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地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案(附參考基數(shù))（4頁(yè)）.doc

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地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案(附參考基數(shù))（4頁(yè)）.doc

1、地產(chǎn)銷售人員提成方案地產(chǎn)銷售人員提成方案一、地產(chǎn)銷售人員工資構(gòu)成地產(chǎn)銷售人員工資=底薪+提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)。1底薪一般為6001 000元/月，但不得低于項(xiàng)目所在地區(qū)的最低工資支付標(biāo)準(zhǔn)。2底薪、提成、獎(jiǎng)金每月發(fā)放。二、地產(chǎn)銷售人員提成比例設(shè)計(jì)1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示。地產(chǎn)銷售人員的提成比例表月銷售任務(wù)完成量提成比例完成13套銷售量提成按成交額的1計(jì)算在完成13套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成12套提成按成交額的1.5計(jì)算在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成12套提成按成交額的2計(jì)算在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成12套提成按成交額的2.5計(jì)算在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分提成按成交額的3計(jì)

2、算完成15套銷售量以上，超額完成16套提成按成交額的3.5計(jì)算說(shuō)明：每一銷售量完成階段完成量的提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加2銷售主管的提成比例確定辦法如下。（1）銷售主管按下屬員工的總成交量提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為總成交金額的1。（2）銷售主管自行銷售樓盤(pán)的提成，按照銷售人員的提成比例計(jì)提。3實(shí)行月銷售任務(wù)制下對(duì)銷售提成比例的調(diào)整。（1）公司銷售部根據(jù)銷售進(jìn)度，制訂每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)銷售人員，每月最低銷售底線為公司制定的銷售任務(wù)。（2）對(duì)于未完成任務(wù)的銷售提成下浮0.5。三、地產(chǎn)銷售人員提成的發(fā)放1客戶一次性付款和分期付款購(gòu)買商品房時(shí)，提成的發(fā)放規(guī)定如下。（1）當(dāng)付款比例達(dá)到或超過(guò)70%而不

3、足100%時(shí)，確認(rèn)一次銷售業(yè)績(jī)，只提取70%的應(yīng)得銷售提成。（2）客戶付清剩余房款時(shí)，確認(rèn)剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付清房款時(shí)，可確認(rèn)全部銷售業(yè)績(jī)，提取全額銷售提成。2客戶采用按揭或公積金購(gòu)房：只有按揭或公積金回款后，才確認(rèn)銷售業(yè)績(jī)，全額提取銷售提成。1313 中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案下面是某地產(chǎn)中介公司制定的中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案，供讀者參考。中介經(jīng)紀(jì)人員提成方案一、中介經(jīng)紀(jì)人員工資構(gòu)成中介經(jīng)紀(jì)人員工資構(gòu)成=底薪+提成+年終獎(jiǎng)。式中，底薪一般為800元/月，底薪一般為有任務(wù)底薪，底薪和提成每月發(fā)放。二、中介經(jīng)紀(jì)人員提成比例設(shè)計(jì)1中介經(jīng)紀(jì)人員每月銷售任務(wù)量為4套商品房。2當(dāng)月完成銷售任務(wù)量，

4、每套房子的提成按收取中介費(fèi)的30%計(jì)提。3當(dāng)月超額完成銷售任務(wù)量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此類推，最高不超過(guò)50%。4當(dāng)月未完成銷售任務(wù)量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此類推。三、中介經(jīng)紀(jì)人員提成的核算說(shuō)明中介公司8月的銷售數(shù)據(jù)如下表所示。房子售價(jià)在100萬(wàn)元以上，收取成交額的2%中介費(fèi)；售價(jià)在100萬(wàn)元以下，收取成交額的1%中介費(fèi)。某中介公司8月份銷售數(shù)據(jù)銷售員銷售數(shù)量成交額中介費(fèi)張5套120萬(wàn)元120萬(wàn)2%24 000元100萬(wàn)元100萬(wàn)2%20 000元90萬(wàn)元90萬(wàn)1%9 000元80萬(wàn)元80萬(wàn)1%8 000元70萬(wàn)元70萬(wàn)1

5、%7.000元李4套60萬(wàn)元60萬(wàn)1%6 000元100萬(wàn)元100萬(wàn)2%20 000元70萬(wàn)元70萬(wàn)1%7 000元80萬(wàn)元80萬(wàn)1%8 000元王3套120萬(wàn)元120萬(wàn)2%24 000元85萬(wàn)元85萬(wàn)1%8 500元65萬(wàn)元65萬(wàn)1%6 500元依據(jù)中介經(jīng)紀(jì)人員提成比例，計(jì)算每位經(jīng)紀(jì)人員的提成如下所示。1張超額完成當(dāng)月任務(wù)，前4套房子提成比例為30%，最后一套提成比例為35%。張的提成=（24 000+20 000+8 000+9 000）30%+7 00035%=18 300+2 450=20 750（元）。2李完成當(dāng)月銷售任務(wù)，提成比例為30%。李的提成=（6 000+20 000+7 000+8 000）30%=41 00030%=12 300（元）。3王未完成當(dāng)月銷售任務(wù)，只銷售3套房子，對(duì)應(yīng)提成比例為25%。王的提成=（24 000+8 500+6 500）25%=39 00025%=9 750元。四、中介經(jīng)紀(jì)人員提成的發(fā)放1提成每月發(fā)放一次，與底薪一起發(fā)放。2財(cái)務(wù)部核算中介經(jīng)紀(jì)人員的底薪和提成總額后，扣除所得稅后于公司規(guī)定日發(fā)放。

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地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案(附參考基數(shù))（4頁(yè)）.doc

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