1、建筑工程投標報價攻略探討劉幼幼江西華昌基建工程有限公司 （江西 南昌 330001）摘 要:在當今招投標市場競爭異常激烈的情況下，任何建筑施工企業都必須重視對投標報價決策問題的研究，為了建筑施工企業的生存和持續發展，建筑施工企業決策者應對建筑施工企業的投標報價多進行科學分析，積累經驗，選擇合適的報價方法，全面考慮期望的利潤和要承擔的風險，增強競爭能力，在風險和利潤之間進行權衡，并作出選擇。關鍵詞: 招投標 報價 攻略建設工程的施工招標投標制度是我國建筑業的一項重大改革。隨著建筑市場管理制度的不斷規范與完善，企業間的競爭日益加劇，招標投標制已經成為建筑市場競爭和施工企業獲得工程項目的基本方式，其
2、中制作投標書是關鍵。投標文件主要包括兩方面內容:技術標書和商務標書。其中，技術標書主要講工程施工的主要技術措施;商務標書主要講施工企業資質證明、投標報價、付款方式等。一般來說，商務標所占比重約為60%，而投標報價又是商務標中的核心內容。因此，能否做出合理的投標報價是獲得工程項目的重要前提，同時對施工企業追求經濟效益和市場效益，以及合理規避市場風險有著十分重要意義。1、建筑企業投標報價應注意的幾點事項投標報價應根據工程條件和當時、當地具體情況確定，以選擇最優的施工方案為基礎，機動靈活地決策報價，在投標報價過程中，在滿足常規要求的基礎上，應注意以下幾個問題:1.1 注意積累報價信息資料投標報價期限
3、一般都很短，只靠投標所給的時間收集資料是非常困難的，平時應建立資源庫，注意積累有關報價信息資料和總結經驗，這樣在投標報價時，就能根據以往的資料和總結的經驗，再加上具體情況具體分析，就能做到心中有數，報價肯定會取得滿意的效果，不留遺憾。1.2 標價計算要合理既能中標，又能獲利是投標報價的原則。有的投標者在分析標價和最終決策標價時，為了爭取中標，毫無根據的壓低報價，在現行的報價規定中超出規定限額，容易被當作廢標處理，無功而返;即使中標也是微利或無利，遇有風險條件發生變化，容易給企業帶來經濟損失。這種壓低報價增加風險的做法是不可取的。1.3 定額的選用要慎重編制投標報價的依據應是企業定額，企業定額應
4、具有計量方法和基礎價格，特別注意報價時還要以詢價的辦法。了解價格信息，對企業定額中的基礎價格進行調整后使用。當前市場價格變化極快，對投標報價的決策者要求較高，并且要有預見性，因為建筑工程的周期相對較長，要防范在中標時和實際施工時產生的價格風險。1.4 在投標有效期內，投標者找業主澄清問題時應注意詢問策略和技巧，不要讓業主為難，更不要讓對手摸到你的底細。具體做法是:第一，對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款，不要輕易提請澄清。第二，不要讓競爭對手從提問中窺探出你的種種設想和施工方案。第三，對含糊不清的重要條款，可要求業主澄清解釋，但不要提出個性合同條件或個性業主標準。第四 ，編制標書過程
5、要保密，人員限制在盡可能小的范圍內，不允許旁人對投標報價摸底。第五，單價合同中，項目不能出錯，包干項目的總價也不能算錯。第六，投標報價時 ，投標單位盡量不要先提出若干條件，這將給招標單位留下好印象。2、投標報價的原則建筑施工企業在進行投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標項目的特點，按照工程項目的不同類別、特點以及施工條件等來選擇報價。有些項目的報價可以高一些。比如，參與投標的單位較少、競爭小的工程;總價較低、規模較小的工程;施工條件差的工程;工期要求急的工程;專業要求高的工程，并且本公司在這方面有專長，也有經驗;特殊工程，如港口、碼頭、地下開挖工程等。某些項目的報價可以低一些。比
6、如，參與投標的對手多，競爭激烈的工程;施工條件好的工程;工作簡單、工程量大，專業要求不高的工程;本公司目前急于打入某一市場某一地區;本公司在附近有工程，并又可利用該工程的設備、勞務等來完成新工程的條件;支付條件好的工程等。3、建筑企業投標報價的主要策略確定一個最優報價是提高競爭能力的關鍵環節之一 ，在最優報價條件下，建筑企業應達到既有中標的機會，又能獲得較為可觀的利潤。因此，建筑企業應采取的策略有:3.1 不平衡報價法不平衡報價法就是在不影響投標總報價的前提下，將某些分部分項工程的單價定得比正常水平高一些，某些分部分項工程的單價定得比正常水平低一些。（1）能夠早日結算帳款的項目可以報得較高，以
7、利資金周轉。如土方工程、基礎工程等。后期工程項目可適當降低。如粉刷、油漆、電器設備安裝工程等，使兩者基本平衡，不致影響總報價的變動。（2）估計實際工程施工中工程量可能會增加的項目單價提高，這樣在最終結算時可多賺錢; 而將實際工程施工中工程量可能會減少的項目單價降低，工程結算時損失不大。（3）設計圖紙不明確或有錯誤的，估計修改后工程量要增加的可以提高報價，而工程內容說不清楚的，則可以降低一些單價。 （4）沒有工程量，只填單價的項目其單價提高些，這樣做既不影響投標總價，以后發生時還可以多獲利。（5）對于暫列數額，預計會做的可能性較大，價格定高些，一些做了就可獲較大利潤，估計不一定發生的則單價定低些
8、，風險不大。（6）零星用工的報價高于一般分部分項工程中的工資單價，因為它不屬于承包總價的范圍，發生時實報實銷，價高些會多獲利。3.2 多方案報價法如果發現招標文件、工程說明書或合同條款不夠明確，或條款不很公正，技術規范要求過于苛刻時，要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理，即按原招標文件報一個價，然后再提出如果基本條款做某些變動，提出報價可以降低的額度，這樣可以降低總價，吸引業主。3.3 突然降價法這是一種迷惑對手的競爭手段。投標報價是一項商業秘密性的競爭工作，競爭對手之間可能會隨時相互探聽對方的報價情況，因此在報價時可以采用迷惑對手的手法。在整個報價過程中，投標人按一般情況進行報價，甚
9、至可以表現出自己對該工程的興趣不大，但等快到投標截止時，再突然降價，使競爭對手措手不及。3.4 先虧后盈法對大型分期建設工程，在第一期投標時，可以將部分間接費分攤到第二期中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗，臨時設施以及創立的信譽，比較容易拿到第二期工程，還可以爭取評標獎勵。4、結語不同地區、行業或者是工程類型 ，都可能有不同的市場行情和操作規則，而不同施工企業本身的管理、技術水平也有很大差別，所以，施工企業在投標時報價的合理確定是一項涉及面廣、內容復雜的工作。以上介紹的投標報價原則和一些具體的報價技巧，施工單位在實踐中如何運用，還需結合自身的特點，在全面了
10、解掌握了招標項目的操作規則、市場行情后，有針對性的選擇。既可以單獨使用一種投標技巧，也可以幾種投標技巧綜合使用。在保證工程質量的前提下，不斷提高投標項目的中標率，為企業取得較好的經濟效益。參考文獻:1 鄒偉.論施工企業投標報價策略與技巧J.建筑經濟，2007.2 張新華，孫秀紅.建筑工程投標報價技巧的案例分析J.建筑經濟，2007.3 何順昌，郭建國.淺談建設工程投標報價的幾點體會J.山西建筑，2009.4 尚武.論建筑工程投標報價的策略J.陜西建筑，2009.5 牛建廣，高春艷，宋連河.建筑工程投標報價的策略及調整J.山西建筑，2008.6 白香鴿.淺議建筑工程投標報價中的不平衡報價法J.山西建筑，2009.
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