房地產(chǎn)開發(fā)公司房產(chǎn)營銷策劃控制程序（5頁）.doc

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房地產(chǎn)開發(fā)公司房產(chǎn)營銷策劃控制程序（5頁）.doc

1、武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 1 頁共 5 頁 1 1 目的目的本程序規(guī)定公司營銷策劃部對項目進行銷售營銷策劃工作的職責和程序，確保各個銷售營銷策劃方案的周密性和可行性，從而促進項目銷售。 2 2 適用范圍適用范圍本程序適用于公司開發(fā)的所有項目的營銷策劃工作。 3 3 職責職責 3.1 營銷策劃部經(jīng)理負責指定項目營銷負責人，并對項目營銷策劃全過程進行協(xié)調(diào)與控制。 3.2 項目營銷負責人營銷策劃組主任制定項目營銷策劃工作計劃并負責組織落實實施，進行營銷策劃全過程的總結(jié)。 3.3 營銷

2、策劃部營銷策劃組負責編制、實施、跟蹤項目營銷策劃方案。 3.4 營銷決策小組審議項目營銷銷售策劃方案書。 3.5 財務(wù)總監(jiān)負責審批項目營銷費用。 3.6 總經(jīng)理負責審批營銷策劃方案。 4 4 工作程序工作程序 a) 依據(jù)項目營銷管理大綱、成本管理大綱 b) 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)由營銷策劃部負責人根據(jù) 方案需要指定，至少包括銷售營銷討論內(nèi)容包括但不限于：銷售方式是否符合市場需求；廣告策劃方案是否合適；方案實施計劃是否與工程進度相符；房產(chǎn)價格是否符合公司利潤的要求；費用是否符合公司要求計劃； c) 審議記錄填寫項目項目營銷營銷相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 審議營銷策劃管經(jīng) 組織項目營銷人員執(zhí)

3、行項目營銷策劃工作計劃 a) 依據(jù)項目營銷管理大綱、項目營銷策劃工作計劃、項依據(jù)專項調(diào)研報告（包括項目可行性研究報告及市場分析報告項目產(chǎn) 品建議書等）、營銷管理大綱 b) 形成項目營銷營銷策劃書方案（草案），內(nèi)容包括但不限于：項目概況、市場分析、項目優(yōu)劣勢分析、目標市場、產(chǎn)品價格定位、銷售方式、廣告推廣策略、方案實施計劃，以及相應(yīng)工作內(nèi)容、完成時間、責武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 2 頁共 5 頁 a) 執(zhí)行項目營銷策劃工作計劃方案 b) 執(zhí)行過程中，應(yīng)

4、根據(jù)銷售情況（銷售周報表）、例行市場調(diào)研報告以及其他情況進行調(diào)整，報營銷策劃部經(jīng)理審批后執(zhí)行； c) 對顧客公開文件按對外文件控制程序執(zhí)行總經(jīng)理審批 a) 評估分為月度評估和階段性評估，分別形成月度營銷策劃方案實施效果評估報告和階段營銷策劃方案實施效果評估報告，月度評估結(jié)果納入營銷策劃部半月報（下半月）； b) 評估內(nèi)容包括但不限于：營銷推廣渠道效果、促銷活動效果 a) 項目營銷策劃方案書審批表 b) 項目營銷策劃方案書（定稿）營銷策劃組主管部經(jīng) 組織營銷策劃部實施、跟進營銷策劃部組經(jīng)理主組織營銷策劃進行實施效果評估是否調(diào)整武漢市萬科房地產(chǎn)有限

5、公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 3 頁共 5 頁否是否 5 5 相關(guān)文件相關(guān)文件營銷管理大綱 5.1 成本管理大綱 5.2 營銷管理大綱銷售是否結(jié) 束？進行銷售策劃全過程總結(jié) 是是項目營銷負責人營銷修訂方案是否作實質(zhì) 性調(diào)整否 a) 執(zhí)行項目開發(fā)后評價程序 b) 形成項目營銷策劃總結(jié)報告 a) 項目營銷策劃方案（修改稿） a) 由銷售策劃部經(jīng)理根據(jù)現(xiàn)場銷售結(jié)果、成交客戶分析判營銷策劃組武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司程序文件房產(chǎn)營銷策劃控制程序編號：WHVK/QP-14-01 版號

6、/修改狀態(tài)：A/2 生效日期：第 4 頁共 5 頁 5.3 調(diào)研報告（項目可行性研究報告、 5.4 產(chǎn)品建議書） 5.5 分包商選擇程序 WHVK/QP-08-04 5.6 項目開發(fā)后評價程序 WHVK/QP-16-02 5.7 對外文件控制程序 WHVK/QP-03-03 5.8 銷售周報表 5.9 廣告及促銷活動效果評估指引 6 6 相關(guān)記錄相關(guān)記錄 6.1 營銷策劃工作計劃 6.2 項目營銷策劃方案書 6.3 營銷策劃方案書審批表 WHVK/QP-14-01-B01 6.4 營銷策劃總結(jié)報告 6.5 營銷策劃部半月報月度營銷策劃方案實施效果評估報告市場分析報告月度營銷策劃方案實施效果評估報告 6.6 階段營銷策劃方案實施效果評估報告第頁共頁營銷策劃方案書審批表營銷策劃方案書審批表編號：編號：WHVK/QP-14-01-B01 版號：版號：A 序號：序號：營銷策劃方案書名稱文件編號營銷策劃部經(jīng)理簽名/日期經(jīng)辦人簽名/日期審議意見會簽（可附件）簽字：簽字：日期：日期：審批欄財務(wù) 總監(jiān) 簽字：簽字：日期：日期：審批欄總經(jīng) 理簽字：簽字：日期：日期：附件

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