1、房地產經紀人崗位職責：獨立完成或與同事合作完成各種房地產中介服務，包括房屋租賃、二手房買賣、貸款咨詢等。房地產經紀人的工作內容：房源開發：目的是獲得用來出租或出售的可滿足客戶需要的有效房源,并獲得委托；客戶開發：目的是找到需要租賃或者購買房屋的客戶；撮合服務：在業主和客戶之間進行撮合以促成交易的達成,提供物業交接、貸款過戶等服務；房地產經紀人的崗位特征： 房地產經紀人屬于業務類的崗位，房地產經紀人直接為客戶提供房產中介服務創造價值，所以這個崗位有以下特點：挑戰性強：如何尋找到合適的有效房源？如何說服業主與你合作且成功獲得委托？如何尋找買家？如何在買賣雙方之間牽線搭橋把交易撮合成功？如何面對環境
2、、角色變換給自己帶來的心理挑戰？如何迅速進入角色融入團隊？如何面對挫敗百折不撓？如何快速有效地構建個人的人脈網絡？對于初入職場的新人來講，這一切都構成了嚴峻的挑戰。只有成功應對挑戰的人才能獲得足夠的職場歷練。高風險：房地產經紀人從事的業務工作其結果具有高度不確定性，這種不確定性就是這個崗位的風險。一般來說，影響經紀人的業績的因素主要有三個：能力、努力和運氣。尤其短期的業績表現，運氣的影響更多些。而長期的業績表現，運氣的成分要小些，主要取決于個人的能力與努力，所謂天道酬勤。高收益：與天津本地很多中介機構的團隊計酬方式不同，21世紀不動產采取經紀人個人計酬方式，經紀人的業績表現如何，通常可以通過量
3、化的方式計算得明明白白，所以業績優秀的經紀人可以體驗到很強的成就感。對于業績優秀的經紀人，豐厚的傭金回報是對他們努力奮斗的最好的獎勵。在美國21世紀不動產體系，優秀的經紀人年傭金收入超過100萬美元。而即便是哈佛大學畢業的MBA，畢業后第一年的平均薪酬也不超過15萬美元。在中國21世紀不動產體系，年度最優秀的經紀人獲得的傭金收入超過100萬人民幣。當然,這樣優秀的經紀人屬于鳳毛麟角。現實的案例是，我公司目前的6名經紀人中，有2名經紀人在2005年度21世紀不動產天津區域的經紀人（總共有675人）業績排行榜中分別名列第4名和第7名，個人傭金收入超過5萬元。其中名列第7名的郝珈儷只有25歲，是20
4、04年天津外國語學院高自考畢業生。對業績優秀的人進行高激勵，是所有高風險高挑戰性崗位共同的游戲規則。高淘汰率：毫無疑問，具備上述特點的崗位絕不是平庸之輩可以勝任的，很多不具備真才實學的人在現實面前無法避免被淘汰的命運。嚴格地說，房地產經紀人所做的，不是一份工作（job），而是一個生意（business）；房地產經紀人也不是簡單的雇員、打工的（employee）,而是商業合作伙伴（business partner）；房地產經紀人獲得的回報是傭金（commission）而不是工資（salary）。那些抱著打工（employee）的心態來做一份工作（job）掙工資（salary）的思維方式完全不適合
5、做房地產經紀人，房地產經紀人應有的思維方式是：以商業合作伙伴（business partner）的身份從事商務活動（business）以獲取豐厚的傭金（commission）。 房地產經紀人的崗位要求： 要有觀察力,懂得如何發現問題;要有洞察力,懂得如何分析問題;要有執行力,懂得如何解決問題; 要有敏銳的商業頭腦,對商業情報高度敏感,善于獲取商業情報并善于捕捉其中的商業機會; 要有悟性,要有強大的學習能力,要有積極主動的學習態度和高效的學習方法; 要有良好的溝通能力,善于傾聽和表達; 要有強大的交際能力，能快速有效地建立人脈關系網絡； 要有良好的心理素質,具備在困難、挫折、艱苦的逆境中生存的能力；
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