房地產開發公司策劃版塊職業發展分享（22頁）.pdf

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房地產開發公司策劃版塊職業發展分享（22頁）.pdf

1、策劃版塊職業發展分享匯報人：方雯工作回顧目錄 6年策劃生涯，監管項目營銷心得體會 7年碧桂園工作的感悟與收獲經驗教訓轉崗后營銷工作重點經驗分享 1 2 3 01 工作回顧姓名：方雯工齡：7年職位：營銷三區策略總監，兼任鄭州碧桂園天悅營銷第一負責人轉崗鄭州碧桂園天悅項目營銷第一負責人，兼任營銷三區策略總監 Since. 2017 主持安徽區域首個項目宣城碧桂園推廣工作，首開13億 Since. 2013 主持六安碧桂園開盤前整體推廣工作，首開20億，擢升區域策略總監 Since. 2014 進入安慶碧桂園，在獵鷹計劃表現優異擢升策劃副經理 Since. 2010

2、02 經驗教訓 0102 0304 大區管控銷售管理外場拓客橫向部門協作 1、重點項目的幫扶 2、優秀標桿項目樹立 3、大區層面溝通區域總裁和總部層面工作的解決和推進大區管控團隊人員架構方雯（總負責人）案場管理張合麗（內場）戰狼團連長：左攀峰飛悅隊夢悅隊超悅隊飛悅隊居道 A 夢悅隊同峰 B 居道 B 超悅隊同峰 C 居道 C 刀鋒團連長：辛亮飛虎團連長：孫毅龍同峰 A 組長：張洪陽組長：馬小圓組長：袁鵬曉銷售管理禁止“代理”二字，樹立大團隊觀念，經助帶隊，代理公司 +自銷管理層輔助全員參觀成熟區域項目，

3、沉淀學習，向優秀看齊定期常態化每日銷講演練，苦練內功銷售管理管理原則居道團隊同峰團隊自銷團隊天悅營銷團隊打破自銷與代理團隊固有格局，統一為“碧桂園天悅營銷團隊 ” 刀鋒團隊飛虎團隊戰狼團隊刀鋒團口號：刀鋒出擊我最NB 飛虎團口號：飛虎第一非我莫屬戰狼團口號：戰狼戰狼天天賣房三個戰團，挑選精兵強將，由經助帶隊，代理公司+自銷管理層輔助碧桂園潁州府學習碧桂園黃金時代學習阜陽碧桂園學習銷售管理優秀項目學習第一場：基礎知識考試第二場：PPT演講比賽第三場：辯論賽銷售管理銷售知識練兵團隊融合：銷售人員較新，團隊融合較差；自銷團隊與代理公司配合較弱；

4、策劃、銷售、行政溝通欠缺，配合較弱圈層情況：未成規模的圈層活動，植入、推介會、私宴等拓展工作開展緩慢銷售工作：從4月24日到5月8日派卡僅330組，任務完成不理想，對客輸出、銷售技巧欠缺拓客工作困局（5月8日前）任務：5月9-8月9日派卡20000組外場拓客制度、數據化管控，每天數據更新，加強管理策劃配合，帶領新團隊做好外場圈層拓展制定好科學合理的獎懲措施，板塊內部溝通定期開展優秀經驗每周分享，優秀人員提拔，增強團隊士氣經理擔任大組長職責，責任到組，主持團隊日常工作外場拓客拓展策略序號戰團推介場次（場）驗資數量（組） 1飛虎團3860 2戰狼團2064 3刀

5、鋒團2914 合計 87138 截止2017年7月5日，碧桂園天悅項目累計推介場次87 場，驗資收客138組；推介執行分享： 1、推介單位包括但不限于媒體單位、合作供應商、醫院、學校、健身房、二手房門店等； 2、針對各個戰團成員定期進行推介PPT演練，有效提升團隊成員推介宣貫能力；外場拓客數據管控：每天、每周及時跟進效果反饋，各戰團內部、戰團之間進行數據評比考核，提升團隊整體競爭力與戰斗力；外場拓客 1、項目部包括物業，工程，營銷事務等協調 2、辦公室，采購成本工作的協作 3、工程進度的推進把控 4、前策產品定位，區域設計部工作的配合橫向部門溝通 03 心得體會 1、一線的執行比經驗更重要 2、不斷提升本崗位的知識面 3、了解和融入到其他板塊 4、永遠不要覺得和自己無關 5、幫扶不要置身事外 6、學習你的榜樣砥礪前行使命必達