房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司廣清區(qū)域嘉譽(yù)花園項(xiàng)目開(kāi)盤后評(píng)估會(huì)亮點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)培訓(xùn)課件（2頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司廣清區(qū)域嘉譽(yù)花園項(xiàng)目開(kāi)盤后評(píng)估會(huì)亮點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)培訓(xùn)課件（2頁(yè)）.pdf

1、1 廣清廣清區(qū)域嘉譽(yù)花園區(qū)域嘉譽(yù)花園項(xiàng)目開(kāi)盤后評(píng)估經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)總結(jié)項(xiàng)目開(kāi)盤后評(píng)估經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)總結(jié) （一一）總裁指示）總裁指示 1 1、共性指示共性指示（1）財(cái)務(wù)資金中心檢查各區(qū)域的同心共享跟投情況，需確保區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目的同心共享均滿額跟投。（2）各項(xiàng)目成功的 70%來(lái)源于前期策劃，項(xiàng)目要做好成就共享測(cè)算、成本、工期分解、權(quán)責(zé)利等詳細(xì)情況，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人必須清楚做得好可以得到什么，做得不好會(huì)失去什么。 2 2、對(duì)區(qū)域?qū)^(qū)域及及項(xiàng)目的指示項(xiàng)目的指示（1）實(shí)現(xiàn)價(jià)值雙享利益最大化項(xiàng)目盡快復(fù)核動(dòng)態(tài)成本，做好成本控制，做到縮短工期和資產(chǎn)不沉淀（含售樓部、商鋪、車位），如準(zhǔn)確分析市場(chǎng)對(duì)商鋪的價(jià)格

2、預(yù)期，重點(diǎn)策劃商鋪去化，最大化實(shí)現(xiàn)成就共享利益。（2）加快后續(xù)貨量供應(yīng) 后續(xù)約 15 億的貨量爭(zhēng)取提前供貨，做好提前供貨的趕工措施并能執(zhí)行落地，如與總包單位的談判落地（與利益掛鉤）、措施的鋪排做到每一天、每一周、每 10 天，每月，提前遇見(jiàn)不利因素并有應(yīng)對(duì)方案等，掌握對(duì)施工單位的主動(dòng)權(quán)，確保落實(shí)提前供貨。（3）做好全天候工地開(kāi)放各項(xiàng)目需確保高品質(zhì)，成本不增加，做好全天候工地開(kāi)放日策劃，每月組織工地開(kāi)放日，體現(xiàn)差異化，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)口碑相傳。（4）提前完美交樓項(xiàng)目需合理穿插工序，做好各項(xiàng)工作策劃，在保證品質(zhì)的前提下至少提前 60 天完美交樓。 3 3、關(guān)于陳家林關(guān)于

3、陳家林地地塊的塊的開(kāi)發(fā)要求開(kāi)發(fā)要求（1）跨周期資金成本可控。（2）與營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、客服共同商討如何做出產(chǎn)品溢價(jià)，參考綠地、融創(chuàng)等公司，做碧桂園的豪宅試點(diǎn)項(xiàng)目。（3）掌握好開(kāi)發(fā)節(jié)奏，使資金和效益最大化。（二二）項(xiàng)目開(kāi)盤概況）項(xiàng)目開(kāi)盤概況 2 1 1、基本信息：、基本信息：該項(xiàng)目為合作項(xiàng)目，我司占股51%51%，合作方占股49%49%，項(xiàng)目總占地 104.97104.97畝，地價(jià)256256萬(wàn)/畝，樓面地價(jià)15301530元/，容積率3.03.0，總建筑面積約24.24.1 1萬(wàn) 平米；項(xiàng)目于2016-3-20正式獲取（作為儲(chǔ)備用地），2016-10-20開(kāi)工，4個(gè)月開(kāi)放， 5.3個(gè)月開(kāi)盤

4、。車位配比1:1.21:1.2，車位不確權(quán)，使用權(quán)捆綁洋房銷售。 2 2、銷售情況：、銷售情況：項(xiàng)目總貨值23.8823.88億元，首推貨值9.199.19億（6 61919套，占總貨值3838% %），去化619619套(其中洋房619619套)，貨值9.199.19億。去化率按面積為100100% %，按金額為100100% %。折后均價(jià)洋房1323613236元/平方米。 3 3、成就雙享情況：成就雙享情況：截至目前累計(jì)資金投入0.990.99億（土地由合作方提供，其中區(qū) 域同心共享投入51005100萬(wàn)），回款2.812.81億，已實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正，預(yù)計(jì)成就共享獎(jiǎng)金5610

5、5610萬(wàn)，年化自有資金收益率17791779% %，開(kāi)盤凈利潤(rùn)率23.3723.37% %，預(yù)計(jì)全周期凈利潤(rùn) 率2222.33.33% %。（三（三）亮點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)）亮點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 1、精準(zhǔn)精準(zhǔn)定位定位，實(shí)現(xiàn)高實(shí)現(xiàn)高去化和高溢價(jià)去化和高溢價(jià) 與合作方及設(shè)計(jì)院不懈溝通，重視客戶日照的需求，最終采用南方接受度較高的大圍合設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)高去化和高溢價(jià)。 2 2、控制控制成本成本，優(yōu)化車庫(kù)設(shè)計(jì)，優(yōu)化車庫(kù)設(shè)計(jì) 將規(guī)劃設(shè)計(jì)標(biāo)高整體提高1.5m，并控制車庫(kù)層高為3.3m，大大減少土方量約9 萬(wàn)方，節(jié)約成本約200萬(wàn)。 3 3、組合組合資金資金，投入少、產(chǎn)出高，投入少、產(chǎn)出高由合作方提供土地，我方出開(kāi)發(fā)資金，并使用商票、供應(yīng)鏈融資，使我方自有資金占用少，同時(shí)資金投入晚，占用時(shí)間不到3個(gè)月，簽約回款快。 4 4、把握把握機(jī)遇，機(jī)遇，搶在搶在政策政策前前開(kāi)盤開(kāi)盤精準(zhǔn)預(yù)判政府對(duì)增城有限購(gòu)政策出臺(tái)，在政策變動(dòng)前溝通政府提前公關(guān)取得預(yù)售證，最終提前開(kāi)盤。 5 5、突破限價(jià)，去化車位、突破限價(jià)，去化車位為突破增城限價(jià)，將車位成本分?jǐn)傊量墒郛a(chǎn)品中，利用車位合同，將車位捆綁洋房銷售，突破限價(jià)，在解決車位去化同時(shí)確保了車位去化，避免積存。廣清區(qū)域宋軍 2017-04-06

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