1、莞深區(qū)域策略分享 & 營(yíng)銷9區(qū)莞深區(qū)域三部營(yíng)銷管理部 羅雄 2017年7月 營(yíng)銷就像是行軍打仗一樣； 一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要“運(yùn)籌帷幄，決勝千 里”的用兵戰(zhàn)略部署； 房地產(chǎn)營(yíng)銷更需要一個(gè)絕好的策略； 淡市下做好營(yíng)銷，策略更重要； 拋磚引玉 目錄： 1，變革下的房地產(chǎn)營(yíng)銷思路，講述3個(gè)不同項(xiàng)目，有不同的營(yíng)銷策略 2，區(qū)域策略案例分享 景觀資源豪宅盤(pán)碧桂園森林里（大嶺山） 周邊林立強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)剛需盤(pán)-碧桂園首座（大朗） 商業(yè)公寓盤(pán)碧桂園錦多寶（清溪） 3，總結(jié) 開(kāi)發(fā)商產(chǎn)品客戶市場(chǎng) 房地產(chǎn)營(yíng)銷 了解自己：了解自己： 品牌 開(kāi)發(fā)實(shí)力 集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 企業(yè)風(fēng)格 物業(yè) 了解項(xiàng)目了解項(xiàng)目： 項(xiàng)目屬性 自然資源 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品優(yōu)

2、勢(shì) 了解客戶：了解客戶： 客戶所在區(qū)域 客戶收入水平 當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情 當(dāng)?shù)厝吮愫玫?了解市場(chǎng)：了解市場(chǎng)： 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性 主流媒體宣傳方式 營(yíng)銷渠道與資源 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等 環(huán)一二線城市的營(yíng)銷痛點(diǎn)： 怎么辦？我們需要一個(gè)好的營(yíng)銷策略 1 碧桂園森林里 案例分享碧桂園森林里 碧桂園森林里 松山湖 長(zhǎng)安 大嶺山森林公園 項(xiàng)目屬性： 項(xiàng)目地處大嶺山森 林公園山地，有很好的 山景資源，但周邊交通 及配套較差，但環(huán)境優(yōu) 美利于打造高品質(zhì)社區(qū)。 但地理位置比較 尷尬 大嶺山中心 產(chǎn)品段： 洋房：90-140平米 別墅：160-240平米 01 價(jià)值標(biāo)簽化價(jià)值標(biāo)簽化 借鑒“蔣公贈(zèng)玉” 1931年，蔣公贈(zèng)玉，締造“遠(yuǎn)東

3、第一別墅”傳奇年，蔣公贈(zèng)玉，締造“遠(yuǎn)東第一別墅”傳奇 2017年，年，碧桂園借鑒“蔣公贈(zèng)玉”碧桂園借鑒“蔣公贈(zèng)玉” 依托依托10萬(wàn)畝大嶺山森林公園，匠心打造萬(wàn)畝大嶺山森林公園，匠心打造 森林里的紅寶石森林里的紅寶石碧桂園碧桂園 森林里森林里 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題價(jià)值立體引入 10萬(wàn)畝森林公園萬(wàn)畝森林公園 1270種珍稀動(dòng)植物種珍稀動(dòng)植物 20-26最佳溫濕度最佳溫濕度 14個(gè)松湖煙雨，個(gè)松湖煙雨，10個(gè)東莞植物園個(gè)東莞植物園 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題價(jià)值重點(diǎn)解讀 世界的大嶺山森林公園世界的大嶺山森林公園 10萬(wàn)畝森林最佳人文居所萬(wàn)畝森林最佳人文居所 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題價(jià)值標(biāo)簽化 大嶺山森林公園的紅寶石大嶺山森林公

4、園的紅寶石 1 9 3 1 年 ， 紫 金 山 下 “ 蔣 公 贈(zèng) 玉 ”年 ， 紫 金 山 下 “ 蔣 公 贈(zèng) 玉 ” 2 0 1 7 年 ， 大 嶺 山 下 “ 碧 人 獻(xiàn) 石 ”年 ， 大 嶺 山 下 “ 碧 人 獻(xiàn) 石 ” 8 6 年 ， 終 于 等 到 你年 ， 終 于 等 到 你 02 推廣洗腦化推廣洗腦化 攝影、視頻、圖文全面攻陷攝影、視頻、圖文全面攻陷 線上線上 線下線下 活動(dòng)活動(dòng) 增加增加曝光量曝光量 增加互動(dòng)增加互動(dòng) 重點(diǎn)客戶攔截重點(diǎn)客戶攔截 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題 營(yíng)銷推廣 視覺(jué)中國(guó)明信片、實(shí)景照片展視覺(jué)中國(guó)明信片、實(shí)景照片展 視覺(jué)中國(guó)視覺(jué)中國(guó) 攝影、視頻、圖文攝影、視頻、圖文

5、定點(diǎn)定點(diǎn)發(fā)紅包發(fā)紅包 攜手視覺(jué)中國(guó)進(jìn)行線上攝影比賽攜手視覺(jué)中國(guó)進(jìn)行線上攝影比賽 4.154.22 4.1015 剪輯成剪輯成10個(gè)個(gè)10秒朋友圈視頻每天出街秒朋友圈視頻每天出街 大嶺山森林公園里的紅寶石大嶺山森林公園里的紅寶石 建筑面積約建筑面積約160-240平原生坡地別墅平原生坡地別墅 4.22示范區(qū)、樣板房盛大開(kāi)放示范區(qū)、樣板房盛大開(kāi)放 建筑面積約建筑面積約160-240平原生坡地別墅平原生坡地別墅 4.9-4.18 美照每天出街美照每天出街 4.10 聯(lián)合視覺(jué)中國(guó)進(jìn)行攝影炒作聯(lián)合視覺(jué)中國(guó)進(jìn)行攝影炒作 4.10 4.19-4.22 倒計(jì)時(shí)倒計(jì)時(shí) 4.19-4.21 線上投票活動(dòng)線上投票活

6、動(dòng) 4.22 現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示 營(yíng)銷中心開(kāi)放營(yíng)銷中心開(kāi)放 4.9-4.10 長(zhǎng)安人文居住區(qū)長(zhǎng)安人文居住區(qū) 推廣主題推廣主題 線下推廣線下推廣 微信推文微信推文 戶外出街戶外出街+現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視桁架現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視桁架+燈旗廣告出街燈旗廣告出街 朋友圈圖文朋友圈圖文 攝影線上活動(dòng)攝影線上活動(dòng) 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線上活動(dòng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)線上活動(dòng)4.05-4.20每日銷售邀約客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動(dòng)每日銷售邀約客戶轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)活動(dòng) 業(yè)主維溫業(yè)主維溫 隔日發(fā)送利好信息及天氣溫馨提示至客戶隔日發(fā)送利好信息及天氣溫馨提示至客戶 4.19-4.22 開(kāi)放倒計(jì)時(shí)圖文開(kāi)放倒計(jì)時(shí)圖文 4.11-4.18 產(chǎn)品設(shè)計(jì)故事（花園、層高、覆土）產(chǎn)品設(shè)計(jì)故事（花園、層高、覆土）

7、 推廣活動(dòng)推廣活動(dòng) 每日私宴活動(dòng)每日私宴活動(dòng) 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目銷售4月月1日正式入場(chǎng)，項(xiàng)目開(kāi)啟線上、線下、活動(dòng)集中推廣日正式入場(chǎng)，項(xiàng)目開(kāi)啟線上、線下、活動(dòng)集中推廣 4.054.01 銷售進(jìn)場(chǎng)銷售進(jìn)場(chǎng) 4.01-4.08 大嶺山環(huán)境大嶺山環(huán)境 4.014.09 環(huán)境海報(bào)宣傳環(huán)境海報(bào)宣傳 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題推廣鋪排 視覺(jué)中國(guó)攝影師視覺(jué)中國(guó)攝影師攝影比賽炒作攝影比賽炒作 攝影比賽、攝影比賽、H5、實(shí)景明信片、現(xiàn)場(chǎng)攝影展無(wú)死角炒作、實(shí)景明信片、現(xiàn)場(chǎng)攝影展無(wú)死角炒作 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題線上攝影炒作 用用視覺(jué)中國(guó)攝影師視覺(jué)中國(guó)攝影師引發(fā)關(guān)注度引發(fā)關(guān)注度 用用攝影比賽攝影比賽提高互動(dòng)性提高互動(dòng)性 H5全視角全視角看不一

8、樣的大嶺山森林公園看不一樣的大嶺山森林公園 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題線上攝影造勢(shì) 1個(gè)形象視頻個(gè)形象視頻解開(kāi)一個(gè)世界的大嶺山森林公園解開(kāi)一個(gè)世界的大嶺山森林公園 10個(gè)朋友圈視頻個(gè)朋友圈視頻展現(xiàn)真實(shí)的大嶺山森林公園展現(xiàn)真實(shí)的大嶺山森林公園 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題線上視頻炒作 賣點(diǎn)海報(bào)賣點(diǎn)海報(bào)定點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā)定點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā) 隔天紅包隔天紅包轟炸轟炸 倒計(jì)時(shí)海報(bào)倒計(jì)時(shí)海報(bào)刷屏刷屏 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題朋友圈刷屏廣告 高速路高速路大量曝光大量曝光 長(zhǎng)安長(zhǎng)安重點(diǎn)攔截重點(diǎn)攔截 厚大路 長(zhǎng)安 南光高速 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題戶外大牌攔截 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題推廣物料逼定 銷售物料銷售物料標(biāo)簽一體化標(biāo)簽一體化 用用環(huán)境定制環(huán)境定制客戶的日常生活客戶的日常生活

9、 用用產(chǎn)品細(xì)節(jié)產(chǎn)品細(xì)節(jié)體現(xiàn)匠心設(shè)計(jì)體現(xiàn)匠心設(shè)計(jì) （意向客戶贈(zèng)送視覺(jué)中國(guó)簽名森林實(shí)景明信片）（意向客戶贈(zèng)送視覺(jué)中國(guó)簽名森林實(shí)景明信片） 03 包裝一體化包裝一體化 森林、原木、坡地元素融入項(xiàng)目細(xì)節(jié)森林、原木、坡地元素融入項(xiàng)目細(xì)節(jié) 營(yíng)銷氛圍包裝營(yíng)銷氛圍包裝洗腦式廣告植入洗腦式廣告植入 苑區(qū)體驗(yàn)包裝苑區(qū)體驗(yàn)包裝增加客戶看房?jī)x式感增加客戶看房?jī)x式感 園林體驗(yàn)包裝園林體驗(yàn)包裝增加客戶園林體驗(yàn)感增加客戶園林體驗(yàn)感 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題現(xiàn)場(chǎng)包裝 銷售中心墻體廣告釋放區(qū)域大環(huán)境利好因素形成洗 腦式廣告； 移動(dòng)燈箱廣告釋放項(xiàng)目產(chǎn)品信息，逼定客戶成交； 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題營(yíng)銷中心包裝 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題沙盤(pán)組合包裝 環(huán)境大沙盤(pán)

10、與項(xiàng)目小沙盤(pán)組合環(huán)境大沙盤(pán)與項(xiàng)目小沙盤(pán)組合 項(xiàng)目融入項(xiàng)目融入10萬(wàn)畝森林公園萬(wàn)畝森林公園 使環(huán)境成為項(xiàng)目配套使環(huán)境成為項(xiàng)目配套 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題樣板間融入包裝 現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格現(xiàn)代中式建筑風(fēng)格 定制中式樣板間，從裝修風(fēng)格到擺定制中式樣板間，從裝修風(fēng)格到擺 件都將風(fēng)格極致化件都將風(fēng)格極致化 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)包裝通過(guò)園林、物業(yè)服通過(guò)園林、物業(yè)服 務(wù)、兒童游樂(lè)區(qū)增加客戶逗留時(shí)間，務(wù)、兒童游樂(lè)區(qū)增加客戶逗留時(shí)間， 形成高人氣銷售熱烈氛圍形成高人氣銷售熱烈氛圍 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題環(huán)境體驗(yàn)式包裝 利用項(xiàng)目原生森林元素、利用項(xiàng)目原生森林元素、Vi蜻蜓元素打造原木、葉紋視覺(jué)體驗(yàn)導(dǎo)視，提升蜻蜓元素打造原木、葉紋視

11、覺(jué)體驗(yàn)導(dǎo)視，提升 項(xiàng)目整體想象體驗(yàn)。項(xiàng)目整體想象體驗(yàn)。 精神堡壘精神堡壘 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題苑區(qū)氛圍包裝 04 活動(dòng)情景化活動(dòng)情景化 別墅定制體驗(yàn)式活動(dòng)別墅定制體驗(yàn)式活動(dòng) 私宴活動(dòng)私宴活動(dòng)大嶺山森林公園農(nóng)莊，大嶺山森林公園農(nóng)莊， 身臨其境式體驗(yàn)身臨其境式體驗(yàn) 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題體驗(yàn)式活動(dòng) 山泉泡茶山泉泡茶將森林公園資源滲透在銷將森林公園資源滲透在銷 售中心售中心 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題體驗(yàn)式活動(dòng) 請(qǐng)輸入你的標(biāo)題體驗(yàn)式活動(dòng) 荔枝大作戰(zhàn)荔枝大作戰(zhàn)將森林將森林公園里的荔枝與公園里的荔枝與 活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，體驗(yàn)式深入價(jià)值點(diǎn)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，體驗(yàn)式深入價(jià)值點(diǎn) 2 碧桂園首座 項(xiàng)目面臨的痛點(diǎn)： 1，貼身肉搏，萬(wàn)科項(xiàng)目競(jìng)品； 2

12、，產(chǎn)品段，帶裝修高度一致； 3，限購(gòu)升級(jí)，深圳外溢客退潮， 主力去化本地客； 4，本地客戶數(shù)量有限，且兩個(gè) 項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)高度一致，直接競(jìng) 爭(zhēng)。 碧桂園首座 針對(duì)隔壁直接競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)標(biāo)，且兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí) 間節(jié)點(diǎn)較為一致，存在直接搶客的尷尬， 1，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目住宅更多，大于本項(xiàng)目住宅體量，更適合 打造品質(zhì)住宅區(qū)； 2，在價(jià)格上，本項(xiàng)目售價(jià)要高于競(jìng)品項(xiàng)目，必須要實(shí) 現(xiàn)高溢價(jià)； 可謂是貼身肉搏一戰(zhàn)，一場(chǎng)營(yíng)銷的硬仗。 購(gòu)房的十大要訣由此誕生 碧桂園首座 3 碧桂園錦多寶 項(xiàng)目概況 1.地塊信息：總占地面積6畝 容積率3.5，產(chǎn)權(quán)年限40年 2.清溪碧桂園錦多寶總貨量約414套 其中公寓409套，商鋪5套。

13、 3.項(xiàng)目于2016年10月24日摘牌，地塊位于 清溪行政中心區(qū)域，2017年5月27日開(kāi)放 示范區(qū)并啟動(dòng)派籌 4.錦多寶項(xiàng)目?jī)H有單獨(dú)一棟樓，三面遮擋 嚴(yán)重，通達(dá)性一般。項(xiàng)目自身幾乎無(wú)配 套，較大程度依賴周邊區(qū)位。 產(chǎn)品段： 商業(yè)性質(zhì)公寓：27-42平米 01 推廣推廣產(chǎn)品“極致”打造產(chǎn)品“極致”打造 1 2 針對(duì)錦多寶項(xiàng)目自身特點(diǎn) 以“極致”作為標(biāo)簽 在后續(xù)推廣，包裝上面不 斷扣題，以達(dá)到輸出效果 立體營(yíng)銷策略 推廣宣導(dǎo) 收納空間展示 3 包裝執(zhí)行 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn) 極致極致廚房空間廚房空間 極致極致客廳空間客廳空間 極致極致智能生活智能生活 極致極致衛(wèi)浴空間衛(wèi)浴空間 極致極致陽(yáng)光生活陽(yáng)光生活 大

14、秘密大秘密 極致極致臥室空間臥室空間 軟文 朋友圈 單圖 戶外 大牌 樓體 廣告 微推 車貼 手舉牌 主題 T恤 推廣 物料 轟炸洗腦推廣 線上線上線下線下 VI 通過(guò)醒目的通過(guò)醒目的VIVI設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 以以極致極致作為核心價(jià)值標(biāo)簽，進(jìn)行價(jià)值點(diǎn)提煉輸出作為核心價(jià)值標(biāo)簽，進(jìn)行價(jià)值點(diǎn)提煉輸出 戶外 通過(guò)通過(guò)黃色黃色+ +紅色紅色的醒目的醒目VIVI進(jìn)行進(jìn)行對(duì)外對(duì)外信息輸出信息輸出 02 包裝包裝藝術(shù)館與價(jià)值點(diǎn)的結(jié)合藝術(shù)館與價(jià)值點(diǎn)的結(jié)合 藝術(shù)館藝術(shù)館 時(shí)尚時(shí)尚 趣味趣味 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn) 包裝思路 錦多寶錦多寶 是針對(duì)年輕群體而打造的小戶型公寓項(xiàng)目是針對(duì)年輕群體而打造的小戶型公寓項(xiàng)目 TaTa是是

15、LoftLoft LoftLoft不僅僅是一種居住模式不僅僅是一種居住模式 是一種是一種審美趣味審美趣味 更是一種更是一種生活態(tài)度生活態(tài)度 因而因而, , 示范區(qū)包裝沒(méi)有采用紛繁華麗的風(fēng)格示范區(qū)包裝沒(méi)有采用紛繁華麗的風(fēng)格 而是將思路定位為而是將思路定位為時(shí)尚時(shí)尚、趣味趣味的的“藝術(shù)館藝術(shù)館” 在示范區(qū)外墻采用了鮮艷跳脫的在示范區(qū)外墻采用了鮮艷跳脫的黃色黃色作為作為VIVI主色調(diào)主色調(diào) 在銷售中心墻體安裝價(jià)值賣點(diǎn)的同時(shí)在銷售中心墻體安裝價(jià)值賣點(diǎn)的同時(shí) 也在展現(xiàn)形式上根據(jù)室內(nèi)包裝的調(diào)性進(jìn)行了調(diào)整也在展現(xiàn)形式上根據(jù)室內(nèi)包裝的調(diào)性進(jìn)行了調(diào)整 面對(duì)的主要挑戰(zhàn)及思考 01 項(xiàng)目體量限制無(wú)法做獨(dú)立 銷售中心

16、，臨建板房作為 臨街主要展示面，如何美 化包裝？ 02 小面積銷售中心 怎樣設(shè)計(jì)？ 作為小體量項(xiàng)目， 銷售中心僅有兩間商鋪大小 如何克服小面積銷售中心所 帶來(lái)的低端感覺(jué)？ 展示面為工地臨建 板房，如何包裝？ 銷售中心規(guī)劃區(qū)域 03 超低費(fèi)用預(yù)算 如何把控? 由于項(xiàng)目貨值較小 整體銷售中心包裝預(yù)算不高 如何在控制低成本的前提下 達(dá)到預(yù)期包裝效果? 解決方案 通過(guò)在臨建板房外側(cè)封彩鋼瓦，實(shí)現(xiàn)上畫(huà)條件，將整 個(gè)銷售中心外立面打造成巨幅噴繪廣告載體，以鮮艷 、時(shí)尚的元素將外立面打造奢飾品店感覺(jué)同時(shí)，強(qiáng)勢(shì) 對(duì)外輸出項(xiàng)目產(chǎn)品信息。 外立面 銷售中心包裝 解決 方案 為了最小化銷售中心面積狹小的缺陷，區(qū)別于

17、傳統(tǒng)銷 售中心的富麗堂皇，將錦多寶銷售中心定位為時(shí)尚、 趣味的藝術(shù)館。 費(fèi)用控制 常規(guī)銷售中心多以燈箱及墻面造型進(jìn)行包裝，工藝多 較為復(fù)雜,工期長(zhǎng)，成本高。錦多寶項(xiàng)目在已有的展示 面墻體選用整體造價(jià)較低的亞克力割字及亞克力板絲 印貼圖。一方面調(diào)性與已有設(shè)計(jì)契合，另一方面保證 將成本控制在預(yù)算內(nèi)。 臨建板房外立面包裝 燒制鋼架燒制鋼架 + + 彩鋼瓦封板彩鋼瓦封板 + + 外立面巨幅噴繪外立面巨幅噴繪 + + 銷售中心入口造型銷售中心入口造型 外立面包裝風(fēng)格 草間彌生風(fēng)格草間彌生風(fēng)格通過(guò)無(wú)窮無(wú)盡高彩度對(duì)比的圓點(diǎn)或花紋為主要設(shè)計(jì)元素。重復(fù)的波通過(guò)無(wú)窮無(wú)盡高彩度對(duì)比的圓點(diǎn)或花紋為主要設(shè)計(jì)元素。重復(fù)的

18、波 點(diǎn)和花紋，不僅是時(shí)尚或者裝飾，同時(shí)還是具有強(qiáng)烈風(fēng)格的標(biāo)志性的元素，無(wú)時(shí)無(wú)刻點(diǎn)和花紋，不僅是時(shí)尚或者裝飾，同時(shí)還是具有強(qiáng)烈風(fēng)格的標(biāo)志性的元素，無(wú)時(shí)無(wú)刻 不強(qiáng)調(diào)著自己獨(dú)特的個(gè)性和品味。符合目標(biāo)客群（年輕人）對(duì)于追求個(gè)性的內(nèi)在追求不強(qiáng)調(diào)著自己獨(dú)特的個(gè)性和品味。符合目標(biāo)客群（年輕人）對(duì)于追求個(gè)性的內(nèi)在追求 外立面包裝 白 天 夜 間 通過(guò)醒目的通過(guò)醒目的VIVI色（色（紅色紅色+ +黃色黃色）以及）以及夸張的毛筆字體夸張的毛筆字體強(qiáng)勢(shì)對(duì)外進(jìn)行項(xiàng)目銷售信息輸出強(qiáng)勢(shì)對(duì)外進(jìn)行項(xiàng)目銷售信息輸出 銷售中心內(nèi)部藝術(shù)館 曲線的概念融入到設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)， 全部弧形墻體的設(shè)計(jì)搭配天花曲面布藝 造型，將整個(gè)銷售中心

19、打造成為藝術(shù)館 形式，提高項(xiàng)目整體調(diào)性。 包裝思路 銷售中心內(nèi)部藝術(shù)館 銷售中心內(nèi)部 藝術(shù)館 “少即是多少即是多” 項(xiàng)目摒棄了紛繁項(xiàng)目摒棄了紛繁 華麗的裝飾風(fēng)格，華麗的裝飾風(fēng)格， 整個(gè)銷售中心內(nèi)整個(gè)銷售中心內(nèi) 部部采用素雅設(shè)計(jì)，采用素雅設(shè)計(jì)， 通過(guò)大量留白及通過(guò)大量留白及 恰當(dāng)好處點(diǎn)綴藝恰當(dāng)好處點(diǎn)綴藝 術(shù)飾品和擺件，術(shù)飾品和擺件， 在盡量少成本的在盡量少成本的 前提下，保證了前提下，保證了 銷售中心高層次銷售中心高層次 的調(diào)性，和整體的調(diào)性，和整體 氛圍的營(yíng)造。氛圍的營(yíng)造。 銷售中心內(nèi)部天花造型 營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn) 對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣點(diǎn)的梳理，總結(jié)極致廚房空間、極致臥室空間、極致收納設(shè)計(jì)、極致陽(yáng)光生活等6大

20、秘密，進(jìn)行又一輪價(jià)值輸出 03 小空間小空間收納很重要收納很重要 年輕 時(shí)尚 極致收納 高效空間 27樣板房包裝 WHITEWHITE + + BLACKBLACK + + YELLOWYELLOW 27樣板房包裝 破風(fēng)破風(fēng)利用簡(jiǎn)潔時(shí)尚的配利用簡(jiǎn)潔時(shí)尚的配 色營(yíng)造工作娛樂(lè)與一體的色營(yíng)造工作娛樂(lè)與一體的 生活，在充分利用空間生活，在充分利用空間 做收納功能下，呈現(xiàn)生活和做收納功能下，呈現(xiàn)生活和 辦公二合一的商住新模式！辦公二合一的商住新模式！ 27樣板房包裝 主題設(shè)計(jì)主題設(shè)計(jì)破風(fēng)破風(fēng) 鮮艷的黃色、黑色及白色作為貫穿整個(gè)樣板間的元素，營(yíng)造時(shí)尚年輕活力的氛圍鮮艷的黃色、黑色及白色作為貫穿整個(gè)樣板間的

21、元素，營(yíng)造時(shí)尚年輕活力的氛圍 42樣板房包裝 主題：盛放的靈魂主題：盛放的靈魂 42樣板房包裝 主題主題盛放的靈魂盛放的靈魂 一陣花香足以盛放靈魂，一陣花香足以盛放靈魂，樣板房樣板房采用插花主題，彰顯的是生活態(tài)度和內(nèi)在修養(yǎng)。花，優(yōu)美的采用插花主題，彰顯的是生活態(tài)度和內(nèi)在修養(yǎng)。花，優(yōu)美的 姿態(tài)、甜美的色彩，讓空間充滿了生氣彰顯著高雅的生活品味。插花不單是為了視覺(jué)的滿足，它姿態(tài)、甜美的色彩，讓空間充滿了生氣彰顯著高雅的生活品味。插花不單是為了視覺(jué)的滿足，它 既能給人內(nèi)心的愉悅，又可以表達(dá)對(duì)生活的追求，對(duì)靈魂的盛放。既能給人內(nèi)心的愉悅，又可以表達(dá)對(duì)生活的追求，對(duì)靈魂的盛放。 42樣板房收納設(shè)計(jì) 針對(duì)

22、針對(duì)loftloft公寓面積小，收納空間不足等客戶痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)多功公寓面積小，收納空間不足等客戶痛點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)多功 能電視柜臥室功能，通過(guò)可收縮床體設(shè)計(jì)及單獨(dú)設(shè)置紗簾隔斷，創(chuàng)能電視柜臥室功能，通過(guò)可收縮床體設(shè)計(jì)及單獨(dú)設(shè)置紗簾隔斷，創(chuàng) 造性的在客廳打造出一間新的臥室，實(shí)現(xiàn)造性的在客廳打造出一間新的臥室，實(shí)現(xiàn)4242三房格局！三房格局！ 個(gè)性收納設(shè)計(jì) 電視柜電視柜+ +辦公桌辦公桌電視柜電視柜+ +床床 個(gè)性收納設(shè)計(jì) 多用床頭柜多用床頭柜電視柜電視柜+ +餐桌餐桌 個(gè)性收納設(shè)計(jì) 以及玄關(guān)柜收納、梯底收納等常規(guī)收納設(shè)計(jì) . 通過(guò)細(xì)節(jié)打造,克服小戶型loft的收納缺陷 在樣板房對(duì)客戶進(jìn)行新一輪價(jià)值輸出 因地制宜，做項(xiàng)目更需要深思項(xiàng)目背后的價(jià)值點(diǎn)挖掘！ 每個(gè)項(xiàng)目的一般屬性都是拿地時(shí)已經(jīng)注定 后續(xù)的特殊屬性，營(yíng)銷屬性需要我們營(yíng)銷策略的價(jià)值深度挖掘 結(jié)尾，呈上奇葩說(shuō)羅胖轉(zhuǎn)述的一句雞湯： 萬(wàn)物皆有裂痕， 那又怎樣？ 裂痕，那是光照進(jìn)來(lái)的地方！ PS：項(xiàng)目的裂痕也是我們每個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略突破口！ 謝謝！