1、招商中環華府車位銷售方式建議市場車位銷售情況當前車位銷售主流模式車位案例-保利葉之林本案車位銷售建議加入加入“知知識識星球星球 行行業業與管理與管理資資源源”庫庫，免免費費下下載報載報告合集告合集1.每月上傳分享2000+份最新行業資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯網、房地產、生物制藥、醫療健康等行研報告、科技動態、管理方案）；2.免費下載資源庫已存行業報告。3.免費下載資源庫已存國內外咨詢公司管理方案，企業運營制度。4.免費下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。微信微信掃碼掃碼二二維碼維碼，免，免費報費報告告輕輕松松領領微信微信掃碼掃碼加入加入“知知識識星球星球 行行業業與管理與管理資資源
2、源”，獲獲取更多行取更多行業報業報告、管理文案、大告、管理文案、大師師筆筆記記加入微信群，每日加入微信群，每日獲獲取免取免費費3+份份報報告告1.掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）2.添加好友請備注：姓名姓名+單位單位+業務領域業務領域3.群主將邀請您進專業行業報告資源群報告整理于網絡，只用于分享，如有侵權，請聯系我們大寧板塊29萬張江板塊20萬三林板塊21萬桃浦板塊25萬大場板塊20萬北蔡板塊29萬板塊成交套數成交總價車位套均總價北蔡板塊25367325529 大場板塊21793722820大寧板塊7142063929 三林板塊16633543221 桃浦板塊731116
3、8625張江板塊12422499720 中環沿線板塊車位銷售情況中環沿線板塊車位成交價格普遍為20-30萬之間；車位價格相對于公寓價格并無直接關聯，價格由板塊認知決定。區域市場車位價格情況外環中環大場板塊項目車位：價格：16-20萬元中環沿線項目車位：價格：20-30萬元片區市場由于定位差異呈現兩類價格梯度，車位價格跨度較大，但主要價格維持在20萬左右，中環沿線車位價格主要集中在25-30萬元。保利葉之林20-22萬大華朗香花園（租賃）經緯城市綠洲16-18萬錦秋花園20-22萬智富名品城未售美詩邸預計20萬大華碧云天28-30萬明園森林都市30萬象嶼大寧悅（未定）區域市場車位盤點序號項目名稱
4、車位總數已售套數可售套數去化率網上備案價（最高/最低）1保利葉之林7927611599%180000/2600002大華碧云天5234645989%110000/2000003大華河畔華城105086218882%180000/2900004金地藝境城39013225834%110000/1700005經緯城市綠洲144096747367%90000/1500006聚豐景都130012396195%90000/1900007乾靜園3002811994%110000/2300008同瓴佳苑4544522100%120000/1500009中裕豪庭216213399%100000/14000010
5、保利葉上海103277930975%100000/180000大場部分小區停車位統計作為北區板塊輪動最為集中的區域，區域市場車位需求旺盛，去化率普遍達到了90%以上本案車位定價市場比較法選取周邊項目保利葉之林和大華碧云天，以及大寧項目名園森林都市對比樓盤價格本案地理位置 品牌價值周邊配套 社區品質得分比準價格權重0.30.20.30.2保利葉之林200000100901009010092212766 大華碧云天30000010090909011094319149 明園森林都市30000010012090110100105280374 加權平均價格通過加權平均計算，預計本案車位價格為250000
6、元/個結論：u目前在售項目車位銷售價格區間20萬到30萬間u市場比較法得出車位價格25萬元/個u車位銷售2年以上小區去化率較好（除各別小區暫未銷售除外），基本達到65%以上 建議本案市場價格25-30萬元/個當前車位銷售主流模式當前市場營銷前期車位介入模式買房送車位-車位為噱頭，實際抵房款買房送車位抵用券-增加買房優惠，并提升后期車位銷售當前車位銷售主流模式p以物業主導、營銷介入方式為主p車位銷售時間以交付后半年到一年的時間為佳（分毛坯與精裝或者看小區入住率進行確定）產權車位不準停車或者地下車庫不開放為由，造成小區停車緊張（物業配合）營銷配合物業進行小區入住率、車輛保有率、家庭車輛個數、小區停
7、車數進行統計（營銷物業一起）取得大產證后，由營銷通知業主車位銷售，然后進行意向收取、排好、開盤、簽約流程進行車位的銷售銷售后車位移交物業進行租賃或者零售、或者封盤不售，時機合適再造節點，進行銷售車位實際營銷模式車位案例-保利葉之林p車位數量：住宅和車位配比 一期1:0.7 二期1:0.8 共計約792個p銷售方式：認購不搖號不發號 全部通知客戶9點準點開賣 客戶自發到售樓處門口排隊，9點售樓處開門，按照客戶排隊認購 p車位價格：一期車位18萬，當天認購送地鎖，二期車位20萬一個 二期沒有任何優惠，現場平安銀行提供車位貸 但基本都是一次性付款 開盤當天刷1萬 三天簽約全款 p傳播途徑：業主電話通
8、知 物業告示 小區宣傳欄張貼p交房時間：一期14年7月 二期15年7月，從交房-車位銷售間隔時間半年，確保小區業主的入住率本案車位銷售建議p 車位銷售非預售，以現房出售為主，需要取的大產證才能進行銷售，附和銷售條件的包括：大產證、銷售備案證明、車庫消防等方面驗收通過才能銷售p車位預售的方式進行捆綁銷售，交付后在設計更改、車位編號等方面發生變動時，業主方不能及時更改，會造成潛在的銷售風險，造成不必要的客戶投訴p以贈送的方式給予業主，在房價中進行體現，沒有必要附加車位結論：在預售房階段，車位銷售不應該跟房子一起銷售，車位取得預售許可的省市或者城市可以，上海不符合條件，不建議本案捆綁銷售【上海市小區
9、物業車位管理辦法規定】小區車位屬于本小區業主使用，產權車位以贈送、租賃、買賣等方式給予本小區業主加入加入“知知識識星球星球 行行業業與管理與管理資資源源”庫庫，免免費費下下載報載報告合集告合集1.每月上傳分享2000+份最新行業資源（涵蓋科技、金融、教育、互聯網、房地產、生物制藥、醫療健康等行研報告、科技動態、管理方案）；2.免費下載資源庫已存行業報告。3.免費下載資源庫已存國內外咨詢公司管理方案，企業運營制度。4.免費下載資源庫已存科技方案、論文、報告及課件。微信微信掃碼掃碼二二維碼維碼，免，免費報費報告告輕輕松松領領微信微信掃碼掃碼加入加入“知知識識星球星球 行行業業與管理與管理資資源源”，獲獲取更多行取更多行業報業報告、管理文案、大告、管理文案、大師師筆筆記記加入微信群，每日加入微信群，每日獲獲取免取免費費3+份份報報告告1.掃一掃二維碼，添加群主微信（微信號：Teamkon2）2.添加好友請備注：姓名姓名+單位單位+業務領域業務領域3.群主將邀請您進專業行業報告資源群報告整理于網絡，只用于分享，如有侵權，請聯系我們Thank you!
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