1、2 建筑工程項(xiàng)目商務(wù)策劃指南 (試行稿) 3 目目 錄錄 第一章 商務(wù)策劃總則 一、商務(wù)策劃工作職責(zé) 二、商務(wù)策劃的工作流程 三、商務(wù)策劃的具體內(nèi)容 四、商務(wù)策劃注意事項(xiàng) 五、商務(wù)策劃重在落實(shí) 第二章 項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū) 一、工程概況 二、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)情況 三、工程合同情況分析及對(duì)策 四、對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)分工策劃 五、項(xiàng)目計(jì)劃成本測(cè)算書(shū) 六、項(xiàng)目分包方案策劃 七、項(xiàng)目商務(wù)策劃階段控制要點(diǎn) 八、現(xiàn)場(chǎng)成本控制策劃 九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)清單及策劃 4 第一章 商務(wù)策劃總則 一、商務(wù)策劃工作職責(zé)一、商務(wù)策劃工作職責(zé) 1、公司商務(wù)管理部：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查項(xiàng)目開(kāi)展商務(wù)策劃工作，牽頭組織 商務(wù)策劃公司評(píng)審會(huì)簽。 2、

2、公司市場(chǎng)商務(wù)部：負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)價(jià)交底和施工合同交底工作。準(zhǔn)確及時(shí)地為商 務(wù)籌劃工作提出建議和參考意見(jiàn)。 3、公司技術(shù)部：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促、檢查項(xiàng)目開(kāi)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析策劃及計(jì)劃成本 方案策劃及實(shí)施工作。 4、公司物資部：負(fù)責(zé)材料市場(chǎng)信息價(jià)格的及時(shí)準(zhǔn)確提供，指導(dǎo)、督促、檢查材 料費(fèi)用控制計(jì)劃的科學(xué)編制和有效實(shí)施。 5、設(shè)備公司：負(fù)責(zé)設(shè)備租賃價(jià)格的及時(shí)準(zhǔn)確提供及指導(dǎo)幫助和檢查相關(guān)費(fèi)用控 制方案的策劃、優(yōu)化及有效實(shí)施。 6、公司工程部：負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)度控制和質(zhì)量保證，安全文明施工方案策 劃，督促、檢查各方案策劃的實(shí)施情況。 7、公司財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、幫助項(xiàng)目進(jìn)行間接費(fèi)、其他直接費(fèi)的計(jì)劃成本測(cè)算， 并做好過(guò)

3、程中費(fèi)用發(fā)生的控制工作。 8、項(xiàng)目經(jīng)理部：負(fù)責(zé)商務(wù)策劃的具體編制及實(shí)施工作。 二、商務(wù)策劃的工作流程二、商務(wù)策劃的工作流程 1、市場(chǎng)商務(wù)部對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部做好工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略交底（限于項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn) 經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)、商務(wù)經(jīng)理等主要策劃人員）和施工合同的交底工作；項(xiàng)目經(jīng)理部部 對(duì)施工合同、投標(biāo)預(yù)算、以及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行深入的分析研究，集思廣益。 5 2、項(xiàng)目經(jīng)理部組織項(xiàng)目班子成員和主要相關(guān)管理人員召開(kāi)專門商務(wù)策劃會(huì)議， 成立項(xiàng)目商務(wù)策劃小組，明確第一責(zé)任人、相關(guān)人員分工、工作內(nèi)容、完成時(shí)間等。 收集并討論項(xiàng)目實(shí)施各個(gè)階段，在開(kāi)源節(jié)流方面應(yīng)注意控制的內(nèi)容。 3、按照項(xiàng)目商務(wù)策劃控制的要點(diǎn)，針對(duì)每一具體

4、分項(xiàng)進(jìn)行深入的分析策劃，拿 出具體的實(shí)施方案，并將責(zé)任落實(shí)到人。 4、根據(jù)進(jìn)場(chǎng)后的施工組織設(shè)計(jì)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析策劃，項(xiàng)目編制計(jì)劃成本方案， 依據(jù)公司成本測(cè)算的原則及計(jì)劃成本方案，進(jìn)行項(xiàng)目施工計(jì)劃成本測(cè)算，并將計(jì)劃成 本與工程中標(biāo)價(jià)（即合同造價(jià)）進(jìn)行對(duì)比分析。 5、工程開(kāi)工一個(gè)月內(nèi)，項(xiàng)目經(jīng)理部編制出商務(wù)策劃，交商務(wù)管理部初審，并由 商務(wù)管理部組織公司評(píng)審會(huì)簽。 6、在策劃方案實(shí)施過(guò)程中加強(qiáng)檢查和考核，并根據(jù)實(shí)際情況的變化及時(shí)進(jìn)行調(diào) 整。 三、商務(wù)策劃的具體內(nèi)容三、商務(wù)策劃的具體內(nèi)容 項(xiàng)目商務(wù)策劃的目的是推進(jìn)項(xiàng)目管理精細(xì)化，追求效益最大化，其實(shí)現(xiàn)的途徑是 在整個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中做好開(kāi)源節(jié)流工作

5、。為此，主要考慮從以下幾個(gè)方面 開(kāi)展項(xiàng)目商務(wù)策劃工作： 1 1、合同管理的策劃：、合同管理的策劃：一個(gè)項(xiàng)目的商務(wù)策劃應(yīng)圍繞項(xiàng)目的合約進(jìn)行，需要解決的 問(wèn)題就是在滿足項(xiàng)目合約要求的前提下如何獲得最好的效益。因此，我們必須加強(qiáng)對(duì) 施工合同的學(xué)習(xí)，做到字斟句酌，并對(duì)主要相關(guān)管理人員進(jìn)行了交底討論。經(jīng)過(guò)對(duì)招 標(biāo)文件、施工合同等進(jìn)行反復(fù)推敲，從中分析出存在的漏洞和面臨的風(fēng)險(xiǎn)，并制定具 體的應(yīng)對(duì)措施。 2 2、對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)的策劃：、對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)的策劃：要想順利開(kāi)展項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，必須創(chuàng)造良好的 6 外部環(huán)境。如何根據(jù)各崗位工作性質(zhì)和需要，進(jìn)行分工合作，授予相關(guān)人員相應(yīng)的經(jīng) 營(yíng)權(quán)力，建立全方位、多層次的

6、關(guān)系協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)，是項(xiàng)目商務(wù)策劃的重要工作。 3 3、計(jì)劃成本測(cè)算：、計(jì)劃成本測(cè)算：計(jì)劃成本是項(xiàng)目完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可支出的最大控制額度， 通過(guò)計(jì)劃成本測(cè)算并與工程中標(biāo)價(jià)（即合同造價(jià)）對(duì)比分析，找出風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目和成本控 制的要點(diǎn)。 4 4、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)化解的策劃：、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)化解的策劃：做好中標(biāo)預(yù)算的交底工作，將項(xiàng)目商務(wù)策劃和中標(biāo)預(yù) 算調(diào)整策略結(jié)合起來(lái)。如何利用策略調(diào)整和中標(biāo)預(yù)算編制說(shuō)明來(lái)指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)展二次經(jīng) 營(yíng)工作，是商務(wù)策劃的重點(diǎn)。 5 5、管理模式和方案選擇的策劃：、管理模式和方案選擇的策劃：方案的選擇會(huì)給項(xiàng)目成本和現(xiàn)場(chǎng)管理帶來(lái)重大 的影響，而且這些方案一旦確定，其影響很難因現(xiàn)場(chǎng)的管理而得到控制。因此，項(xiàng)

7、目 商務(wù)策劃必須對(duì)每一個(gè)施工方案或管理模式進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，選擇科學(xué)合理的施工 方案。 6 6、現(xiàn)場(chǎng)成本控制的策劃：、現(xiàn)場(chǎng)成本控制的策劃：受到施工合同條款的制約，二次經(jīng)營(yíng)工作有一定的難 度；內(nèi)部成本控制是增加效益的有效途徑之一，不論現(xiàn)場(chǎng)在哪方面控制好了，都會(huì)產(chǎn) 生較好的經(jīng)濟(jì)效益。故加強(qiáng)內(nèi)部成本控制管理，摸索全員參與成本控制的新思路和新 方法，也是商務(wù)策劃的重點(diǎn)內(nèi)容。 7.7. 二次經(jīng)營(yíng)工作的策劃：二次經(jīng)營(yíng)工作的策劃：認(rèn)真做好中標(biāo)預(yù)算與計(jì)劃成本的對(duì)比分析工作，充分 熟悉定額和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的緊密聯(lián)系，通過(guò)變更尋找增加項(xiàng)目經(jīng)濟(jì) 效益的機(jī)會(huì)。 8 8、工程結(jié)算工作的提前策劃：、工程結(jié)算

8、工作的提前策劃：施工過(guò)程中及時(shí)收集完整有效的技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料， 分階段編制工程結(jié)算，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際施工和變更情況進(jìn)行策略調(diào)整，在合同約定時(shí)間 內(nèi)完成評(píng)審工作并按時(shí)報(bào)送業(yè)主。 7 9 9、工程簽證索賠策劃：、工程簽證索賠策劃：工程簽證索賠是一項(xiàng)龐大的、復(fù)雜的、系統(tǒng)性很強(qiáng)的工 作，要充分理解合同內(nèi)容、施工圖、技術(shù)規(guī)范，重證據(jù)、講技巧、樹(shù)信譽(yù)，踏踏實(shí)實(shí) 做好簽證索賠基礎(chǔ)管理工作，在合同實(shí)施過(guò)程中尋找和發(fā)現(xiàn)簽證索賠機(jī)會(huì)，積極處理 索賠事件，切實(shí)維護(hù)項(xiàng)目的合法權(quán)益，取得效益最大化。 1010、 法律風(fēng)險(xiǎn)及防范、 法律風(fēng)險(xiǎn)及防范： 項(xiàng)目一開(kāi)工， 就根據(jù)公司 法律聯(lián)絡(luò)員管理辦法 （試行） ， 設(shè)立法律聯(lián)絡(luò)員。在工

9、程施工的全過(guò)程中，關(guān)注項(xiàng)目的合法有效性、合同風(fēng)險(xiǎn)的前期 控制、施工合同履約規(guī)范性、分包及物資采購(gòu)規(guī)范性等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)，解決風(fēng) 險(xiǎn)問(wèn)題。 商務(wù)策劃的具體內(nèi)容，針對(duì)不同類型的工程應(yīng)區(qū)別對(duì)待，目前面臨的工程主要有 四種類型：總價(jià)包干工程、風(fēng)險(xiǎn)工程、三邊工程、預(yù)結(jié)算制工程。對(duì)于總價(jià)包干工程， 策劃重點(diǎn)在“節(jié)流” ；對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)工程，策劃重點(diǎn)在“化解風(fēng)險(xiǎn)” ；對(duì)于三邊工程、預(yù)結(jié) 算制工程，策劃應(yīng)分階段進(jìn)行，重點(diǎn)在“開(kāi)源” 。 四、商務(wù)策劃注意事項(xiàng)四、商務(wù)策劃注意事項(xiàng) 1、項(xiàng)目的商務(wù)策劃涉及到項(xiàng)目生產(chǎn)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，必須結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，很多 策劃是從技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)管理的角度出發(fā)，其策劃方案討論和具體實(shí)施落實(shí)的

10、全過(guò)程必須 要求全員共同參與。 2、在項(xiàng)目商務(wù)策劃和實(shí)施過(guò)程中，針對(duì)每一分項(xiàng)工程，堅(jiān)持事先做好以下幾個(gè) 分析：收入支出的對(duì)比分析、實(shí)際成本和計(jì)劃成本的對(duì)比分析、多方案比較的經(jīng)濟(jì)技 術(shù)分析，做到先算后干。 3、在對(duì)管理模式和方案選擇的策劃中，我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)人、材、機(jī)、管理費(fèi)等綜合 成本最優(yōu)，而不能僅局限于單獨(dú)的某一分項(xiàng)而言。 4、項(xiàng)目的商務(wù)策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)循環(huán)的過(guò)程，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和環(huán)境的變化會(huì)不 8 斷增加新的內(nèi)容，有些策劃也需要在實(shí)施過(guò)程中不斷地改進(jìn)和完善。 五、商務(wù)策劃重在落實(shí)五、商務(wù)策劃重在落實(shí) 公司提出了“強(qiáng)化精細(xì)化管理、提高企業(yè)執(zhí)行力”的要求，商務(wù)策劃的關(guān)鍵在于 施工過(guò)程中逐一落實(shí)。因此對(duì)

11、每一項(xiàng)策劃都應(yīng)將責(zé)任進(jìn)行劃分，通過(guò)簽訂責(zé)任狀明確 目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法，將責(zé)任落實(shí)到人，并按階段及時(shí)進(jìn)行考核兌現(xiàn)，避免秋后算賬影響 商務(wù)策劃的實(shí)施效果。 9 第二章 項(xiàng)目商務(wù)策劃書(shū) 一、工程概況 二、工程投標(biāo)報(bào)價(jià)情況 1、投標(biāo)報(bào)價(jià)及策略交底 （此內(nèi)容只反映投標(biāo)時(shí)策略調(diào)整的結(jié)果，不反映過(guò)程） 10 2、投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表 根據(jù)中標(biāo)工程的不同特點(diǎn)及模式列出報(bào)價(jià)匯總表，下面兩種表樣為清單和湖北省定額模式，供參考。 清單模式報(bào)價(jià)匯總表 單位: 元 序號(hào) 內(nèi)容 金額 序號(hào) 內(nèi)容 金額 序號(hào) 內(nèi)容 金額 序號(hào) 內(nèi)容 金額 一一 分部分項(xiàng)工程量清單分部分項(xiàng)工程量清單 二二 措施項(xiàng)目清單措施項(xiàng)目清單 三三 其它項(xiàng)目清單

12、其它項(xiàng)目清單 四四 規(guī)費(fèi)項(xiàng)目規(guī)費(fèi)項(xiàng)目 1 人工費(fèi) 1 環(huán)境保護(hù) ( (一一) ) 投標(biāo)人部分投標(biāo)人部分 1 收費(fèi)項(xiàng)目合計(jì) 2 材料費(fèi) 2 文明施工 、CI 1 總承包協(xié)調(diào)管理費(fèi) 2 3 施工機(jī)械使用費(fèi) 3 安全施工 2 配合費(fèi) 3 4 質(zhì)量保證費(fèi)用 4 臨時(shí)設(shè)施、臨時(shí)水電 3 工程保險(xiǎn)費(fèi) 4 5 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)(從分部分項(xiàng) 工程量清單分離) 5 夜間施工 4 保函手續(xù)費(fèi) 5 6 間接費(fèi) 6 二次搬運(yùn) 5 工程照片 6 7 7 機(jī)械費(fèi) 6 竣工圖及竣工文件 7 8 其中:大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出 場(chǎng)及安拆費(fèi) 7 施工圖紙費(fèi)用 9 8 周轉(zhuǎn)材料費(fèi)用 8 其中:腳手架 9 10 9 已完工各設(shè)備保護(hù) 10 11

13、10 施工排、降水 ( (二二) ) 招標(biāo)人部分招標(biāo)人部分 五五 稅金及附加稅金及附加 12 11 間接費(fèi) 1 專業(yè)分包支出 小計(jì) 13 12 質(zhì)量成本 2 專業(yè)分包-水電 14 13 3 -電梯消防 15 14 4 -智能安裝 11 湖北省定額模式報(bào)價(jià)匯總表 序號(hào) 費(fèi)用項(xiàng)目 以直接工程費(fèi)為計(jì)費(fèi)基礎(chǔ) 合價(jià)（元） 1 直接費(fèi) 直接工程費(fèi) 2 其中:人工費(fèi) 3 材料費(fèi) 4 機(jī)械費(fèi) 5 施工技術(shù)措施費(fèi) 6 施工組織措施費(fèi) (1+5)費(fèi)率 7 價(jià)格 調(diào)整 價(jià)差 8 人工費(fèi)調(diào)整 9 機(jī)械費(fèi)調(diào)整 10 間接費(fèi) 施工管理費(fèi) (1+5+6)費(fèi)率 11 規(guī)費(fèi) (1+5+6)費(fèi)率 12 利潤(rùn) (1+5+6+7+8

14、+9)費(fèi)率 13 不含稅工程造價(jià) 1+5+6+7+8+9+10+11+12 14 稅金 13稅率 15 含稅工程造價(jià) 13+14 12 三、工程合同分析及對(duì)策 主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：工期獎(jiǎng)罰條款；現(xiàn)場(chǎng)施工條件具備情況；進(jìn)度款、工 程款付款條件；工期獎(jiǎng)罰；計(jì)價(jià)原則；設(shè)計(jì)變更限額；可簽證條款及內(nèi)容；風(fēng)險(xiǎn)條款等。 下表為鄭州寶龍項(xiàng)目資料為例。 序號(hào)序號(hào) 合同條款合同條款 情況說(shuō)明情況說(shuō)明 分析對(duì)策分析對(duì)策 責(zé)任人責(zé)任人 1 工程投標(biāo)時(shí)設(shè)計(jì)圖紙不完善， 中標(biāo)后不斷補(bǔ)充和修改圖紙 清點(diǎn)投標(biāo)領(lǐng)用圖紙并加蓋投標(biāo)圖 紙印章，編制清單和業(yè)主重新辦 理核對(duì)交接手續(xù) 商務(wù)管理 部 2 合同約定業(yè)主提供滿足現(xiàn)場(chǎng)

15、 施工用水， 但現(xiàn)場(chǎng)條件不具備 和業(yè)主協(xié)商由其承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用 項(xiàng)目經(jīng)理 3 現(xiàn)場(chǎng)住宿場(chǎng)地緊張， 合同約定 不得在建筑物地上部分安排 住宿 項(xiàng)目經(jīng)理 4 未按進(jìn)度計(jì)劃完成， 則影響進(jìn) 度款支付 報(bào)送的施工進(jìn)度總計(jì)劃必須確保 絕對(duì)保守 技術(shù)部 5 甲供材從當(dāng)月進(jìn)度款中扣除， 但合同對(duì)甲供材扣量系進(jìn)場(chǎng) 量還是進(jìn)預(yù)算量約定不明 根據(jù)招標(biāo)文件約定，和業(yè)主協(xié)商 甲供材按報(bào)量扣除。在報(bào)量總額 不變的情況下相應(yīng)減少甲供材報(bào) 量 商務(wù)管理 部 6 工程完工后只支付 80，其 余在結(jié)算完后才支付 施工過(guò)程中盡量將變更簽證確認(rèn) 隨進(jìn)度報(bào)量，平時(shí)資料準(zhǔn)備好 商務(wù)管理 部 7 因承包人造成工期拖延的， 在 拖延期間的材料

16、上漲價(jià)差由 承包人承擔(dān) 言外之意，因非承包人原因工期 拖延材料漲價(jià)的費(fèi)用應(yīng)予簽證， 密切關(guān)注材料價(jià)格信息，及時(shí)辦 理簽證 物資部 8 提前 3 個(gè)月報(bào)送甲供材計(jì)劃， 承擔(dān)報(bào)送不及時(shí)導(dǎo)致的一切 責(zé)任 加強(qiáng)工作計(jì)劃的前瞻性，辦理好 計(jì)劃的簽收記錄 技術(shù)部 9 每次變更在 3000 元以內(nèi)者 不計(jì) 措辭有歧義，事先測(cè)算，將調(diào) 減變更分多次辦理，調(diào)增變更 集中一次辦理 技術(shù)部 13 10 對(duì)完善施工圖紙而增補(bǔ)設(shè) 計(jì)不予結(jié)算 （業(yè)主確認(rèn)變更 除外） 對(duì)修改增補(bǔ)圖紙必須在辦理變 更確認(rèn)手續(xù)后才視為生效 技術(shù)部 11 現(xiàn)場(chǎng)垂直運(yùn)輸應(yīng)提供業(yè)主 分包使用， 其拆除之前應(yīng)服 從發(fā)包人和監(jiān)理安排 在進(jìn)度計(jì)劃中將分包

17、完工和垂 直運(yùn)輸、外架拆除時(shí)間提前， 并明確約定 技術(shù)部 12 水泥價(jià)格上下浮動(dòng)超出 5 按同期市場(chǎng)價(jià)調(diào)整價(jià)款 進(jìn)一步和業(yè)主協(xié)商價(jià)格調(diào)整依 據(jù)，密切關(guān)注材料信息價(jià)格和 市場(chǎng)價(jià)格，爭(zhēng)取價(jià)差最大化 物資部 13 甲供材料由承包人協(xié)助卸 車 按字面理解我方只承擔(dān)協(xié)助義 務(wù)，實(shí)際材料卸車轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用應(yīng) 予以簽證 物資部 14 合同約定關(guān)于保險(xiǎn)， 發(fā)包人 投保內(nèi)容：按規(guī)定投保 利用政府關(guān)于統(tǒng)一征收社會(huì)保 險(xiǎn)費(fèi)的規(guī)定，將社保費(fèi)納入到 業(yè)主投保范圍，保證該項(xiàng)收入 項(xiàng)目經(jīng) 理 15 1 周內(nèi)累計(jì)停水停電超過(guò) 10 小時(shí)的可以順延工期 2.承包人應(yīng)自備 200KW 發(fā) 電機(jī) 看似矛盾卻不矛盾，如停水停 電采用發(fā)電機(jī)

18、施工（功率不能 滿足現(xiàn)場(chǎng)負(fù)荷）可以要求索賠 發(fā)電費(fèi)用，且因此影響工期應(yīng) 與順延 設(shè)備公 司 14 四、對(duì)外關(guān)系協(xié)調(diào)分工策劃 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及實(shí)際情況策劃，下表為鄭州寶龍項(xiàng)目資料為例。 序號(hào) 對(duì)接對(duì)象 協(xié)調(diào)人員 協(xié)調(diào)目標(biāo) 1 業(yè)主總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 加強(qiáng)工作過(guò)程中的溝通，保證項(xiàng)目各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行， 確保經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 2 業(yè)主技術(shù)主管 項(xiàng)目總工 加強(qiáng)過(guò)程交流，確保施工生產(chǎn)正常進(jìn)行及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 3 業(yè)主各部門 項(xiàng)目副經(jīng)理 對(duì)口部門 保證施工生產(chǎn)的正常進(jìn)行及二次經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 4 設(shè)計(jì)院 項(xiàng)目總工 加強(qiáng)交流，爭(zhēng)取有利的變更及二次經(jīng)營(yíng)策劃的實(shí)現(xiàn) 5 監(jiān)理總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理副經(jīng) 理 加強(qiáng)溝通，取得監(jiān)理單位

19、的大力支持，確保施工生產(chǎn)的順 利進(jìn)行 6 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理 現(xiàn)場(chǎng)工長(zhǎng) 保證施工過(guò)程的暢通和現(xiàn)場(chǎng)簽證的確認(rèn) 7 質(zhì)檢站 質(zhì)量負(fù)責(zé)人 確保各項(xiàng)質(zhì)量檢查的順利通過(guò) 8 安檢站 安全負(fù)責(zé)人 確保各項(xiàng)安全檢查的順利通過(guò) 9 實(shí)驗(yàn)室 技術(shù)負(fù)責(zé)人 保證各項(xiàng)試驗(yàn)結(jié)果及時(shí)、且第一時(shí)間獲知 10 造價(jià)管理部門 商務(wù)經(jīng)理 建立良好關(guān)系，尋求在定額及相關(guān)造價(jià)文件方面有利的解 釋 11 行政主管單位領(lǐng) 導(dǎo) 項(xiàng)目經(jīng)理 確保各項(xiàng)檢查和創(chuàng)優(yōu)工作順利通過(guò)，并取得良好的社會(huì)聲 譽(yù) 12 行政單位主辦人 員 項(xiàng)目副經(jīng)理 對(duì)口部門 保證工程相關(guān)工作順利進(jìn)行 13 派出所 項(xiàng)目書(shū)記 建立良好的關(guān)系，維護(hù)項(xiàng)目施工正常秩序 14 當(dāng)?shù)卮迕?項(xiàng)目書(shū)

20、記 合法處理村民關(guān)系，保證項(xiàng)目生產(chǎn)不受干擾 五、項(xiàng)目計(jì)劃成本測(cè)算書(shū) （見(jiàn)附件） 15 六、項(xiàng)目分包方案策劃 分包方案策劃分專業(yè)分包和勞務(wù)分包，明確分包方式（包工包料、包清工、擴(kuò)大勞務(wù)分包等）及包含的主要內(nèi)容。 序號(hào) 分包項(xiàng)目 分包工作內(nèi)容 分包方式 候選分包商名單 預(yù)計(jì)招標(biāo)時(shí)間 預(yù)計(jì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 1 2 3 4 5 16 七、商務(wù)策劃階段控制要點(diǎn) 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)及實(shí)際情況策劃，內(nèi)容包括簽證索賠、工程結(jié)算管理等，下表為鄭州寶 龍項(xiàng)目資料為例。 序號(hào) 商務(wù)策劃控制要點(diǎn) 控制要求 一 開(kāi)工準(zhǔn)備階段 1.1 投標(biāo)及合同交底 認(rèn)真組織投標(biāo)預(yù)算和施工合同交底的學(xué)習(xí)，從中尋 找二次經(jīng)營(yíng)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì) 1.2 施

21、工組織設(shè)計(jì) 從人、材、機(jī)及管理費(fèi)各方面的綜合成本比較，選 擇成本最優(yōu)的施工流水和施工方案 1.3 臨時(shí)設(shè)施方案 宿舍活動(dòng)房、硬化道路、攪拌站、臨時(shí)水電敷設(shè)、 機(jī)械投入 1.4 勞務(wù)、專業(yè)分包計(jì)劃 結(jié)合成本和現(xiàn)場(chǎng)管理的綜合考慮，選擇合理的勞務(wù)、 專業(yè)分包模式，嚴(yán)格招標(biāo)控制成本 1.5 物資設(shè)備計(jì)劃 擬定科學(xué)合理的材料設(shè)備采購(gòu)租賃方案，嚴(yán)格招標(biāo) 程序控制采購(gòu)租賃價(jià)格。 1.6 圖紙會(huì)審 加強(qiáng)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，從技術(shù)的角度提出利于施 工、降低成本的意見(jiàn)，注意合同的規(guī)定，盡量規(guī)避 圖紙?jiān)O(shè)計(jì)不明的風(fēng)險(xiǎn) 1.7 現(xiàn)場(chǎng)簽證 利用現(xiàn)場(chǎng)條件的變化或條件不具備等，辦理簽證 二 土方施工階段 2.1 確認(rèn)土方方格網(wǎng)

22、及外運(yùn)運(yùn)距 及時(shí)辦理土方方格網(wǎng)簽認(rèn)手續(xù)，土方施工方案中明 確外運(yùn)距離，及時(shí)辦理土方外運(yùn)運(yùn)距及價(jià)格的簽證 2.2 開(kāi)挖方案 確定科學(xué)開(kāi)挖方案，選擇合理分包模式 2.3 回填工程量 利用投標(biāo)預(yù)算調(diào)整和現(xiàn)場(chǎng)基坑開(kāi)挖條件變化，辦理 好土方回填量?jī)r(jià)的簽證 三 主體施工階段 （側(cè)重成本控制） 3.1 人工費(fèi)控制 嚴(yán)格計(jì)時(shí)工和合同外用工的審批和結(jié)算手續(xù) 3.2 工程材料費(fèi) 根據(jù)施工進(jìn)度做好分層預(yù)算，每次砼澆筑均做材料 消耗與預(yù)算的對(duì)比分析，嚴(yán)格控制現(xiàn)場(chǎng)工程材料的 17 消耗 3.3 鋼筋 強(qiáng)化鋼筋翻樣和現(xiàn)場(chǎng)的結(jié)合，尤其是加強(qiáng)對(duì)節(jié)點(diǎn)交 界處的處理技巧，充分利用規(guī)范允許偏差節(jié)約材料 3.4 砼 通過(guò)嚴(yán)格控制砼板

23、面、梁截面尺寸，在規(guī)范允許范 圍內(nèi)節(jié)約砼消耗 3.5 周轉(zhuǎn)材料 模板木枋已包給隊(duì)伍，主要通過(guò)準(zhǔn)確結(jié)算控制工程 量；周轉(zhuǎn)架料方面重點(diǎn)考慮滿堂架的投入和外架搭 拆方案 3.6 機(jī)械費(fèi) 大型機(jī)械布置方案確定，重點(diǎn)根據(jù)工程進(jìn)度控制進(jìn) 場(chǎng)和退場(chǎng)時(shí)間 四 裝修階段（側(cè)重二次經(jīng)營(yíng)） 4.1 技術(shù)經(jīng)濟(jì)結(jié)合 對(duì)每一分項(xiàng)工程預(yù)先從量?jī)r(jià)上做成本分析，尋找機(jī) 會(huì)變更，減少虧損或增加效益 4.2 外墻設(shè)計(jì) 重新核實(shí)外墻工程量，根據(jù)投標(biāo)預(yù)算說(shuō)明，利用外 墻的深化設(shè)計(jì)化解外墻報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn) 4.3 甲供材 提前做好甲供材的量?jī)r(jià)分析，在甲供材結(jié)算上尋找 機(jī)會(huì)（如鋼筋的盤盈、地磚的損耗，以及最終的結(jié) 算方式等） 五 結(jié)算階段 5.1

24、 資料收集 及時(shí)收集，保證所有技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料的完整性和有效 性 5.2 結(jié)算編制 在施工過(guò)程中及時(shí)做好變更簽證的計(jì)算，并根據(jù)實(shí) 際情況進(jìn)行策略性調(diào)整，完工后在合同約定時(shí)間內(nèi) 報(bào)送 5.3 結(jié)算審計(jì) 深入了解現(xiàn)場(chǎng)每一項(xiàng)變更做法的具體情況，做到有 的放矢、靈活應(yīng)對(duì) 18 八、現(xiàn)場(chǎng)成本控制策劃 現(xiàn)場(chǎng)成本控制策劃包括項(xiàng)目人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、其他直接費(fèi)（臨時(shí)設(shè)施、安全 文明施工、環(huán)境保護(hù)等） 、間接費(fèi)（管理人員工資、辦公通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等） 。 以下為鄭州寶龍項(xiàng)目資料為例。 1、人工費(fèi)控制： 情況 說(shuō)明 內(nèi)容 要 求 責(zé)任人 合同內(nèi)人 工費(fèi)控制 本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)組織管理難度大，應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目施工組織設(shè)

25、計(jì)，認(rèn)真分析研 究選擇合適的分包模式，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)談判控制分包價(jià)格。 人力資源部 項(xiàng)目預(yù)算 加強(qiáng)分包合同的評(píng)審，從合同上不留活口；每份合同簽訂后及時(shí)組織 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行交底，讓現(xiàn)場(chǎng)人員明白合同范圍，合理安排工作。 人力資源部 項(xiàng)目預(yù)算 加強(qiáng)施工組織的計(jì)劃性，合理組織施工，避免項(xiàng)目的盲目搶工或窩工 增加成本。 項(xiàng)目工長(zhǎng) 要求工長(zhǎng)開(kāi)工時(shí)必須自行計(jì)算工程量，商務(wù)管理部做好分層預(yù)算，對(duì) 工長(zhǎng)開(kāi)工超標(biāo)予以處罰。 項(xiàng)目預(yù)算 合同外用 工控制 簽訂勞務(wù)合同時(shí)，明確約定在合同范圍內(nèi)，不存在計(jì)時(shí)工。 人力資源部 工長(zhǎng)開(kāi)工時(shí)，應(yīng)明確發(fā)生計(jì)時(shí)工原因。如勞務(wù)隊(duì)伍施工質(zhì)量差、達(dá)不 到項(xiàng)目安全文明施工要求所發(fā)生的計(jì)時(shí)工，

26、應(yīng)注明其出處，費(fèi)用由相 應(yīng)勞務(wù)隊(duì)伍承擔(dān)。 項(xiàng)目工長(zhǎng) 制定計(jì)時(shí)工派工單，堅(jiān)持計(jì)時(shí)工逐日審批制度，每日將審批后的計(jì)時(shí) 工單交由商務(wù)管理部，過(guò)期不予認(rèn)可。 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理 施工過(guò)程中，應(yīng)隨時(shí)對(duì)雜工隊(duì)伍人數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從總量上對(duì)雜工費(fèi)用 進(jìn)行控制。 項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理 項(xiàng)目預(yù)算 目標(biāo)責(zé)任 控制 對(duì)項(xiàng)目制定具體人工費(fèi)總額和合同外用工控制標(biāo)準(zhǔn)，與生產(chǎn)經(jīng)理簽訂 具體目標(biāo)責(zé)任狀，并分階段進(jìn)行考核兌現(xiàn)。 項(xiàng)目經(jīng)理 19 2、鋼筋材料控制： 情 況 說(shuō)明 控 制 環(huán)節(jié) 具體控制措施 責(zé)任人 材 料 進(jìn) 場(chǎng) 控制 1.組織由鋼筋工長(zhǎng)、保衛(wèi)、材料員、班組組成的鋼材驗(yàn)收小組，確 定各自責(zé)任，確保鋼筋進(jìn)場(chǎng)數(shù)量的準(zhǔn)確性，項(xiàng)目班子不定

27、期抽查； 2.在鋼筋進(jìn)場(chǎng)前，驗(yàn)收小組首先從外觀檢查有無(wú)銹蝕、污漬、傷痕， 配合取樣員取樣送檢，進(jìn)場(chǎng)時(shí)分型號(hào)、規(guī)格堆放整齊。 物資部 結(jié) 算 方 式 控制 鋼筋結(jié)算方式通常有兩種：A 分規(guī)格點(diǎn)根數(shù)論米計(jì)算理論總量，B 按過(guò)磅總量計(jì)算，通常因鋼筋直徑負(fù)差影響按后者計(jì)量更劃算。本 工程材料為業(yè)主采購(gòu)供應(yīng)，在對(duì)業(yè)主調(diào)撥數(shù)量確認(rèn)方面，力爭(zhēng)按過(guò) 磅總量結(jié)算，賺取差量。 項(xiàng)目經(jīng)理 鋼 筋 翻 樣 控制 1. 編制專門鋼筋翻樣技術(shù)交底， 在滿足圖紙和規(guī)范要求的前提下如 何盡量節(jié)約鋼筋；結(jié)合鋼筋材料原材長(zhǎng)度，考慮如何長(zhǎng)短料搭配， 充分利用鋼筋；為控制砼構(gòu)件的標(biāo)高和截面尺寸，對(duì)節(jié)點(diǎn)處的鋼筋 翻樣如何考慮，比如箍筋

28、、撐鐵下料尺寸等； 2. 為確保鋼筋翻樣的準(zhǔn)確性，建立配料表審核制度，所有料表必須 經(jīng)翻樣負(fù)責(zé)人和鋼筋工長(zhǎng)審核后再下發(fā)班組； 3.加強(qiáng)翻樣和現(xiàn)場(chǎng)的聯(lián)系，及時(shí)對(duì)施工中的問(wèn)題予以糾正。 技術(shù)部 施 工 過(guò) 程 控制 1.在鋼筋加工前，首先熟悉配料單、圖紙，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋，加 工過(guò)程中必須保證尺寸和數(shù)量的準(zhǔn)確性，避免返工和浪費(fèi)，下料人 員針對(duì)配料單，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)鋼筋，提出鋼筋利用率，最大限度的利用 鋼筋尾料； 2.在綁扎鋼筋時(shí)必須準(zhǔn)確使用半成品，做到不亂用、不混用，避免 補(bǔ)料現(xiàn)象發(fā)生。 項(xiàng)目副經(jīng)理現(xiàn) 場(chǎng)工長(zhǎng) 目 標(biāo) 責(zé) 任 控制 1.與分包隊(duì)伍約定材料損耗標(biāo)準(zhǔn)，超耗處罰、節(jié)約有獎(jiǎng)并嚴(yán)格落實(shí) 2.項(xiàng)目與鋼筋翻樣、工長(zhǎng)簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，分階段對(duì)鋼筋損耗率予 以考核獎(jiǎng)罰 項(xiàng)目經(jīng)理 20 九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)清單及對(duì)策 序號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 達(dá)到目的 事 由 采取措施 責(zé)任人 1 . 防水工程 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 21 二次經(jīng)營(yíng)策劃 設(shè)計(jì)做法 *防水工程 擬變更做法 經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析 項(xiàng)目 *防水（設(shè)計(jì)做法） *防水（擬變更做法） 投標(biāo)工程量 m 2 m 2 實(shí)際工程量 m 2 m 2 收入單價(jià) 元/ m 2 元/ m 2 支出單價(jià) 元/ m 2 元/ m 2 盈利 元 元 技術(shù)分析 經(jīng)濟(jì)分析 結(jié) 論 措 施 責(zé)任人 技術(shù)部落實(shí)、商務(wù)管理部配合