1、項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展及論證管理及論證管理流程流程 編制編制 日期日期 審核審核 日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn) 日期日期 一、一、 流程目的流程目的 為保持集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展， 在尋找和確定房地產(chǎn)新項(xiàng)目前， 對其可行性進(jìn)行科學(xué)論證， 有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 提高項(xiàng)目決策的規(guī)范性和計(jì)劃性。 二、二、 適用范圍適用范圍 適用于公司除股權(quán)轉(zhuǎn)讓以外的所有新項(xiàng)目拓展論證工作，以及為之展開的相應(yīng)研究工作。 三、三、 職責(zé)職責(zé) 3.13.1 用地發(fā)展部用地發(fā)展部/ /開發(fā)開發(fā)中心中心( (廣州廣州/ /北京北京) ) 3.1.1 當(dāng)?shù)亻_發(fā)部門組織本地基礎(chǔ)信息研究，每年末制定土地儲備計(jì)劃并提交區(qū)域公司，并對研 究成果進(jìn)行歸檔； 3.1.

2、2 區(qū)域開發(fā)部門統(tǒng)籌本區(qū)域土地信息研究，年末組織制定區(qū)域土地儲備計(jì)劃 ，并對相關(guān)成果歸 檔； 3.1.3 北京開發(fā)中心負(fù)責(zé)北京地區(qū)新項(xiàng)目拓展工作，用地發(fā)展部負(fù)責(zé)北京以外的北方區(qū)域新項(xiàng)目拓展工 作；廣州開發(fā)中心負(fù)責(zé)廣州市以及廣州周邊城市新項(xiàng)目拓展工作，用地發(fā)展部負(fù)責(zé)廣州三舊改造 項(xiàng)目拓展；已進(jìn)入城市新項(xiàng)目拓展工作由當(dāng)?shù)氐貐^(qū)公司負(fù)責(zé)；新項(xiàng)目拓展各階段工作職責(zé)如下： 1) 信息收集、甄別階段：以基礎(chǔ)研究為指引進(jìn)行土地信息收集，并給予篩選； 2) 立項(xiàng)階段：根據(jù)項(xiàng)目初步談判的結(jié)果，討論項(xiàng)目的運(yùn)作方式，并通過初步市場判斷確定項(xiàng) 目的定位，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)初步測算，形成新項(xiàng)目立項(xiàng)建議書，報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理審批確

3、定 立項(xiàng)； 3) 可行性研究階段：根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)制定可行性研究計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目背景調(diào)研，組織各相關(guān) 部門展開相應(yīng)流程工作，形成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告； 4) 決策、評審階段：將可行性報(bào)告提交集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審核審批； 5) 按照集團(tuán)通過的項(xiàng)目合作條件，取得項(xiàng)目開發(fā)權(quán)利，并負(fù)責(zé)合作條件的實(shí)施和跟蹤； 6) 組織本部門負(fù)責(zé)的土地出讓合同編制并發(fā)起審核。 3.23.2 用地用地發(fā)展合同部發(fā)展合同部 3.2.1 根據(jù)需要參與前期土地合同談判； 3.2.2 組織本部門負(fù)責(zé)的土地合同編制并發(fā)起評審； 3.2.3 參與非本部門負(fù)責(zé)的土地合同的審核； 3.2.4 協(xié)助土地合同的實(shí)施跟蹤，并協(xié)助處理過程中出現(xiàn)的糾紛； 3.2

4、.5 組織本部門負(fù)責(zé)的土地合同交底； 3.2.6 參與審核土地合同請款； 3.2.7 協(xié)助統(tǒng)計(jì)全國土地使用情況信息。 3.33.3 法律法律事務(wù)部（事務(wù)部（法務(wù)法務(wù)人員人員） 3.3.1 負(fù)責(zé)在立項(xiàng)階段對擬發(fā)展項(xiàng)目背景資料提供法律意見； 3.3.2 負(fù)責(zé)在項(xiàng)目可行性研究階段根據(jù)項(xiàng)目的背景情況進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)分析， 對相關(guān)法律文件進(jìn)行審核。 3.43.4 銷售銷售策劃部策劃部 3.4.1 在項(xiàng)目可行性研究階段，負(fù)責(zé)項(xiàng)目所在地區(qū)的市場調(diào)研，并根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果提出產(chǎn)品定位建 議及價格預(yù)測。 3.53.5 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)管理部管理部/ /總工室總工室 3.5.1 立項(xiàng)階段：根據(jù)用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）的要求，

5、根據(jù)地塊的地理位置、地形地貌、規(guī)劃設(shè) 計(jì)條件等特征和要求，提供地塊初步設(shè)計(jì)分析； 3.5.2 項(xiàng)目可行性研究階段：現(xiàn)場勘察后根據(jù)地塊的地形、地貌及周邊市政配套情況等進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃 分析，并根據(jù)產(chǎn)品定位建議完成規(guī)劃設(shè)計(jì)草案。 3.63.6 工程部工程部 3.6.1 在項(xiàng)目可研階段：現(xiàn)場勘察后根據(jù)地塊的地形、地貌及周邊市政配套情況等進(jìn)行項(xiàng)目工程建造 的分析，并根據(jù)設(shè)計(jì)管理部/總工室提供的規(guī)劃設(shè)計(jì)草案完成工程技術(shù)分析。 3.73.7 核算部核算部 3.7.1 立項(xiàng)階段：根據(jù)設(shè)計(jì)管理部/總工室提供的項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)分析進(jìn)行項(xiàng)目建安成本初步測算； 3.7.2 項(xiàng)目可行性研究階段：根據(jù)設(shè)計(jì)管理部/總工室提供的規(guī)

6、劃設(shè)計(jì)草案及工程技術(shù)分析，進(jìn)行項(xiàng)目 建安成本估算。 3.83.8 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部 3.8.1 在項(xiàng)目可行性研究階段，根據(jù)各專業(yè)部門提供的規(guī)劃、成本、銷售計(jì)劃等材料，完成經(jīng)濟(jì)效益 預(yù)測及財(cái)務(wù)相關(guān)分析。 四、四、 流程圖流程圖 項(xiàng)目拓展及論證管理流程項(xiàng)目拓展及論證管理流程 用地發(fā)展部用地發(fā)展部/ /開發(fā)中心開發(fā)中心( (部部）企業(yè)管理中心企業(yè)管理中心相關(guān)部門相關(guān)部門審核審核/ /審批者審批者用地發(fā)展合同部用地發(fā)展合同部 評審決策階段評審決策階段信息收集信息收集、甄別甄別發(fā)展項(xiàng)目確定發(fā)展項(xiàng)目確定可行性研究階段可行性研究階段 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 土地儲備計(jì)劃土地信息收集 基礎(chǔ)信息研究 信息歸檔 初步判斷 Y

7、項(xiàng)目接觸項(xiàng)目背景調(diào)查 自行進(jìn)行初步 定位 初步設(shè)計(jì)分析 和成本測算 初步經(jīng)濟(jì)測算 編制項(xiàng)目立項(xiàng) 建議書 重新調(diào)整或放 棄 地區(qū)公司總經(jīng) 理組織成立項(xiàng) 目可研小組 判斷操作方 式是否可行 法務(wù)人員提供 法律意見 N Y 如需要 N 銷售策劃部進(jìn) 行初步定位 設(shè)計(jì)部門：設(shè) 計(jì)分析 核算部；建安 成本測算 財(cái)務(wù)部：投資 效益測算 Y NY 制定可行性研 究計(jì)劃 組織現(xiàn)場勘查 項(xiàng)目背景調(diào)查 匯編可行性研 究報(bào)告 法務(wù)人員進(jìn)行 風(fēng)險(xiǎn)分析 銷售策劃部： 市場調(diào)研 銷售策劃部： 初步產(chǎn)品定位 建議 銷售策劃部： 編制初步銷售/ 租賃預(yù)測 設(shè)計(jì)部門：規(guī)劃設(shè)計(jì) 草案 工程部等：工程技術(shù) 分析、市政調(diào)研 核算部：

8、建安 成本估算 財(cái)務(wù)部：投資 經(jīng)濟(jì)效益測算 重新論證或放 棄 土地獲取方式 協(xié)議轉(zhuǎn)讓/土地 轉(zhuǎn)讓/收購股權(quán) 政府招拍掛 參與招標(biāo)拍 賣 簽訂合同/協(xié)議Y 人力行政部組織編 制項(xiàng)目部組建方案 項(xiàng)目定位策劃 管理流程 審核/審批 土地信息庫 歸檔 N 審核/審批 審核/審批N Y 政府招拍掛 參與招標(biāo)拍 賣 五、五、 關(guān)鍵活動關(guān)鍵活動描述描述 5.15.1 基礎(chǔ)研究基礎(chǔ)研究 5.1.1 基礎(chǔ)研究是為確定集團(tuán)房地產(chǎn)土地儲備動態(tài)計(jì)劃、提高房地產(chǎn)新項(xiàng)目可行性分析技術(shù)水平所進(jìn) 行的持續(xù)性動態(tài)研究工作。 5.1.2 基礎(chǔ)研究包含土地信息研究、宏觀市場研究、城市規(guī)劃動態(tài)研究、經(jīng)濟(jì)動態(tài)研究、政策法規(guī)研 究、項(xiàng)目

9、風(fēng)險(xiǎn)研究和競爭對手研究等分項(xiàng)研究工作。 5.1.3 各分項(xiàng)研究工作由用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）牽頭完成，做到專項(xiàng)有專人負(fù)責(zé)，然后再充分利 用內(nèi)外資源，予以功能完善和健全。 1) 用地發(fā)展部/開發(fā)中心 （部） ： 目標(biāo)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、 總體規(guī)劃和土地政策等方面的日常研究、 行業(yè)政策信息動態(tài)及當(dāng)?shù)貥鞘信c政策情況； 2) 銷售策劃部：目標(biāo)城市市場銷售情況分析和客戶消費(fèi)行為取向研究； 3) 設(shè)計(jì)管理部/總工室：行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢的研究，并總結(jié)已開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品類型經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)標(biāo) 桿企業(yè)、競爭對手產(chǎn)品類型特點(diǎn)； 4) 核算部：對目標(biāo)城市的土地成本、建安成本及配套費(fèi)用等信息持續(xù)跟蹤調(diào)研。 5.1.4 各分項(xiàng)工作需

10、及時把握動態(tài)信息，做到及時收集、及時分析，其研究成果可在即時報(bào)告中和以 年度為節(jié)點(diǎn)的總結(jié)報(bào)告中體現(xiàn)。 5.1.5 基礎(chǔ)研究由各地區(qū)公司開發(fā)部門匯總到區(qū)域公司，由區(qū)域公司統(tǒng)一匯總至集團(tuán)企業(yè)管理中心， 由企業(yè)管理中心最終提煉作為集團(tuán)年度經(jīng)營計(jì)劃中外部環(huán)境分析的主要部分，并在此基礎(chǔ) 上制定房地產(chǎn)土地儲備滾動計(jì)劃，以指導(dǎo)土地儲備工作的進(jìn)行。 5.1.6 基礎(chǔ)資料和研究成果需經(jīng)整理、編號后放入各基礎(chǔ)研究庫歸檔。 5.25.2 信息收集、甄別信息收集、甄別 5.2.1 土地信息的收集可通過如下幾種渠道進(jìn)行： 1) 政府公告收集類：從相關(guān)網(wǎng)站或政府部門獲得政府出讓土地信息公告、土地儲備部門進(jìn)行 的企業(yè)轉(zhuǎn)讓土

11、地信息招投標(biāo)、掛牌、拍賣公告和法院拍賣土地信息公告、產(chǎn)權(quán)交易部門對 擁有土地儲備的企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓的掛牌公告； 2) 其他房地產(chǎn)開發(fā)公司：部分房地產(chǎn)公司有大量的土地儲備，但由于資金壓力或利益趨使等 原因，將一些地塊完成土地前期開發(fā)后，進(jìn)行項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓； 3) 房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)：隨著房地產(chǎn)二級市場的不斷健全，投資顧問等專業(yè)中介隊(duì)伍逐漸成熟、 壯大，其憑借各自的資源掌握著大量項(xiàng)目投資的信息； 4) 其他主動收集信息類：主動了解各區(qū)土地利用規(guī)劃，舊城改造和土地供應(yīng)計(jì)劃等信息；各 類招商會與項(xiàng)目推介會等； 5) 其他被動收集信息類：土地信息人來電、傳真、約訪、推介等。 5.2.2 了解到有效土地信息后，用地發(fā)展

12、部/開發(fā)中心（部）需填寫土地信息采集表 ，并根據(jù)需要 組織部門內(nèi)部人員對各土地信息進(jìn)行合議，根據(jù)土地儲備要求對土地信息進(jìn)行初步判斷。 5.35.3 立項(xiàng)階段立項(xiàng)階段 5.3.1 土地信息初步判斷后，由地區(qū)公司總經(jīng)理指定項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行目標(biāo)項(xiàng)目的深入研 究。 5.3.2 項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人每周按統(tǒng)一格式及時填制的 新項(xiàng)目發(fā)展信息通報(bào) ， 匯總上報(bào)部門負(fù)責(zé)人、 分管領(lǐng)導(dǎo)及地區(qū)公司總經(jīng)理。 5.3.3 項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目情況，可通過咨詢等了解該項(xiàng)目的背景資料，初步判斷項(xiàng)目的操 作方式，資料匯總后提請公司法務(wù)提供意見，最終做出項(xiàng)目用地購買操作方式的法律風(fēng)險(xiǎn)判斷。 5.3.4 項(xiàng)目投資

13、拓展負(fù)責(zé)人組織進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地勘察和周邊市場的簡易調(diào)查，并根據(jù)市場情況和項(xiàng)目特 點(diǎn)做出初步項(xiàng)目定位，初步項(xiàng)目定位至少需包含以下內(nèi)容： 1) 項(xiàng)目的檔次、主要客戶群； 2) 項(xiàng)目在集團(tuán)項(xiàng)目組合中的地位和大致開發(fā)周期； 3) 項(xiàng)目中不同建筑產(chǎn)品的種類和各自面積份額、售價。 5.3.5 項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人可根據(jù)項(xiàng)目的特殊性與否，進(jìn)行后續(xù)處理： 1) 常規(guī)項(xiàng)目，易于規(guī)劃的：可與設(shè)計(jì)管理部/總工室、銷售策劃部口頭溝通后確定各種形式產(chǎn) 品的面積組合，并由核算部提交各種形式產(chǎn)品（含基本配套）的成本數(shù)據(jù)； 2) 特殊地形或包含特殊配套的項(xiàng)目： 可將項(xiàng)目資料和初步產(chǎn)品定位交由設(shè)計(jì)管理部/總工室做 出規(guī)劃設(shè)計(jì)草案，交

14、核算部做出建安成本的粗略測算。 5.3.6 項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人做出初步經(jīng)濟(jì)測算結(jié)果，綜合初步接觸土地項(xiàng)目后確定的土地獲取的操作 方式，形成簡易的新項(xiàng)目立項(xiàng)建議書 ，經(jīng)部門內(nèi)部評審后，報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理審批，判斷項(xiàng) 目能否確定并進(jìn)入可行性研究程序。 若有必要， 可召開專項(xiàng)匯報(bào)會， 由用地發(fā)展部/開發(fā)中心 （部） 負(fù)責(zé)會議的組織和匯報(bào)工作。 5.3.7 專項(xiàng)匯報(bào)會由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)管理部/總工室、銷售策劃部、核算部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員參 加，根據(jù)需要也可指定其他專業(yè)部門人員參加，會議內(nèi)容如下： 1) 匯報(bào)會初步報(bào)告包括項(xiàng)目簡介、周邊環(huán)境和市場介紹、未來發(fā)展趨勢和市場定位、合作方 式及風(fēng)險(xiǎn)分析、設(shè)計(jì)要

15、點(diǎn)和相應(yīng)成本分析、公司策略和開發(fā)周期、經(jīng)濟(jì)效益測算等； 2) 項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人需提前將新項(xiàng)目立項(xiàng)建議書發(fā)給與會人員，為保密起見，土地方 情況和重要談判條件不能涉及； 3) 項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人根據(jù)項(xiàng)目情況，可確定參加會議各專業(yè)部門的人員，須提前通知； 4) 會議首先由項(xiàng)目投資拓展負(fù)責(zé)人做介紹，并確定主題由各專業(yè)部門進(jìn)行討論和論證，最后 綜合各部門意見； 5.3.8 項(xiàng)目評審后按，由相關(guān)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)最終決定項(xiàng)目是否進(jìn)入可行性研究階段，并根據(jù)各方面意見指 導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)展方向。 5.3.9 項(xiàng)目通過審批、確定后，進(jìn)入可行性研究階段，未通過則根據(jù)會議意見進(jìn)行調(diào)整或放棄。會議 內(nèi)容根據(jù)會議記錄形成會議紀(jì)要并存檔

16、。 5.45.4 項(xiàng)目可行性研究項(xiàng)目可行性研究 5.4.1 項(xiàng)目可行性研究是對前期項(xiàng)目初步預(yù)測的論證，其最終形成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 。 5.4.2 地區(qū)公司總經(jīng)理根據(jù)項(xiàng)目立項(xiàng)的批復(fù)意見，組織成立項(xiàng)目可研小組： 1) 地區(qū)公司總經(jīng)理或指定投資拓展負(fù)責(zé)人任組長； 2) 成員可包括用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部） 、銷售策劃部、設(shè)計(jì)管理部/總工室、核算部、財(cái)務(wù) 部、工程部、法務(wù)等專業(yè)人員； 3) 具體組成成員名單由地區(qū)公司總經(jīng)理確定。 5.4.3 可研小組成立后，由組長組織制訂可行性研究計(jì)劃 ，該計(jì)劃需包含各項(xiàng)工作的責(zé)任部門（責(zé) 任人） 、達(dá)到效果和時間要求，發(fā)至相關(guān)部門及小組成員。 5.4.4 可研小組

17、根據(jù)可行性研究計(jì)劃開展工作，組織完成如下工作： 1) 用地發(fā)展部/開發(fā)中心 （部） 組織對項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場了解， 并進(jìn)一步完善項(xiàng)目背景調(diào)研， 包括： 項(xiàng)目獲得方式的流程、土地方資信情況、項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境和配套、區(qū)域規(guī)劃和未來發(fā) 展趨勢等； 2) 開發(fā)報(bào)建部門對當(dāng)?shù)貓?bào)建規(guī)范及政府要求進(jìn)行分析； 3) 公司法律事務(wù)部/法務(wù)人員參加項(xiàng)目后續(xù)談判，做出法律風(fēng)險(xiǎn)分析； 4) 銷售策劃部組織對項(xiàng)目周邊市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，提出初步產(chǎn)品定位建議，形成新項(xiàng)目市 場定位建議設(shè)計(jì)草案任務(wù)書 ； 5) 設(shè)計(jì)管理部/總工室根據(jù)現(xiàn)場勘察了解到的地塊地形、 地貌及周邊環(huán)境數(shù)據(jù)進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃的 分析，并根據(jù)新項(xiàng)目初步市場定位建議草

18、案任務(wù)書 ，完成規(guī)劃設(shè)計(jì)草案，形成新項(xiàng)目 可行性論證規(guī)劃草案指標(biāo)說明 ； 6) 工程部先期對現(xiàn)場勘察地塊的地形、地貌進(jìn)行工程建造的分析，并根據(jù)完成的規(guī)劃設(shè)計(jì)草 案完成工程技術(shù)分析； 7) 核算部根據(jù)設(shè)計(jì)管理部/總工室提供的規(guī)劃設(shè)計(jì)草案、 新項(xiàng)目可行性論證規(guī)劃草案指標(biāo)說 明和工程技術(shù)分析，提供建安成本估算，成本監(jiān)控中心提供專業(yè)指導(dǎo)，具體操作程序及 要求參照目標(biāo)成本管理作業(yè)指引執(zhí)行； 8) 銷售策劃部在設(shè)計(jì)管理部/總工室完成規(guī)劃設(shè)計(jì)草案后，對銷售/租賃價格作出初步預(yù)測， 制訂營銷初步計(jì)劃，必要時邀請其他部門參加； 9) 財(cái)務(wù)部根據(jù)各專業(yè)部門提供的規(guī)劃、成本、銷售/租賃價格等資料，作出相關(guān)融資方案，

19、對 財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測后，完成經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測分析。 5.4.5 用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）最終組織各方面材料，形成項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，由可研小組組長 申請召開新項(xiàng)目可行性論證決策評審會。 5.55.5 評審決策評審決策 5.5.1 新項(xiàng)目評審會由可研小組組織，集團(tuán)、區(qū)域、地區(qū)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門參加，聽取可研小組對 項(xiàng)目可行性研究的匯報(bào)并對項(xiàng)目可研報(bào)告進(jìn)行評審，對項(xiàng)目及取得的方式、條件等形成決策建 議，并于會議結(jié)束時簽寫項(xiàng)目可研報(bào)告評審表 。 5.5.2 若需調(diào)整，則由可研小組根據(jù)評審會意見對項(xiàng)目可行性研究報(bào)告進(jìn)行調(diào)整，并將評審表及調(diào)整 后的可行性研究報(bào)告報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審核審批。 5.5.3 若項(xiàng)目在上述環(huán)

20、節(jié)中未獲通過，則可研小組需要根據(jù)審批意見對可行性研究進(jìn)行綜合調(diào)整并再 次提請審批。 5.5.4 若項(xiàng)目通過，由用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）按照審批通過的項(xiàng)目合作條件，進(jìn)行項(xiàng)目獲取的實(shí) 施和跟蹤。 5.65.6 項(xiàng)目獲取項(xiàng)目獲取 5.6.1 項(xiàng)目獲取的方式，通常有兩種： 1) 政府招拍掛，按政府相關(guān)規(guī)定辦理各項(xiàng)手續(xù)； 2) 協(xié)議轉(zhuǎn)讓等。 5.6.2 用地發(fā)展部/開發(fā)中心 （部） 會同相關(guān)部門通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓或招拍掛等方式， 取得項(xiàng)目土地開發(fā)權(quán)： 1) 項(xiàng)目協(xié)議 用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）組織法務(wù)人員進(jìn)行項(xiàng)目協(xié)議談判工作，用地發(fā)展合同部根據(jù)實(shí) 際情況參與，財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門予以配合。 項(xiàng)目協(xié)議簽訂后，用地

21、發(fā)展部/開發(fā)中心（部）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)履行項(xiàng)目協(xié)議，或協(xié)調(diào)督促政府及 相關(guān)部門促成土地公開出讓。 2) 招拍掛 以招標(biāo)、拍賣、掛牌等方式公開出讓的項(xiàng)目，用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）應(yīng)在項(xiàng)目用地發(fā) 布掛牌公告前與政府進(jìn)行溝通，由政府落實(shí)并確認(rèn)土地掛牌規(guī)劃條件、指標(biāo)和競買資格條 件，并報(bào)地區(qū)公司總經(jīng)理確認(rèn)。 5.6.3 在目標(biāo)項(xiàng)目用地掛牌公告發(fā)布后三個工作日內(nèi)，用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）應(yīng)將土地掛牌公告 發(fā)至地區(qū)公司總經(jīng)理及相關(guān)部門，收到通報(bào)信息的業(yè)務(wù)部門應(yīng)啟動項(xiàng)目各項(xiàng)工作計(jì)劃及準(zhǔn)備工 作。 5.6.4 用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）及地區(qū)公司總經(jīng)理根據(jù)集團(tuán)決策和授權(quán)參加土地競買，競買成功后 應(yīng)及時簽署、取得土

22、地成交確認(rèn)書 。 5.75.7 新增地塊信息上報(bào)及更新新增地塊信息上報(bào)及更新 5.7.1 各地公司每次根據(jù)集團(tuán)決策和授權(quán)取得新增地塊（完成招拍掛或股權(quán)轉(zhuǎn)讓）當(dāng)日，應(yīng)及時向集團(tuán) 用地發(fā)展合同部及集團(tuán)投資者關(guān)系部提交相關(guān)證明文件及新項(xiàng)目基本信息，包括地塊位置、用地 性質(zhì)、取得方式、土地使用權(quán)面積、容積率等相關(guān)情況，并由地區(qū)公司負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。具體內(nèi) 容詳見XX 公司新增地塊土地信息表 。 5.7.2 各地公司按月整理并匯總更新新增地塊土地信息（包括面積變更、容積率調(diào)整、土地價款支付等 情況） ，經(jīng)地區(qū)公司負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后，提交至集團(tuán)用地發(fā)展合同部及集團(tuán)投資者關(guān)系部，同時 備案至集團(tuán)企業(yè)管理中心。具

23、體內(nèi)容詳見土地儲備信息匯總表 。 5.85.8 土地出讓合同土地出讓合同評審評審、簽訂簽訂及及執(zhí)行執(zhí)行 5.8.1 通過招拍掛方式競拍成功或與協(xié)議轉(zhuǎn)讓方達(dá)成協(xié)議后，由用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）根據(jù)項(xiàng)目 具體情況及領(lǐng)導(dǎo)批示組織編制土地出讓合同，并與轉(zhuǎn)讓方進(jìn)一步洽談土地出讓合同各項(xiàng)條款，直 至雙方達(dá)成一致； 5.8.2 土地出讓合同編制完后組織相關(guān)部門對合同合法性、可行性進(jìn)行評審、審批。 5.8.3 在土地出讓合同簽訂后，用地發(fā)展合同部/用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）須督促并跟進(jìn)各地區(qū)公司 /各部門及轉(zhuǎn)讓方履行土地出讓合同，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)土地出讓合同的執(zhí)行情況，直至完成 項(xiàng)目用地的過戶或項(xiàng)目公司的

24、股權(quán)收購工作。 5.8.4 對于土地出讓合同執(zhí)行過程中所出現(xiàn)的問題及糾紛， 用地發(fā)展合同部、 用地發(fā)展部/開發(fā)中心 （部） 應(yīng)及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況并協(xié)助各分公司/各部門與轉(zhuǎn)讓方洽談協(xié)商解決，并根據(jù)實(shí)際情況擬 定土地出讓合同的補(bǔ)充協(xié)議。 5.8.5 在土地出讓合同執(zhí)行過程中，各地區(qū)用地發(fā)展部/開發(fā)中心（部）整理并匯總各地區(qū)、區(qū)域公司 合同執(zhí)行情況提交集團(tuán)用地發(fā)展合同部，用地發(fā)展合同部根據(jù)全國各用地項(xiàng)目相關(guān)執(zhí)行情況每月 做好全國用地項(xiàng)目執(zhí)行問題的匯總、更新工作，呈報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)審閱，并提交企業(yè)管理中心。 5.8.6 在土地出讓合同執(zhí)行過程中，財(cái)務(wù)部匯總并整理各地區(qū)項(xiàng)目土地價款預(yù)算計(jì)劃，編制第二年全國

25、 用地項(xiàng)目土地價款支付預(yù)算計(jì)劃，并在每月根據(jù)全國各用地項(xiàng)目相關(guān)執(zhí)行情況做好全國用地項(xiàng)目 土地價款支付情況的統(tǒng)計(jì)、匯總、更新工作。 5.95.9 項(xiàng)目資料項(xiàng)目資料整理及整理及交底交底 5.9.1 無論通過何種方式，集團(tuán)合法地獲得項(xiàng)目土地的開發(fā)權(quán)力后，用地發(fā)展合同部應(yīng)根據(jù)集團(tuán)規(guī)定， 將項(xiàng)目相關(guān)情況包括項(xiàng)目用地概況、合作方式、合作價款、支付安排及其他事宜以文字或表格的 形式呈報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)，由上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)相關(guān)部門召開項(xiàng)目交底會，介紹新簽約的用地項(xiàng)目概況，并 安排下一步的工作分工，具體程序參照項(xiàng)目啟動會管理辦法執(zhí)行。 六、六、 支持性文件支持性文件 6.16.1 制度制度/管理管理規(guī)定、規(guī)定、流程流程及及作業(yè)指引作業(yè)指引 6.1.1 項(xiàng)目啟動會管理辦法 6.26.2 表單表單及模板及模板 (參考參考) 6.2.1 土地儲備現(xiàn)狀情況及新增土地儲備計(jì)劃表 6.2.2 土地信息采集表 6.2.3 新項(xiàng)目發(fā)展信息通報(bào) 6.2.4 項(xiàng)目立項(xiàng)建議書 6.2.5 新項(xiàng)目初步市場定位建議草案任務(wù)書 6.2.6 新項(xiàng)目可行性論證規(guī)劃草案指標(biāo)說明 6.2.7 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 6.2.8 項(xiàng)目可研報(bào)告評審表 6.2.9 XX 公司新增地塊土地信息表 6.2.10 土地儲備信息匯總表