.042T31589321612D112658.492T221121180合計72854.51700總計15.15萬10標紅為樣板房所在樓座項目一期項目二期91181213141345672項目一二期的住宅體量為15.15萬，總貨值超過17.4億元一期住宅分別為1-5#、13#和14#，共7個樓座，774套房源，體量為7.9萬，貨值約為9億；二期住宅分別為6-12#，共7個樓座，700套房源，體量為7.3萬，貨值約為8.4億確定定價方法客戶需求分析市場分析成本&價值分析本案價格定位需求導向競爭導向成

3、本&價值導向市場價值維度自我價值維度綜合權重分析參考權重市場價值維度競爭導向對比定價擬選定項目周邊的核心競爭項目：融創中央學府和津南新城需求導向競爭導向傳統區位認知周邊條件自身規劃開發商品牌物業服務整體評分裸房價格參考權重市政設施交通景觀資源生活配套產品景觀自身配套20%5%5%10%10%10%10%10%10%10%融創中央學府100105110951001109595908597.8 9534 60%H區津南新城11011095901051101051059085101.3 9223 40%99.2 9410 100%本案100100100100100100100100100 100 1

4、00 9490 運用市場核心競爭項目比較法，推算出本案的裸房價格在9490元/顧客感受定價法，依照顧客的感受而定價，抓住消費者心理，制定相應價格根據心理學家對于消費者購買心理的調查研究，同一件產品當標價在49元時，不但銷量遠大于標價50元的產品，甚至還比標價為48元的銷路要好。這種定價用于房地產同樣奏效津南區整體人均可支配收入自我價值維度考慮項目本身的成本以及本案價值維度對產品價格的影響成本&價值導向綜合分析各維度導向權重，我司建議本案裸房價格在10500元/精裝價格在11500元/維度市場價值維度自我價值維度競品導向需求導向成本&價值導向價格9490元/10000元/10171-11875權

5、重40%30%30%銷售均價9847-10358元/123參考本案的成本和價值維度，預估本案未來入市的裸房價格在10171-11875元/（不含精裝1000元/）1234推盤樓座內部認購5#首開6#、7#13#第一次加推4#、8#第二次加推2#、3#第三次加推9#第四次加推1#推盤套數92套全部為兩室94-101320套兩室192套91-98三室128套158176套全部為兩室94-101128套全部為兩室91-9896套全部為兩室94-100120套全部為兩室94-100推盤面積89343.77萬1.68萬1.16萬93291.15萬推售貨值1.03億4.38億1.97億1.37億1.12億

6、1.39億實現認購0.91億3.89億1.75億1.22億0.99億1.23億10億11.26億79383.45萬1.49萬1.03萬82891.02萬8.52萬2005.10 Add Your Text2005.10 Add Your Text2005.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2007.10 Add Your Text2007.10 Add Your Text2007.10 Add Your Text2008.10 Add Your Text2008.10 Add Your Text2008.10 Add Your Text2005200620072008【關鍵詞：格局、競爭、點對點】Question1競爭焦點在哪？Market competition analysis【關鍵詞：價值塑造、價格】Question2價值支撐？Market competition analysis

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