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房地產(chǎn)銷售任務(wù)及激勵制度（4頁）.doc

資源ID：453308 資源大小：591.54KB 全文頁數(shù)：4頁
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房地產(chǎn)銷售任務(wù)及激勵制度（4頁）.doc

1、銷售任務(wù)及激勵制度一、目標(biāo)任務(wù)：福泉宮可銷售面積約為18738.681，根據(jù)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)形勢暫定銷售目標(biāo)為：在2017年12月31日前（共約12個月）完成銷售任務(wù)為1個億。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按實際情況進(jìn)行調(diào)整。）月份崗位人員定編任務(wù)定額（套）7月銷售主管1置業(yè)顧問6共計78月銷售主管1置業(yè)顧問6共計79月銷售主管1置業(yè)顧問6共計710月銷售主管1置業(yè)顧問6共計711月銷售主管1置業(yè)顧問6共計712月銷售主管1置業(yè)顧問6共計7合計二、基本待遇：1、各崗位基本待遇崗位基本待遇綜合福利任務(wù)獎基本獎合計基本工資駐外補貼現(xiàn)場經(jīng)理銷售主管置業(yè)顧問三、任務(wù)達(dá)成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問

2、任務(wù)獎：置業(yè)顧問任務(wù)獎備注50%以下050%60%10061%80%15081%100%200100%以上300每超額完成一套，任務(wù)獎再逐一遞增50元2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎再增加100元3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎：7月8月任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎任務(wù)達(dá)成率任務(wù)獎50%以下050%以下050%60%15050%60%15061%80%20061%80%20081%100%30081%100%300100%110%400100%105%400111%120%500106%115%500121%150%600116%125%600151%以上800126%以上800三、提成獎勵1、銷售主

3、管、置業(yè)顧問基本提成：當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率99%以下100%以上500以上800以上1000以上提成比率2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：l 12月31日以前完成總體任務(wù)的以上，基本提成為：；提成獎計算方式：實際銷售面積各計提指標(biāo)=提成金額四、銷售冠軍獎每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下：當(dāng)月達(dá)成套數(shù)（套）冠軍獎金額備注套以上800獎金于次月第一周例會上當(dāng)場發(fā)放套以上 400五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務(wù)合計超額完成套以上，設(shè)團(tuán)體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。六、以上各項獎勵可以累加進(jìn)行七、兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：（1）合同簽訂，首期款

4、到位，次月兌現(xiàn)計提的50%；（2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；（3）公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標(biāo)按時完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評估，并根據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾危赡茈S時被辭退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務(wù)，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。

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