1、 滬浙區(qū)域營銷管理部滬浙區(qū)域營銷管理部碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳展廳開放展廳開放/派卡派卡產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品發(fā)布會示范區(qū)開放示范區(qū)開放/認籌認籌開盤開盤重點渠道，深度覆蓋精準圈層，老帶新發(fā)酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備【1.展廳開放前籌備期】核心內(nèi)容：1.資源拓展2.拓客工具籌備主要動作：1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請6.圈層酒店申請7.備用金申請【2.展廳開放后至產(chǎn)品發(fā)布會前】核心內(nèi)容：1.全城地推2.活動造勢（政府公益活動/事件營銷）3.線下投放增量（拓客區(qū)域內(nèi)大牌、框架全覆蓋）主要動作：1.行業(yè)植入2.派單掃
2、街（兼職）3.企業(yè)、大客戶陌拜4.圈層私宴、推介5.全城造勢活動6.優(yōu)秀項目采風7.電call啟動（兼職）8.社區(qū)/商超巡展9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)一夜傾城/商圈路演10.商家聯(lián)盟【3.產(chǎn)品亮相后至認籌前】核心內(nèi)容：1.精準渠道再覆蓋2.商家聯(lián)盟基數(shù)擴大3.線上投放增量主要動作：1.行業(yè)植入擴大2.重點來客區(qū)域再次派單掃街（兼職）3.重點企業(yè)、大客戶維系4.圈層私宴、推介增量7.精準意向電call8.社區(qū)/商超巡展二次覆蓋9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)聯(lián)誼活動10.商家聯(lián)盟增量【4.開盤前沖刺】核心內(nèi)容：1.老帶新2.精準收客3.現(xiàn)場活動增量主要動作：1.行業(yè)植入物料更換2.重點來客區(qū)域派單拉訪（非兼職）3.重點企業(yè)、大客戶老
3、帶新圈層活動4.圈層私宴、推介增量7.精準意向電call9.鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團10.商家聯(lián)盟帶入現(xiàn)場活動核心標準：滿城皆是碧桂園，全城無死角，海陸空組合出擊碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳關(guān)鍵要求：展廳開放，籌備工具，資源拓展全面啟動1.拓客地圖制定2.商家資源洽談3.拓客物料制作4.電call話單收集5.兼職公司申請6.圈層酒店申請7.備用金申請拓客必備物料/標準事項形式標準內(nèi)容基礎(chǔ)派發(fā)派單掃街三件套單頁、名片、臨時停車提示卡植入物料普通植入三件套紙巾盒、門型展架、張貼海報選擇性植入十件套公益貼、地貼、橫幅、桁架、臺卡、短視頻、玻璃門推拉貼、無紡布袋、停車場雪糕桶、手帕餐巾派發(fā)禮品普派禮品1
4、0元以內(nèi)/個大米、礦泉水、竹炭包、筆記本、簽字筆、手機扣拉客、活動禮品30-50元/個雨傘、充電寶、雜糧禮盒、筆記本套裝大客戶禮品100-200元/個茶具套裝、車載凈化器、毛毯圈層酒店普通私宴餐標200-400元/人定制6-8人/圍，8-10人/圍兩個餐檔集中性推介會高端酒店場地80-100人/場;200-300人/場兩檔巡展點社區(qū)/商超巡展可移動一套含：可移動拆卸展桌1張、小方凳2把電CALL話單老小區(qū)話單、競品來訪話單、商家、企業(yè)、醫(yī)院、教育機構(gòu)、寫字樓話單商家資源4S店、街區(qū)門店、企業(yè)、醫(yī)院、教育機構(gòu)、商會、寫字樓、銀行、政府單位、高端娛樂l拓客地圖制定：各拓展板塊梳理板塊內(nèi)資源清單進行
5、行業(yè)劃分，重要商圈、重要企事業(yè)單位、金融、醫(yī)療、教育、商業(yè)協(xié)會、二手中介等，并設(shè)定渠道清單工作推進表，快速有效完成每組考核指標；l拓展考核機制：根據(jù)蓄客期、派卡期、認籌期、認購期設(shè)定不同指標考核權(quán)重值；拓客地圖/考核碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳拓客動作配合：海空組合關(guān)鍵要求：五大必做活動 兩點集中投放展廳開放展廳開放/派卡派卡產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品發(fā)布會示范區(qū)開放示范區(qū)開放/認籌認籌開盤開盤重點渠道，深度覆蓋精準圈層，老帶新發(fā)酵展廳開放前展廳開放前資源搭建，拓客前期籌備1.造勢活動必做：（不少于1000人/場）聯(lián)動政府全城公益類活動一場明星活動全城關(guān)注性活動一場（以上選其一）2.事件性活動
6、必做（增粉不少500個/場）百輛豪車巡游3.“桂圓”全城大派送（以上兩場必做）4.洗腦活動必做（不少于20組/次）優(yōu)秀項目體驗之旅5.集中圈層：（不少于100人/場）“領(lǐng)袖夜宴”活動一場戶外：主城區(qū)不少于兩塊大牌 城區(qū)入口不少1塊大牌線下：核心商圈LED1面 項目周邊4至道路交通指示牌 主干道/項目4至道路道旗、候車亭 公交車身廣告線上：發(fā)行量第一頭版至少1版 電臺廣播早中晚報時 網(wǎng)絡(luò)不少于2家 大V不少于5家 電視臺走動字幕不少于15天其他：電影切片廣告不少于10場碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳關(guān)鍵要求：十七類點位 展廳開放一周內(nèi)鋪設(shè)完畢行業(yè)植入標準與清單 行業(yè) 植入物料 銀行、金
7、融證券 外部門型展架、內(nèi)部人員筆記本、簽字筆植入，內(nèi)部信息通道廣告植入餐飲業(yè) 門型展架、紙巾盒、臨時停車提示卡KTV、足浴、洗浴 大堂門型展架；前臺臺卡；包間電視廣告小視頻、紙巾盒植入汽車4S店 門型展架、紙巾盒、臨時停車提示卡洗車行、汽配城 門型展架、紙巾盒、臨時停車提示卡、玻璃門推拉貼出租車 臨時停車提示卡、紙巾盒、車內(nèi)公益貼紙公交巴士 公益貼紙加油站 外部廣告牌海報、發(fā)票開票小店 門型展架/臺卡個體商店 門型展架、無紡布袋、玻璃門推拉貼、海報商場、超市 門口桁架、LED跑馬屏、橫幅、內(nèi)部地貼。寫字樓、醫(yī)院寫字樓大廳門型展架、LED跑馬屏；醫(yī)院大廳LED、食堂門型展架、紙巾盒、手帕餐巾酒店
8、 大堂門型展架；前臺臺卡；包間電視廣告小視頻、紙巾盒植入學校 橫幅、海報、筆記本、簽字筆政府單位 門型展架、玻璃門推拉貼、雨傘、停車場雪糕桶企業(yè)食堂 門型展架、紙巾盒、海報、手帕餐巾紙居民社區(qū) 門口橫幅、桁架植入、張貼海報分銷中介門店海報、門型展架植入碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳關(guān)鍵要求：洗腦到位 須有互動l客戶目標：企業(yè)關(guān)鍵人、卡客領(lǐng)袖、行業(yè)圈l標準：餐標200-400元/人，定制6-8人/圍，8-10人/圍l密度：每周每名銷售至少完成1場私宴私宴前參觀展廳，項目推介宣講私宴中卡客領(lǐng)袖分享，賣點洗腦私宴中游戲抽獎環(huán)節(jié)私宴后錄入鳳凰通，后續(xù)維溫圈層私宴l推介目標：卡客、行業(yè)關(guān)鍵人；
9、分銷中介、社會經(jīng)紀人l標準：80-100人/場；200-300人/場l密度：產(chǎn)品發(fā)布會前至少一場分銷中介推介會、2場集中卡客、行業(yè)關(guān)鍵人推介會必備物料銷售講師1名、項目宣傳片、推介PPT（客戶、分銷各一版）推介互動卡客領(lǐng)袖分享，領(lǐng)取獎品推介咨詢有獎問答派卡送禮推介當日派卡送禮集中推介碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳關(guān)鍵要求：3大臨時巡展 定點集中收客各點位巡展前，先進行兼職單頁派發(fā)首輪覆蓋，互動獎品設(shè)置社區(qū)巡展：周一至周五晚17:00-20:00 集中收客（每天每組2人/1社區(qū)）廣場巡展：周一至周日晚18:30-20:00 集中收客 （每天每組2-3人/1廣場）商超巡展：周六、周日早1
10、0:00-晚20:00 定點收客（每周末每組/1商超）1.2.3.碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳拓客動作四：企業(yè)、大客戶拓展1.拓展方向：根據(jù)渠道搭建的企事業(yè)單位，政府部門、行業(yè)商會協(xié)會，銀行等關(guān)鍵人拜訪，深入該團體資源。2.拓展方式：上門拜訪、企業(yè)飯?zhí)萌踊樱k公室送下午茶，企業(yè)活動植入，企業(yè)聯(lián)誼、食堂推薦會、企業(yè)推薦會、電影推薦會、社區(qū)推薦會、展廳推薦會、酒店推薦會等方式進行品牌及產(chǎn)品大范圍傳播。3.拓展密度：每周每組2場1.物料準備：簽到簿、展架、宣傳物料、推介會PPT、投影設(shè)備、小禮品、問卷、名片、折疊桌等2.特殊物料：水果加餐（食堂推介會）、水果或礦泉水（企業(yè)推薦會）、爆
11、米花（電影推薦會）等3.人員準備：2-4人、講師1人，統(tǒng)一AA著裝，佩戴工作牌4.推薦會流程：簽到臺簽到留電（1人負責）掃二維碼領(lǐng)取小禮品、宣傳物料（1人負責）進場 基礎(chǔ)形象展示（企業(yè)宣傳片播放）PPT推薦環(huán)節(jié)問答有禮個別咨詢關(guān)鍵要求：11大方式突破 小型推介每周必有拓展標準推介會要點碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳關(guān)鍵要求：四項標準 集中爆破商家聯(lián)盟八大分類：（每類聯(lián)盟不少于10家；平均量不少于50家/8類）汽車4S店、加油站、車輛服務(wù)類、酒店餐飲類、生活娛樂類、家電類、服裝時尚類、奢侈品經(jīng)銷類選取標準：行業(yè)標桿商家代表、線下客戶數(shù)量基數(shù)大商家、擁有網(wǎng)點或渠道類商家合作形式：提供碧桂
12、園會員特優(yōu)服務(wù)或價格、活動支持、線下客戶導入集中收客：（展廳開放-示范區(qū)開放）不少于10場/50組/場集中現(xiàn)場商家資源嫁接活動（示范區(qū)開放后）每周2場/50組/場碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳拓客動作六：兼職鋪面關(guān)鍵要求：全城單頁派發(fā) 六大動作全覆蓋作戰(zhàn)時間兼職工作量標準監(jiān)控作戰(zhàn)范圍6.高端娛樂（夜拓）餐飲（夜拓）1.社區(qū)每戶插單2.專業(yè)市場、菜場、街道掃街4.寫字樓停車庫插車 3.大型廣場商超定點派發(fā)（周末/平時下班點）5.學校、醫(yī)院定點派發(fā)周末：10:00-18:00平時下班的：19:00-20:00周一-周五9:30-12:00早8:00-9:00晚：17:00-18:30晚：
13、21:00-0:00晚：17:30-19:0010：00-18:001人/天4公里1人/半天1個10：00-18:001人/天350戶3-5人/天1個2人/天1個3人/每街碧桂園集團 滬浙區(qū)域 內(nèi)部資料 嚴禁外傳拓客動作七：鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客關(guān)鍵要求：高舉高打 社區(qū)聯(lián)動 組織看房首次拓展：高舉高打 一次性洗透精準拓展：社區(qū)聯(lián)動 持續(xù)發(fā)酵組織看房：看房有獎 以一帶十周五：22:00-3:00【一夜傾城】周六：17:30-19:00【商圈路演】所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)展廳開放后兩周首次覆蓋完成每周末組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)看房團不少于20人/次現(xiàn)場準備：歡迎牌、抽獎禮品、隨手禮社區(qū)委員會、政府聯(lián)動活動每鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少一場不少于100人/場首次拓展后一周內(nèi)首場啟動
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